EL ARTE DE LA GUERRA SUN TZU Arrjate sobre tu enemigo y con la misma fuerza con que el halcn se abalanza sobre

su presa. ste nunca falla en desgarrarle el lomo porque espera el momento oportuno para el golpe. Su desplazamiento est calculado. Sun Tzu, El arte de la guerra

INTRODUCCIN

La obra de Sun Tzu: El Arte de la Guerra, es un texto que describe detalladamente estrategias de guerra, esto a partir de la visin de un guerrero experimentado que ha pasado su vida observando al enemigo para adquirir la experiencia necesaria para el combate y batalla, sin exponer a su ejercito y as obtener las mnimas bajas posibles. La narracin muestra a un Sun Tzu sabio pero de sangre fra, leal y valiente en la batalla, al igual que observador, astuto y paciente. A pesar de ser uno de los libros ms antiguos que existen, este trabajo no ha perdido su vigencia y, an en la actualidad, es reconocido tanto fuera como dentro del mbito militar como un texto til a la hora de resolver conflictos y desarrollar estrategias. Por ese motivo, esta obra ha interesado a diversas personas de nacionalidades, pocas y hasta actividades diferentes, tal como se puede comprobar al descubrir que fue apreciado por Napolen Bonaparte, Nicols Maquiavelo y Mao Tse Tung, desde hace algunos aos, es una fuente de consulta para polticos y empresarios. Tal como se desprende de esa utilidad, el valor de El arte de la guerra radica en la sabidura de su contenido. A travs de l, su autor, quien, a diferencia del filsofo alemn Erich Fromm se inspir en los conflictos blicos y no en el amor, desarrolla conceptos vinculados al arte de la competencia, la negociacin, la resolucin de conflictos y la obtencin del xito con el objetivo de ensear al lector la tctica de utilizar el conocimiento de la naturaleza humana para superar momentos de confrontacin y conflicto permanente. La forma en que relata cada una de las estrategias muestra el punto clave para desarrollar plenamente su efectividad; desde la formacin de un ejrcito, su capacitacin, mentalidad y valenta, hasta el tiempo de espera que se debe tener para el ataque, la direccin y la propia retirada. Sin embargo, Sun Tzu no solo describe las pautas que se deben seguir para conformar un ejrcito til, sino que tambin reconoce el valor y la capacidad del enemigo, nos ensea cuando el enemigo tiene una ventaja, cuando se fortalece y cuando se debilita.

Entrando directamente al contenido del libro, Sun Tzu nos habla de cinco evaluaciones fundamentales que permiten el desarrollo efectivo de la estrategia blica: 1) la doctrina, 2) el tiempo, 3) el terreno, 4) el mando y 5) la disciplina; estos cinco factores deben ser reconocidos por cada general y aquel que logre dominarlos a la perfeccin, vencer. A partir de que el general se instruya en el arte de las cinco evaluaciones, deber completar su formacin a partir del aprendizaje de los siete factores, los cuales son preguntas que le auxiliarn en el diseo de las estrategias blicas. Los siete factores son: 1) Qu dirigente es ms sabio y capaz?, 2) Quin es ms talentoso?, 3) Qu ejrcito obtiene ventajas de la naturaleza y el terreno?, 4) En qu ejrcito se observa mejor las regulaciones e instrucciones?, 5) Qu tropas son ms fuertes?, 6) Qu ejrcito tiene oficiales y tropas mejor entrenadas? Y 7) Qu ejrcito administra recompensas y castiga de forma ms justa? El Arte de la Guerra se basa en el concepto bsico del engao, Sun Tzu nos dice que debemos de golpear al enemigo cuando este se encuentre desordenado, evitarle cuando ste se encuentre en su punto mas fuerte y si el enemigo es de temperamento colrico, la estrategia adecuada es irritarlo, pues as perder el control directo de sus acciones. Es por estas y otras acciones, que es de vital importancia realizar las estimaciones adecuadas y previas para verificar si indican una victoria o una derrota, si no se llegar a completar dichas estimaciones las consecuencias podran ser devastadoras. Sobre la iniciacin de las acciones nos dice Sun Tzu, que cuando se est en la batalla y se lleve una cierta ventaja no es recomendable prolongarlo demasiado tiempo ya que esto provocara la merma de recursos y el debilitamiento de las tropas, lo cual causara diversos problemas, es por esta razn que se aconseja la rpida retirada. De acuerdo a lo anterior, se podra hacer un traslado de las ideas de Sun Tsu sobre la guerra hacia el campo de los negocios y la produccin; esto es posible ya que muchos de los conceptos que maneja la obra son aplicables al modelo capitalista actual. El arte de la Guerra, obra recopilada hace ms de 2000 aos a.c. es estudiado por polticos y ejecutivos actuales, que aplicado a las rivalidades y conflictos en general de todos los niveles de relaciones: desde el interpersonal hasta el internacional; es un texto que no slo trata de la guerra, sino tambin de la paz, lo cual es un instrumento que nos permite comprender las verdaderas races del conflicto y de su resolucin. Los factores utilizados por Sun Tzu como: los criterios estratgicos en medio de la batalla, la planificacin de un asedio, el orden de la batalla, la fuerza, vaco y lleno, la lucha armada, las variables, maniobras militares, el terreno, las nueve clases de terreno, el ataque mediante el fuego y sobre la utilizacin de los espas; nos permite valorarlo a partir de un enfoque de planificacin estratgica de la administracin y el diseo de la produccin, de la cual se puede desprender una valorizacin distinta, donde se muestre la importancia de la informacin, as como de la aplicacin del control, entendida en sus fases de monitoreo, supervisin, evaluacin y retroalimentacin constante que muchas de las veces no se aplica en el sector pblico.

Dichos valores comparables son: Camino (visin y misin), Clima (oportunidades y amenazas), Terreno (fortalezas y debilidades), Liderazgo (inteligencia), Severidad (disciplina), Organizacin (Trabajo en equipo), Logstica (vigilar el consumo de las materias primas), Astucia (creatividad e innovacin); entre otros. De acuerdo a lo anterior, las estrategias y los elementos descritos en el arte de la guerra, puede ser aplicable a distintitos mbitos del conocimiento, tal como la metodologa y la construccin de productos a travs de la innovacin; lo cual nos permite no solo tener una visin unilateral a partir del progreso blico, si no tambin nos permite construir nuevas formas creativas que sustentan el desarrollo y la creacin de soluciones que integren a la sociedad y al conocimiento. Estos y otros muchos consejos se encuentran detalladamente escritos en la obra de Sun Tzu, el Arte de la guerra no es nicamente un libro de prctica militar, sino un tratado que ensea la estrategia suprema de aplicar con sabidura el conocimiento de la naturaleza humana en los momentos de confrontacin. No es un libro sobre la guerra; es una obra que comprende las races de un conflicto y busca la solucin ms adecuada. es mejor ganar sin lucha, nos dice Sun Tzu, y esa es la distincin entre el hombre prudente y el ignorante.

Vencer sin luchar es lo mejor, No permitas que tus enemigos se unan, El ejrcito vencedor es aquel en que todos estn animados por el mismo espritu y Mandar a muchas personas es como mandar a unas pocas. Es cuestin de organizacin