BuscaLegis.ccj.ufsc.

br

Retrica e nova retrica: a tradio grega e a teoria da argumentao de Chaim Perelman

Gustavo de Britto Freire Pacheco.*

1. Introduo
1.1. Conceito A palavra Retrica (originria do grego rhetorik, "arte da retrica", subentendendo-se o substantivo tchne ) tem sido entendida historicamente em acepes muito diversas. Em sentido lato, a retrica se mistura com a potica, consistindo na arte da eloqncia em qualquer tipo de discurso. No esse, no entanto, o sentido que nos interessa no estudo que procederemos a seguir, mas a concepo mais restrita que identifica a retrica como "a faculdade de ver teoricamente o que, em cada caso, pode ser capaz de gerar a persuaso" (1), segundo a definio aristotlica. Nesse sentido, a retrica uma modalidade discursiva geral, aplicvel s mais variadas disciplinas - uma atividade em que predomina a forma, como a gramtica e a dialtica, e no o contedo (2). 1.2. Premissas (algumas caractersticas bsicas da retrica) Uma anlise comparativa das diferentes definies de retrica, de Aristteles at Perelman, permite-os delinear alguns traos comuns que serviro como premissas do nosso estudo: Em primeiro lugar, a retrica exerce a persuaso por meio de um discurso. No se recorre a um experimento emprico nem violncia, mas procura-se ganhar a adeso intelectual do auditrio apenas com o uso da argumentao; Em segundo lugar, a retrica se preocupa mais com a adeso do que com a verdade. O objetivo daquele que a exerce obter o assentimento do auditrio tese que apresenta. A verdade ou falsidade da mesma uma questo secundria; Em terceiro lugar, a retrica se utiliza da linguagem comum do dia-a-dia, e no de uma linguagem tcnica ou especializada. Isso ocorre porque a retrica dirigida a todos os homens, e no a um setor especfico da populao; Em quarto lugar, a retrica no se limita a transmitir noes neutras e asspticas, mas tem sempre em vista um determinado comportamento concreto resultante da persuaso por ela exercida, j que se prope a modificar no s as convices, mas tambm as atitudes(3). Todos estes conceitos sero aprofundados no decorrer do trabalho. O que nos interessa de incio frisar que impossvel tentar entender o que a Retrica sem levar em conta o processo histrico de sua formao e evoluo no mundo grego. Tentaremos, portanto, de delinear brevemente tal processo e, concomitantemente, traaremos algumas observaes sobre sua natureza e propsito.

2. A retrica no mundo grego

2.1. Origens Assim como a filosofia, tambm a retrica teve origem na Grcia antiga; e, assim como a filosofia, tambm a retrica teve sua origem relacionada s novas relaes sociais advindas do surgimento da Polis. Se, como j vimos acima, a essncia da Retrica consiste na persuaso atravs da argumentao, no h como se pensar nela sem democracia e liberdade de debate, caractersticas da organizao poltica do mundo grego. O nascimento histrico da Retrica costumeiramente localizado no sculo V antes de Cristo, em Siracusa, na Magna Grcia, onde hoje a Itlia. Aps a queda do tirano Trasbulo, sucederam-se inmeras causas para a restituio, aos legtimos proprietrios, das terras que o tirano lhes havia subtrado. Desde suas origens, est portanto a Retrica indissociavelmente ligada ao Direito, no aspecto que Aristteles mais tarde chamar de "gnero judicial" do discurso retrico. O primeiro tratado de Retrica, naturalmente rudimentar, foi escrito em 465 a.c. por Tsias e Crax, dois oradores que se notabilizaram na defesa das vtimas dos arbtrios cometidos pelo tirano de Siracusa. A Retrica s se desenvolveu plenamente, no entanto, aps a consolidao da democracia ateniense. Todos os cidados atenienses participavam diretamente nas assemblias populares, que possuam funes legislativas, executivas e judicirias. Assim, todos os assuntos eram submetidos ao voto popular - a organizao do estado, a fixao de impostos, a declarao de guerra e at mesmo a morte de um cidado, tudo isso era submetido apreciao dos tribunais de justia. Nenhum cidado podia escapar sua cota de responsabilidade, que muitas vezes inclua a justificativa de sua opinio perante uma platia (4). O exerccio da funo poltica dependia portanto da habilidade em raciocinar, falar e argumentar corretamente, e era natural que houvesse uma demanda de professores que proporcionassem a necessria "educao poltica". Esses professores eram os sofistas. 2.2. Os sofistas Sob a rubrica de sofistas, agrupam-se diversos pensadores que, mesmo no constituindo uma escola no sentido tcnico do termo, mantiveram entre si certa afinidade de mtodos e propsitos. Propunham-se os sofistas a ensinar a arte da poltica e as qualidades indispensveis para a formao de bons cidados (5), o que inclua a retrica, ou "a arte da persuaso exercida nos tribunais e nas outras assemblias a propsito daquelas coisas que so justas e injustas" (6). So os sofistas, portanto, os primeiros protagonistas importantes da histria da Retrica. Mestres na arte de bem falar, adquiriram extraordinria reputao e seus ensinamentos eram disputados vidamente pelos jovens bem-nascidos. Se os sofistas gozavam de excelente reputao em sua prpria poca, o mesmo no se pode dizer de sua posteridade; graas a Plato, o termo "sofista" e seus derivados adquiriram uma irredutvel conotao pejorativa. Muitas das acepes atuais da palavra Retrica - como a que a identifica com "adornos empolados ou pomposos de um discurso", segundo o dicionrio Aurlio - correspondem a distores de fundo platnico daquilo que originariamente se chamou Retrica na Grcia antiga. 2.3. Plato Infelizmente, impossvel separarmos a indagao sobre a retrica sofstica do pensamento platnico, pois atravs dele que conhecemos a maior parte do saber sofstico, que de outra maneira s chegou at ns atravs de fragmentos. Alm disso,

como o pensamento sofstico se define a partir de sua relao com a perspectiva de Plato, que fundamentamente crtica, torna-se imprescindvel o estudo das principais objees por ele levantadas contra a retrica, de maneira a formar, por oposio, um quadro mais completo sobre o assunto. So muitas as referncias nos dilogos platnicos sobre a retrica, mas em dois deles elas se fazem especialmente presentes: so eles o Grgias e o Protgoras, ambos pertencentes fase de mocidade de Plato, e trazem os nomes de dois do sofistas mais famosos - Grgias de Leontino e Protgoras de Abdera. Nesses dilogos, torna-se patente a preocupao de Plato com o domnio poltico exercido pelos sofistas que, utilizando-se muitas vezes de suas habilidades para fins excusos, acabam por se tornar pea importante no processo de decadncia da Polis ateniense. Essa situao leva Plato a identificar a retrica apenas com a manipulao desenfreada e imoral das tcnicas argumentativas com o intuito de subveter a verdade, de "oferecer armas desleais e prticas posio inferior no plano lgico" (7). No Grgias introduzida a noo de uma oposio entre crena (doxa) e saber (episteme), sendo a retrica considerada uma produtora de persuaso que se preocupa unicamente com a crena - que pode ser verdadeira ou falsa - e nunca com o saber - que sempre verdadeiro, j que no existe falso conhecimento (8). Assim, segundo Plato, existe uma verdade universal e absoluta a respeito de cada assunto, que ignorada pela retrica. Ora, como afirma acertadamente o estudioso italiano Renato Barilli, "as coisas so bem diversas se partirmos do pressuposto de que, pelo menos no universo das ocupaes humanas, no existe ' verdade' segura e unvoca que possa triunfar; existem unicamente argumentos mais ou menos convincentes; e ento dever e direito de quem est convencido da sua qualidade torn-los 'melhores', mais competitivos, faz-los aceitar pelos outros" (9). essa a perspectiva dos sofistas, uma das formas atravs das quais se exprime o relativismo que lhes peculiar. Para eles, "a verdade filosfica, sendo humana, nunca certa seno para aquele que a enuncia e os que nela acreditam. Apresenta-se com natureza mltipla. Se exato que quase todos os filsofos atribuem a si prprios o privilgio exclusivo de conhecer a verdade, no menos evidente que cada um deles apenas penetra numa certa verdade, muitas vezes contraditada pelo filsofo vizinho vizinho" (10). No obstante os males que causou ao pensamento sofstico, a doutrina platnica tem o mrito inegvel de ser uma justa reao contra os danos causados por muitos oradores que utilizavam seu talento, natural ou adquirido, para fins efetivamente imorais. vital nesse ponto a contribuio de Plato para uma concepo tica da retrica que d suma importncia ao motivo da persuaso efetuada pelo orador. Afinal, a retrica uma tcnica instrumental, e, como todo instrumento, pode ser usada para atingir objetivos sublimes ou nefastos. "Quando Plato limitava o emprego da eloquncia verdade, tinha razo na medida em que essa verdade a que primeiro convenceu o orador, homem de bem. No h eloquncia legtima num orador cujo esprito no suficientemente forte para resistir s solicitaes daqueles que pretendem colocar o seu talento a servio de uma causa injusta (...) Se possvel que a verdade que venha a defender seja relativa, pelo menos deve estar convencido, enquanto a defende, de seu carter absoluto" (11). Outro ponto importante no pensamento platnico a distino entre a dialtica e a retrica, consideradas formas opostas de persuaso: a primeira concebida como um dilogo em que dois participantes buscam a verdade, e na qual as intervenes de cada um so breves e no h a intromisso de elementos estranhos nem longas

digresses, enquanto que a segunda entendida como mera prtica mundana, cujo intuito divertir e agradar ao povo, utilizando o discurso contnuo onde fcil a disperso. Isso fica evidente em dilogos como o "Protgoras", em que Scrates rejeita as longas peas oratrias utilizadas por seu oponente, condicionando sua permanncia no debate conciso das respostas (12). Nesse sentido, a dialtica platnica assume uma posio quase que intermediria entre o discurso retrico (argumentao) e o discurso analtico (demonstrao), j que rene elementos de ambos: superficialmente, ela se assemelha bastante lgica formal em sua preocupao com a "verdade" em detrimento da adeso, sua preferncia por reas especializadas e bem definidas do conhecimento humano em vez de um enfoque global e interdisciplinar. Acontece que a forma do dilogo como uma troca sucessiva de perguntas e respostas de suma importncia: "seria impensvel que se substitussem os indivduos e as suas expresses por smbolos literais, como pelo contrrio se verificar na analtica aristotlica. Em termos mais gerais, a dialtica de Scrates uma analtica que todavia nunca poder chegar a um 'clculo' logstico rigorosamente formalizado" (13). No se trata, portanto, de estabelecer um antagonismo simtrico entre retrica e dialtica, mas considerar esta ltima uma forma de persuaso distinta da primeira ( e, segundo Plato, mais nobre), mas que no obstante traz consigo alguns elementos comuns quela. Apesar da condenao implacvel de Plato, encontramos no dilogo Fedro uma concepo de retrica um pouco menos radical, ainda que no essencialmente diferente daquela exposta nos dilogos acima mencionados. No Fedro, Plato imagina uma retrica subordinada s cincias da alma (poltica, psicologia) que fosse utilizada como um instrumento para a realizao de seus valores superiores, admitindo portanto seu carter "pedaggico" mencionado no Grgias (um mdico no necessariamente convencer um doente a realizar uma cirurgia dolorosa porm necessria, mas um sofista certamente o far). Nesse sentido, Plato sonha com uma retrica capaz de convencer os prprios deuses, ou seja, uma retrica que, abandonando a demagogia e os artifcios enganadores, seja capaz de forar a adeso do auditrio mais exigente possvel apenas pelo valor de sua argumentao. Como bem aponta Chaim Perelman, "o valor e a qualidade de uma argumentao no pode medir-se unicamente pelo efeito obtido: ela depende ainda e essencialmente da qualidade do auditrio que se consegue ganhar atravs do seu discurso" (14). Assim, dificilmente a retrica enganadora retratada por Plato em seus dilogos conseguiria convencer um auditrio de elite, que representasse a prpria razo; da mesma forma, "o uso da argumentao no pode ser em princpio condenvel, porque, neste caso, deveramos tambm condenar os filsofos que procuram, graas argumentao, convencer-nos do bem fundado dos seus ataques contra a retrica" (15). 2.4. Aristteles A elaborao de pequenos tratados sobre a "arte retrica" era um prtica comum na Grcia antiga. Todos os sofistas e oradores proeminentes elaboraram em alguma parte de suas vidas pequenos textos que pudessem servir de orientao para seus alunos. Mas a retrica s receberia uma slida base terica atravs da obra daquele que foi o mais influente e mais verstil dos filsofos gregos: Aristteles. Aristteles nasceu em Estagira, no norte da Grcia, em 384 a.c., e morreu na ilha de Euboea em 322 a.c. Aluno de Plato na Academia, fundador de sua prpria escola o Liceu - e tutor de Alexandre, o Grande, Aristteles foi a primeira pessoa a dar importncia ao estudo sistemtico das diversas disciplinas das artes e cincias que surgiam como entidades separadas pela primeira vez no sculo IV a.c., inclusive no

que diz respeito definio dos conceitos bsicos e das relaes entre cada uma (16). Possuidor de um verdadeiro esprito enciclopdico, escreveu centenas de obras sobre os mais variados campos do saber, da poesia biologia, textos que serviram aos seus alunos no Liceu e continuariam servindo como fontes fundamentais de conhecimento durante muitos sculos aps a sua morte. Entre estes textos, encontra-se a Arte Retrica. Nessa obra clssica, Aristteles elabora uma conceitualizao da retrica dividindo-a em categorias e dando nomes s diversas tcnicas utilizadas, a exemplo do que fez em diversos outros campos do conhecimento. O livro portanto de grande relevncia pois muitas das classificaes efetuadas por Aristteles so aceitas at hoje, e outras serviram de base para outras clasificaes hoje adotadas. Procederemos portanto a uma breve anlise dos conceitos contidos na Arte Retrica. No clara a classificao da retrica entre as prticas intelectuais na obra aristotlica. Em alguns momentos a retrica concebida como uma ferramenta, uma disciplina puramente formal utilizvel em diversos campos do conhecimento. essa a concepo vigente entre os estudiosos antigos e medievais. Os estudiosos modernos, contudo, tem preferido ver na retrica uma arte produtora, a exemplo da potica e das belas artes (17). A retrica classificada em gneros, de acordo com o objetivo a que se prope: pode ser deliberativa, se o auditrio tiver que julgar uma ao futura; judicial, se o auditrio tiver que julgar uma ao passada; e epiditica, se o auditrio no tiver que julgar aes passadas nem futuras. Para Aristteles, o discurso composto necessariamente de no mnimo quatro elementos: exrdio, enunciao da tese, prova e eplogo. A funo do exrdio tornar o auditrio receptivo atuao do orador e fornecer uma introduo geral ao discurso, tornando claro seu propsito. Quanto aos meios de prova utilizados, podem ser no-artsticos ou artsticos. Meios de prova no-artsticos so as provas em sentido estrito, as evidncias concreta tais como testemunhas ou documentos. Meios de prova artsticos so os argumentos inventados pelo orador, e podem ser de trs tipos: aqueles derivados do carter do prprio orador, que empresta sua credibilidade causa (ethos); aqueles em que o orador procura lidar com as emoes do auditrio (pathos); e aqueles derivados da razo (logos). Os argumentos lgicos se apresentam sob duas formas: indues, ou o uso de exemplos, e dedues, chamadas em retrica de "entimemas". O entimema, ou silogismo retrico, aquele tipo de silogismo em que as premissas no se referem quilo que certo, mas quilo que provvel, e tem importncia fundamental para a retrica j que na maioria dos casos em que esto em jogo assuntos humanos nem sempre se pode basear a argumentao apenas naquilo que verdadeiro, mas apenas no que verossmil. O eplogo tem por objetivo deixar no auditrio uma boa impresso do orador (e uma m impresso de seu oponente) e recapitular brevemente os pontos principais do discurso. Alm destes pontos, preciso salientar mais dois aspectos da obra aristotlica: em primeiro lugar, a importncia atribuda por Aristteles ao conhecimento do auditrio. De fato, grande parte de sua obra dedicada a anlises de psicologia diferencial, examinando as diferentes emoes e convices peculiares a diversos tipos de auditrios. Em segundo lugar, preciso reconhecer seu pioneirismo como a primeira pessoa a reconhecer claramente que a retrica em si mesma moralmente neutra, podendo ser usada para o bem ou para o mal (18).

3. A nova retrica
3.1. A perda de prestgio da retrica Tambm durante o imprio romano desfrutou a retrica de grande prestgio. Em um imprio que dependia do direito para sua unificao e onde a prtica judicial era de importncia capital, e levando-se em conta a influncia grega na cultura romana, era natural que a retrica e seus praticantes fossem alados a um patamar muito importante. Muitos dos mais famosos oradores romanos - dentre os quais destacamos Ccero e Quintiliano - escreveram obras de flego sobre a retrica. Aps a queda do imprio romano, a retrica foi progressivamente decaindo de importncia e, mesmo sobrevivendo como prtica, no era considerada enquanto objeto de estudo. Tal tendncia foi agravada pelo predomnio do pensamento cartesiano - positivista na filosofia e na cincia ocidentais. Dominada pela concepo racional cartesiana, esteve o pensamento ocidental dos ltimos trs sculos totalmente afastada da tradio retrica grega. Com a ascenso do pensamento racional mecanicista e a posterior consolidao da perspectiva cientificista , "o estudo dos meios de prova utilizados para obter a adeso foi completamente negligenciado (...) pelos lgicos e tericos do conhecimento" (19). Tal orientao se explica pelo fato de a retrica s existe quando h dvida em relao a uma determinada tese, no se ocupando daquilo que certo, evidente e incontroverso, mas somente de problemas cuja soluo no pode ser fornecida nem pela experincia, nem pela deduo lgica; seu domnio "o do verossmil, do plausvel, do provvel, na medida em que este ltimo escapa s certezas do clculo"(20). Assim, no h sentido em argumentar sobre o bvio, pois, como j afirmava Aristteles, "quem pergunta se a neve branca ou no, s tem que abrir os olhos"(21). Ora, essa atitude intelectual caracterstica da retrica afrontava diretamente a orientao cartesiana de s "considerar racionais as demonstraes que, a partir de idias claras e distintas, propagassem, com a ajuda de provas apodticas, a evidncia dos axiomas a todos os teoremas" (22). O desejo de construo de um sistema de pensamento que pudesse atender dignidade de uma cincia racional no poderia se contentar com opinies mais ou menos aceitveis, nem com demonstraes obtidas a partir de premissas apenas plausveis, mas somente com provas analticas, ou seja, aquelas obtidas necessariamente atravs de premissas absolutamente verdadeiras e universalmente vlidas, em conformidade com o mtodo cientfico caracterstico das cincias naturais (23). 3.2. A reabilitao da retrica Assim, durante longo tempo foi a retrica destituda de seu status racional, sendo relegada ao plano de mera prtica mundana composta de prosaicos artifcios estilsticos. Desde a idade mdia at o sculo XX ocorreram ressurgimentos cclicos da retrica ( como aqueles ocorridos durante o renascimento e o iluminismo) que no entanto no implicaram na recuperao de sua dignidade intelectual. Somente no sculo XX que comeou a se esboar uma corrente filosfica e acadmica de vulto que tinha por objetivo recuperar a dignidade dessa forma de conhecimento to antiga e to intimamente ligada histria da humanidade. A partir da importncia dada filosofia da linguagem e filosofia dos valores, diversos filsofos e estudiosos comearam a considerar a retrica como um objeto digno de estudo, seja sob a sua vertente formal, seja sob a tica que privilegia seu aspecto de instrumento de

persuaso. Como o objeto do nosso estudo diz respeito a esse segundo aspecto, concentraremos nossa ateno exclusivamente sobre a obra do pensador que de maneira mais completa e brilhante ajudou a romper com a tradio cartesianopositivista de desconsiderao da retrica: Chaim Perelman, filsofo de origem polonesa radicado na Blgica. 3.3. A teoria da argumentao de Chaim Perelman
3.3.1.Introduo

Durante muitos anos estudioso de lgica, interessou-se Perelman pela criao de uma lgica dos juzos de valor, ou seja, uma lgica que pudesse fornecer critrios objetivos e universais para a aferio de valores, em vez de releg-la ao arbtrio de cada um. Seguiu este caminho por discordar da posio positivista que, ao limitar o papel da lgica, do mtodo cientfico e da razo soluo de problemas de fundo meramente terico, abandona a soluo dos problemas humanos emoo, aos interesses e violncia (24). Segundo a tica positivista, sempre se pode demonstrar a veracidade de alguns fatos e de proposies lgicas e matemticas, mas nunca de um juzo de valor, que ser sempre controvertido (25). Pode-se provar racionalmente que 2+2=4, mas no que uma determinada atitude mais justa do que outra. Ora, a consequncia inevitvel desse tipo de raciocnio abandonar a tradio aristotlica de admitir uma razo prtica, aplicvel a todos os campos da ao humana - a mesma tradio que identificava a filosofia com a busca da "prudncia" (26). Com isso, nega-se a possibilidade de uma soluo racional para todos os problemas que envolvam um juzo de valor, o que no era uma perspectiva muito agradvel para Perelman. Lanouse, ento, procura de uma racionalidade tica, de uma lgica especfica para os valores. Tal procura levou-o concluso inesperada de que no h uma lgica dos juzos de valor, mas que, em todos os campos do conhecimento onde ocorre controvrsia de opinies - a filosofia, a moral, o direito, etc. - recorre-se a tcnicas argumentativas: a dialtica e a retrica so utilizadas como instrumentos para se chegar a um acordo sobre os valores e sua aplicao (27). Sua pesquisa foi ento direcionada no sentido de "retomar e ao mesmo tempo renovar a retrica dos gregos e dos romanos, concebida como a arte de bem falar, ou seja, a arte de falar de modo a persuadir e a convencer, e retomar a dialtica e a tpica, artes do dilogo e da controvrsia" (28). A imensa maioria da produo intelectual de Perelman a partir desse momento gira portanto em torno da retrica, concebida como uma maneira de discutir e chegar a um acordo sobre valores sem abandonar o campo da razo, mas ao mesmo tempo transcendendo as categorias da lgica formal (29). Com efeito, ao efetuar a reabilitao do mtodo que regula os raciocnios persuasivos, Perelman chega a estabelecer a argumentao como princpio da pesquisa filosfica a respeito da noo de justia (30). Trataremos agora de abordar alguns dos pontos principais de sua teoria da argumentao, formulada ao longo dos anos em diversos livros, em especial Trait de largumentation, publicado em 1958, Le champ de largumentation, publicado em 1970, e Logique juridique. Nouvelle rhtorique, publicado em 1976.
3.3.2. Acordo

Em Trait de largumentation, escrito em parceria com L. Olbrechts-Tyteca, talvez sua obra mais conhecida e que disfruta hoje de status de clssico no campo da lgica e da filosofia contempornea, Perelman prope-se a estudar "as tecnicas discursivas que permitem provocar ou aumentar a adeso dos espritos s teses que so apresentadas

ao seu assentimento" (31). Dentro dessa perspectiva, o raciocnio retrico-dialtico retoma a noo de "acordo", to desprezada pelo pensamento positivista. Segundo essa a tica cartesiana, o acordo uma consequncia natural de uma proposio verdadeira - o que importa a verdade, e se a proposio verdadeira o acordo vir como uma consequncia lgica (32). Para Descartes, a evidncia (prova) no aquilo que gera a adeso do intelocutor, mas aquilo cuja fora lgica deveria gerar sua adeso (33). A noo de acordo torna-se necessria, contudo, nos casos em que "faltam ou so insuficientes os meios de prova e, sobretudo, quando o bjeto do debate no a verdade de uma proposio , mas sim o valor de uma deciso, de uma opo ou de uma ao, consideradas como justas, equitativas, razoveis, honrosas ou conforme o direito" (34). A verdade ou falsidade de uma proposio apenas um dos motivos de aceitao ou rejeio entre tantos outros: "uma tese pode ser admitida ou afastada porque ou no oportuna, socialmente til, justa ou equilibrada" (35). Tornase mais fcil compreender esse ponto se observamos como funciona a lgica judicial, que se centra inteiramente sobre a idia de adeso e no de verdade: "o que o advogado tenta obter com o seu relato a adeso do juiz, e s pode obt-la mostrando-lhe que tal adeso est justificada , por que ser aprovada pelas instncias superiores e pela opinio pblica. Para conseguir seus fins, o advogado no partir de algumas verdades (os axiomas) at outras verdades a demonstrar (os teoremas), mas sim de alguns acordos prvios at a adeso a obter" (36). De forma semelhante, a prpria lei determina a rejeio da verdade em alguns casos em que considera outros valores mais importantes. Por exemplo: no crime de calnia, segundo o cdigo penal brasileiro, no admitida a exceo da verdade se o caluniado for o presidente da repblica ou chefe de governo estrangeiro (artigo 138, pargrafo 3, inciso II). Assim procedeu o legislador por entender que a verdade est nesse caso em posio hierarquicamente inferior a outros valores como a segurana nacional e a estabilidade da instituio da presidncia da repblica. O conceito de acordo desdobra-se no conceito de acordo prvio. Acordos prvios so determinadas proposies incontroversas que j se encontram aceitas pelo auditrio antes do incio do discurso. sobre estas proposies que o orador basear seu discurso, procurando transferir a adeso do auditrio em relao aos acordos prvios at a tese que apresenta. Tal procedimento ser efetuado mediante as tcnicas argumentativas, que examinaremos mais adiante. Os acordos prvios podem ter natureza muito diferentes: podem ser fatos de conhecimento pblico ou notrio, podem dizer respeito hierarquia de valores de uma dada sociedade, podem se referir a auditrios especficos (congregaes religiosas, grupos profissionais) ,etc.
3.3.3 Auditrio

Outro conceito muito importante para a teoria da argumentao o de auditrio. Para o discurso demonstrativo-analtico, que se utiliza da lgica formal, as provas utilizadas so impessoais, devendo ser aceitas universalmente. Para o discurso retrico, no entanto, vital a relao entre o orador e o auditrio a que se dirige. A verdade obtida pela lgica formal sempre universal e incontestvel, enquanto que a adeso obtida pela argumentao sempre a adeso de um auditrio determinado, j que pode ser de intensidade varivel (37). Auditrio, segundo Perelman, "o conjunto de todos aqueles que o orador quer influenciar mediante o seu discurso" (38). O conhecimento do auditrio vital para o sucesso da argumentao, j que, como j vimos no item anterior, o orador sempre fundamentar seu discurso sobre determinados acordos prvios do auditrio. Quanto melhor se conhece o auditrio, maior o nmero de acordos prvios que se tem disposio, e portanto melhor

fundamentada ser a argumentao, e o inverso tambm verdadeiro; eis porque um dos erros mais comuns em uma argumentao ineficaz o que se chama de uma "petio de princpio". A petio de princpio consiste em "supor admitida uma tese que se desejaria fzaer admitir pelo auditrio " (39). Assim, se um missionrio protestante, ao tentar converter uma tribo africana sua f, comea sua argumentao a partir do princpio de que qualquer uma das tradies religiosas da tribo intrinsecamente ruim, pouco provvel que seja bem-sucedido em sua tarefa, j que o que bvio e incontroverso para ele poder no o ser necessariamente para o seu auditrio. Para evitar o risco de uma petio de princpio, necessrio que o orador conhea as teses admitidas pelo seu auditrio. Se o auditrio pequeno, o orador pode proceder mediante algumas perguntas simples; este o procedimento adotado por Scrates nos dilogos platnicos. Se o auditrio for grande, contudo, o orador dever se contentar com suposies (40). No contato do orador com o auditrio, o meio de comunicao utilizado ser uma lngua natural, tal como o portugus , o ingls ou o italiano. No existe necessidade, no discurso retrico, de que a linguagem utilizada seja absolutamente precisa e livre de ambiguidades, como no discurso analtico, que se utiliza de uma linguagem artificial, inequvoca, "uma vez que a verdade ou falsidade de uma proposio devem resultar unicamente da sua forma, a qual no pode admitir, por isso, interpretaes diferentes" (41). Eis porque o discurso analtico se mostra em muitos casos to tcnico e especializado que se torna impenetrvel queles que no tenham tido contato anterior com a disciplina com que se est lidando. Em contrapartida, o discurso retrico se utiliza sempre da linguagem comum, ou da linguagem comum adaptada conforme as circunstncias, e um discurso no-especializado por excelncia.
3.3.4. Dado e interpretao

Justamente porque a retrica se utiliza da linguagem comum, sujeita ambiguidade e impreciso, a teoria da argumentao destaca a importncia da interpretao daquilo que dado, ou seja, daquilo que unvoco e indiscutido: "uma mesma ao pode ser descrita como o fato de apertar um parafuso, montar um veculo, ganhar a vida, favorecer o fluxo das exportaes" (42). O simples fato de apresentar apenas uma das interpretaes possveis relega as outras ao desconhecimento do auditrio, e no h interesse da parte do orador em separar aquilo que dado daquilo que interpretao. Desde que no se d conta da multiplicidade de interpretaes, para o auditrio ambos sero uma coisa s, o que pode ser utilizado eficazmente pelo orador (43).
3.3.5. Tcnicas argumentativas

J que a argumentao visa a adeso do auditrio a certas teses, as tcnicas argumentativas se apresentaro sob dois aspectos diferentes: "o aspecto positivo consistir no estabelecimento de uma solidariedade entre teses que se procuram promover e as teses j admitidas pelo auditrio: trata-se de argumentos de ligao. O aspecto negativo visar abalar ou romper a solidariedade constatada ou presumida entre as teses admitidas e as que se opem s teses do orador: tratar-se- da ruptura das ligaes e dos argumentos de dissociao" (44). Os argumentos de ligao, que examinaremos a seguir, podem ser agrupados em trs classes: os argumentos quase lgicos, os argumentos fundados na estrutura do real, e aqueles que fundam a estrutura do real. Argumentos quase-lgicos so aqueles cuja estrutura lgica lembra os

argumentos da lgica formal, mas que no possuem o mesmo rigor, ou seja, no tm valor conclusivo, j que impossvel extirpar da linguagem comum toda a ambiguidade nem remover do argumento a possibilidade de mltiplas interpretaes (45). Assim, a cada argumento lgico, de validade reconhecida e incontestvel, corresponder um argumento quase-lgico de estrutura semelhante, cuja fora persuasiva consistir justamente na sua proximidade com aquele (46). Por exemplo: Na lgica formal, sempre que algum for posto em contradio, seu discurso resultar absurdo em virtude do princpio da identidade. J no campo da argumentao, como no h univocidade na linguagem, no se pode falar em contradio, mas incompatibilidade; j no se poder acusar o discurso de absurdo, mas no mximo de ridculo, e mesmo assim somente se o orador no conseguir escapar atravs da reinterpretao de termos (47). Argumentos baseados na realidade so aqueles cujo fundamento encontra-se na ligao existente entre os diversos elementos da realidade. Uma vez que se admite que os elementos do real esto associados entre si, em uma dada ligao, possvel fundar sobre tal relao uma argumentao que permita passar de um destes elementos ao outro (48) Podem ser de sucesso ou coexistncia. Os argumentos fundados na estrutura do real por sucesso so aqueles que dizem respeito relao de causa e efeito; por exemplo, o argumento pragmtico, que atribui o valor de uma tese aos resultados causados por sua adoo. Os argumentos fundados na estrutura do real por sucesso so aqueles que dizem respeito s relaes envolvendo realidades de ordens diferentes, em que uma seja a essncia e a outra a manifestao exterior dessa essncia. o argumento que procura associar o carter de uma pessoa a seus atos, por exemplo (49). Argumentos que fundam a estrutura do real so aqueles que "generalizam aquilo que aceite a propsito de um caso particular (ser, acontecimento, relao) ou transpem para um outro domnio o que admitido num domnio determinado" (50). Trata-se dos argumentos que se utilizam do exemplo, do modelo, da analogia e da metfora. Os argumentos por dissociao so aqueles que, ao invs de proceder atravs da ligao e ruptura de associaes anteriormente estabelecidas, procuram solucionar uma incompatibilidade do discurso, reestabelecendo uma viso coerente da realidade. Quando posto em contradio, o orador procura construir um conceito de realidade capaz de se usado para julgar as aparncias: aquelas que se conformarem, so consideradas vlidas; as que no se conformarem, so desconsideradas. A dissociao resulta da depreciao do que era at ento um valor aceito e a sua substituio por outro conceito que esteja de acordo com o valor original. uma tcnica fundamental para a filosofia, mas pouco mencionada na retrica tradicional. Est na raiz de todos os pares filosficos, ou seja, todos os conceitos que giram em torno do par "aparncia/realidade" e seus correlatos, cujo exemplo mais vvido encontramos na teoria das idias de Plato (51).

4. Concluso
Chegamos ao fim de nosso estudo em que procuramos mostrar de forma resumida algumas caractersticas bsicas da retrica como arte da persuaso em sua vertente tradicional grega e na sua mais bem acabada reformulao moderna, que a teoria da argumentao de Chaim Perelman. Ao longo desse breve trabalho foi nosso intuito mostrar de que maneira a retrica surgiu e evoluiu na Grcia antiga, e chamar a ateno para algumas das principais questes filosficas a ela relacionadas; alm

disso, procuramos fazer um rpido comentrio sobre a posterior evoluo histrica e perda de prestgio da retrica, culminando em sua reabilitao no sculo XX, consubstanciada na teoria da argumentao. Conclumos nosso trabalho com uma observao: o estudo da retrica enquanto arte de persuadir no se restringe ao mero interesse acadmico. Se os sofistas em suas arengas chegavam a persuadir centenas de pessoas, os modernos meios de comunicao hoje tornam possvel a persuaso de milhes de pessoas de uma s vez. Se muitos de ns no desejam entrar para carreiras pblicas e podem passar a vida toda sem fazer um discurso para uma platia maior do que algumas pessoas, verdade tambm que todos os seres humanos em alguma etapa de suas vidas sentem a necessidade de persuadir algum - mesmo que seja uma s pessoa - de alguma coisa; e mais ainda, hoje mais do que nunca impossvel viver em comunidade sem que a todo tempo algum lhe tente convencer de alguma coisa - seja atravs de anncios na TV, seja em campanhas polticas, seja em um sermo na igreja ou em uma aula na universidade (52). Como j foi apontado anteriormente, a retrica em si mesma neutra, podendo ser bem ou mal usada. A nica forma de alertar para o potencial lesivo da retrica e evitar que ela cause danos s pessoas levar ao conhecimento do maior nmero possvel de pessoas as tcnicas argumentativas, e esperar que com isso sejam evitados os efeitos nefastos que a retrica pode causar e de cujos exemplos a Histria est cheia. NOTAS
(1) Aristotle, On Rhetoric. Oxford University Press, New York, 1991, pag. 36 (2) Renato Barilli, Retrica. Editorial Presena, Lisboa, 1987, pag. 11 (3) Renato Barilli, op. cit., pag.11 (4) M. Rostovtzeff, Histria da Grcia. Zahar editores, Rio de Janeiro, 2 edio, 1977, Pag.190 (5) Plato, Protagoras. In The portable Plato. Penguin Books, New York, 1977, pag. 59 (6) Plato, Grgias. Editora Bertrand Brasil, Rio de Janeiro, 3 edio, 1989 , pag. 62 (7) Renato Barilli, op. cit., pag. 15 (8) Plato, Grgias, pags. 62-63 (9) Renato Barilli, op. cit., pag.15 (10) Maurice Garon, Eloquncia judiciria. Livraria-editra da casa do estudante do Brasil, Rio de Janeiro, s.d., pag. 7 (11) Maurice Garon, op. cit., pag. 12 (12) Plato, Protagoras, pag. 84 (13) Renato Barilli, op. cit., pag. 18 (14)Chaim Perelman, Argumentao. In Enciclopdia Einaudi - vol.11, Imprensa Nacional-Casa da Moeda, Lisboa, 1987, pag. 239 (15) Aristotle, op. cit., pag.12 (16) Aristotle, op. cit., pag.12 (17) Aristotle, op. cit., pag. ix (18) Chaim Perelman, Argumentao, pag. 239 (19) Chaim Perelman & L. Olbrechts-Tyteca, Trait de l'argumentation. Editions de l'Universit de Bruxelles, Bruxelles, 5e edition, 1988, pag. 1 (20) Chaim Perelman & L. Olbrechts-Tyteca, Trait de l'argumentation, pag. 1 (21) Aristteles, Tpicos (Organon - Vol.V). Guimares Editores, Lisboa, 1987, pag. 50 (22) Chaim Perelman & L. Olbrechts-Tyteca, Trait de l'argumentation, pag. 2 (23) Chaim Perelman & L. Olbrechts-Tyteca, Trait de l'argumentation, pags. 2-3 (24) Chaim Perelman, La logica jurdica y la nueva retrica. Editorial Civitas, Madrid, 1988, pags. 134-135 (25) Chaim Perelman, La lgica jurdica y la nueva retrica, pag. 134 (26) Chaim Perelman, La lgica jurdica y la nueva retrica, pag. 134 (27) Chaim Perelman, La lgica jurdica y la nueva retrica, pags. 136-137 (28) Chaim Perelman, Argumentao, pag. 234 (29) Alonso Tordesillas, Perelman, Plato e os sofistas: justia e "retrica nova". In Reflexes n 49, PUCCAMP, Campinas, 1991, pag.127 (30) Alonso Tordesillas, op. cit., pag.126

(31) Chaim Perelman & L. Olbrechts-Tyteca, Trait de l'argumentation, pag. 5 (32) Chaim Perelman, La lgica jurdica y la nueva retrica, pag.137 (33) Chaim Perelman & L. Olbrechts-Tyteca, Trait de l'argumentation, pag. 4 (34) Chaim Perelman, La lgica jurdica y la nueva retrica, pag.137 (35) Chaim Perelman, Argumentao, pag. 236 (36) Chaim Perelman, La lgica jurdica y la nueva retrica, pag. 229 (37) Chaim Perelman, La lgica jurdica y la nueva retrica, pags. 140-141 (38) Chaim Perelman, Argumentao, pag. 237 (39) Chaim Perelman, Argumentao, pag. 240 (40) Chaim Perelman, Argumentao, pag. 240 (41) Chaim Perelman, Argumentao, pag. 236 (42) Chaim Perelman, Argumentao, pag. 245 (43) Chaim Perelman, Argumentao, pag. 245 (44) Chaim Perelman, Argumentao, 246 (45) Chaim Perelman, La lgica jurdica y la nueva retrica, pag. 166 (46) Chaim Perelman & L. Olbrechts-Tyteca, Trait de l'argumentation, pag. 260 (47) Chaim Perelman, Argumentao, pag. 247 (48) Chaim Perelman, Argumentao, pag. 251 (49) Chaim Perelman, Argumentao, pag. 254 (50) Chaim Perelman, Argumentao, pag. 258 (51) Chaim Perelman, Argumentao, pag. 260 (52) Aristotle, op. cit., pags.vii-viii

BIBLIOGRAFIA
ARISTTELES. Tpicos (Organon - Vol. V). Guimares Editores, Lisboa, 1987. ARISTOTLE. On Rhetoric. Oxford University Press, New York, 1991. BARILLI, Renato. Retrica. Editorial Presena, Lisboa, 1987. GARON, Maurice. Eloquncia Judiciria. Livraria-editra da Casa do Estudante do Brasil, Rio de Janeiro, s.d. JAPIASS, Hilton & MARCONDES, Danilo. Dicionrio bsico de filosofia. Jorge Zahar Editor, Rio de Janeiro, 2 edio, 1991. PERELMAN, Chaim. Argumentao. In Enciclopdia Einaudi - Vol.11. Imprensa nacional-casa da moeda, Lisboa, 1987. _____________.La lgica jurdica y la nueva retrica. Editorial Civitas, Madrid, 1988. _____________. & OLBRECHTS-TYTECA, L. Trait de l'argumentation. Editions de l'Universit de Bruxelles, Bruxelles, 5e edition, 1988. PLATO. Grgias. Editora Bertrand Brasil, Rio de Janeiro, 3 edio, 1989. PLATO. Protgoras. In The portable Plato. Penguin Books, New York, 1977. PLEBE, Armando & EMANUELE, Pietro. Manual de retrica. Martins Fontes, So Paulo, 1992. REZENDE, Antnio (Org.). Curso de filosofia. Jorge Zahar Editor/SEAF, Rio de Janeiro, 8 edio, 1991 ROSTOVTZEFF, M. Histria da Grcia. Zahar editores, Rio de Janeiro, 2 edio, 1977. TORDESILLAS, Alonso. Perelman, Plato e os sofistas: justia e "retrica nova". In Reflexes n 49, PUCCAMP, Campinas, 1991. TOULMIN, Stephen. The uses of argument.Cambridge University Press, London, 1969

Disponvel em: http://www.puc-rio.br/sobrepuc/depto/direito/pet_jur/c1gpache.html Acesso em: 16 nov. 2006.