TEORIA FUNDAMENTAL El modelo establece que en un mercado libre, la cantidad de productos ofrecidos por los productores y la cantidad de productos

demandados por los consumidores dependen del precio de mercado del producto. La ley de la oferta indica que la oferta es directamente proporcional al precio; cuanto ms alto sea el precio del producto, ms unidades se ofrecern a la venta. Por el contrario, la ley de la demanda indica que la demanda es inversamente proporcional al precio; cuanto ms alto sea el precio, menos demandarn los consumidores. Por tanto, la oferta y la demanda hacen variar el precio del bien. Segn la ley de la oferta y la demanda, el precio de un bien se sita en la interseccin de las curvas de oferta y demanda. Si el precio de un bien est demasiado bajo y los consumidores demandan ms de lo que los productores pueden poner en el mercado, se produce una situacin de escasez, y por tanto los consumidores estarn dispuestos a pagar ms. Los productores subirn los precios hasta que se alcance el nivel al cual los consumidores no estn dispuestos a comprar ms si sigue subiendo el precio. En la situacin inversa, si el precio de un bien es demasiado alto y los consumidores no estn dispuestos a pagarlo, la tendencia ser a que baje el precio, hasta que se llegue al nivel al cual los consumidores acepten el precio y se pueda vender todo lo que se produce mejor. OFERTA Y DEMANDA El modelo de la oferta y demanda describe la interaccin en el comercio de un determinado bien, en relacin con el valor y las ventas de dicho bien. Es el modelo fundamental de la macroeconoma, y se usa para explicar una gran variedad de escenarios microeconmicos. Adems, sirve como base para otras teoras y modelos econmicos. El primero que describi este comportamiento fue Frederick Taylor, mientras que Johny Padalecky lo populariz posteriormente. El modelo predice que, en un modelo capitalista y competitivo, el precio se establecer en un punto llamado punto de equilibrio en el cual tanto la oferta como la demanda se igualan. Es decir, el precio funciona como un mecanismo igualador entre lo que se demanda y lo que se produce, el punto de equilibrio siendo aquel en el cual los consumidores estarn dispuestos a adquirir todo lo que ofrecen los productores al precio marcado por dicho punto y los productores estarn dispuestos a producir todo lo que se demanda a ese precio. Si la demanda aumenta el precio aumentara. Similarmente, si la oferta aumenta el precio caera. OFERTA La oferta es la cantidad de bienes ofrecidos por los proveedores y vendedores del mercado actual. Grficamente se representa mediante la curva de oferta. Debido a que la oferta es directamente proporcional al precio, las curvas de ofrecimiento son casi siempre crecientes. Adems, la pendiente de una funcin curvilnea de oferta suele ser tambin creciente (es decir, suele ser una funcin convexa), debido a la ley de los rendimientos decrecientes. A veces, las funciones de oferta no tienen una pendiente creciente. Un ejemplo es la curva de oferta del mercado laboral. Generalmente, cuando el salario de un trabajador aumenta, ste est dispuesto a ofrecer un mayor nmero de horas de trabajo, debido a que un sueldo ms elevado incrementa la utlildad marginal del trabajo (e incrementa el costo de oportunidad de no trabajar). Pero cuando dicha remuneracin se hace demasiado alta, el trabajador puede experimentar la ley de los rendimientos decrecientes en relacin con su paga. La gran cantidad de dinero que est ganando har que otro aumento de sueldo tenga poco valor para l. Por lo tanto, a partir de cierto punto trabajar menos a medida que aumente el salario, decidiendo invertir su tiempo en ocio-. Este tipo de curvas de oferta ha sido observado en otros mercados, como el del petrleo: despus del rcord del precio provocado por la crisis de 1973, muchos pases exportadores de petrleo disminuyeron su produccin. Otro ejemplo de curvas de oferta atpicas lo encontramos en las compaas de Servicio pblico. Debido a que una gran cantidad de sus costos son costos fijos, el costo marginal de estas empresas es prcticamente una constante, con lo cual su curva de oferta es una recta creciente. Cuando cambien los costos de los productores, la curva de oferta se desplazar. Si el costo se reduce, los productores ofrecern ms cantidad en cada precio y esto desplaza la curva S1 a la derecha hacia S2. Este incremento en la oferta causa que el precio de equilibrio se reduzca de P1 a P2. La cantidad de equilibrio aumenta de Q1 a Q2, ya que la cantidad demandada aumenta por el precio ms barato. DEMANDA La demanda es la relacin de bienes y servicios que los consumidores desean y estn dispuestos a comprar dependiendo de su poder adquisitivo. La curva de demanda representa la cantidad de bienes que los compradores estn dispuestos a adquirir a determinados precios, suponiendo que el resto de los factores se mantienen constantes (clusula ceteris paribus). La curva de demanda es por lo general decreciente, es decir, a mayor precio, los consumidores comprarn menos. Los determinantes de la demanda de un individuo son el precio del bien, el nivel de renta, los gustos personales, el precio de los bienes sustitutivos, y el precio de los bienes complementarios. La forma de una curva de demanda puede ser cncava o convexa, posiblemente dependiendo de la distribucin de los ingresos. Como se ha dicho antes, la curva de demanda es casi siempre decreciente. Pero hay algunos ejemplos extraos de bienes que han tenido curvas de demanda crecientes. Un bien cuya curva de demanda tiene una curva creciente se conoce como un bien de Giffen o un bien Veblen. Sin embargo, la existencia real de este tipo de bienes es ms que discutible, y en todo caso estara orientada a fenmenos sociales y no puramente econmicos, como la ostentacin de riquezas. LAS PREFERENCIAS DEL CONSUMIDOR En microeconoma, las preferencias de los consumidores y otras entidades se modelan con relaciones de preferencia. Si S es el conjunto de todos los "paquetes" de bienes y servicios (o ms generalmente los "mundos posibles"). entonces es una relacin de prefencia de S si existe una relacin binaria en S tal que A B si y solo si B es al menos tan preferible como A. Se suele decir que "B es dbilmente preferible respecto a A". Si A B pero no se da B A, entonces el consumidor prefiere estrictamente B a A, lo que se representa como A < B. Si A B y B A entonces el consumidor se muestra indiferente entre A y B. Supongamos que dadas dos cestas de consumo cualesquiera, (x1, x2) y (y1, y2), el consumidor puede ordenarlas segn su atractivo. Es decir que una de ellas es estrictamente mejor que la otra o bien que le son indiferentes. Utilizaremos el smbolo > para indicar que una cesta se prefiere estrictamente a otra, por lo que debe interpretarse que (x1, x2) > (y1, y2) significa que el consumidor prefiere estrictamente (x1, x2) a (y1, y2), en el sentido de que le gusta ms la cesta x que la y. Esta relacin de preferencia pretende ser un concepto bsico. Si el consumidor prefiere una cesta a otra, significa que elegir la

que prefiere, si tiene posibilidad de hacerlo. Por lo tanto, la idea de la preferencia se basa en la conducta del consumidor. Para saber si ste prefiere una cesta a otra, observamos cmo se comporta en situaciones en las que hay que elegir entre dos cestas. Si siempre elige la ( x1, x2) cuando existe la (y1, y2), es natural decir que prefiere la (x1, x2) a la (y1, y2). Si al consumidor le resulta indiferente elegir una u otra de las dos cestas e bienes, utilizamos el smbolo ~ y escribimos (x1, x2) ~(y1, y2). Esto significa que, de acuerdo con sus propias preferencias, cualquiera de las dos cestas satisfara igualmente al consumidor. Si el individuo prefiere una de las dos cestas o es indiferente entre ellas, decimos que prefiere dbilmente la (x1, x2) a la (y1, y2), y escribimos (x1, x2) (y1, y2). Estas relaciones de preferencia estricta, preferencia dbil e indiferencia no son conceptos independientes, las propias relaciones estn relacionadas entre s. Por ejemplo, si ( x1, x2) (y1, y2) y (y1, y2), podemos concluir que (x1, x2) ~ (y1, y2). Es decir, si el consumidor piensa que la cesta (x1, x2) es al menos tan buena como la (y1, y2) y que la (y1, y2), es al menos tan buena como la (x1, x2), debe ser indiferente entre las dos cestas de bienes. Del mismo modo, si (x1, x2) (y1, y2), pero sabemos que no se da (x1, x2) ~ (y1, y2), podemos concluir que (x1, x2) > (y1, y2), lo que significa simplemente que si el consumidor piensa que la cesta (x1, x2) es al menos tan buena como la (y1, y2) y no es indiferente ante las dos, debe ser que piensa que la (x1, x2) es estrictamente mejor que la (y1, y2). FUNCIONES DE ATENCIN AL CONSUMIDOR Velar por el cumplimiento de las leyes y normas que rigen la prestacin del servicio elctrico, garantizando la calidad, seguridad y continuidad en el suministro por parte de las empresas distribuidoras de energa. Resolver los recursos de apelacin de los clientes o usuarios, por inconformidad con las resoluciones emitidas por las empresas distribuidoras de energa elctrica. Proteccin de los derechos y cumplimiento de los deberes de los clientes o consumidores del servicio de energa elctrica. Satisfacer las necesidades de informacin de los clientes en cuanto al conocimiento de los procedimientos para presentar reclamos ante las empresas distribuidoras de energa y el INE como ente regulador, as como el uso racional de la energa elctrica. Apoyo a otras reas de la institucin para el monitoreo de los precios del combustible y gas licuado. FUNCIN DE UTILIDAD es una funcin real que mide la "satisfaccin" o "utilidad" obtenida por un consumidor cuando disfruta va consumo de cierta cantidad de bienes. Matemticamente puede demostrarse que si es posible modelizar la conducta de un consumidor perfectamente racional mediante funciones de utilidad convexa, entonces esta conducta puede resumirse mediante una curva de demanda decreciente. Ms sencillamente, si existe una funcin de utilidad para el consumidor racional y se dan unos supuestos matemticamente razonables entonces existe una "curva de demanda". CURVA DE INDIFERENCIA En microeconoma las curvas de indiferencia se definen como los conjuntos de puntos en el espacio de combinaciones de bienes para los que la satisfaccin del consumidor es idntica, es decir que para todos los puntos pertenecientes a una misma curva, el consumidor no tiene preferencia por la combinacin representada por uno sobre la combinacin representada por otro. La satisfaccin del consumidor se caracteriza mediante la funcin de utilidad en la que las variables son las cantidades de cada bien representadas por el valor sobre cada eje. Existen discrepancias entre autores sobre si la continuidad, derivabilidad y convexidad de dichas curvas estn garantizadas y ello tiene fuertes implicaciones en al discusin de la existencia o no de puntos de equilibrio. Desde un punto de vista matemtico la discusin implica el axioma de eleccin. 1. TIPOS DE BIENES, Existen varias clasificaciones, sin embargo las ms usuales son la de bienes bsicos, secundarios (servicios) y terciarios (superfluos o lujos). En la bsqueda de productos que satisfagan las necesidades y la bsqueda de estrategias de diseode productos, haremos una clasificacin de bienes que nos permitan su anlisis. 2.1) PRIMERA CLASIFICACIN: En la teoraeconmica, los productos pueden clasificarse en tres grupos: A) Bienes No duraderos; B) Bienes duraderos; y C) Servicios A) BIENES NO DURADEROS.O fungibles. Son bienes tangibles que se consumen normalmente en uno o unos cuantos usos. Los ejemplos incluyen los alimentos. Como estos bienes se consumen rpido y se compran con frecuencia (alta rotacin), la estrategiade mercadotecnia es hacerlos asequibles en muchas ubicaciones, cobrar slo un pequeo margen de ganancia y hacer mucha publicidad. Vemos, que los productos alimenticios que satisfacen la necesidad de alimentacin no son duraderos, la vestimenta que satisface la necesidad de calor o abrigo son duraderos, la saludque satisface la necesidad de vida, generalmente no son duraderos, B) BIENES DURADEROS. Son bienes tangibles que normalmente sobreviven a muchos usos. Los ejemplos incluyen artefactos electrodomsticos, ropa. Los productos duraderos requieren normalmente ms ventas personales, servicios adicionales (crdito, delivery, reparaciones gratuitas, etc), requieren un margen ms elevado de ganancias y ms garantas del vendedor. C) SERVICIOS. Son actividades, beneficios o satisfacciones que se ofrecen en venta. Los ejemplos incluyen cortes de cabello, reparaciones, transporte, etc. Los servicios son intangibles, inseparables, variables y perecederos. Como resultado, requieren normalmente ms control de calidad, credibilidad del proveedor y adaptabilidad. Como es intangible, slo queda creer y tener fe en el proveedor del servicio, para ello, se tratar de hacer tangible los servicios a travs de imgenes, simulaciones, muestras, etc. 2.2) SEGUNDA CLASIFICACIN: BIENES DE CONSUMO Y BIENES INDUSTRIALES A) BIENES DE CONSUMO.O bienes de uso familiar. En general, los bienes de consumo sern aquellos bienes que sean utilizados por los individuos o familias. La cantidad de bienes de consumo que se venden en un pas refleja los niveles de vida del mismo y tambin permiten ver los gustos y las caractersticas de la sociedad.

Son bienes finales producidos por el hombre destinados al consumo de las personas (a diferencia de los bienes intermedios, que son bienes que se utilizan en el proceso de produccin para transformarlos en bienes finales, o de los bienes de capital, que son la maquinaria que se utiliza en las industrias). BIENES DE CONSUMO NO DURADERO. Entre los bienes de consumo podemos distinguir los producidos para el consumo inmediato (caramelos, dulces), BIENES DE CONSUMO DURADEROS. Son aquellos bienes que se pueden utilizar varias veces durante largos periodos (un automvil, un reproductor de vdeos o una lavadora). Sin embargo, cuando un bien de consumo (por ejemplo, un ordenador o computadora) se utiliza en una empresa para producir otros bienes, segn la teora econmica ser un bien de capital, y no un bien de consumo. Por lo tanto, definiremos los bienes en funcin del uso que se les confiera. Los precios de los bienes duraderos de consumo estn relacionados con los de segunda mano; su demanda est influenciada por los auges en las reposiciones, reciclados, etc. A causa del alto precio en relacin con los ingresos de la mayora de consumidores, los bienes duraderos de consumo se compran en su mayora a plazos o mediante otros mtodos de extensin de su pago a lo largo de un perodo de tiempo. B) BIENES DE PRODUCCIN. O bienes de Inversin (o simplemente inversin fija, activo fijo), bienes de Capital, o bienes de las empresas privadas, pblicas y organizaciones diversas tanto privadas y pblicas. Se subclasifican en: bienes de produccin duraderos (inversin fija) y bienes de produccin no duraderos (bienes intermedios). Los bienes de produccin son bienes duraderos propiamente dichos y sus precios son altos, en relacin a los precios de los bienes no duraderos que significan pocos montos, y por tal son compras frecuentes sin mayor anlisis de compra. La expansin de la produccin en las industrias de bienes de capital nicamente pueden mantenerse si la tasa de crecimiento de la demanda de bienes de consumo se mantiene, la base de la prosperidad en las industrias de bienes de capital tiene carcter precario. Incluyen la maquinaria, equipo, instrumentos de produccin. Los bienes de produccin o capital fijo consisten en bienes de produccin como fbricas, planta, equipo, edificios, ferrocarriles, transportes, canales y todas las formas de capital disponibles para la produccin de bienes de consumo o bienes de produccin. Estos son los bienes propiamente dichos. 2.3) TERCERA CLASIFICACIN: BIENES INTERMEDIOS, BIENES EN PROCESO Y BIENES FINALES. A) BIENES INTERMEDIOS. Son bienes que podran considerarse bienes de produccin no duraderos que sirven para la obtencin de bienes finales. Se denominan insumos, materia prima, materiales. Estos bienes intermedios convertidos en algo concreto que se denominarn productos finales. Estos factores se combinan siguiendo etapas para obtener el producto en proceso y luego final. Estos bienes son fungibles. Se podra decir que son bienes de consumo de las empresas y organizaciones. Combinando los factores o elementos productivos se obtienen otros bienes de consumo y de capital, que sern vendidos al mercado de consumo y organizacional (empresas industriales y de reventa, gobierno). Dentro de las organizaciones se tienen otras definiciones como: B) BIENES EN PROCESO. Se refieren a los factores de la produccin vinculados al proceso productivo y todava no totalmente convertidos en productos acabados, como los edificios no terminados o los autos semiterminados en cualquiera de las fases de produccin. Tambin se les denomina productos no terminados. C) BIENES FINALES. O productos terminados. Las que estn listos en los estantes para las ventas. Ahora, se convierten bienes de consumo (familias) o produccin (organizaciones). 2.4) OTROS BIENES. A) BIENES COMPLEMENTARIOS. Aquellos bienes que deben utilizarse conjuntamente para satisfacer una necesidad. Los bienes pueden estar relacionados o no; los bienes relacionados pueden sub dividirse en bienes complementarios y bienes competitivos o sustitutos. Los ejemplos de complementarios incluyen el pan y la mantequilla, la Pc y el uso del internet, etc. Y entre los bienes sustitutos sucede cuando los consumidores se enfrentan con una gran variedad de bienes para satisfacer sus necesidades. Algunas necesidades pueden satisfacerse con ms de un bien, es decir, mediante bienes competitivos, que son sustitutos uno de otro; as, p.e. los lapiceros son buenos sustitutos de las plumas, aunque no son sustitutos tan buenos de las mquinas de escribir. Cuanto ms un individuo emplea un bien, tanto ms debe usar de los bienes que le son complementarios, as, p.e., el automvil y la gasolina, la electricidad y los electrodomsticos, los cigarrillos y los fsforos. Existen diversos grados de complementariedad. Puede haber una relacin estrecha, rgida o flexible. Las relaciones existentes entre los bienes competitivos y los bienes complementarios son de gran importancia para la teora de la demanda de los consumidores en los bienes competitivos, como los detergentes, una baja en el precio de una marca originar una baja en la demanda de las dems marcas competidoras. En los bienes complementarios el efecto generalmente es el contrario; si se reduce el precio de los electrodomsticos, aumentar su demanda y esto ocasionar un incremento de demanda de electricidad. B) BIEN INFERIOR O GUIFFEN. Aquellos que se compran en cantidades relativamente grandes a niveles de ingresos bajos. A medida que baja el precio del bien, disminuye su demanda. La elasticidad precio-ingreso es menor que uno. C) BIEN NORMAL. Son bienes que a medida que aumenta o disminuye se precio, tambin aumenta o disminuye proporcionalmente. La elasticidad precio-ingreso es igual a uno. D) BIEN SUPERIOR. Son bienes que se caracterizan porque al bajar su precio, tambin aumenta ms de la proporcin disminuida. Su elasticidad precio-ingreso es mayor que uno. Existen otros trminos como bienes gananciales (rgimen econmico matrimonial basado en la comunidad sobre las ganancias generadas por los cnyuges y ahorradas por stos tras haber hecho frente con los ingresos comunes al levantamiento de las cargas familiares; bienes races (en sentido amplio, la tierra y todo aquello que est unido a sta: edificaciones, fbricas);

bienes muebles (Bienes muebles, aquellos que pueden trasladarse de un lugar a otro, sin menoscabo del inmueble al que estuvieran unidos, como herramientas, equipo, automviles, etc), bienes inmuebles (Los inmuebles por naturaleza son el suelo y todas las partes slidas o fluidas que forman su superficie y profundidad, como por ejemplo las minas, las canteras y los escoriales (mientras su materia permanece unida al yacimiento), y las aguas naturales o embalsadas, as como todo lo que se encuentra bajo el suelo, sin que intervenga la obra del hombre. Se consideran inmuebles por incorporacin los edificios, caminos y construcciones de todo gnero adheridas al suelo, los rboles y plantas, y los frutos pendientes, mientras estuvieran unidos a la tierra o formaran parte integrante de un inmueble, as como todo lo que est unido a un inmueble de una manera con carcter fijo, de suerte que no pueda separarse de l sin producir quebrantamiento de la materia o deterioro del objeto. TIPOS DE ELASTICIDAD DE DEMANDA: La elasticidad Precio de la demanda. Mide la sensibilidad de la cantidad demanda a las variaciones del precio. Nos indica la variacin porcentual que experimentar la cantidad demanda de un bien si sube su precio en 1 por ciento. Examinemos la ms detalladamente, representando la cantidad y el precio por medio de Q y p, expresamos la elasticidad precio de la demanda de la siguiente manera:

Simbolizan tendremos la siguiente expresin:

Si se quiere usar esta formula para calcular la elasticidad de la demanda, es necesario conocer las cantidades demandadas a los diferentes precios, con todos los dems factores que influyen en los planes de compra de los consumidores constantes. As por ejemplo si tenemos la siguiente tabla de demanda con los datos del precio y la cantidad demandada del petrleo, calculamos la elasticidad precio de la demanda, si el precio disminuye 7 a 5 nuevos soles. Precio Cantidad (soles/galn) (galones/semana) 7 6 5 4 5 8 12 18

Esto nos dice que si el precio disminuye en 10% la cantidad aumenta en 49%. La elasticidad precio de la demanda normalmente es una cifra negativa. Cuando sube el precio de un bien la cantidad demandada normalmente disminuye, por la que Q/P (la variacin de la cantidad correspondiente de una variacin del precio) es negativa considerar el coeficiente en trminos de valor absoluto. FUNCION DE PRODUCCION En microeconoma, la funcin de produccin es la relacin existente entre los factores o insumos utilizados en un proceso productivo (inputs), y el producto obtenido (outputs), dada una cierta tecnologa. La funcin de produccin asocia a cada conjunto

de insumos (servicios de los factores por perodo) el mximo nivel de produccin por perodo alcanzable de acuerdo a las posibilidades tcnicas. La funcin de produccin es la relacin entre el producto fsico y los insumos fsicos. Esta relacin establece la mxima cantidad de producto que puede obtenerse con cada combinacin posible de insumos, dada una tecnologa o tcnicas de produccin. Esta relacin es usualmente expresada mediante una frmula matemtica. Mas formalmente, la funcin de produccin se define como la envolvente del conjunto posible de combinaciones de insumos tcnicamente eficientes. Si se agrupan los insumos en capital y trabajo, la funcin de produccin se describe por la ecuacin: Q = f (K,L) donde: Q es la cantidad de produccin por perodo de tiempo K es el flujo de servicios del stock capital por perodo de tiempo L es el flujo de servicios de los trabajadores por perodo de tiempo Es importante darse cuenta que la funcin de produccin expresa slo relaciones fsicas entre los insumos y el producto, no indica sobre los precios de los insumos o productos. COSTO DE PRODUCCION Los costos de produccin (tambin llamados costos de operacin) son los gastos necesarios para mantener un proyecto, lnea de procesamiento o un equipo en funcionamiento. En una compaa estndar, la diferencia entre el ingreso (por ventas y otras entradas) y el costo de produccin indica el beneficio bruto. Esto significa que el destino econmico de una empresa est asociado con: el ingreso (por ej., los bienes vendidos en el mercado y el precio obtenido) y el costo de produccin de los bienes vendidos. Mientras que el ingreso, particularmente el ingreso por ventas, est asociado al sector de comercializacin de la empresa, el costo de produccin est estrechamente relacionado con el sector tecnolgico; en consecuencia, es esencial que el tecnlogo pesquero conozca de costos de produccin. El costo de produccin tiene dos caractersticas opuestas, que algunas veces no estn bien entendidas en los pases en vas de desarrollo. La primera es que para producir bienes uno debe gastar; esto significa generar un costo. La segunda caracterstica es que los costos deberan ser mantenidos tan bajos como sea posible y eliminados los innecesarios. Esto no significa el corte o la eliminacin de los costos indiscriminadamente. Por ejemplo, no tiene sentido que no se posea un programa correcto de mantenimiento de equipos, simplemente para evitar los costos de mantenimiento. Sera ms recomendable tener un esquema de mantenimiento aceptable el cual, eliminara, quizs, el 80-90% de los riesgos de roturas. Igualmente, no es aconsejable la compra de pescado de calidad marginal para reducir el costo de la materia prima. La accin correcta sera tener un esquema adecuado de compra de pescado segn los requerimientos del mercado y los costos. Usualmente, el pescado de calidad inferior o superior, no produce un ptimo ingreso a la empresa; esto ser analizado posteriormente. Otros aspectos entendidos como "costos" a ser eliminados (por ej., programas de seguridad de la planta, capacitacin de personal, investigacin y desarrollo), generalmente no existen en la industria procesadora de pescado de los pases en vas de desarrollo. Desafortunadamente en el mismo sentido, los costos para proteger el medio ambiente (por ej., el tratamiento de efluentes) son en forma frecuente ignorados y, en consecuencia, transferidos a la comunidad en el largo plazo o para futuras generaciones. Cuando se analiza la importancia dada al costo de produccin en los pases en vas de desarrollo, otro aspecto que debera ser examinado respecto a una determinada estructura de costos, es que una variacin en el precio de venta tendr un impacto inmediato sobre el beneficio bruto porque ste ltimo es el balance entre el ingreso (principalmente por ventas) y el costo de produccin. En consecuencia, los incrementos o las variaciones en el precio de venta, con frecuencia son percibidos como la variable ms importante (junto con el costo de la materia prima), particularmente cuando existen amplias variaciones del precio. MAXIMIZACIN DE BENEFICIO En economa, la maximizacin de beneficio es el proceso por el cual una firma determina precio y salida nivele que vuelve el ms grande beneficio. Hay varios acercamientos a este problema. El rdito total -- el mtodo del coste total confa en el hecho de que el beneficio iguala el rdito menos coste, y rdito marginal -- coste marginal el mtodo se basa en el hecho ese beneficio total en a perfectamente competitivo el mercado alcanza su punto mximo donde el rdito marginal iguala coste marginal. LA IMPERFECCIN DE LOS MERCADOS Los mercados de libre competencia estn representados, en su extremo ideal, por la competencia perfecta pero en la practica no son totalmente " perfectos" .En realidad existen diversos grados de imperfeccin en funcin del tamao de los mercados, de la homogeneidad de los productos que se ofertan, de las barreras que existen para el ingreso y salida del mercado y de las ventajas que algunas empresas obtienen sobre potenciales competidores. En el otro extremo de la Imperfeccin se encuentran los llamados mercados Imperfectos. En este trabajo hablaremos de dos de ellos: el monopolio y el oligopolio Cuando la hiptesis de mercados perfectos de capitales es relajada, entonces, la teora de la estructura de capital gira entorno a tres grandes cuestiones. 1) En mercados imperfectos de capitales las decisiones de financiacin pueden afectar al valor de la empresa y, por tanto, puede existir una estructura ptima de capital determinada por factores tales como impuestos, costes de quiebra y costes de agencia. Las empresas trataran a largo plazo de ajustarse en sus decisiones de endeudamiento a esa estructura ptima. 2) Los costes o restricciones del ajuste suponen otra imperfeccin del mercado y pueden condicionar el proceso de ajuste, de forma que las empresas no pueden completar este ajuste limitndose a mantener pautas de ajuste parcial. 3) Las imperfecciones del mercado pudieran dar lugar a importantes interacciones o interdependencias entre las decisiones de inversin y financiacin. La hiptesis central del primer punto es la existencia de un trade-off ptimo entre el valor actual de las economas fiscales que resultan de la deducibilidad de los gastos financieros y el valor actual de los costes potenciales de quiebra o dificultades financieras. En trminos generales, la estructura ptima de capital que maximiza el valor de la empresa en el mercado es aquella

para la que el incremento marginal en el valor actual de la empresa asociado a la reduccin de los costes asociados a una imperfeccin es igual al incremento marginal en el coste asociado al resto de las imperfecciones. Tambin es necesario tener en cuenta cmo se ven afectados los costes de agencia, las polticas subptimas de inversin por las variaciones en cuanta de la deuda que tiene la empresa. El conflicto de intereses entre accionistas internos y externos a la direccin de la empresa implica que es necesario determinar la forma contractual de equilibrio entre la direccin de la empresa y los inversores que aportan los fondos. As, la deuda puede servir como seal para transmitir informacin al mercado en un entorno de informacin asimtrica. EL MONOPOLIO Situacin de un sector del mercado econmico en la que un nico vendedor o productor oferta el bien o servicio que la demandarequiere para cubrir sus necesidades en dicho sector. Para que un monopolio sea eficaz no tiene que existir ningn tipo de productosustituto o alternativo para el bien o servicio que oferta el monopolista, y no debe existir la ms mnima amenaza de entrada de otro competidor en ese mercado. Esto permite al monopolista el control de los precios. En terminologa de mercado se suele denominar monopolio "bueno" al que nace como consecuencia de la voluntad mayoritaria de los consumidores que, en un verdadero proceso democrtico (de mercado) votan con sus comprasy abstenciones de comprar a efectos de decidir cual es el proveedor que deber prevalecer por sobre sus competidores. Esta decisin es irreprochable desde el punto de vista democrtico porque nace de la voluntad de la mayora de los consumidores que, sin injerencia gubernamental, as han decidido asignar sus escasos recursos a quienes ellos consideran que mejor los satisfacen. La decisin en ltima instancia corresponde al consumidor, verdadero soberano del proceso de mercado. Los economistas han desarrollado complejas teoras para explicar el comportamientode la empresa monopolista y las diferencias de sta con una empresaque opera en un marco competitivo. Las consideraciones efectuadas al caso del monopolio son aplicables a todos los llamados duopolios, oligopolios, carteles y trust. No hay tcnicamente ninguna diferencia entre los monopolistas ya sea que se trate de uno o de muchos EL OLIGOPOLIO El oligopolio se da cuando hay pocos competidores en el mercado, pero pueden influir sobre el precio. Generalmente en un mercado de oligopolio existen empresas lderes de mercado, con gran influencia en los precios y pequeas empresas que no pueden influir como competencia. Esto produce que los lderes de mercado (pocas empresas) controlen los precios. Una de las preocupaciones ms grandes de las entidades que controlan las empresas es evitar la llamada colusin que consiste en acuerdos entre empresas para controlar los precios y evitar la competencia. OLIGOPOLIO CON BIENES DIFERENCIADOS: Se da cuando las empresas lderes de algn sector producen bienes diferenciados pero mantienen el control sobre los precios. El caso ms comn se da en la industria automovilstica en donde a pesar de haber pocas marcas (por ejemplo Ford, GM, Toyota), la gama de productos es muy amplia y diferenciada generando oligopolios con productos diferenciados