estructura piramidal

Las caractersticas principales de un sistema piramidal es que los participantes solo hacen dinero reclutando ms miembros. Hay muchos tipos diferentes de estructuras piramidales, pero los dos modelos ms bsicos son los basados en productos y los llamados esquemas piramidales desnudos. En este ltimo, no se venden productos y funciona de la siguiente manera. Primero, una persona recluta a otras 10 personas para participar en una oportunidad de inversin sin riesgos. Cada uno de los reclutados paga por esta oportunidad 100 euros. Entonces, el reclutador les dice que salgan y recluten cada uno de ellos a otras 10 personas para que hagan exactamente lo mismo. Si cada uno de estos reclutados tiene xito, acabarn con unos beneficios de 900 euros de una inversin de 100. Suena bastante simple, pero hay un problema. Digamos que los 10 reclutados iniciales encuentra a otras 10 personas cada uno. Esos nuevos 100 reclutados tendrn que encontrar a otros 10 para que cada uno de ellos consiga los 900 euros, Eso significa que tienen que encontrar a 1000 personas dispuestas a registrarse en el programa. Si de alguna manera lo consiguen, el siguiente nivel de la pirmide tendr que registrar 10,000 personas para conseguir un beneficio. Finalmente, no habr suficientes reclutados al final de la pirmide para soportar el nivel que tiene por encima. Aqu es cuando la pirmide se tambalea y los que estn debajo de la pirmide pierden su inversin.

Una estructura piramidal basada en un producto o productos tiene el mismo conecto disfrazado como una oportunidad legtima de venta directa. Funciona de la siguiente manera: Un distribuidor consigue a 10 vendedores, los cuales pagan 1000 euros cada uno por el kit y los accesorios de los productos que tiene que vender. El distribuidor se queda un 10 por ciento de cada uno de los kits que se han vendido. El distribuidos tambin se queda con un 10 por ciento de cada producto que consiga vender uno de sus reclutados, donde se incluyen ms kits si los necesitaran. Se le dice a los reclutados que la manera ms rpida de ganar dinero no es vender productos, sino reclutar a ms gente para que vendan estos kits de productos. Las personas en la parte superior de la pirmide recibe comisiones de todo el mundo que est por debajo de ellos, y cuantas ms personas estn por debajo de la pirmide, ms comisiones se llevan. El problema con la mayora de las pirmides basadas en productos, es que los productos por si solos no se venden demasiado bien, o con unos mrgenes de beneficios muy pobres. Por lo tanto, la nica manera de hacer dinero es encontrar sangre nueva para ser reclutada. Al final y de una forma sorprendentemente rpida, el

mercado se satura. Hay demasiada gente intentando vender unos productos que no interesan demasiado y no queda apenas gente para reclutar. Es matemticamente imposible que todo el mundo pueda hacer dinero en una estructura piramidal. Por ejemplo, si cada uno de los reclutas necesita encontrar otras 10 personas para poder recuperar su inversin inicial, el octavo nivel de la pirmide tendr que reclutar un billn de personas para poder recuperar su dinero. El siguiente nivel necesitar 10 billones, y as sucesivamente. Creo que la idea queda clara. De hecho, los sistemas piramidales no funcionan a no ser que alguien pierda. Los que estn debajo de todo estn siendo exprimidos por los que estn arriba del todo. Es un hecho matemtico que no importa cuanta gente se apunte a una de estas pirmides, ya que el 90 por ciento de los miembros estarn en los niveles inferiores y perdern dinero. Las estructuras piramidales son ilegales no porque la gente pierda dinero por movimientos de mercado normales, sino porque el sistema requiere que pierdan para que puedan ganar unos pocos que estn arriba de la pirmide. Los estudios muestran que en estos sistemas, ms de un 90 por ciento pierde su dinero (en las pirmides sobre productos, incluso ms). Las principales caractersticas de la estructura piramidal son: Las decisiones son centralmente planificadas Existe una gran cantidad de niveles jerrquicos. Se sigue as una regla no escrita que dice: A mayor nivel, mayor estatus y poder. La empresa est dividida por reas o departamentos perfectamente establecidos y delimitados. El departamento de recursos humanos est separado del rea de operaciones. La misma estructura provoca altos niveles de corrupcin, luchas por el poder y por el control de la informacin. El trabajo del personal est fragmentado. Ninguna persona o departamento es responsable del proceso en su totalidad. Para pegar las distintas partes del proceso, se desarrollan esquemas burocrticos que, por medio de control, hacen que la operacin sea fluida. Las funciones de cada uno de los integrantes de la organizacin estn predeterminadas. La capacitacin se reduce a un adiestramiento orientado a desarrollar la destreza necesaria para la ejecucin correcta de cada tarea. El control oficial de la informacin se ubica en el nivel superior de la organizacin, pero en todos los niveles se manejan esquemas de corrupcin y nichos de poder con base en la informacin. A medida que la empresa crece, la comunicacin sufre alteraciones, interrupciones y bloqueos. Las reglas y polticas son rgidas e inflexibles. La mayor parte de los empleados se encuentran en la base de la pirmide y son el rostro de la empresa ante el cliente. Por lo regular son los que reciben una menor remuneracin por su trabajo. La forma de administrar la empresa se basa en la creacin de controles en todos los niveles, que aseguren que las tareas se cumplan. Los controles son verticales. El organigrama es una representacin real de la empresa y en muchas ocasiones es su estructura.

El conocimiento se divide en forma horizontal y se reagrupa en forma vertical, no se comparte, solo se acumula y, por lo regular, no se documenta. Las deficiencias de la estructura piramidal son: Rigidez y baja flexibilidad. La velocidad de respuesta a nuevas variables en el mercado depende de la burocracia es lenta. Las decisiones son centralmente planificadas, dependen de la decisin de una sola persona. Por su misma estructura, este modelo produce informacin incompleta y poco oportuna. El director general tiene que administrar por sentimiento, en lugar de administrar con base en informacin. La empresa se administra siguiendo supuestos o experiencias pasadas. Cada director general, al percatarse de esta situacin, tiene que desarrollar un pegamento que une las distintas reas y le da continuidad al proceso. A este pegamento se lo llama burocracia. A medida que la empresa crece, la burocracia aumenta y se crean ms niveles, puestos administrativos y controles. La forma de asegurar que los empleados realicen su trabajo es mediante controles en todos los niveles. Cada vez que se implanta un control en la empresa, los empleados por reaccin natural buscan la forma de eludirlo. Esto tiene como resultado el nacimiento de nuevos y ms sofisticados controles. Mientras ms compleja sea la forma de controlar , ms astutos se vuelven los empleados para evadir esa forma de control. El personal de la empresa ve reducidas su capacidad y creatividad al realizar una serie de tareas simples y repetitivas. Para evitarse problemas se resignan a cumplir bien esas tareas, disminuyendo as su satisfaccin y motivacin al mnimo indispensable, en espera de una mejor oportunidad, muy posiblemente en otra empresa. La comunicacin es muy deficiente. El personal de contacto con el cliente no toma las decisiones, las toman los de arriba. Esto dificulta la operacin, crea lentitud y una baja capacidad de respuesta hacia las exigencias del mercado. El personal que se encuentra en la base de la pirmide es el de menor nivel y por lo regular el que mantiene un mayor contacto con el cliente. Estos empleados son la cara de la empresa ante el cliente y son los que reciben una menor retribucin por su trabajo. Los sistemas tradicionales de contabilidad slo proporcionan nmeros fros. Hablan del pasado o del presente de la empresa, no del futuro. Estos sistemas no dan informacin sobre prdida de clientes, posicin competitiva o satisfaccin de los empleados. La empresa no cuenta con ninguna informacin que tenga relacin con la permanencia del negocio en el corto plazo. Un efecto normal de estos sistemas es su visin mercantilista entre los costos directos de produccin (insumos y mano de obra) y el precio final de los productos y servicios. La mentalidad empresarial en estos casos dice que a los costos directos e indirectos de produccin aumntales el 30 % y tendrs el precio final del producto o servicio. La estructura piramidal por naturaleza desarrolla esquemas de corrupcin en todos los niveles y formas posibles, creando caminos alternos y canales de comunicacin informales. Se crean nichos de poder en todos los niveles.