Experiências Internacionais

sobre Captação de recursos por

Instituições Religiosas

Robert J. Crandall, CFRE

II CONGRESSO DE CAPTAÇÃO DE RECURSOS

E SUSTENTABILIDADE.
29 de setembro a 02 de outubro de 2004.
Mackenzie – São Paulo
 Experiências Internacionais
sobre Captação de recursos por
Instituições Religiosas
Parte II
Apresentado por
Robert J. Crandall, CFRE
Diretor de Desenvolvimento
White’s Residential & Family Services
Wabash, Indiana – US
 Qual é a Experiência
Americana?

Quais os Modos de Captar os
Recursos Necessários?
1. Pessoas (Indivíduos)
2. Fundações
3. Corporações – Empresas
4. Governo
 Nos Estados Unidos
CONTRIBUIÇÕES em 2003: $240.72 BILHÕES
POR FONTE DE CONTRIBUIÇÕES

Fundações Legados
Corporações $26.30 (Testamentos)
Testamentos)
$13.46 10.9% $21.60
5.6%
9.0%

Indivíduos
(Pessoas)
$179.36
74.5%

Source: Giving USA Foundation™

Foundation™ – AAFRC Trust for Philanthropy/Giving
Philanthropy/Giving USA 2004
Quem recebe as Doações nos
Estados Unidos.
2003 CONTRIBUIÇÕES: $240.72 BILHÕES
POR TIPO DE ORGANIZAÇÃO RECEPTORA
Sociedades
Beneficentes Ambiente / Assuntos
Públicas animais Internacionais
$12.13 $6.95 $5.30 Fundações
2.9% 2.2% $21.44
Artes, cultura, e 5.0%
Artes, cultura, 8.9%
humanidades
$13.11
5.4% Instituições
Sem designação Religiosas
$24.03 $86.39
10.0% 35.9%

Serviços humanitários
$18.89 Saúde
7.8% $20.89 Educação
8.7% $31.59
13.1%

Source: Giving USA Foundation™

Foundation™ – AAFRC Trust for Philanthropy/Giving
Philanthropy/Giving USA 2004
 A Cultura do País
1. Os Estados Unidos têm mais de dois séculos de
estímulo para que seus cidadãos pratiquem a
filantropia.
2. A legislação americana favorece e estimula para que
façamos doações como indivíduos.
3. O Brasil tem experiência com doações individuais,
mas a cultura não estabeleceu a filantropia como um
valor forte.
4. A legislação brasileira não dá o mesmo tipo de
incentivos aos cidadãos do Brasil para efetuarem
doações. Algumas mudanças estão sendo tentadas.
5. Porém a resposta real é….
 O Brasil e Suas Necessidades

Grandes Necessidades Humanas

Pobres e Ricos

Quem cuida do problema e como?

Necessitam-se de recursos além dos
governamentais.

Onde entra a filantropia?

Existe um número crescente de causas
procurando dólares.
 Instituições Religiosas

Parte da resposta repousa nos grupos religiosos
que têm um coração voltado para as pessoas por
causa de suas crenças.

O governo tem que encontrar novas respostas
para velhas perguntas e necessidades. Os grupos
Religiosos podem fazer a diferença.

Como o governo trabalha com os Grupos
Religiosos.

Nos Estados Unidos – Separação entre Igreja e o
Estado
Como o Brasil está Captando
Recursos Agora?
* Governo – Uma categoria própria.
Captação de Recursos:

Corporações / Negócios

Fundações

Indivíduos
O que está Faltando que torna o
Brasil diferente dos Estados
Unidos?

Grandes doações de indivíduos e várias doações
pequenas dadas por indivíduos.

Doações de Imóveis – inventários, fideicomissos,
anuidades, etc.

Incentivos Fiscais criados pelo governo para
estimular doação para organizações que atendem
as necessidades das pessoas.

Meu pensamento é que o que está faltando para
vocês é o que eu chamo de Dólares Fiscais
Ambulantes.
 O Que Está Funcionando…

Corporações que doam para apoiar a filantropia
quando elas também se beneficiam. Há uma
tendência de estar se auto-servindo.

Fundações que querem fazer a diferença e a causa
que você defende encaixa-se perfeitamente tanto
na missão quanto nas necessidades delas.

Indivíduos que efetuam doações quando se
identificam com a necessidade, conhecendo as
diferenças entre as regiões nos Estados Unidos,
exatamente como as diferenças no Brasil entre
Brasilia, Rio de Janeiro, Salvador, São Paulo etc.
 Captando Recursos de Pessoas

Alguns estão tendo sucesso limitado contatando
pessoas ricas, no Brasil.

Outros estão com os olhos voltados aos Estados
Unidos, Portugal, Reino Unido, África, e para outras
pessoas do mundo.

Em questão, estão os incentivos para doar a uma causa
brasileira.

Como alguns estão achando maneiras criativas para
gerar incentivos, nos Estados Unidos, para motivar as
pessoas a fazerem doações.
 Como Eles Estão Criando
Incentivos para as Pessoas

Nos Estados Unidos, algumas organizações
estão estabelecendo suas próprias 501 (c) 3 ou
(ONG) sem fins lucrativos.

Isto significa criar uma Ong (Organização Não
Governamental) com estatutos, uma diretoria e
alguém captando recursos.

Algumas estão apenas escrevendo cartas, depois
de se constituírem em pessoa jurídica.
 Como Eles Estão Criando
Incentivos para as Pessoas
(Continuação)

Alguns estão usando a Internet, com um site, e oferecendo
a oportunidade para doar através da página para sua
organização, baseada nos Estados Unidos.

Alguns estão visitando empresas, igrejas e grupos para
contar sua história e captar recursos.

Alguns identificaram doadores-chave importantes para
quem estão fazendo visitas em busca de grandes doações.
É o que chamamos de doações líderes ou principais.

Grupos que utilizaram com sucesso todas estas formas de
captação nos Estados Unidos, fizeram o trabalho bem feito
angariando apoio às suas causas.
 Quais São Algumas das
Questões na Captação de
Recursos, nos Estados Unidos?

Criar uma 501 (c) 3 ou Ong

Identificar pessoas para uma Diretoria

Encontrar um captador de recursos para trabalhar
com você.

Administrar seu trabalho com pessoas, nos Estados
Unidos, a longa distância.

Criar um senso de confiança e transparência.

Somente a implantação disso tudo isto não assegura o
sucesso.
 O Que Observamos que Está
Funcionando…

Aquelas organizações que trabalham estes assuntos de criar
incentivos nos Estados Unidos, Portugal, Reino Unido, e
outros países, podem produzir novas fontes adicionais de
renda.

Escrever cartas é o modo mais fácil para alcançar muitos
indivíduos, porém raramente produzirá doações maiores…

Boas cartas, ao mesmo tempo, se enviadas eficazmente às
pessoas certas podem captar milhões de dólares.

Meu amigo Camille, no Líbano, está captando dólares
utilizando mala direta, visitando líderes e grupos-chave de
igrejas e fazendo uns poucos pedidos de doação a
indivíduos-chave. Isso pode funcionar. Ele está captando
várias centenas de milhares de dólares.
 O Que Observamos que Está
Funcionando
(continuação)

Quando você assume práticas elevadas de ética e métodos
comprovados de captação de recursos, você será bem sucedido
quase todo tempo a longo prazo.

Não exagere a verdade e certifique-se de que está atento à
Declaração de Direitos do Doador, elaborada por vários grupos
de vanguarda dos Estados Unidos. {Veja Texto Distribuído}

Torne-se conhecedor dos conceitos e técnicas de captação de
qualidade. Vir a um congresso como este é uma maneira de
obter este conhecimento.

Você precisa utilizar os recursos captados para a finalidade às
quais você os captou e apresentar um relatório aos doadores,
como você usou os recursos. - Prestação de Contas !
 Quais Organizações Estão
Sendo Bem Sucedidas?

Grupos e organizações já existentes nos Estados Unidos
são bons na captação de recursos, mas nem sempre são
capazes de conhecer a necessidade interna, quais são as
necessidades do Brasil .

Grupos que são fiéis à sua missão e colocam tantos
dólares quantos sejam captados no Ministério e não nos
seus bolsos.

As organizações estão sob maior vigilância quando
lideradas por uma única pessoa que tem projeção e
personalidade carismática – especialmente se ela não
marcou presença no cenário local e nacional durante
algum tempo - construindo uma reputação e confiança,
no ela é, como pessoa.
 Há lugares…

Causas maiores
– LBV
– Conservação da Natureza

Que tal uma nova causa?

Que tal uma pequena causa valiosa?
 O Que você Precisa Fazer…

Identificaros Valores – Intercâmbio de Valores

Construir Relacionamentos

Contar a estória

Manter o contato…

Criar um plano estratégico

Você precisa pedir, então, para que se considere
uma doação. Na maioria dos países isto
significa ou pedir uma doação ou pedir um
determinado valor. “Sim” ou “Não”
 O Que você Precisa Fazer…
(continuação)

Trabalho de pessoa a pessoa pedindo que
considerem fazer doações.

Parcerias – Doações em Espécie

Traga uma proposta escrita

Tenha um cronograma

Relate – Relate – Relate.

Diga Obrigado! E Diga Obrigado
Novamente…
 Obrigado!
Obrigado
Obrigado
Obrigado
Obrigado
Robert J. Crandall Obrigado
1878 Stitt Street Obrigado
Wabash, IN 46992 Obrigado

robertcrandall1945@yahoo.com