Margem de contribuio

Definio
Todos aqueles que gerenciam suas empresas com responsabilidade e competncia sabem da importncia da contabilidade como fonte geradora de informaes e dados relevantes para a tomada de decises. Sendo assim, uma das ferramentas mais valiosas fornecidas pela contabilidade de custos e nem sempre utilizada ou aplicada corretamente a MARGEM DE CONTRIBUIO, ou seja, o resultado de uma empresa, negcio, operao, linha de produtos ou um nico produto, aps a deduo dos respectivos custos e despesas variveis, exclusivamente. a diferena entre a Receita Total (Vendas) da empresa menos os seus Custos e Despesas Variveis. Podemos entender ainda, que a margem de contribuio a parcela da receita total que ultrapassa os custos e despesas variveis e que contribuir para cobrir as despesas fixas e, ainda, formar o lucro. MC = RT - (C + DV) Onde, MC= margem contribuio RT = receita total C = custos DV = despesas variveis A margem de contribuio , em outras palavras, a sobra financeira de cada produto ou diviso de uma empresa para a recuperao ou amortizao das despesas e dos custos fixos de uma entidade e para a obteno do lucro esperado pelos empresrios. Demonstrao da Margem de Contribuio e do Resultado do $ Perodo Receita total (preo de venda, liquido dos impostos, de cada 40.000 produto multiplicado pela quantidade vendida) Total das despesas variveis de cada produto, multiplicado pelas (5.000) quantidades vendidas Total dos custos variveis de cada produto, multiplicado pelas (17.000) quantidades vendidas = Margem de contribuio 18.000 Despesas fixas (2.000) Custos fixos (11.000) = Lucro da empresa 5.000

Como trata-se de um tema encontrado em muitos livros e publicaes especializadas, neste artigo pretendemos sair um pouco da abordagem tradicional (que contempla tambm a apurao do ponto de equilbrio ) e assim, vamos abordar: I. Uma aplicao da margem de contribuio pouco utilizada pelas empresas, e Chamar a ateno sobre possveis avaliaes incompletas que podem conduzir tomada de decises equivocadas quando ela aplicada sem um conhecimento mais profundo do negcio.

II.

Utilizando a Margem de Contribuio na rea de vendas

Uma das principais preocupaes dos responsveis pelas reas comerciais consiste na dificuldade para se avaliar adequadamente a fora de vendas, pois geralmente ocorre uma nfase nos volumes e nos custos incorridos para realizao das vendas. Assim, a maioria das empresas se utiliza de planos de remunerao baseados na aplicao de percentuais sobre o valor da venda / faturamento. Desse modo, embora muitas utilizem outros parmetros (ex: fixao de cotas e nveis de concesso) para adequar, incentivar ou reduzir o valor da comisso a ser paga para o vendedor, a realidade que prevalece a pouca nfase dada pela maioria das empresas sobre a efetiva contribuio que cada pedido vendido traz para a organizao. Vamos considerar um exemplo bem simples, de um vendedor que tem sua comisso calculada sobre o valor faturado (lquido dos impostos) :

Valor do faturamento lquido: R$ 30.000 Percentual de comisso..........: 5% Comisso devida .................: R$ 1.500

Vamos agora supor que esse pedido apresente a seguinte margem de contribuio:

Faturamento lquido,,,,,,,,,,,,,....................................................:

30.000

(-) Custos e Despesas Variveis Materiais....................................: Outros Gastos Fabricao.........: Comisso sobre vendas.............: Outras Despesas Variveis........: MARGEM I.......: 18.000 3.000 1.500 5.000 2.500 8,3%

27.500

(-) Mo de Obra Direta.......... MARGEM II....: (

3.000 500 )

Como pode ser observado, muito embora a MARGEM I ainda seja positiva, com a apropriao dos custos de mo de obra direta, a margem tornou-se negativa. Isso quer dizer que o valor desse pedido cobriu apenas os custos variveis e parte da mo de obra direta, no gerando nenhuma contribuio para absorver os demais custos e despesas fixas e muito menos gerar algum lucro. O que teria acontecido com essa venda, se o sistema de comissionamento fosse baseado na margem de contribuio? Provavelmente, em primeiro lugar o vendedor desenvolveria alguma nova abordagem - tanto no cliente quanto dentro da prpria empresa - para conseguir o pedido. Em segundo lugar, o responsvel pela aprovao ou no do pedido envidaria esforos redobrados no sentido da reduo dos custos para viabilizar uma contribuio positiva. Na seqncia, buscar-se-iam avaliar outros componentes tais como ndices de produtividade de mquina, nveis de desperdcio, etc. A realidade que um sistema de comissionamento baseado na margem de contribuio privilegia a qualidade da venda e impe uma nova maneira de pensar e agir no apenas do profissional de vendas, mas tambm de todos aqueles que interagem nas compras, recebimento, produo e entrega de um pedido. Em relao ao vendedor, ele se obrigaria a desenvolver maneiras inovadoras de abordagens nas negociaes com os clientes e maior interao com outras reas da empresa, tais como Compras, PCP, Produo, Distribuio e Finanas, contribuindo indiretamente para o aperfeioamento das relaes e fortalecendo os processos internos da empresa.

Fonte:
http://www. heliorocha.com.br http:// www.calcgraf.com.br/article.php?recid=87 Autor: Carlos Alberto Zaffani, Consultor, Administrador de Empresas e Contador ? Diretor da Zaffani Assessoria Empresarial S/C Ltda.

Trabalho de Custos Aplicados a Engenharia Civil

Nome: Aialla Freitas
RA: 07910-060 Data: 09/11/2011 Prof: Wilson Tachibana