Planes de Negocios Planes de Negocios

para la Exportacin para la Exportacin

PATPRO PATPRO -- FIP FIP
EL PLAN DE NEGOCOS: NSTRUMENTO EL PLAN DE NEGOCOS: NSTRUMENTO
NTEGRADOR DE LA GESTN NTEGRADOR DE LA GESTN
a) Introduccin a) Introduccin
b) Elaboracin de un Plan de Negocios: b) Elaboracin de un Plan de Negocios:
Primera Etapa Primera Etapa
Qu es y para qu srve un Plan de Negocos? Qu es y para qu srve un Plan de Negocos?
Es un documento que se utla para analar, Es un documento que se utla para analar,
evaluar y presentar un proyecto comercal, evaluar y presentar un proyecto comercal,
demotrando la fact-ldad comercal, tcnca, demotrando la fact-ldad comercal, tcnca,
econmca y fnancera econmca y fnancera
Descartando Mtos Descartando Mtos
Los planes de negocos son a-urrdos Los planes de negocos son a-urrdos
Los planes de negocos son complcados Los planes de negocos son complcados
No necesta ponerlo por escrto No necesta ponerlo por escrto
Solo tene que haerlo una ve Solo tene que haerlo una ve
Antes de Empear: Antes de Empear:
Organarse Organarse
EL PLAN DE NEGOCOS: NSTRUMENTO EL PLAN DE NEGOCOS: NSTRUMENTO
NTEGRADOR DE LA GESTN NTEGRADOR DE LA GESTN
Introduccn Introduccn
Errores a evtar Errores a evtar
Presupuestos mal ela-orados Presupuestos mal ela-orados
No consderar todos los costos y gastos No consderar todos los costos y gastos
No consderar la renta-ldad y su horonte No consderar la renta-ldad y su horonte
No tener comprados o nformacn de mercado No tener comprados o nformacn de mercado
No contar con nformacn admnstratva, y conta-le No contar con nformacn admnstratva, y conta-le
Ser demasado optmsta en proyeccones Ser demasado optmsta en proyeccones
Preguntas a responder antes de ela-orar el Plan Preguntas a responder antes de ela-orar el Plan
Pasos prevos a la ela-oracn del Plan Pasos prevos a la ela-oracn del Plan
Componentes Fundamentales del Plan Componentes Fundamentales del Plan
Resumen Ejecutvo Resumen Ejecutvo
Descrpcn del Negoco Descrpcn del Negoco
Anlss e Investgacn del Mercado Anlss e Investgacn del Mercado
Anlss FODA Anlss FODA
Sntess de esta parte Sntess de esta parte
EL PLAN DE NEGOCOS: NSTRUMENTO EL PLAN DE NEGOCOS: NSTRUMENTO
NTEGRADOR DE LA GESTN NTEGRADOR DE LA GESTN
c) Elaboracin de un Plan de Negocios: Segunda Etapa c) Elaboracin de un Plan de Negocios: Segunda Etapa
Estudo de la Competenca: Fjacn del Estudo de la Competenca: Fjacn del benchmarking benchmarking
Estratega: Lderago, dferencacn y enfoque. Estratega: Lderago, dferencacn y enfoque.
Factores Crtcos de Exto Factores Crtcos de Exto
v Plan de Mercadeo: Respuestas a las Preguntas v Plan de Mercadeo: Respuestas a las Preguntas
Fundamentales. Fundamentales.
v Recursos Humanos v Recursos Humanos
v Estratega de Produccn v Estratega de Produccn
v Sntess de esta parte v Sntess de esta parte
d) Elaboracin de un Plan de Negocios: Tercera Etapa d) Elaboracin de un Plan de Negocios: Tercera Etapa
Recursos e Inversones Recursos e Inversones
Fact-ldad Tcnca Fact-ldad Tcnca
Fact-ldad Econmca (ventas y costos Fact-ldad Econmca (ventas y costos
v Fact-ldad Fnancera (El flujo de fondos v Fact-ldad Fnancera (El flujo de fondos
v Indcadores Fnanceros: (perodo de recuperacn, VAN y v Indcadores Fnanceros: (perodo de recuperacn, VAN y
TIR. TIR.
v Anlss de Sens-ldad v Anlss de Sens-ldad
v Sntess de esta parte v Sntess de esta parte
EL PLAN DE NEGOCOS: NSTRUMENTO EL PLAN DE NEGOCOS: NSTRUMENTO
NTEGRADOR DE LA GESTN NTEGRADOR DE LA GESTN
e) Elaboracin de un Plan de Negocios: e) Elaboracin de un Plan de Negocios:
Cuarta Etapa (Aspectos de Direccin y Cuarta Etapa (Aspectos de Direccin y
Gerencia) Gerencia)
Dreccn y Gerenca Dreccn y Gerenca
Conclusones Generales Conclusones Generales
Anexos (qu anexar y qu no anexar al Anexos (qu anexar y qu no anexar al
Plan Plan
v Preguntas a Responder y Sntess de esta v Preguntas a Responder y Sntess de esta
parte parte
1) Elaboracin de un Plan de Negocios: Quinta 1) Elaboracin de un Plan de Negocios: Quinta
Etapa (Presentacin) Etapa (Presentacin)
Presentacn Escrta Presentacn Escrta
Presentacn Oral Presentacn Oral
Herramentas para la Presentacn Herramentas para la Presentacn
EJEMPLO DE UN FORMULARO DEL PLAN DE EJEMPLO DE UN FORMULARO DEL PLAN DE
NEGOCOS NEGOCOS
RESUMEN RESUMEN EJECUTIVO EJECUTIVO
11. . INFORMACIN INFORMACIN GENERAL GENERAL
II..- - ANTECEDENTES ANTECEDENTES
II II..- - BREVE BREVE RESEA RESEA HISTORICA HISTORICA DE DE LA LA EMPRESA EMPRESA
III III..- - DESCRIPCION DESCRIPCION GENERAL GENERAL DEL DEL NEGOCIO, NEGOCIO, DE DE LOS LOS PRINCIPALES PRINCIPALES
PRODUCTOS PRODUCTOS
Y Y VENTAJAS VENTAJAS COMPETITIVAS COMPETITIVAS
22. . ASPECTOS ASPECTOS ORGANIZACIONALES ORGANIZACIONALES
II..- - ORGANIGRAMA ORGANIGRAMA DE DE LA LA EMPRESA EMPRESA
II II..- - MISIN MISIN
III III..- - VISIN VISIN
IV IV..- - FACTORES FACTORES CRITICOS CRITICOS DE DE XITO XITO
VV..- - SISTEMAS SISTEMAS
VI VI.. RECURSOS RECURSOS HUMANOS HUMANOS
VII VII.. FORTALEZAS FORTALEZAS Y Y DEBILIDADES DEBILIDADES
VIII VIII.. AMENAZAS AMENAZAS Y Y OPORTUNIDADES OPORTUNIDADES
EJEMPLO DE UN FORMULARO DEL PLAN DE EJEMPLO DE UN FORMULARO DEL PLAN DE
NEGOCOS NEGOCOS
33. . INFORMACIN INFORMACIN DE DE MERCADO MERCADO
II..- - DEMANDA DEMANDA
II II..- - CLIENTES CLIENTES
III III..- - ESTRATEGIA ESTRATEGIA COMERCIAL COMERCIAL
44 . . INFORMACIN INFORMACIN PRODUCTIVA PRODUCTIVA
II..- - LOCALIZACION LOCALIZACION DE DE LA LA PLANTA PLANTA
II II..- - INFRAESTRUCTURA INFRAESTRUCTURA
III III..- - NORMA NORMA DE DE SEGURIDAD SEGURIDAD INDUSTRIAL INDUSTRIAL ee HIGIENE HIGIENE
OCUPACIONAL OCUPACIONAL
IV IV..- - DISEO, DISEO, PATRONAJE PATRONAJE Y Y MUESTRAS MUESTRAS
VV..- - DISEO DISEO DE DE PROCESOS PROCESOS
VI VI..- - CAPACIDAD CAPACIDAD DE DE PRODUCCIN PRODUCCIN
VII VII..- - MAQUINARIA MAQUINARIA Y Y EQUIPOS EQUIPOS
VIII VIII..- - MANO MANO DE DE OBRA OBRA REQUERIDA REQUERIDA
IX IX..- - CONTROL CONTROL DE DE CALIDAD CALIDAD
X X..- - LOGSTICA LOGSTICA Y Y OPERACIONES OPERACIONES
EJEMPLO DE UN FORMULARO DEL PLAN DE EJEMPLO DE UN FORMULARO DEL PLAN DE
NEGOCOS NEGOCOS
55. . INFORMACIN INFORMACIN FINANCIERA FINANCIERA
II..- - REQUERIMIENTOS REQUERIMIENTOS DE DE INVERSIN INVERSIN
II II..- - FUENTES FUENTES DE DE FINANCIAMIENTO FINANCIAMIENTO
III III..- - HOJA HOJA DE DE COSTOS COSTOS
IV IV..- - FLUJO FLUJO DE DE EFECTIVO EFECTIVO
VV..- - SERVICIO SERVICIO DE DE LA LA DEUDA DEUDA
VI VI..- - ESTADO ESTADO DE DE RESULTADOS RESULTADOS Y Y BALANCE BALANCE GENERAL GENERAL
VII VII..- - CLCULO CLCULO DE DE INDICES INDICES DE DE RENTABILIDAD RENTABILIDAD
. . Documento Documento cuanttatvo cuanttatvo yy cualtatvo cualtatvo
para para analar, analar, evaluar evaluar yy presentar presentar un un
proyecto proyecto comercal comercal de de exportac exportacOOnn
para para: :
- - Conocmento Conocmento yy apro-ac apro-acOOnn de de
superores superores..
- - Convencer Convencer nversonstas nversonstas..
- - Respaldar Respaldar peddos peddos de de cr crFFdto dto..
- - Ofrecer Ofrecer en en venta venta oo comprar comprar
negocos negocos..
- - Interesar Interesar aa socos socos potencales potencales..
Se Se eval evalaa fact-ldad fact-ldad t tFFcnca, cnca,
":F es :n Plan de Negocios? ":F es :n Plan de Negocios?
.. Est EstEE ntegrado ntegrado por por ssJJntess ntess englo-adora englo-adora
(Resumen (Resumen Ejecutvo Ejecutvo yy cap capJJtulos tulos que que
a-ordan a-ordan el el proyecto proyecto desde desde dstntas dstntas
perspectvas perspectvas..
44.. Re Rene ne en en un un solo solo texto texto lo lo necesaro necesaro
para para evaluar evaluar un un negoco negoco yy los los
lneamentos lneamentos para para ejecutarlo ejecutarlo..
55.. Es Es fundamental fundamental tener tener clara clara la la dea dea
- -EEsca sca de de lo lo que que se se quere quere emprender emprender..
66.. No No es es gasto, gasto, es es nvers nversOOnn (es (es el el
Manual Manual de de Instruccones Instruccones
":F es :n Plan de Negocios? ":F es :n Plan de Negocios?
CMO ARMAR UN PLAN DE NEGOCIOS? CMO ARMAR UN PLAN DE NEGOCIOS?
Qu Qu evitar evitar: :
- - Planfcar Planfcar aa largo largo plao plao
- - El El optmsmo optmsmo
Seguir Seguir los los cinco cinco pasos pasos 1undamentales 1undamentales: :
- - Escr-a Escr-a su su concepto concepto - -EEsco sco del del negoco negoco (la (la
dea dea..
- - Re Rena na todo todo lo lo que que pueda pueda so-re so-re la la
fact-ldad fact-ldad de de la la dea dea..
- - Focalce Focalce yy afrme afrme conceptos conceptos en en -ase -ase aa los los
datos datos recoplados recoplados..
- - Destaque Destaque materas materas espec especJJfcas fcas (qu (quFF,, d dOOnde, nde,
porqu porquFF,, ccOOmo mo..
- - DDFF forma forma convncente convncente al al Plan Plan (que (que sea sea tl tl
herramenta, herramenta, que que fje fje perspectvas perspectvas
CMO ARMAR UN PLAN DE NEGOCIOS? CMO ARMAR UN PLAN DE NEGOCIOS?
Tener en cuenta los SEIS FACTORES Tener en cuenta los SEIS FACTORES
siguientes: siguientes:
- - Tenga Tenga concepto concepto ssOOldo ldo de de su su negoco negoco
( ( elegr elegr el el negoco negoco correcto! correcto!
- - Comprenda Comprenda su su mercado mercado..
- - Opere Opere en en ndustra ndustra ssOOlda, lda, crecente crecente yy
esta-le esta-le..
- - Admnstre Admnstre con con capacdad capacdad
- - Controle Controle adecuadamente adecuadamente lo lo fnancero fnancero yy
conta-le conta-le..
- - Enfoque Enfoque comercalmente comercalmente su su negoco negoco..
OBJETIVOS OBJETIVOS
Es Es clave clave imaginar imaginar escenarios escenarios 1uturos 1uturos El El
Plan Plan nuestra nuestra escenarios escenarios posibles posibles yy sus sus
variables variables
Considerar Considerar que que los los objetivos objetivos di1ieren di1ieren seg seg n n
el el momento momento de de vida vida de de la la empresa empresa yy el el tipo tipo
de de negocio negocio aa emprender emprender
Objetivos Objetivos que que justi1ican justi1ican elaborar elaborar un un Plan Plan de de
Negocios Negocios: :
- - Tener Tener documento documento de de presentac presentacOOnn yy gu guJJaa..
- - Asegurarse Asegurarse que que el el negoco negoco tenga tenga sentdo sentdo operatvo operatvo
yy fnancamento fnancamento antes antes de de ncarlo ncarlo..
- - Buscar Buscar la la forma forma mmEEss efcente efcente de de realar realar el el
negoco negoco..
- - Crear Crear marco marco que que dentfque dentfque yy evte evte pro-lemas pro-lemas..
- - Preveer Preveer necesdades necesdades de de recursos recursos yy tempo tempo..
- - Evaluar Evaluar la la marcha marcha del del negoco negoco oo valuar valuar la la
empresa empresa..
EL RESUMEN EJECUTIVO EL RESUMEN EJECUTIVO
. . Snopss Snopss del del Plan Plan que que fja fja el el concepto concepto del del
negoco, negoco, los los puntos puntos fnanceros fnanceros - -EEscos scos yy el el
estatus estatus de de la la empresa empresa..
2. 2. Identfca Identfca al al personal personal..
. . Es Es en en suma, suma, un un -reve -reve an anEElss lss de de lo lo mmEEss
mportante mportante del del proyecto proyecto yy lo lo prmero prmero que que lee lee el el
receptor receptor..
4. 4. Descr-e Descr-e -revemente -revemente: : producto producto oo servco, servco,
mercado, mercado, empresa, empresa, factores factores de de FFxto, xto,
resultados resultados esperados, esperados, necesdades necesdades fnanceras fnanceras
yy conclusones conclusones..
5. 5. Se Se ela-ora ela-ora al al fnal, fnal, se se coloca coloca al al prncpo prncpo.. No No
mmEEss de de dos dos p pEEgnas gnas..
ANLISIS E INVESTIGACIN DE MERCADO ANLISIS E INVESTIGACIN DE MERCADO
Introducci Introduccin n
- - Fundamental Fundamental para para conocer conocer la la oferta, oferta, la la
competenca, competenca, yy la la demanda demanda (qu (quFFnes nes son son
yy qu quFF queren queren
- - Se Se de-e de-e contar contar con con un un mmFFtodo todo de de
nvestgar nvestgar mercados mercados para para defnr defnr cuales cuales
a-ordar a-ordar: :
Selecc SeleccOOnn prelmnar prelmnar de de mercados mercados yy
evaluac evaluacOOnn de de mercados mercados o-jetvo o-jetvo..
Que Que mercados mercados son son mmEEss grandes, grandes, crecen crecen
rrEEpdo, pdo, tendenca, tendenca, perspectvas, perspectvas, pr prEEctcas ctcas yy
condcones condcones..
Prncpales Prncpales oferentes oferentes yy demandantes demandantes..
- - La La nvestgac nvestgacOOnn de de mercado mercado usa usa fuentes fuentes
prmaras prmaras (datos (datos drectamente drectamente del del
mercado mercado aa a-ordar a-ordar yy secundaros secundaros
(estad (estadJJstcas stcas dspon-les dspon-les
Referencia ~Manual: Bsico, pgs. 24 a 26, 290 a 297. Complementarias, pgs 64 a 68, 94 a 130, 132 a 157.
Metodologa para Metodologa para
Investigacin de Mercados Investigacin de Mercados
Pasos a seguir: Pasos a seguir:
- - Seleccn de Mercados potencales. Seleccn de Mercados potencales.
- - Evaluacn de Mercados Meta. Evaluacn de Mercados Meta.
Cdigos Arancelarios: Cdigos Arancelarios:
- - Determnar el Cdgo del Sstema Determnar el Cdgo del Sstema
Armonado para su producto. Armonado para su producto.
ANLISIS E INVESTIGACIN DE MERCADO ANLISIS E INVESTIGACIN DE MERCADO
Cmo Encontrar Comprador Cmo Encontrar Comprador
Extranjero: Extranjero:
- - Luego de selecconar mercados meta se de-e Luego de selecconar mercados meta se de-e
encontrar clentes. encontrar clentes.
- - Acudr a organacones especaladas (ver lsta Acudr a organacones especaladas (ver lsta
- - Asstr a feras comercales (ver Manual Asstr a feras comercales (ver Manual
- - Acudr a fuentes complementaros (Bancos, Acudr a fuentes complementaros (Bancos,
operadores, autordades portuaras operadores, autordades portuaras
5 Bene1icios de Participar en Ferias 5 Bene1icios de Participar en Ferias
- - Contacto drecto con potencales compradores a Contacto drecto con potencales compradores a
-ajo costo. -ajo costo.
- - Recoleccn de nformacn de mercado y Recoleccn de nformacn de mercado y
montoreo de la competenca. montoreo de la competenca.
- - Reclutar, capactar y educar personal. Reclutar, capactar y educar personal.
- - Para partcpar con xto hay que prepararse y Para partcpar con xto hay que prepararse y
presupuestarse. presupuestarse.
ANLISIS E INVESTIGACIN DE MERCADO ANLISIS E INVESTIGACIN DE MERCADO
ANLISIS DE FODA ANLISIS DE FODA
An Anlisis lisis de de Fortalezas, Fortalezas,
Oportunidades, Oportunidades, Debilidades, Debilidades,
Amenazas Amenazas
- - Fortaleas Fortaleas yy De-ldades De-ldades: : son son nternas nternas aa la la
empresa empresa (cantdad (cantdad yy caldad caldad de de recursos recursos
- - Oportundades Oportundades yy Amenaas Amenaas: : que que presenta presenta el el
entorno entorno de de la la empresa empresa (competdores, (competdores,
tendencas tendencas del del mercado mercado yy el el marco marco de de
operacones operacones
Prop Propsito sito del del An Anlisis lisis
- - Aprovechar Aprovechar oportundades oportundades yy contrarrestar contrarrestar
amenaas amenaas..
- - Corregr Corregr de-ldades de-ldades..
ESTUDIO DE LA COMPETENCIA ESTUDIO DE LA COMPETENCIA
Analizar Analizar la la Competencia Competencia implica implica
preguntarse preguntarse: :
- - Queremos Queremos entrar entrar: : Hay Hay lugar lugar en en el el
mercado mercado para para el el negoco negoco propuesto? propuesto?
- - S S ya ya estamos estamos: : Hay Hay futuro futuro para para el el
negoco negoco con con lo lo que que tenemos, tenemos, oo no? no?
Categor CategorJJas as de de Competidores Competidores yy
Est Estndares ndares de de la la Industria Industria: :
- - Drectos, Drectos, Indrectos Indrectos yy Potencales Potencales..
- - Benchamarking Benchamarking: : planlla planlla de de
competdores competdores mmEEss mportantes mportantes
(productos, (productos, precos, precos, procesos, procesos, costos costos
magen magen.. Fja Fja el el est estEEndar ndar..
Evaluar Evaluar Alianzas Alianzas Estrat Estratgicas, gicas,
Fusiones Fusiones yy Joint Joint--Ventures Ventures
ESTRATEGIA GERENCIAL ESTRATEGIA GERENCIAL
1. 1. U Util til para para comprender comprender encuadre encuadre
general general del del negocio negocio
CCmo mo proceder proceder yy adecuarse adecuarse aa
cambios cambios
Porter Porter: : toda toda empresa empresa debe debe optar optar
entre entre tres tres estrategias estrategias b bsicas sicas: :
- - Lderago Lderago en en Costos Costos
- - Dferencac DferencacOOnn
- - Enfoque Enfoque
FACTORES CRTICOS DE XITO FACTORES CRTICOS DE XITO
. . De-en De-en nclurse nclurse en en el el Plan Plan pues pues s s se se
cumplen, cumplen, el el FFxto xto est estEE garantado garantado (K (K..
Ohman Ohman
2. 2. Ventas, Ventas, costo costo promedo promedo de de nsumos, nsumos,
promedo promedo de de devolucones devolucones; ; yy recursos recursos
humanos humanos..
. . Tasas Tasas de de penetrac penetracOOn, n, de de retenc retencOOnn de de
clente, clente, yy de de errores errores de de producc produccOOnn..
4. 4. Productvdad Productvdad del del personal personal..
5. 5. Log LogJJstca stca ee magen magen..
PLAN DE MERCADEO (EL PLAN DE MERCADEO (EL 'MARKETING" 'MARKETING") )
. . Es Es u-car u-car una una mecla mecla adecuada adecuada de de: :
producto, producto, preco, preco, promoc promocOOnn yy plaa plaa
(dstr-uc (dstr-ucOOn n
2. 2. De-e De-e producr producr respuestas respuestas aa cuatro cuatro
preguntas preguntas fundamentales fundamentales: :
W W Qu QuFF -enefcos -enefcos generar generarEE el el producto producto aa
los los pos-les pos-les clentes? clentes?
W W AA qu quFF preco preco se se ofrecer ofrecerEE el el producto producto yy
ccOOmo mo nfluye nfluye en en las las decsones decsones de de
compra? compra?
W W C COOmo mo yy d dOOnde nde se se vender venderEE el el producto? producto?
W W C COOmo mo promover promover el el producto? producto?
. . La La Lsta Lsta de de Control Control Prevo Prevo..
PLAN DE MERCADEO (EL PLAN DE MERCADEO (EL 'MARKETING" 'MARKETING") )
44.. El El ~~Marketing Marketing
- - Requstos Requstos para para promover promover las las ventas ventas..
- - Selecconar Selecconar yy capactar capactar al al personal personal en en
marketing marketing..
- - Qu QuFF comprar comprar yy ccOOmo mo hacerlo hacerlo..
55.. Herramentas Herramentas del del ~~Marketing Marketing
- - La La marca marca..
- - La La pu-lcdad pu-lcdad..
66.. Evtar Evtar los los pelgros pelgros latentes latentes..
77.. Lsta Lsta de de actvdades actvdades nmedatas nmedatas..
RECURSOS HUMANOS RECURSOS HUMANOS
. . El prncpal actvo de una Organacn El prncpal actvo de una Organacn
es su personal. Luego, es parte es su personal. Luego, es parte
mportante del Plan de Negocos. mportante del Plan de Negocos.
2. 2. Este captulo de-e concentrarse en Este captulo de-e concentrarse en
- - a. Estructura (Organgrama Optmo en a. Estructura (Organgrama Optmo en
punto mxmo de expansn punto mxmo de expansn
- - -. Con cunto personal ncar el -. Con cunto personal ncar el
proyecto y cmo ncorporar proyecto y cmo ncorporar
progresvamente ms. progresvamente ms.
- - c. Dotar de mano de o-ra que neceste c. Dotar de mano de o-ra que neceste
el Proyecto el Proyecto
- - d. Costo de Contratacn y d. Costo de Contratacn y
Remuneracones Remuneracones
ESTRATEGIA DE PRODUCCIN ESTRATEGIA DE PRODUCCIN
. . El Plan de Negocos de-e contener un El Plan de Negocos de-e contener un
Plan de Producc Plan de ProduccOOn. n.
2. 2. S se planea aumentar la producc S se planea aumentar la produccOOn n
con aumento de capacdad productva con aumento de capacdad productva
se de-e: se de-e:
- - Precsar c Precsar cOOmo se o-tendr mo se o-tendrEE la nueva la nueva
nstalac nstalacOOn y equpo (usar flujo de n y equpo (usar flujo de
proceso proceso
- - Sa-er que el Plan de Producc Sa-er que el Plan de ProduccOOn es la n es la
-ase para proyectar egresos en el flujo -ase para proyectar egresos en el flujo
de fondos (pedr presupuestos de fondos (pedr presupuestos
- - Admnstrar los tempos de acuerdo a la Admnstrar los tempos de acuerdo a la
demanda. demanda.
- - Tener an Tener anEElss de los proveedores de lss de los proveedores de
nsumos (cudar la caldad nsumos (cudar la caldad
INVERSIN INVERSIN
. . El Plan de-e consderar los recursos El Plan de-e consderar los recursos
requerdos para poner en marcha el requerdos para poner en marcha el
proyecto. proyecto.
2. 2. Especfcar c Especfcar cOOmo, d mo, dOOnde, cuando y cu nde, cuando y cuEEnto, se nto, se
pensa o-tener los recursos fnanceros. pensa o-tener los recursos fnanceros.
. . Los ru-ros a fnancar: Los ru-ros a fnancar:
- - Inmue-les, nstalacones, y maqunaras y Inmue-les, nstalacones, y maqunaras y
equpo. equpo.
- - Selecc SeleccOOn y contratac n y contratacOOn de personal. n de personal.
- - Inscrpcones, regstros y lcencas. Inscrpcones, regstros y lcencas.
- - Capactac CapactacOOn y entrenamento. n y entrenamento.
- - Mercader MercaderJJas. as.
- - Investgacones de mercado, y pu-lcdad y Investgacones de mercado, y pu-lcdad y
producc produccOOn. n.
- - Captal de tra-ajo. Captal de tra-ajo.
ANLISIS DE FACTIBILIDAD DE PROYECTO ANLISIS DE FACTIBILIDAD DE PROYECTO
Factibilidad T Factibilidad Tcnica: cnica:
- - Ensayo e Investgac Ensayo e InvestgacOOn: Prue-a del n: Prue-a del
producto. producto.
- - U-cac U-cacOOn: Cercan n: CercanJJa al clente. a al clente.
- - Escalas de producc Escalas de produccOOn: Amplac n: AmplacOOn de la n de la
capacdad. capacdad.
- - Proyectos complementaros. Proyectos complementaros.
- - Tecnolog TecnologJJa requerda: Su adecuac a requerda: Su adecuacOOn. n.
- - Personal: calfcac Personal: calfcacOOn y capactac n y capactacOOn. n.
- - Materas prmas: El a-astecmento y los Materas prmas: El a-astecmento y los
proveedores. proveedores.
Factibilidad Econ Factibilidad Econmica: mica:
- - Ventas: Estmac Ventas: EstmacOOn justfcada por n justfcada por
nvestgac nvestgacOOn de mercado, negocos smlares, n de mercado, negocos smlares,
opn opnOOn de especalstas. n de especalstas.
ANLISIS DE FACTIBILIDAD DE PROYECTO ANLISIS DE FACTIBILIDAD DE PROYECTO
- - Costos: tener estructura de costos del Costos: tener estructura de costos del
proyecto (fjos y vara-les para armar proyecto (fjos y vara-les para armar
el -alance y proyectarlo. Identfcar el -alance y proyectarlo. Identfcar
punto de equl-ro. punto de equl-ro.
Factibilidad Factibilidad Financiera Financiera: :
- - La -ase es el Flujo de Fondos (s La -ase es el Flujo de Fondos (sJJntess ntess
num numFFrca de todo el Plan de Negocos rca de todo el Plan de Negocos
- - Solo se ncluye cronol Solo se ncluye cronolOOgcamente gcamente
ngresos y gastos drectamente ngresos y gastos drectamente
asocados al proyecto (ncrementales asocados al proyecto (ncrementales
- - El Flujo de Fondos se asoca El Flujo de Fondos se asoca
necesaramente al horonte de necesaramente al horonte de
planeamento del proyecto. planeamento del proyecto.
- - El an El anEElss del Flujo de Fondos requere lss del Flujo de Fondos requere
usar herramentas fnanceras de usar herramentas fnanceras de
evaluac evaluacOOn: Perodo de Recuperac n: Perodo de RecuperacOOn, n,
VAN y TIR. VAN y TIR.
DIRECCIN Y GERENCIA DIRECCIN Y GERENCIA
. Identfcar a los lderes del proyecto: . Identfcar a los lderes del proyecto:
- - Prncpales acconstas y Drectoro. Prncpales acconstas y Drectoro.
- - Actvos humanos. Actvos humanos.
- - Garant GarantJJas (profesonales en audtor as (profesonales en audtorJJa. a.
2. Identfcar factores a favor y en contra de 2. Identfcar factores a favor y en contra de
asocarse. asocarse.
. Elegr el tpo de organac . Elegr el tpo de organacOOn comercal m n comercal mEEs s
convenente. convenente.
4. Consderar la legslac 4. Consderar la legslacOOn aplca-le (normas n aplca-le (normas
la-orales e mpostvas la-orales e mpostvas
5. Elegr correctamente el apoyo profesonal 5. Elegr correctamente el apoyo profesonal
(a-ogado, contador, admnstrador (a-ogado, contador, admnstrador
CONCLUSIONES, ANEXOS Y CONCLUSIONES, ANEXOS Y
PRESENTACIN DEL PLAN DE NEGOCIOS PRESENTACIN DEL PLAN DE NEGOCIOS
. . Ela-orar las conclusones del Plan Ela-orar las conclusones del Plan
remarcando los datos m remarcando los datos mEEs sgnfcatvos s sgnfcatvos
(clente, proyecc (clente, proyeccOOn de crecmento, n de crecmento,
recursos humanos, mercado potencal. recursos humanos, mercado potencal.
2. 2. Conclur so-re hechos concretos, Conclur so-re hechos concretos,
tenendo en cuenta al destnataro del tenendo en cuenta al destnataro del
Plan. Plan.
. . Tener cudado en qu Tener cudado en quFF anexar y qu anexar y quFF no no
anexar al Plan. anexar al Plan.
4. 4. En la presentac En la presentacOOn del Plan se de-e n del Plan se de-e
reflejar la magen del proyecto. De-e ser reflejar la magen del proyecto. De-e ser
cudadosa y atractva. cudadosa y atractva.
5. 5. La presentac La presentacOOn es escrta, oral y requere n es escrta, oral y requere
de herramentas expostvas. de herramentas expostvas.
Empresario Exportador Empresario Exportador
Exportar: Conj:nto de operaciones mltiples Exportar: Conj:nto de operaciones mltiples
Consideraciones para hacer de Ia exportacin Consideraciones para hacer de Ia exportacin
una actividad permanente, eficiente y rentabIe una actividad permanente, eficiente y rentabIe
Consideraciones para hacer de Ia exportacin Consideraciones para hacer de Ia exportacin
una actividad permanente, eficiente y rentabIe una actividad permanente, eficiente y rentabIe
HabiIidades cIave para un empresario HabiIidades cIave para un empresario
exportador exitoso exportador exitoso
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