Caractersticas do mercado alemo A Alemanha tem seus processos comerciais regulamentados de acordo com a Unio Europia (EU).

Alguns Produtos brasileiros podero encontrar restries, tendo como maiores dificuldades exportaes que exigem verificao sanitria. De acordo com o Guia do exportador (2011), Os alimentos so regulamentados pela Diretiva Comunitria de 1992 que exige procedncia de estabelecimentos habilitados pela Comisso Europia.O pais solicita aos Ministrios da Agricultura, Pecuria e Abastecimento uma lista de estabelecimentos com garantias de que estes esto de acordo com os padres de sade pblica e animal. A Documentao exigida de acordo com o Cdigo Alfandegrio e aos demais Regulamentos Alfandegrios e Fiscais bem como Legislao de Comrcio Exterior. Os impostos de importao so baseados no Cdigo TARIC que poder ser consultado na Deutcher Ebrauchzolltarif (DgebrZT), ou seja, Tarifa dos Direitos Alfandegrios Alemes. As tarifas de importao vigentes so o Imposto de Importao na forma de taxas da UE e Impostos Sobre Consumo, incluindo o Imposto sobre as Vendas de Importao na forma de taxas nacionais. Como exportar e registrar sua marca no mercado alemo Se o exportador brasileiro no dispe de contatos para comercializar com a Alemanha o ideal procurar um parceiro alemo ou um representante comercial, que proporcione o ingresso nesse mercado. As Cmaras de Comrcio e Indstria sediadas tanto na Alemanha quanto no Brasil, podero ser instrumentos de apoio para informaes, orientaes ou mesmo escolha de representante comercial para o ingresso naquele mercado. Um dos cuidados verificar a proteo dos direitos comerciais de seus produtos e da marca na Alemanha e at na Europa devido pirataria. Para o Registro da Marca o exportar dever procurar a Secretaria de Patentes (Deutches Patentamt), em Munique. Para estender a proteo aos demais pases da UE, o registro deve ser submetido Oficina de Armonizacin del Mercado Interior (marcas, Dibujos y Modelos), localizada em Alicante, na Espanha. O registro pode ser preparado na lngua oficial de qualquer pas membro da UE. Indstria A indstria automobilstica um dos setores industriais mais importantes da economia alem, sendo o pas um dos maiores produtores de automveis do mundo. Com uma boa participao no comrcio mundial, o setor de mquinas e equipamentos tambm est entre os principais ramos industriais do pas. Caracterizado tradicionalmente por empresas de mdio porte, a Alemanha o principal exportador mundial nesse setor. Entre os demais setores que merecem destaque na economia alem esto a indstria qumica, em funo de suas modernas tecnologias e das intensas atividades de pesquisa e desenvolvimento, alm da indstria eletroeletrnica, principalmente no que diz respeito ao fornecimento de equipamentos para as indstrias aeronutica e espacial. A crise financeira internacional afetou significativamente os bancos e a indstria alem, com destaque para a indstria automobilstica, um dos pontos fortes desse pas. Devido a crise ser bastante recente, ainda no possvel quantificar e/ou avaliar seus efeitos. De acordo com o The World Factbook, da CIA, em 2008, a Alemanha foi o pas que teve maior participao nas exportaes mundiais, com um valor total de US$ 1,530 trilho. Em seguida aparece a China com US$ 1, 465 trilho e os EUA que exportou US$ 1,377 trilho. Nesse ranking, o Brasil se posiciona na 22 posio com 200 bilhes. Restries ou quotas

Quando a produo interna no suficiente para suprir o mercado comunitrio, a UE concede aos produtos que ingressam no seu mercado reduo de direitos alfandegrios com limitao de valor ou quantidade, vigiada pelo Contingente Alfandegrio Zollkontingent. Este pode ser empregado dentro de um determinado perodo de tempo. No mbito do sistema de Contingentes Aduaneiros Zollkontingente, h que se diferenciar dois sistemas, quais sejam, o do contingentes com licena de importao Lizenzkontingente e o contingentes no princpio first come, first served, ou seja, os primeiros pedidos se aproveitam dos benefcios. (Zollkontingente im Windhundverfahren). A UE aplica contingentes com licena de importao para certas mercadorias comerciais (Gewerbliche Waren) e produtos agrcolas. Esgotados os referidos contingentes, so aplicadas somente as taxas normais da tarifa aduaneira. Como documento de vigilncia, a UE emprega a licena de importao Einfuhrlizenz. Embarques no Brasil Para processar as importaes de origem brasileira na Alemanha, necessrio que o exportador providencie a emisso de documentos como: Romaneio de embarque (contm a descrio do contedo de cada volume), registro de exportao (documento de uso interno), fatura comercial (documento que serve para o desembarao da mercadoria), conhecimento de embarque (documento que comprova que a mercadoria foi entregue ao transportador e confere ao consignatrio a posse da mercadoria, efetuada pelo transportador) fatura pr-forma (documento que contm detalhes dos pontos acordados na negociao), certificado de origem Formulrio A (quando includos no Sistema Geral de Preferncias). Recomendaes s Empresas Brasileiras A seleo do melhor canal de distribuio na Alemanha para o exportador brasileiro no em geral um processo rpido e est sujeita a uma srie de fatores, como por exemplo: os requisitos individuais do exportador, o tipo do produto, a capacidade de produo, o consumidor-alvo, o nvel de conhecimento do mercado e da cultura comercial local, a estratgia de exportao e marketing a ser desenvolvida e as opes para o produto existentes dentro da estrutura de comercializao local, entre outros. Aos exportadores brasileiros que planejam vender sistematicamente seus produtos no mercado alemo e no querem constituir firma no pas, recomenda-se cooperao com intermedirios de negcios, entre outros, agentes comerciais, agentes comissionados, representantes exclusivos, etc. Para alcanar sucesso nas vendas e estabelecer relacionamento comercial duradouro, o exportador deve atender s expectativas do mercado alemo, particularmente em termos de qualidade do produto, apresentao, preo, servio e confiabilidade no fornecimento.

REFERNCIAS: GUIA DO EXPORTADOR. Alemanha. Disponvel em: <http://www.global21.com.br> Acesso em: 6 nov. 2011 BORNHOFEN, Denean; KISTENMACHER, Georgia Muller Peres. Negociao internacional baseada na influncia cultural: Alemanha. Revista Interdisciplinar Cientfica Aplicada, Blumenau, v.1, n.2, p.01-15, Sem I. 2007 Edio Temtica TCCs - I