Universidad de Valparaso Facultad de Ciencias Econmicas

Trabajo de Gestin Pyme

RED DE MATERIALES: MTS
Profesor: Nombres: Leslie Bridshaw Alberto Arias Hctor Castro Francisco Mena Luis Cisternas Claudia Tapa Sbado 25 de Octubre de 2011

Consorcio Ferretero MTS La Red Materiales y Soluciones MTS fue creada en el ao 1994, con el objeto de poder reunir a las ferreteras ms importantes del pas y as lograr formar un importante poder de compra, que le permitiera a los asociados, tener acceso a mejores condiciones de los proveedores del rubro y de esta forma poder competir de mejor manera con poderosos competidores como lo son Home Center Sodimac y Easy, ambos de importantes conglomerados del Retail chileno. En 16 aos de historia MTS pas de ser un pequeo grupo de cinco socios, a conformar la red de ferreteras ms grande Chile. Sus orgenes se remontan a 1994 cuando cinco empresarios ferreteros: Imperial, Covadonga hoy Punto Maestro-, La Campana, La Reina y Yolito decidieron unirse con el objetivo de reunir a los mayores ferreteros a nivel nacional y lograr un poder de compra que permitiera a este grupo de empresas negociar de manera ms eficiente con los grandes distribuidores del rubro. Estos cinco empresarios ofrecan una gran variedad de productos orientados a la construccin, desde insumos para obra gruesa, maderas y aceros, hasta herramientas, sanitarios, materiales elctricos y todos los productos esenciales para arreglar cualquier desperfecto en el hogar. La primera direccin de Materiales y Soluciones S.A. se remonta a una pequea casa ubicada en calle Callao 3341 de la comuna de Las Condes, donde se instalaron cinco faxes. El 26 de julio de 1994 se realiz la primera orden de compra de la Ferretera En sus inicios la red MTS fue formada por 42 ferreteros de Santiago, las cuales ofrecen un amplio mix de productos a precios altamente competitivos, adems de contar con un alto grado de especializacin en productos y soluciones. A nivel pas MTS cuenta con ms de 100 puntos de venta, distribuidos a lo largo de Chile, lo que equivale a 440.000 metros cuadrados de superficie de ventas. MTS a sus socios les aporta en diversas reas como: transferencia de informacin, remodelacin de locales, capacitacin, sistemas de computacin, marketing, merchandising, centro de distribucin, servicios de logstica, transporte, planes de fidelizacin, medios de pago, entre otros.

Foco estratgico: Misin y Visin de MT Visin MTS: Ser la mejor y ms grande Red en Chile, para la comercializacin de productos de Ferretera y Materiales de Construccin. Misin MTS: Proveer a nuestros socios del oportuno surtido y condiciones competitivas para los productos que comercializan, adems de entregarles soporte y servicios complementarios en las distintas reas de su gestin, que contribuyan a mejorar la rentabilidad de sus negocios, como tambin a facilitar y fortalecer su desarrollo. Quin est siendo atendido Segmentos de Mercado: Los segmentos de mercado a los que est dirigido esta red de empresas son: todo chile (segmentacin Geogrfica), ya que la red se encuentra en la zona norte, centro y sur de nuestro pas. Los clientes a los que estn enfocados nuestros productos son empresas y personas naturales que necesitan de estos insumos de construccin para distintas labores. Identificacin, caracterizacin y dimensin del segmento objetivo: Nuestros clientes son personas naturales y empresas con necesidades de materiales de construccin que buscan una buena relacin precio calidad, buscan un proveedor confiable de materiales y que sea capaz de otorgar asistencia tcnica cuando sea pertinente para su conveniencia. Nuestros clientes son transversales a todos los niveles socioeconmicos, puesto que sus necesidades en volumen y calidad son distintas y nuestra red es capaz de satisfacerlos. Los consumidores de nuestra red son tanto profesionales dedicados al mbito de la construccin como personas que necesiten productos de manera espordica para alguna labor relacionada con su hogar o simplemente por hobby, entretencin u otro. El segmento de la industria de la construccin ha ido evolucionando con el pasar de los aos debido a que, las personas poseen un mayor sueldo, lo que incrementa las necesidades de las personas. El sector de los materiales de la construccin presenta una alta demanda de consumidores.

Descripcin de la necesidad del usuario/consumidor y la manera en que pretende satisfacerse mediante la propuesta de valor: La necesidad del usuario es alta, puesto que adquiere materiales, que no solamente pueden ser de utilidad para su trabajo, si no que para satisfacer necesidades habituales, de construccin y reparacin en su hogar. Por otra parte, empresas constructoras grandes, medianas y pequeas se abastecen de materiales de construccin en esta red Los Usuarios se ve beneficiado al poder entregrsele insumos a un precio competitivo, no importando el lugar de procedencia del cliente. Patrones de Compra: Personas y empresas que compran de manera habitual y espordica nuestros productos para realizar distintas labores relacionados con el mbito de la construccin. Qu ofrecemos Solucin concreta para satisfacer las necesidades del usuario/consumidor Esta red permite abastecer de insumos y materiales de construccin de alta calidad y a precios competitivos, otorgando facilidades de pago tales como crditos, adems de asistencia tcnica calificada junto con un servicio de pre venta y post venta para aumentar el grado de satisfaccin del cliente. Junto con todo lo anterior, la red de empresas tiene como norma mantener un stock de bodega disponible para abastecer las necesidades de nuestros consumidores en tiempo y volumen. Otro factor que ofrece nuestra red es tener la facilidad de poder suministrar en forma rpida cierta cantidad de stock a alguna de nuestras sucursales, en el caso que este se haya agotado y este sea requerido por un cliente. Beneficios de solucin para el cliente/usuario -

Responsabilidad, puntualidad al ofrecer nuestro servicios Asistencia tcnica especializada Boletn informativo para nuestros clientes Innovacin y nuevos productos para nuestros clientes Productos de calidad a precios competitivos en el mercado Ser una alternativa de oferta para clientes que vivan en regiones extremas

Poder proveer materiales a empresas constructoras que estn con proyectos en diferentes regiones del pas, en tiempos cortos, puesto que nuestra red se encuentra presente en todo el pas.

Diferenciacin y valor distintivo (relevancia del problema y solucin): Gran variedad de productos: cada uno de nuestros asociados cuenta con una amplia gama de productos, con distintas caractersticas y especicaciones. Descripcin de Productos y Servicios: Materiales e insumos de construccin al por mayor o al menudeo para las empresas o para los clientes Propuesta de Valor para el Cliente: Cobertura a nivel nacional: tenemos ms de 100 puntos de venta a lo largo de Chile, por eso, estamos ms cerca del cliente. Cercana: no slo estamos presentes en Santiago, sino que tenemos una importante cobertura en provincias, donde cada ferretera conoce a sus clientes y ha establecido un vnculo amistoso con ellos. Facilidad de compra: Se ofrecen mltiples formas de pago y exibilidad en la compra, no importando el tamao de nuestro cliente. En cuanto a los clientes internos La red Mts apunta a lograr el bien comn de las empresas que se asocien a ella, con el fin de permitirles lograr las iniciativas individuales que apuntan al progreso y su pleno desarrollo. Mediante esta asociacin se consigue un mejor poder de negociacin de las Pymes y con ello mejorar su posicin competitiva. De esta forma se ofrecen mejores precios por volumen de venta, acceso a productos ms diferenciados que sera difcil de conseguir en forma individual para cada uno de las empresas que componen la red. En cuanto a los clientes externos: Mediante el aumento de competitividad mejora la posicin de las Pymes para poder formular una propuesta de valor ms slida y que permita otorgar a cada empresa un conjunto de beneficios que le permitan posicionar su marca. Experiencia Total (incluyendo los Canales) Cada uno de los socios de MTS es un ferretero exitoso, que conoce el negocio y ha sido capaz de adaptarlo a las necesidades de los consumidores de su zona. Adems, como es el dueo del negocio, est siempre pendiente de que funcione bien. Para esta empresa la atencin personalizada es un servicio que no cuesta ms.

Cmo se hace posible la oferta Operacin del negocio, modelo generador de valor y dinmica de la red de valor Se trata de una red de ferreteros los cuales, por medio de la asociacin, ofrecen un amplio mix de productos con precios competitivos, permitndole contar con un amplio grado de especializacin, soluciones y altos niveles de servicio al cliente. Al integrar la Red MTS los asociados cuentan con el apoyo de personal especializado y acceso no solo a mejores precios, sino que a una serie de servicios complementarios, Marketing, merchandising, convenios con medios de pago y empresas de servicio, y un sistema logstico que sustenta el proceso. Su modelo de negocio, -que varios otros han tratado de replicar- es eficiente y simple, igualdad en la mesa directiva sin importar el tamao o la cantidad de locales que tuviera cada socio. Adems, de asegurar la viabilidad de las operaciones de los socios en cualquier escenario competitivo que se presente. La tendencia de MTS en estos aos ha sido el cambio y la reinvencin de formatos con un foco muy claro en la calidad del servicio. As, manteniendo un mercado principalmente destinado a minoristas, ha surgido con fuerza el de atencin especializada a constructoras e industria Organizacin y personas Los socios han sido capaces de mantener la esencia del formato de la clsica ferretera, en trminos de atencin y servicio al cliente, adems de un alto grado de conocimiento tcnico con respecto a los productos y soluciones que busca el consumidor final. Red de Valor, articulacin y blindaje La madurez que ha alcanzado MTS se explica en gran parte por la senda de construccin de valor que ha sido capaz de seguir y desarrollar. Pensando en los desafos futuros del conglomerado, la conviccin, MTS apunta hacia la expansin en ciudades ms pequeas y alejadas de los grandes centros urbanos, donde el servicio personalizado y los buenos precios, pueden ser un aporte diferenciador frente al consumidor.

MTS paulatinamente han podido ampliar y profundizar el mix de productos, pero sin dejar de lado la atencin personalizada y profesional. Esto es lo que les da un valor agregado en el mercado y hace que muchos de los consumidores los prefieran.

Procesos de operacin y de apoyo Facturacin Electrnica, Convenios con medios de pago, Centro de Distribucin Logstica, Seguros de Crdito, Imagen corporativo e Implementacin de ERP (Sap), son algunos de los servicios adicionales que MTS ha desarrollado durante su existencia Capacidades y activos: Todos los socios son empresarios con una larga experiencia en el rubro, con una gran agilidad y flexibilidad para adaptarse a las distintas caractersticas que va presentando el mercado. Proveedores: Uno de los pilares fundamentales para el desempeo de la Red Mts, es la alianza comercial que mantiene con sus proveedores. El resultado ms importante de estos acuerdos es distribuir, a convenientes precios para los consumidores, una gran variedad de productos de reas como terminaciones, acero, maderas, ferretera y materiales de construccin. Los ms importantes son: Arauco distribucin S.A. Comercializa y distribuye maderas y paneles para abastecer los mercados de construccin, mueblera y revestimiento. Black&Decker. Herramientas y accesorios. Ceresita. Proveedor de esmaltes, ltex, leos, barnices, pastas, anticorrosivos y aerosoles. Thecnoplac. Industria de avanzada tecnologa en productos texturados. Ademas de: Amesti, Airolite, Cementos Biobio, Doite, Eglo, Fas, Gerdau Aza, Madeco, Renner, Marisio, Ursus Troter, entre otros. Socios y alianzas: Socios Zona Norte. Hoy en da la red est compuesta por ms de 40 empresas

Lonza Centro ferretero. Prat Centro ferretero. 23 de Marzo Centro ferretero. Homecenter Real. Ferretera Gomila. Dabed Centro Ferretero. Sademat&DImaplac.

Socios Zona Centro. - Ferretera Andina. - Ferretera Higuerillas. - MLA Centro Constructor. - Construplaza. - Pia Hermanos S.A. - Ferretera Caupolicn. - Punto Maestro. - El Carpintero. - Oviedo. - Ferretera Nueva. - San Joaqun. - Yolito Centro Ferretero. - Establecimientos Maipo. - Okey S.A - DAB. - Ravera Ferreteras. - San Francisco. - Persa. - San Fermn. Socios Zona Sur. - Corona de Aragn. - Totoral. - Tigero. - Ferci. - Madrid. - Diezco. - La Olleta. - Frindt. - Agrcola Villarrica. - Ferretera Sur. - Weitzler. - Crosur. - San Cristobal. - Jordan.

Estrategia de Comercializacin y Marketing: Uno de los temas complejos para la Red de ferreteras MTS es la competencia en precios. Debido a las diferencias de tamao, ubicacin y capacidad de compra de cada uno de los socios no es fcil hacer promociones con ofertas a nivel nacional. Los objetivos de las acciones de marketing es posicionar MTS como una Red de ferreteras que puede hacer un aporte en precios a sus clientes. Teniendo en cuenta que debido a las caractersticas comerciales, de infraestructura y ubicacin de cada socio, sta no es una tarea sencilla, porque algunos de ellos tienen costos o gastos ms elevados que otros. El objetivo final de las acciones de marketing de MTS es promocionar productos en oferta a nivel nacional y tambin local. La idea es poder liquidar el sobrestock o de productos que no han tenido la venta esperada. Las promociones permiten a MTS aumentar los niveles de sell out, motivar la venta y hacer ms interesante el ambiente de compra, con lo cual atraemos ms pblico a nuestros locales. Anlisis de la situacin histrica Bajo el enfoque de las 5 fuerzas de Porter. El instrumento a utilizar, ser el anlisis de las 5 fuerzas de Porter, puesto que nos va a permitir comprender las variables estructurales de la industria ferretera
1) Intensidad de la Rivalidad competitiva:

Tomando en cuenta solo las pequeas empresas que comenzaron a conformar esta red de Materiales y soluciones, podemos establecer que existan desconfianzas y recelos en los socios fundadores, porque las costumbres y los mecanismos de accin utilizados eran a corto plazo y cada empresa tena su modelo de negocios y su territorio geogrfico definido. Existan muchos competidores pequeos dentro de este rubro existan algunos que tenan ms sucursales o puntos de ventas , lo que les otorgaba un mayor poder frente a los otros que contaban con un solo negocio o menos sucursales , Dentro de las empresas pequeas se puede mencionar que eran competidores homogneos al presentar similares estrategias adems comercializaban los mismos productos, y presentaban un nivel de costos similar, no presentando ninguna de ellas objetivos y metas a largo plazo, puesto que solo visualizaban el corto plazo. Sin embargo las grandes tiendas por formato disponan de una economa de escala y podran tener un mayor nivel de negociacin que el resto Las grandes empresas de retail en ese contexto, se convirtieron en el corto plazo en las dominantes del sector de materiales de construccin, puesto que

contaban con los recursos disponibles, tamao ( cantidad de locales y tamao de cada local), una gran presencia en todo el territorio nacional, menores costos de produccin (lograban una economa a escala) precios competitivos, ofrecan una experiencia de compra mas satisfactoria al cliente (comodidad y valor agregado) una fuerte asistencia tcnica en la empresa y en la ubicacin del cliente , otorgaban facilidades econmicas de compra (diversos modos de crdito), un servicio de flete, gran disponibilidad de stock de productos, facilidad para poder encontrar y ofrecer productos nuevos en el mercado. Adems ocupaba variadas herramientas para otorgar un valor agregado a su servicio, como cursos, capacitaciones tanto para profesionales de la construccin como personas con inquietudes o necesidades espordicas, etc. 2) Amenaza de la entrada de nuevos competidores: Principalmente se ve influenciada por las grandes tiendas de este giro, que aumentaban su presencia a nivel nacional rpidamente, abriendo nuevos locales, lo que haca ms competitivo este sector. Junto con estas grandes empresas nacionales, tambin ingresaron al mercado grandes actores internacionales de este rubro, aunque no todos lograron tener xito, como el caso de home depot. Tambin haba un ingreso al sector de pequeas ferreteras nuevas, aunque estas no significaban tanta amenaza, pero si hacan ms competitivo este sector, estas nuevas pequeas ferreteras se ubicaban en sectores donde no haban grandes tiendas de este rubro. En cuanto a las economas de escala, en este ambiente competitivo forman un requisito fundamental para sobrevivir, especialmente cuando el elemento central de la comercializacin es el precio. Los costos de cambio para el cliente son bajos, ya que, el tipo de producto comercializado por los ferreteros genera una baja lealtad de marca debido a la baja diferenciacin. El acceso a los canales de distribucin era imposible de ser bloqueado por empresas pequeas y la posibilidad de integracin horizontal era an ms compleja. Barreras de entrada: Las amenazas de entrada son bajas ya que no se requiere una alta diferenciacin, adems el acceso a los canales de distribucin no presentaba grandes complejidades, porque estos consorcios eran grande y tenan capitales para invertir (retail)
3) Poder de Negociacin de los proveedores:

Concentracin de proveedores: Nuestro mercado es pequeo por lo tanto est dominado por unos pocos proveedores grandes, los cuales tienen presencia

significativa en frente a las tiendas ferreteras que compran en bajos volmenes segn su capacidad. Costo de sustituir clientes: Resulta poco significativo para un proveedor si una ferretera amenaza con finalizar un contrato para cambiar de proveedor, por lo tanto en este punto la fortaleza de los proveedores es mayor que la de las pequeas e insulares ferreteras. Era conflictivo porque cada uno trabajaba con sus proveedores, no podan manejar los precios por los volmenes que trabajan a diferencia de los grandes conglomerados. Los proveedores tenan un alto poder de negociacin frente a estas pequeas empresas, ya que incrementaban el valor de sus productos, ya que muchos de estas pequeas empresas tenan que obtener a crdito los productos de sus proveedores y esto pona en mejor posicin a los proveedores. En zonas aisladas o lejanas estas pequeas ferreteras tenan muchas complicaciones con los proveedores, ya que eran pocos, y los que podan contactar suban los precios de sus productos y aumentaban mucho los tiempos de entrega, sumado con un alto costo de flete.
4) Amenazas de productos sustitutos:

No existan grandes sustitutos porque los materiales de construccin son uniformes y si existiesen todos los actores de la industria podran venderlos. Sin embargo las grandes empresas que tenan un poder de negociacin ms alto estaban capacitadas para poder ofrecer nuevos productos, antes que la competencia, lo que permita una ventaja competitiva, mientras los actores pequeos podan obtener estos productos y comercializarlos. En relacin al nivel de servicio que eran capaces de otorgar las ferreteras por su cuenta era inferior en comparacin con la oferta de servicios de los grandes del retail, tanto en la variedad, calidad y principalmente precio. Atributos de gran valor para el consumidor por lo que la voluntad a sustituir la antigua oferta es alta. No existen costos de cambio significativos ni relevantes.
5) Poder de negociacin de los compradores:

Las ferreteras pequeas tenan poco stock y las ventas no eran masivas por lo que para incrementar el volumen de ventas, mejoraban las condiciones comerciales de los clientes. Eventualmente algunas entidades como cooperativas podan tener un mayor poder de negociacin, esto debido a la cantidad de insumos y materiales que necesitaban comprar. Diferenciacin: Baja con productos altamente estandarizados. Es costo de sustitucin para los clientes es bajo, ya que, es muy fcil cambiar de empresa.

6) Gobierno: Se incluye como sexta fuerza al gobierno por su capacidad de

modificar la estructura de la industria y de influir a travs de sus polticas en el desempeo favorable (a travs de programas de fomento) o desfavorable ( por medio de restricciones y regulaciones). En Nuestro caso, el objetivo de la red MTS era asociar un grupo de ferreteras, con el fin de formar un importante poder de compra que les permitiera a los asociados tener acceso a mejores condiciones de los proveedores del rubro y de esta forma poder competir de mejor manera. La cadena apunta a potenciar una imagen corporativa conjunta que garantiza buenos precios y estndares de calidad, mejorar los niveles de atencin en cada una de las ferreteras pertenecientes a esta cadena de manera que el negocio se ponga a la altura de los principales competidores ( grandes cadenas) Como es una asociatividad de empresas, el Gobierno mediante CORFO, otorga la posibilidad de participar a instrumentos de fomento, que en este caso puntual corresponderan a: a) Programa de desarrollo de Proveedores b) Proyectos asociativos de fomento ( PROFO) Programa de Desarrollo de Proveedores En qu consiste: En su constante esfuerzo por fomentar la asociatividad y as fortalecer la competitividad del sistema productivo, CORFO apoya la integracin de las empresas Proveedoras a cadenas productivas para que mejoren y estabilicen el vnculo comercial con su cliente. Esto le permite a las Pymes proveedoras de empresas de gran tamao, lograr mayores niveles de flexibilidad y adaptabilidad y, al mismo tiempo, la empresa demandante asegura la calidad de productos y/o servicios en la cadena productiva. Quines pueden postular: Empresas Demandantes con ventas netas anuales iguales o superiores a 100.000 UF, que desean aplicar un plan de mejoramiento para sus empresas proveedoras, que individualmente tengan ventas netas anuales de hasta 100.000 UF. Qu tipo de proyectos subsidia: Subsidia proyectos de fortalecimiento de la gestin de proveedores micro, pequeos y medianos de una empresa de mayor tamao mejorar el encadenamiento productivo. Estos pueden tener fines diversos como exportar, distribuir mejor un producto, optimizar recursos, reducir costos, entre otros.

Qu actividades subsidia: Subsidia actividades complementarias y adicionales a las que la Empresa Demandante ejecuta habitualmente con sus Proveedores, tales como servicios especializados o asesoras profesionales, capacitaciones, difusin, asistencia tcnica y transferencia tecnolgica, entre otras. Cunto subsidia: Hasta el 50% del costo total en cada etapa con topes mximos de:
1. Etapa de Diagnstico: $8.000.000.

2. Etapa de Desarrollo: subsidio anual de hasta $55.000.000, con un tope de $2.500.000 por empresa Proveedora. Cundo postular Se puede postular durante todo el ao. Cmo postular La empresa demandante, con una idea clara del negocio a desarrollar, debe dirigirse a uno de los Agentes Operadores Intermediarios (ver en recuadro qu es un AOI) de CORFO, quienes prestan asesora y orientacin tcnica para la formulacin de los proyectos. Le entregarn la lista de documentos que deben presentar y el formulario de solicitud. En caso de requerir mayor informacin, puede acudir a las Direcciones Regionales de Corfo. Qu se requiere para postular Caso de persona natural:

Fotocopias del Rut y fotocopia de las ltimas 12 declaraciones de IVA*.

Caso de persona jurdica: Fotocopia del RUT de la sociedad y del(los) representante(s) legal(es). Escritura de la constitucin de la sociedad y sus modificaciones, si las hubiere. Inscripciones en el Registro de Comercio del Conservador de Bienes Races y publicacin de extractos. Certificado de vigencia, con una antigedad no superior a 3 meses. Poder del(los) representante(s) legal(es). Cmo se selecciona un proyecto

El Agente Operador Intermediario elabora el proyecto en conjunto con los empresarios, y lo postula a la Direccin Regional de CORFO va solicitud. La Direccin Regional lo evala y toma la decisin de presentar la solicitud a la Instancia Asignadora de Fondos, quien decide rechazar, aprobar o solicitar reformulacin de los proyectos o programas presentados, de acuerdo al cumplimiento de los requisitos de elegibilidad y la calidad tcnica de la postulacin. Cunto tarda la respuesta Desde que el proyecto es ingresado por el Agente Operador Intermediario a la CORFO, la respuesta tarda entre uno y dos meses. Cmo se informa de la aprobacin o rechazo de un proyecto A travs del AOI por el cual se postul. Qu pasos siguen tras la aprobacin de un proyecto Se realiza la formalizacin del proyecto a travs de la firma de contrato entre la empresa Demandante, el consultor y el AOI, para la Etapa de Diagnstico, y entre la empresa Demandante y el AOI, para la Etapa de Desarrollo, y de este modo dar inicio a su ejecucin. En qu plazos se debe ejecutar el proyecto De acuerdo al cronograma de actividades y presupuesto aprobados, los plazos son los siguientes:

Etapa de Diagnstico: hasta 6 meses Etapa de Desarrollo: hasta 3 ciclos de 1 ao cada uno.

Qu otras lneas de apoyo estn relacionadas Fomento a la Calidad (FOCAL): Implementacin y/o Certificacin de Sistemas de Gestin Programa asociativo de Empresa En qu consiste: De acuerdo a su compromiso con el fortalecimiento la competitividad del sistema productivo a travs del fomento a la asociatividad, CORFO apoya la preparacin y el desarrollo de Proyectos Asociativos de Fomento, de grupos de al menos cinco empresas que comparten una idea de negocio comn.

La asociatividad productiva permite que las Pymes compartan informacin sobre mercados, adquieran el tamao mnimo necesario para aprovechar las "economas de escala", logren niveles de flexibilidad y adaptabilidad mayores, y accedan a recursos competitivos fundamentales en los mercados globalizados. Quines pueden postular: Empresas que, individualmente, demuestren ventas netas anuales entre 2.400 UF y 100.000 UF. Hasta un 30% de las empresas participantes pueden encontrarse fuera de ese rango. Qu tipo de proyectos subsidia: Este programa est orientado a empresas de todos los sectores productivos que tengan iniciativas que se orienten a materializar una idea de negocio comn, con la finalidad de mejorar la competitividad de las empresas participantes. Estos pueden tener fines diversos como exportar, distribuir mejor un producto, reducir costos, entre otras cosas. Qu actividades subsidia: Subsidia actividades tales como consultoras, asesoras y otras acciones necesarias que permitan a las empresas: Formular, fundamentar y evaluar un proyecto de negocio asociativo y elaborar una estrategia de creacin e instalacin de capacidades de gestin. 1. Crear la nueva empresa asociativa, instalar las capacidades de gestin y elaborar la estrategia de crecimiento y desarrollo del negocio. 2. Desarrollar la nueva empresa asociativa, en el marco del proyecto de negocio y la estrategia de crecimiento aprobados. Cunto subsidia: Hasta el 50% del costo total en cada etapa con topes mximos de Etapa de Formulacin: $10.000.000 Etapa de Ejecucin: $45.000.000 Etapa de Desarrollo: $45.000.000 Cundo postular: Se puede postular durante todo el ao. Cmo postular:

Para iniciar el proceso, es necesario que un grupo de al menos cinco empresas, que tenga una idea de proyecto de negocio asociativo, se dirija a uno de los Agentes Operadores Intermediarios (ver en recuadro qu es un AOI) de CORFO quienes prestan asesora y orientacin tcnica para la formulacin de los proyectos. Le entregarn la lista de documentos que deben presentar y el formulario de solicitud. En caso de requerir mayor informacin, puede acudir a las Direcciones Regionales de CORFO. Qu se requiere para postular: Tener una Idea de Negocio que evidencie los problemas y oportunidades de cada una de las empresas, y la voluntad de actuar en forma asociativa. Caso de persona natural:

Fotocopias del Rut y ltimas 12 declaraciones de IVA.

Caso de persona jurdica: 1. Fotocopia del RUT de la sociedad y del(los) representante(s) legal(es). 2. Escritura de la constitucin de la sociedad y sus modificaciones, si las hubiere. 3. Inscripciones en el Registro de Comercio del Conservador de Bienes Races y publicacin de extractos. 4. Certificado de vigencia, con una antigedad no superior a 3 meses.Poder del(los) representante(s) legal(es). Cmo se selecciona un proyecto: El Agente Operador Intermediario elabora el proyecto en conjunto con los empresarios, y lo postula a la Direccin Regional de CORFO va solicitud. La Direccin Regional lo evala y toma la decisin de presentar la solicitud a la Instancia Asignadora de Fondos, quien decide rechazar, aprobar o solicitar reformulacin de los proyectos o programas presentados, de acuerdo al cumplimiento de los requisitos de elegibilidad y la calidad tcnica de la postulacin. Cunto tarda la respuesta: Desde que el proyecto es ingresado por el Agente Operador Intermediario a la CORFO, la respuesta tarda entre uno y dos meses. Cmo se informa de la aprobacin o rechazo de un proyecto:

A travs del AOI por el cual se postul.

Qu pasos siguen tras la aprobacin de un proyecto: Se realiza la formalizacin del proyecto a travs de la firma de contrato entre las empresas y el AOI, para dar inicio a su ejecucin. En qu plazos se debe ejecutar el proyecto: De acuerdo al cronograma de actividades y presupuesto aprobados, los plazos son los siguientes:
1. Etapa de Formulacin: hasta 1 ao. 2. Etapa de Ejecucin: hasta 2 aos.

3. Etapa de Desarrollo: hasta 3 aos. Qu otras lneas de apoyo estn relacionadas: Misiones Tecnolgicas. Innovacin Empresarial. Fomento a la Calidad (FOCAL): Implementacin y/o Certificacin de Sistemas de Gestin.