Emprender es Hacer!!!

Guillermo Pattigno Orozco

ACD Consultores

ES DURO CAER, PERO ES PEOR NO HABER INTENTADO NUNCA SUBIR

THEODORE ROOSEVELT

IMAGINA

IDEA

Trabjala
Haz lo necesario para lograr tu ms ardiente deseo, y acabars logrndolo. Ludwig Van Beethoven

Haz lo que creas que puedes hacer, pero una sola

actividad a la vez;

emprndela a fondo y continala an despus de que creas que ya no puedes ms, porque si te dispersas, tus posibilidades de xito disminuyen drsticamente.
No te arrepentirs del trabajo extra".

"Tu personalidad y mltiples intereses te harn creer que puedes emprender cualquier actividad. Puede ser cierto, pero enfcate en una sola"

ES USTED...

Un buen comunicador? Un Lder? Una persona Intensa en sus deseos? Seguro de s mismo? Organizado? Una Persona que cuenta con el apoyo de su familia con relacin a sus ideas empresariales? Una persona dispuesta a hacer sacrificios a corto plazo para lograr el xito a largo plazo? Tomador de riesgos?

SER EMPRENDEDOR CUESTIN DE CAMBIO

SER - HACER TENER1

1. CASH FLOW, ROBERT KIYOSAKI, 2005

HA ESCUCHADO ESTO?

Se Necesita Dinero para hacer Dinero. Estudia, se el mejor estudiante y busca un trabajo seguro. Ese negocio no es para ti. El pudo porque es mejor o porque esta en la rosca.
El hombre nunca sabe de lo que es capaz, hasta que lo intenta .
Charles Dickens

RECUERDA QUE

No siempre ser fcil pero los resultados se notan

Para hacer que una lmpara est siempre encendida, debemos no dejar de ponerle aceite.

Madre Teresa de Calcuta

Decidirte es darte cuenta de que s eres capaz y tienes todo para lograrlo

SIEMPRE SE PUEDE HACER LO QUE DESEES

Los rboles se Cortan Poco a Poco

ACEPTEMOS Y VIVAMOS LAS DIFERENCIAS

AFRONTAR LOS OBSTACULOS DE LA VIDA Y SOBREPASARLOS

DEBES LUCHAR POR TU IDEA

SOBRE TODO DEDICATE A COOPERAR Y ARTICULAR ESFUERZOS ESO ES CLAVE EN TU EXITO

CUAL ES LA REALIDAD?

DNP: 33% POBLACIN EN POBREZA POR INGRESOS Rueda y Espinosa (2005): 60,2% Poblacin por debajo de lnea de pobreza. DNP: 5,3% poblacin en pobreza extrema Rueda y Espinosa (2005): 18,6% PPE 2002: Ciudadano mas rico tenia 84 veces el ingreso del mas pobre. 2005: El ciudadano mas rico tena 176 veces el ingreso del mas pobre.

Por que?
Coeficiente de Gini: 1995 (0,38) Coeficiente de Gini: 2005 (0,45)

De quien/es depende el cambio?

Misin y Visin Empresarial

La Misin es la razn de ser de una persona, equipo y empresa, con lo que le permite existir, lograr su sostenibilidad o rentabilidad. La declaracin de Misin describe el propsito general de la organizacin. La Misin es lo que es la organizacin: HOY, es el propsito central para el que se crea un ente. La Misin proyecta la singularidad de tu organizacin, sin importar el tamao. Idealmente la Declaracin de la Misin debe constar de 3 partes: Descripcin de lo que la empresa hace, Para quin est dirigido el esfuerzo, el target, el mercado objetivo. Presentacin de la particularidad, lo singular de la organizacin, el factor diferencial.

EJEMPLOS DE MISIN:
RECUERDA: La misin de la empresa es la respuesta a la pregunta , Para que existe la organizacin?.

Declaracin de la misin de Ford Nuestra misin: somos una familia global, diversa con una herencia orgullosa, confiada apasionado a proporcionar productos excepcionales y servicios. Declaracin de la misin de Gas Natural La Misin del Grupo Gas Natural es atender las necesidades energticas de la sociedad, proporcionando a sus clientes servicios y productos de calidad respetuosos con el medio ambiente, a sus accionistas una rentabilidad creciente y sostenible y a sus empleados la posibilidad de desarrollar sus competencias profesionales.

LA VISION
La Visin Estratgica es una imagen del futuro deseado que buscamos crear con nuestros esfuerzos y acciones. Es la brjula que nos guiar a lderes y colaboradores. Ser aquello que nos permitir que todas las cosas que hagamos, tengan sentido y coherencia. La organizacin en el FUTURO. Respndete Qu es lo realmente queremos? Debe ser factible alcanzarla, no debe ser una fantasa. La Visin motiva e inspira. Debe ser compartida. Debe ser clara y sencilla, de fcil comunicacin.

La Visin es una declaracin acerca de lo que su organizacin quiere llegar a ser. Debe tener resonancia con todos los miembros de la organizacin y permitirles sentirse orgullosos, emocionados, y ser parte de algo mucho ms grande que ellos mismos. Una visin debe potenciar las capacidades de la organizacin y la imagen de s misma.

EJEMPLOS DE VISION
Recuerda: La Visin le da forma y direccin al futuro de tu organizacin. Declaracin de la Visin de Ford. Nuestra visin: Convertirnos en la compaa principal del mundo de productos y servicios para el automvil.

Declaracin de la Visin de Gas Natural. Ser un Grupo energtico y de servicios lder y en continuo crecimiento, con presencia multinacional, que se distinga por proporcionar una calidad de servicio excelente a sus clientes, una rentabilidad sostenida a sus accionistas, una ampliacin de oportunidades de desarrollo profesional y personal a sus empleados y una contribucin positiva a la sociedad actuando con un compromiso de ciudadana global.

Ejercicio en clase En equipos de 5 personas por favor formule la misin y visin de su empresa luego se sustentar en clases y ser sometida a votacin para elegir la definitiva

 Anlisis

del Entorno de Negocios

Es el punto donde el Sector y Mercado, interactan para crear un entorno ya sea favorable o desfavorable de negocios. El Sector por una parte es el grupo de empresas que producen y venden productos y servicios a un mercado. Es decir, se trata de sus competidores o posibles aliados. El Mercado es el lugar donde se venden el producto o servicio; es decir el mercado define la oportunidad y los clientes. Beneficios de un claro concepto de Entorno de Negocios: Entender la relacin entre Sector y Mercado Orientacin para crear un Plan de Marketing adecuado Fortalecer la idea y oportunidad de negocio que se transmitir a su audiencia.

Pasos para Definir el Sector

1. Definicin de productos existentes
-cules son los productos o servicios actualmente producidos por el sector de su negocio? 2. Localizacin de competidores -Qu empresas venden los mismos productos o servicios dentro del mercado? -Cules empresas tienen otras ofertas que satisfacen las mismas necesidades que su producto o servicio? 3. Tamao y Forma del Sector -Cul es la capacidad de produccin del sector, unidades de ventas y rentabilidad? -Se extiende geogrficamente o est localizado en un punto estratgico? Puede ser el caso de proveedores cercanos a las materias primas, o bien cerca del cliente final para su distribucin.

. Tendencias del Sector

-Es un sector en crecimiento o estancado? Haga uso de estadsticas -Es un sector fragmentado formado por varios competidores pequeos, o est unido para satisfacer mayor demanda? -Existen unos pocos competidores mayores que tomen el control del sector? -Est aliado a la innovacin y tecnologa o preserva tradicin?

5. Anticiparse a las barreras de entrada

-Existen normas nacionales o internacionales? -Jurdicas o legales? -Requerimientos de grandes capitales? -Conocimientos especializados o sofisticados en tecnologa especial?

Consejo

Al realizar su anlisis de entorno del negocio, es preferible elegir las fuentes ms accesibles y fidedignas, como sitios oficiales o fuentes especializadas, as no se perder el enfoque de los datos tiles.

EJERCICIO DE PLANIFICACIN DE SU NEGOCIO

Los negocios no planifican para fracasar, fracasamos porque no planificamos.
Un Ciclo de Planificacin se conoce como una manera de pensar una secuencia coherente de ideas para crecer su negocio. Preguntas necesarias:

Donde Estamos?

Por que?

Donde podra estar su negocio?

Como podramos llegar?

Estamos llegando all

MAPA DE AREAS FUNCIONALES

IDENTIFICAR EL ESTADO ACTUAL DE LAS DIVERSAS AREAS FUNCIONALES DE SU COMPAA Y A PARTIR DE ALL ENFOCAR UN PLAN ESTRATGICO DE MEJORAMIENTO.

MAPAS DE AREAS FUNCIONALES

EVALUACION POR AREAS RAPIDELI
1. PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

EVALUACION POR AREAS ASOACUICAR

1. PLANEAMIENTO ESTRATEGICO 87% 8. SISTEMAS 100% 2. DE PRODUCCION Y 77% INFORMACION 47% OPERACIONES 50% 7. GESTION 76% AMBIENTAL 6. RECURSOS HUMANOS 0% 60% 4. 64% COMERCIALIZA CION

100% 86%
8. SISTEMAS DE INFORMACION

78% OPERACIONES Y

2.

PRODUCCION

50%
7. GESTION AMBIENTAL

0% 0%

0% 0% 47%

3.

60% ASEGURAMIENTO
DE LA CALIDAD

6.

RECURSOS HUMANOS

63%

4. COMERCIALIZACIO N

51%

43%

5. CONTABILIDAD Y FINANZAS

5. CONTABILIDAD Y FINANZAS

EVALUACION POR AREAS COOPMODA

1. PLANEAMIENTO ESTRATEGICO 2. PRODUCCION 68%Y OPERACIONES 3. ASEGURAMIENTO DE LA CALIDAD

EVALUACION POR AREAS BANHOTELCOOP

1. PLANEAMIENTO ESTRATEGICO 2. PRODUCCION Y 58% OPERACIONES 3.
42%0% 68% ASEGURAMIENT

8. SISTEMAS DE INFORMACION

100% 71%

58% 50%
33% 0% 42% 36%

SISTEMAS 100% DE 50% INFORMACION 8.

50% 44%

7. GESTION AMBIENTAL

60% 55%

7. GESTION AMBIENTAL

O DE LA CALIDAD
50%

6.

RECURSOS HUMANOS

4. COMERCIALIZACIO N

6.

RECURSOS HUMANOS

39%

58%

4. COMERCIALIZACI ON

5. CONTABILIDAD Y FINANZAS

5. CONTABILIDAD Y FINANZAS

EVALUACION POR AREAS NORIMAR 1.

8. SISTEMAS DE INFORMACION

EVALUACION POR AREAS PARKIDS 1.

100%
8. SISTEMAS DE INFORMACION PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

100% 71%

PLANEAMIENTO ESTRATEGICO 2. PRODUCCION 68%Y OPERACIONES 3. ASEGURAMIENTO DE LA CALIDAD

61% 50%

47%

81% OPERACIONES Y
3.

2.

PRODUCCION

50%
7. GESTION AMBIENTAL

7. GESTION AMBIENTAL

51% 0% 33%

60% 57%

0% 0%

0%

0%

66%ASEGURAMIENTO
DE LA CALIDAD
4. COMERCIALIZACIO N

6.

RECURSOS62% HUMANOS

4. COMERCIALIZACIO N

6.

RECURSOS HUMANOS

25% 54%

5. CONTABILIDAD Y FINANZAS

5. CONTABILIDAD Y FINANZAS

DONDE ESTAS?

QUE ES CARTAGENA?
Poblacin: 983,545 hab. (DANE) Economa Polifactica por tener una estructura econmica diversificada. Clsteres: Turismo, Servicios logsticos, industria, Comercio y petroqumicos. Turismo: Declarada patrimonio de la Humanidad en 1.984 por la UNESCO

Total Empresas:

Servicios Logsticos: Puerto mas moderno de Latino Amrica. Industria: Distrito Industrial de Mamonal

15.500 Empresas

Comercio: 14.000 Microempresas 1.052 Pequeas Empresas 319 Medianas Empresas 111 Gran empresas

QUE HARIAS CON ESTE MERCADO???

QUE ES EL MARKETING?
"Marketing es un sistema total de actividades mercantiles, encaminada a planear, fijar precios, promover y distribuir productos y servicios que satisfacen las necesidades de los consumidores potenciales".
El marketing estimula intercambios. Para que esto ocurra, tienen que existir 4 condiciones: Se requiere la participacin de un mnimo de 2 personas. Cada parte debe poner algo de valor que la otra parte desea poseer. Cada parte debe estar dispuesta a ceder su cosa de valor. Las partes tienen que tener la posibilidad de comunicarse entre s.

"Marketing no es el arte de vender lo que se ofrece, sino de conocer qu es lo que se debe vender"