VENTAS EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Ao del Centenario de Macchu Picchu para el Mundo Escuela Tecnolgica Superior de la Universidad Nacional de Piura

Especialidad: Administracin de Negocios Trabajo Grupal

Asignatura: Direccin de Ventas

Tema: Ventas en las Negociaciones Internacionales

Alumna:

Calle Cabredo Franchesca

Fecha: 10 de junio del 2011 Piura - Castilla

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Tabla de contenido
introduccin ........................................................................................................................................ 3
negocios internacionales (CAPITULO I) ..................................................................................................................... 4 1.1.definicion de los negocios internacionales .............................................................................................................4 1.2.que son los negocios internacionales.....................................................................................................................4 1.3.por que los negocios internacionales? .......................................................................................................... 5 1.3.1. factores de xito ..............................................................................................................................................5 1.3.2. Un plan de exportacin...5 1.3.3. Algunos tems....6 1.4. Los negocios internacionales: una decisin estratgica..6-7 1.4.1. Se deben de considerar tres tipos de riesgos....7 1.4.2. Los objetivos de la investigacin..8 1.4.3. una investigacin de mercado debe abracar los tems nombrados......8 Comercio internacional (CAPITULO II)...9 2.1.definicion del comercio internacional.9 2.2. causas del comercio internacional..10 2.3.origen del comercio internacional...10 2.4.ventajas del comercio internacional...10 2.5. barreras del comercio internacional..11 2.6. El financiamiento y la asistencia internacional....11 2.7. Comercio internacional y nuevas tecnologas...12 2.8.balanza de pagos...12 Ventas en los negocios internacionales (CAPITULO III).13 3.1. Acerca de las ventas en los negocios internacionales...13 internacionalizacin de empresas exportadoras (CAPITULO IV)14 4.1.objetivos..14 4.2. Internacionalizacin de empresas exportadoras ..14 4.3. fuerzas que determinan la rentabilidad..16 4.4.estrategias de mercado...16-17 Incursionar en el mercado extranjero (CAPITULO V)...18

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INTRODUCCIN
La importancia del buen desempeo de las relaciones internacionales en el desarrollo, poltico, comercial, cultural a nivel mundial es primordial hoy da para el logro del desarrollo integral de las naciones. No hay una sola nacin que pueda considerarse autosuficiente as misma y que no necesite del concurso y apoyo de los dems pases, aun las naciones ms ricas necesitan recursos de los cuales carecen y que por medio de las negociaciones y acuerdos mundiales suplen sus necesidades y carencias en otras zonas. Las condiciones climatolgicas propias de cada nacin la hacen intercambiar con zonas donde producen bienes necesarios para la supervivencia y desarrollo de reas vitales entre naciones. El desarrollo de los negocios internacional hace que los pases prosperen, al aprovechar sus activos producen mejor, y luego intercambian con otros pases lo que a su vez ellos producen mejor.

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CAPITULO I NEGOCIOS INTERNACIONALES
1.1 Definicin de Los negocios internacionales
El proceso expansivo e indetenible de la globalizacin, ha obligado a los empresarios a formarse en su capacidad comercial y negociadora con el mundo exterior. Sin embargo, es importante que no slo ellos estn inmersos en esta temtica; su personal de trabajo, o aqul que est capacitado para ello, tambin debera tener acceso a los aspectos ms significativos del comercio exterior, la logstica, el impacto que esto implica en la organizacin y hasta los aspectos legales relacionados con el negocio internacional.

1.2 Qu son los negocios internacionales?

Las empresas no slo se limitan a llevar a cabo operaciones privadas y gubernamentales a nivel local, sino tambin con otros pases. Precisamente a eso le llamamos negocio internacional, a la relacin existente entre una organizacin y su mundo exterior. Este tipo de actividad implica tambin el comercio exterior, el cual se refiere a las condiciones, formas y contenido que presenta el intercambio de bienes y servicios; exactamente, son las leyes y regulaciones nacionales para manejar el comercio internacional.

y el internacional, el cual incluye las transacciones (exportaciones, importaciones, inversiones, financiaciones) que se realizan a nivel mundial. Entre los factores de xito que podemos mencionar en las operaciones de los negocios internacionales, incluimos la competitividad, el apoyo financiero entre las partes y la logstica. Este ltimo aspecto es de suma importancia ya que cuando los actores involucrados se encuentran en diferentes pases o regiones, la concrecin y el xito del negocio se complican an ms. Es importante que los empresarios conozcan el ambiente internacional que los rodea para, de esta forma, buscar nuevas formas de incrementar el crecimiento de la empresa, la competitividad y la oportunidad de explorar nuevos mercados. El
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negocio internacional implica entonces el manejo de la inversin extranjera y de la estructura de mercados, que se da entre diferentes naciones. Dentro de este marco, es primordial que la empresa tenga pleno conocimiento de la situacin poltica, diversidad de mercados y riesgos del pas con el que establece el negocio, para de esta forma estudiar si esta situacin le afecta o no y si es preciso entablar el enlace.

1.3 Por qu ingresar un producto a los mercados internacionales?

La empresa obtiene un mayor posicionamiento competitivo Se llevan a cabo nuevos negocios y el cliente adquiere mayor valor Mejora la imagen de la empresa y de la marca Se identifican y se crean nuevos segmentos Permite una rpida explotacin de innovaciones Se impulsa el intercambio de productos o servicios Implica una ampliacin del mercado interno Permite desarrollar economas de escala Impulsa la relacin y credibilidad con socios locales

1.3.1. Factores de xito: El factor ms importante en la actualidad es la Competitividad en donde la eficiencia en precios y la logstica juegan un rol fundamental. Adems, cabe destacar el hecho del apoyo financiero y la capacidad, sin estas condiciones es muy difcil emprender aventuras internacionales.

Formas de acceso al mercado internacional

1.3.2. Un plan de exportacin:

Es un documento en donde estn plasmadas todas las ideas, y caractersticas del proyecto exportador, en el se encuentran todos los tems de desarrollo, que sern evaluados por un inversionista o comprador.

1.3.3. Algunos tems:

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Estudio de mercado (a quin cmo cundo y dnde), costos (operativos, impuestos aranceles etc.), explicacin y caractersticas del bien o servicio a exportar etc.

1.4. Los negocios internacionales: una decisin estratgica

En la decisin de internacionalizacin, uno de los primeros pasos consiste en definir hacia qu mercados se quiere dirigir la empresa, decisin de gran implicancia estratgica y al mismo tiempo de gran complejidad, pues la decisin debe tomarse teniendo en cuenta los recursos y capacidades de la firma, limitando a su vez la exposicin al riesgo internacional. Adems, las empresas deben elaborar supuestos sobre factores tan variables como costos y precios futuros, reacciones de los competidores y tecnologa. A pesar de esta serie de dificultades, es claro que cualquier decisin debe tener en cuenta los siguientes elementos: Magnitud del mercado: el potencial de ventas es quiz ms uno de los factores que mayor peso tendrn en la toma de la decisin. Muchas veces se hace difcil proyectar cual puede ser el volumen de ventas para nuestros productos; algunos datos que pueden ayudarnos a pronosticar esta variable son: producto bruto interno, ingreso per cpita, ndices de crecimiento, segmentos socioeconmicos, nivel de vida, nivel de industrializacin, etc. Facilidad y compatibilidad de las operaciones: en general las empresas se dirigen primero a aquellos pases que perciben son ms fciles de operar. Esta percepcin se basa en factores tales como condiciones de mercado similares, igual idioma, proximidad geogrfica, etc. Sin embargo, debemos sealar que una empresa no se puede quedar solo con esta categora de mercados, sino que se debe hacer un anlisis ms profundo de si realmente ese mercado es el que le conviene a la empresa.

Costos y disponibilidad de recursos: la empresa tendr que examinar los costos de la fuerza de trabajo, los insumos de materias primas, el capital, los impuestos, costos de transporte, aranceles, a fin de determinar cul es el pas ms indicado. Riesgos: sin lugar a dudas que la decisin final no solo se debe tomar considerando el rendimiento esperado de una exportacin, sino que tambin se deben considerar el riesgo que implica exportar a un determinado pas. El grado de riesgo, control, compromiso y utilidades depender del tipo de estrategia de

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entrada por el que opte la empresa:

Exportacin indirecta Exportacin directa Licencia Franquicia Joint Venture Inversin directa

1.4.1. se deben de considerar tres tipos de riesgos:

Riesgo competitivo. Riesgo monetario y de tipo de cambio. Riesgo poltico.

Estos factores que hemos sealado son bsicos para la toma de decisiones acerca de a qu mercados nos dirigiremos. Gracias a la cantidad de informacin con la que hoy en da contamos, la mayora de estos datos est disponible a cualquier empresa. De todos modos, el tomar una decisin respecto a estos temas es una cuestin muy difcil que se debe realizar con mucho cuidado ya que puede influir de forma importante en la rentabilidad final que obtenga la empresa. El realizar un estudio de mercado es una tarea que implica inversin en tiempo y recursos, razn por la cual, en primer lugar, habr que estudiar la factibilidad econmica y en segundo lugar, habr que hacer una buena preseleccin de mercados para estudiar solo aquellos que representen una buena oportunidad para la empresa. Para la seleccin de un grupo de dos o tres mercados potenciales habr que considerar factores macroeconmicos de los pases objetivo, factores generales del mercado, as como tambin factores culturales que puedan influir de forma importante en la demanda de nuestros productos y/o servicios. Despus de seleccionado este grupo de posibles mercados, se debe pasar a realizar una investigacin detallada de los mismos.

1.4.2. Los objetivos de la investigacin :

Identificar la demanda Conocer las posibilidades de acceso, penetracin y conquista en los

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mercados externos y sus normas, exigencias y modalidades. Conocer las ventajas comparativas y arancelarias otorgadas por sistemas de acuerdos multilaterales. Programar la poltica de comercializacin exterior de forma tal que los planes de accin conduzcan directamente a obtener resultados. Compatibilizar la poltica de ventas interna con las posibilidades reales que ofrezcan los mercados externos.

1.4.3. Una investigacin de mercados internacionales, debe abarcar los siguientes tems:

1. Investigacin de la demanda con mayor potencial (costos de transporte, cuerdos comerciales, aranceles, conocimiento del mercado, etc.) 2. Investigacin del entorno extranjero (aspectos legales, estructura competitiva, clima econmico, factores culturales, factores polticos) 3. Investigacin de la demanda (perfil del consumidor, estacionalidad de la demanda, tamao del mercado, segmentos de mercados, estimacin de la demanda) 4. Investigacin de la oferta (estudios de posicionamiento, participaciones de mercados, estructuras de distribucin) 5. Determinacin de la estrategia de entrada (exportacin indirecta, directa, licencias, franquicias, inversin directa) 6. Investigacin de la mezcla de mercadotecnia

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CAPITULO II- COMERCIO INTERNACIONAL

2.1 Definicin del Comercio Internacional
Al analizar la economa debemos de revisar la dimensin que trasciende las fronteras de un pas, es decir, la que aborda los problemas econmicos con fines internacionales. La importancia que tienen las relaciones internacionales en el campo comercial, poltico o cultural ha alcanzado, a nivel mundial, un profundo significado, a tal grado que no se puede hablar tan slo intercambio de bienes sino de programas de integracin. La economa internacional plantea el estudio de los problemas que plantean las transacciones econmicas internacionales, por ende cuando hablamos de economa internacional es vincular con los factores del comercio internacional. Comercio internacional es el intercambio de bienes econmicos que se efecta entre los habitantes de dos o ms naciones, de tal manera, que se d origen a salidas de mercanca de un pas (exportaciones) entradas de mercancas (importaciones) procedentes de otros pases. Los datos demuestran que existe una relacin estadstica indudable entre un comercio ms libre y el crecimiento econmico. La teora econmica seala convincentes razones para esa relacin. Todos los pases, incluidos los ms pobres, tienen activos -humanos, industriales, naturales y financieros- que pueden emplear para producir bienes y servicios para sus mercados internos o para competir en el exterior. La economa nos ensea que podemos beneficiarnos cuando esas mercancas y servicios se comercializan. Dicho simplemente, el principio de la "ventaja comparativa" significa que los pases prosperan, en primer lugar, aprovechando sus activos para concentrarse en lo que pueden producir mejor, y despus intercambiando estos productos por los productos que otros pases producen mejor.

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2.2. Causas Del Comercio Internacional

El comercio internacional obedece a dos causas: distribucin irregular de los recursos econmicos Diferencia de precios, la cual a su vez se debe a la posibilidad de producir bienes de acuerdo con las necesidades y gustos del consumidor.

2.3. Origen Del Comercio Internacional

El origen se encuentra en el intercambio de riquezas o productos de pases tropicales por productos de zonas templadas o fras. Conforme se fueron sucediendo las mejoras en el sistema de transporte y los efectos del industrialismo fueron mayores, el comercio internacional fue cada vez mayor debido al incremento de las corrientes de capital y servicios en las zonas mas atrasadas en su desarrollo.

2.4. Ventajas Del Comercio Internacional

EL comercio internacional permite una mayor movilidad de los factores de produccin entre pases, dejando como consecuencia las siguientes ventajas: 1. Cada pas se especializa en aquellos productos donde tienen una mayor eficiencia lo cual le permite utilizar mejor sus recursos productivos y elevar el nivel de vida de sus trabajadores. 2. Los precios tienden a ser ms estables. 3. Hace posible que un pas importe aquellos bienes cuya produccin interna no es suficiente y no sean producidos. 4. Hace posible la oferta de productos que exceden el consumo a otros pases, en otros mercados. ( Exportaciones) 5. Equilibrio entre la escasez y el exceso. 6. Los movimientos de entrada y salida de mercancas dan paso a la balanza en el mercado internacional. 7. Por medio de la balanza de pago se informa que tipos de transacciones internacionales han llevado a cabo los residentes de una nacin en un perodo dado.

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2.5. Las Barreras Al Comercio Internacional
Para corregir los desequilibrios de la balanza de pagos, los gobiernos tratarn, lgicamente, de fomentar las exportaciones. Pero para ello, en algunos casos, se sentirn tentados a utilizar medidas perjudiciales para el resto de los pases, por lo que pueden provocar reacciones indeseables. Adems, siempre est la tentacin de establecer barreras a las importaciones.

2.6. El Financiamiento y la asistencia internacional

El objetivo ms importante de todo pas es impulsar el bienestar econmico y social mediante la adecuada canalizacin del capital a aquellas inversiones que arrojen el mximo de rendimiento. Esto se refiere tanto al financiamiento interno como el internacional, tambin a niveles pblico, que toma en cuenta el aspecto econmico, pero ms en especial los aspectos pblicos y sociales como a niveles privados que la atencin se fija ms en el terreno econmico. Los problemas de asistencia internacional van ms all del terreno econmico, pues involucran tambin cambios sociales y de mentalidad, capaz de promover un avance en la sociedad moderna. Los movimientos de capital a nivel mundial han crecido a un ritmo inusual a comienzos de la dcada de los 90, aunque siempre han estado presentes en el esquema de endeudamiento internacional representados en crditos y prstamos internacionales, estos han ido perdiendo fuerza, cediendo importancia a la Inversin Extranjera Directa (IED) que lidera hoy la tendencia cada vez ms fuerte de la Globalizacin econmica, esta trae consigo, la liberalizacin del comercio, la inversin, la desregulacin de los mercados y un papel cada vez mas predominante del sector privado en cabeza de las Empresas Transnacionales, frente a una presencia aun ms reducida del Estado. La inversin extranjera directa se ha convertido, en la fuerza pujante para regiones como Amrica Latina, pues le ha brindado apoyo en su proceso de reestructuracin econmica, ha contribuido en la adopcin de nuevas tecnologas y formas de produccin y le ha regalado un mayor crecimiento Econmico. Por supuesto la incidencia no siempre es positiva, pero si depende mucho de los factores y polticas de manejo que los pases receptores pretendan darle a esta forma de financiamiento internacional y a las pretensiones que tengan las Empresas Transnacionales que no siempre actan a favor del progreso mundial.

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2.7. Comercio Internacional y Nuevas Tecnologas
Las nuevas tecnologas estn facilitando en gran medida la operativa del comercio exterior. Los sistemas informticos y de gestin permiten hacer seguimiento de los envos, acceder a todos los datos relevantes de un container o grupaje en destino y compartir y administrar la documentacin necesaria de forma fcil. Existen plataformas informticas que permiten hacer todos los trmites de gestin por parte de los exportadores, importadores y organismos pblicos. El comercio internacional tambin se est viendo fomentado por la mayor facilidad de encontrar clientes en el exterior, gracias al mayor alcance de los portales corporativos en Internet. Tambin ayuda la mayor difusin de la informacin en Internet con la consolidacin y crecimiento de buscadores de Internet y directorios especializados. Internet est siendo un elemento dinamizador en la internacionalizacin de las empresas. Tambin ayuda en la elaboracin de anlisis de mercados, no slo por el acceso a informacin editada relevante, sino por las posibilidades que brinda de estudio directo de mercado a travs de nuevas plataformas como las redes sociales. Portales como Facebook tienen millones de usuarios, y comienzan a estudiar la forma de utilizar estadsticamente toda la informacin que los usuarios agregan en sus portales. Esta informacin habla mucho de variables sociolgicas, pues se tienen datos estadsticos normales, y opiniones y mensajes directos, as como interrelaciones entre usuarios.

2.8. La balanza de pagos

La balanza de pagos es el instrumento contable que informa de las transacciones exteriores de un pas. Se define como el documento contable que registra sistemticamente el importe, de todas las operaciones comerciales y financieras que tienen lugar durante un cierto periodo de tiempo entre los residentes del pas y los del resto del mundo. Cuando en la balanza de pagos los ingresos superan a los gastos se dice que es excedentaria. Cuando en la balanza de pagos los ingresos son menores que los gastos de dice que es deficitaria. Un pas puede tener una balanza comercial negativa, pero una balanza de pagos positiva como ocurre en Espaa, que su balanza comercial es deficitaria, pero su balanza de pagos es positiva gracias a las divisas que aporta el turismo.

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CAPITULO III- VENTAS EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
3.1. Acerca de las ventas en los negocios internacionales
Al ofrecer tus artculos en todo el mundo puedes aumentar considerablemente el nmero de personas que los vern, con lo que puede que vendas ms y a precios. Hoy da tanto las grandes empresas como las pequeas que incursionan en los mercados internacionales, deben adoptar modalidades de negocios diferentes a aquellas a las que estn acostumbradas a en la escala nacional. Para operar eficazmente, las organizaciones empresariales pblicas como privadas deben conocer las diferentes formas de enfrentarse a las condiciones del mercado internacional. Adems, es comn que los negocios internacionales transcurran en el marco de un mbito externo ms diverso que el imperante en el mbito nacional. Las empresas incursionan en los negocios internacionales para incrementar sus ventas, adquirir recursos, diversificar sus fuentes de ventas como de suministros y reducir al mnimo sus riesgos competitivos.

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CAPITULO IV-INTERNACIONALIZACION DE EMPRESAS EXPORTADORAS
Estrategia de internacionalizacin empresarial: estrategias y ventajas competitivas en el mercado global. Pymes exportadoras.

4.1. Objetivos

Saber cmo disear e implantar una estrategia de internacionalizacin empresarial Conocer los casos de xito de internacionalizacin de varias empresas.

4.2. Internacionalizacin de empresas exportadoras

Toda persona que desee hacer negocios internacionales debe ser ante todo un estratega, capaz de disear estrategias globales adaptadas a cada mercado. La estrategia de internacionalizacin debe incluir todos los parmetros del marketing internacional. En esta unidad analizaremos los principales conceptos sobre estrategias de internacionalizacin as como varios casos de xito de diferentes empresas. El mercado global es por s mismo incierto, con nuevas oportunidades pero tambin nuevas amenazas. Estas oportunidades y amenazas hacen que tengamos que tomar una serie de decisiones efectivas y rpidas (sobre todo en entornos ), en funcin del riesgo y de nuestros objetivos, prioridades y recursos. Si esto ya es complejo en el mercado nacional, lo es mucho ms en los mercados internacionales en donde nos enfrentamos a unas dinmicas y culturas muy diferentes a las nuestras (entornos humanos, econmicos, administrativos, legales, comunicacionales, valores de referencia, etc.)

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EJEMPLO DEL CURSO INTERNACIONALIZACIN DE EMPRESAS EXPORTADORAS:

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4.3. Fuerzas que determinar la rentabilidad
Segn Porter existen 5 fuerzas que determinan la rentabilidad a largo plazo de un mercado o de algn segmento de mercado. La empresa debe evaluar sus objetivos y recursos frente a stas cinco fuerzas que rigen la competencia global:

Amenaza de entrada de nuevos competidores Poder de negociacin de los proveedores La rivalidad entre los competidores Poder de negociacin de los compradores Amenaza de ingreso de productos sustitutos

Porter identific 6 barreras de entrada:

Economas de Escala Diferenciacin del producto Acceso a los Canales de Distribucin Inversiones de Capital Desventaja en costes independientemente de la escala Poltica Gubernamental

Por ello necesitaremos una metodologa que nos permita minimizar los posibles errores y readaptar rpidamente nuestras estrategias globales. El concepto ventaja comparativa y competitiva, ser muy importante en el proceso de decisiones.

4.4. Estrategias de mercado

En funcin del mercado y de los recursos disponibles se pueden aplicar las siguientes estrategias: 1) Crecer intensivamente. Se puede hacer:

Penetrando el mercado. Incrementando las ventas con productos actuales en mercados actuales. Desarrollando el mercado. Incrementando las ventas de productos actuales en mercados nuevos Desarrollando productos. Incrementando las ventas mejorando los productos actuales o lanzando nuevos productos en los mercados actuales.

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2) Crecer diversificndose. Lo pueden hacer:

Horizontalmente. Introduciendo en los mercados actuales nuevos productos no relacionados tecnolgicamente con los productos actuales. Concntricamente. Introduciendo productos nuevos en mercados nuevos, pero stos productos estn relacionados tecnolgicamente con los existentes. Por Conglomerados. Introduciendo nuevos productos en mercados nuevos, pero stos productos no estn tecnolgicamente relacionados con los productos existentes. Integralmente. Comprando otra empresa o fusionndose con otra dentro de la misma industria o mercado. La integracin puede ser hacia adelante (comprando o aumentando el control sobre sus canales de distribucin), hacia atrs (comprando o aumentando el control sobre sus fuentes de suministro) u horizontal (comprando o aumentando el control sobre algunos de sus competidores).

La matriz crecimiento-participacin es un mtodo ideado por el Boston Consulting Group, para identificar los diferentes negocios de la empresa y poder asignar recursos correctamente. Se basa en dos dimensiones principales:

ndice de crecimiento del sector. Indica la tasa de crecimiento anual del mercado en el sector que opera la empresa. Cuota de mercado. Es la participacin en el mercado de la Unidad Estratgica de Negocios (UEN) de la empresa con relacin a su competidor ms importante. Se divide en alta y baja y se expresa en escala logartmica.

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Capitulo v incursionar en el mercado extranjero

5.1. Tres formas de incursionar en un mercado extranjero:
1. Establecer la empresa directamente en otro pas: Es crear empresas subsidiarias, bajo total control de una casa matriz que operen directamente en el mercado meta. Cuando una empresa decide establecer una subsidiaria recurre a una opcin costosa, pero tiene control total. Se asume adems la totalidad del riesgo en las operaciones. Generalmente el establecimiento de subsidiarias solo es posible con empresas de un gran tamao capaces de asumir los costos financieros iniciales y el potencial riesgo de fracasar. Subsidiaria. Solo las grandes compaas multinacionales son capaces de establecer operaciones en otros pases asumiendo completamente los costos de movilizacin y entrando solas a los mercados. 2. Adquisicin de empresas establecidas: Otra opcin es simplemente comprar una empresa que se dedique al mismo ramo en otro pas y explotarla. En muchas ocasiones dichas compras son difciles debido a diferencias culturales, de organizacin y de logstica. La matriz mantendr control casi total y agregar una marca nueva a su portafolio de empresas. Las adquisiciones representan riesgos muy altos en trminos econmicos y legales, un ejemplo de un fracaso en una adquisicin fue la hecha por la automotriz alemana "BMW", sobre la empresa Britnica "Rover", las prdidas fueron multimillonarias y BMW tuvo que revender. Las adquisiciones son formas complejas de penetracin y de alto riesgo, pero que pueden reportar inmensas ganancias. 3. Aliarse y hacer empresa con un socio: Conseguir un compaero estratgico y trabajar conjuntamente es otra opcin. Las alianzas son procesos complejos y manejan un gran riesgo en trminos de entendimiento y logstica. Sin embargo aliarse estratgicamente ser siempre la opcin menos costosa de incursionar en un mercado internacional. Muchas veces se presentan problemas en trminos de decisiones de inversin , expectativas sobre rendimientos y sinergia. El control por el poder de la empresa siempre ser un tema complejo y las filosofas de las empresas socias muchas veces son divergentes.

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5.2. Cuatro formas de aliarse en mercadeo para mercados internacionales:

Otra forma de observar la colaboracin entre empresas en trminos de penetracin internacional es examinando las posibilidades de alianzas en trminos de mercadeo. A continuacin las cuatro formas de aliarse ms comunes. 1. Alianzas por producto: Se presenta cuando una compaa genera productos o marcas para otra empresa. Algunas empresas subcontratan su produccin para que otra empresa les produzca y les venda a ella. A veces las empresas generan alianzas para generar servicios complementarios. Un ejemplo se da cuando un banco genera crditos para comprar alguna marca especfica de una empresa aliada. 2. Alianzas por promocin: Es cuando una compaa promueve los servicios de otra. Generalmente dichas alianzas buscan generar ganancias en trminos de branding y reconocimiento del mercado. 3. Alianzas logsticas: Es cuando una empresa utiliza sus canales de distribucin estratgicos para apoyar a otra empresa. Una empresa le puede hacer gestin de corretaje a otra, puede almacenar provisiones o puede utilizar su red de distribucin en favor de otra a cambio de un pago o comisin. 4. Colusin y acuerdos de precios: Es cuando las empresas de un sector se ponen de acuerdo en la fijacin de precios, descuentos, promociones etc. Estos acuerdos resultan legalmente complejos y son generalmente observadas por las autoridades de los pases. La libre competencia y la mentalidad competitiva generalmente van con las polticas de las autoridades, por lo que acuerdos colusorios en precios son ilegales en muchos pases.

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CAPITULO VI CONCLUSIONES
Conclusiones La integracin de los comercios internacionales, est realizndose en base a instrumentos que faciliten el comercio entre los piases. Las polticas comerciales se estn adoptando fijando para ello compromisos de integracin a nivel subregional. Y se estn fijando los aranceles de forma tal que sean comunes a determinados grupos. Ahora vemos como se deja que los mercados determinen los precios, las economas se abren a la competencia externa para permitir una mayor participacin de los productos extranjeros. En el mundo globalizado como en el que estamos viviendo actualmente se hace necesario el que se tenga conocimientos de los mercados internacionales, pues los diversos pases del mundo van a ser considerados como un solo mercado ampliado. Cada pas del mundo deber especializarse en los bienes o servicios en que tenga ventajas comparativas a fin de que pueda proveer al resto del mundo. A fin de que el pas pueda mejorar su economa, considero que se debera promover las exportaciones a nivel de la microempresa, proporcionando a travs de la Corporacin Financiera Nacional capacitacin a los pequeos empresarios, con el propsito de incrementar la produccin y generar nuevos puestos de trabajo.

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