LI M U

Xc nh chin lc l mt cng vic cn thit i vi s tn ti v pht trin ca bt c doanh nghip no, bi v tn ti v pht trin trong c ch th trng, cn phi bit r mi trng tn ti ca doanh nghip. Mi trng kinh doanh bin i nhanh lun to ra cc c hi v nguy c trong tng lai. Chin lc kinh doanh s gip cc doanh nghip tn dng tt cc c hi v gim bt cc nguy c lin quan n mi trng kinh doanh. L mt doanh nghip Xut khu thy sn, AGIFISH v ang xy dng cho mnh mt chin lc kinh doanh nhm t mc tiu ra, tr thnh cng ty thu sn ln mnh hng u ca Vit Nam v nng cao v th trn trng quc t. Da trn vic phn tch tnh hnh thc t mi trng kinh doanh v ni lc ca doanh nghip, Cng ty iu chnh v trin khai chin lc kinh doanh nhm t hiu qu cao nht. Bi tho lun vi ti: Phn tch Mi trng chin lc thng mi Quc t ca Cty CP XNK Thu sn An Giang AGIFISH. T xy dng v la chn chin lc vo giai on ti, iu kin trin khai chin lc mc ch phn a ra hnh dung s lc nht v Mi trng kinh doanh Quc t v chin lc kinh doanh ca mt doanh nghip. Bi vit ngoi phn Li m u v kt lun, gm 3 phn: Phn 1: Tng quan v CTCP Xut nhp khu thu sn An Giang AGIFISH Phn 2: Phn tch Mi trng kinh doanh Quc t ca AGIFISH Phn 3: Xy dng v la chn chin lc kinh doanh Quc t ca AGIFISH trong giai on ti v iu kin trin khai chin lc.

1. TNG QUAN V CTY CP XUT NHP KHU THU SN AN GIANG AGIFISH Dng sng Mekong, mt trong nhng con sng ln nht khu vc ng Nam chy qua tnh An Giang mang theo nhiu loi c nc ngt c gi tr, trong C Basa v c Tra l hai chng loi c c bit ch c ng bng Sng Cu Long. Chng c gi tr kinh t cao, hng v c bit ang c tiu th mnh trn th trng th gii v y cng l hai sn phm ch bin chnh ca Cng ty Agifish. Agifish l tn thng mi ca Cng ty C Phn Xut Nhp Khu Thy sn An Giang l mt trong nhng nh ch bin thc phm thy sn hng u ca Vit Nam gp phn ng k cho s pht trin kinh t x hi trong nc t nm 1997. S nng ng v sng to gip Agifish tr thnh nh ch bin c uy tn hng u trong ngnh cng nghip thy sn v l mt trong s mi cng ty xut khu thy sn hng u ca Vit Nam sang cc th trng trn th gii. I.1. Lnh vc kinh doanh

+ Sn xut, ch bin v mua bn, xut nhp khu thy, hi sn ng lnh, thc phm, nng sn, vt t nng nghip; + Mua vt t nguyn liu,ha cht phc v cho sn xut (khng mang tnh c hi); + Mua bn ung cc loi v hng m phm; + Sn xut v mua bn thuc th y, thy sn; + Sn xut v kinh doanh thc n gia sc, gia cm, thy sn; + Lp t h thng c in, thng gi, iu ha cp nhit, h thng lm lnh, kho lnh, iu ha trung tm, h thng bm, ng nc, iu ha khng kh; + Ch to thit b cho ngnh ch bin thc phm, thy sn, mua bn my mc thit b chuyn ngnh ch bin thc phm, ch bin thy sn; lai to ging, sn xut con ging; nui trng thy sn; + Kinh doanh bt ng sn vi quyn s hu hoc i thu;..

I.2.

C s vt cht

Nhm khng ngng m rng sn xut v nng cao cht lng sn phm tng sc cnh tranh, trong nhng nm va qua Agifish khng ngng u t m rng nh xng v trang b cc loi my mc thit b hin i, thc hin mt cch c hiu qu trong vic u t i mi thit b i vi hai x nghip ng lnh, tp trung u t chiu su, u t m rng cng sut, thay i dn cc my mc thit b c, lc hu bng cc thit b mi vi nhiu tnh nng u vit hn, ng thi thc hin t ng ha nhiu cng on sn xut nng cao cht lng sn phm. I.3. Th trng v sn phm tiu th

+ Th trng nc ngoi: Agifish c nhiu khch hng t hu ht cc quc gia trn th gii nh Hoa K, Chu u, c, Hong Kong, Singapore, i Loan, Nht Bn... Agifish ngy cng c uy tn cao trn th trng v mt trong nhng thng hiu mnh trn th trng th gii. + Th trng trong nc: Agifish v ang tiu th vi hn 100 sn phm ch bin t c basa, c tra vi h thng phn phi rng khp 50 tnh thnh trong c nc nh: i l, nh hng, siu th, h thng phn phi Metro, cc bp n tp th, trng hc + Sn phm a dng ho: Bn cnh sn phm chnh l c Tra v c Basa, Cng ty cn ch bin cc loi c nc ngt phong ph trong khu vc ng bng sng Cu Long v cc sn phm c gi tr khc nh: Tm cng, ch thc lc, c r phi, sn phm c tm bt, mc... Tip theo nhng thnh cng trn thng trng quc t, Agifish v ang chim v th tt trn th trng ni a vi vic a dng ha sn phm gi tr gia tng. Cc sn phm ny rt ph hp vi khu v Vit Nam v t cht lng xut khu vi hn 100 loi sn phm gi tr gia tng c qung b trn ton quc. c bit thng hiu Agifish c ngi tiu dng bnh chn Hng Vit Nam cht lng cao.

I.4.

Nghin cu v pht trin

Cng ty Agifish cng tc vi c quan CIRAD ca Php nghin cu sinh l v sinh sn c Basa v c tra vi kt qu ng khch l. Con ging sinh sn nhn to khng ngng pht trin trong nhiu nm, iu ny p ng c nhu cu con ging cho ng dn trong khi ngun cung cp ging t thin nhin ngy cng t i. y l mt thnh cng ln trong nghin cu khoa hc ca Cng ty Agifish. Trong tng lai cng ty Agifish s pht trin mi quan h hp tc vi Cirad nghin cu cc iu kin cho vic pht trin cht lng lin quan n dy chuyn sn xut c basa, c tra ti vng ng Bng sng Cu long nhm khng ngng ci tin cht lng c nui, cung cp ngun nguyn liu sch, cht lng cao cho th trng. Kt lun: T tin trnh i mi, Agifish tr thnh nh ch bin sn phm thy sn hng u ca Vit Nam. Doanh thu ca Cng ty khng ngng tng ln qua cc nm, vi sn lng t 20.000 tn thnh phm xut khu. Thnh qu t c ny nh vo s iu hnh nng ng v sng to, dm ngh dm lm kt hp vi i ng cng nhn lnh ngh. Vi nhng ng gp tch cc trn, Agifish nhn danh hiu Anh Hng Lao ng do nh nc ban tng.

3..

PHN TCH MI TRNG CHIN LC THNG MI QUC T CA CTY CP XUT NHP KHU THU SN AN GIANG (AGIFISH)

2.1.

Mi trng bn ngoi Doanh nghip

2.1.1. Mi trng kinh doanh c trng L nhng yu t mi trng kinh doanh ring ca Doanh nghip v lm 5ien55 phn bit vi cc doanh nghip khc.
-

Nh cung cp: Agifish l mt trong nhng cng ty hng u c m hnh sn xut khp kn khi gn kt gia nguyn liu v ch bin bin xut khu thng qua Cu lc b Agifish. Trin khai cc b phn c 5ien quan nm bt kp thi tnh hnh bin ng ngun nguyn liu: s lng, c cu, cht lng, gi c trn c s nh gi thng qua s bin ng gi c ca th trng xut khu v th trng nguyn liu c chnh sch thu mua hp l ph hp vi tng tnh hnh c th nhm m bo hon thnh c k hoch sn xut v kinh doanh c li. c bit vi phng thc thu mua theo cht lng thc t ca l nguyn liu sau ch bin kch thch ngi nui khng ngng ci tin k thut, gn cht lng c nui vi sn xut ch bin v xut khu.

Cc khch hng: Khch hng trong v ngoi nc, cc i l, siu th, ca hng bn bun v bn l, cc nh sn xut thu mua nguyn vt liu t sn phm c v bt c, cc ca hng phn phi thuc th

T chc cnh tranh v bn hng: Trong qu trnh kinh doanh, AGIFISH gp phi rt nhiu cnh tranh t cc doanh nghip cng ngnh trong v ngoi nc. Ring ti th trng ni a c hn 200 nh my ch bin v xut khu thy sn ti khong trn 50 th trng nc ngoi. Cn trn th trng th trng quc t, s i th cnh tranh l cc doanh nghip ln hn rt nhiu, trong phi k n cc i th t Trung Quc, n , ChiL, Nht Bn

Nh nc v chnh sch, lut php: + Trong nc: Cc chnh sch i vi cc doanh nghip ni chung v doanh nghip thu sn ni ring. Nht l vi vic xc nh mt hng thy sn l mt

trong nhng mt hng xut khu ch lc ca Vit Nam to iu kin cho doanh nghip c c u tin pht trin ngun hng + Quc t: Cc chnh sch, cc ro cn thng mi thu quan v phi thu quan p dng ti cc th trng khc nhau, tng khu vc khc nhau v tng nc khc nhau Chng hn B thng mi M (DOC) va cng b p dng mc thu chng bn ph gi cho Cng ty AGIFISH l 0.52%, ng thi a ra danh mc thuc khng sinh i vi mt hng thy sn ng lnh nhp khu vo Hoa K 2.1.2. Mi trng kinh doanh chung ca doanh nghip Cc iu kin kinh t: + Kinh t trong nc: Nm 2008, nn kinh t duy tr c mc tng trng kh trong iu kin lm pht cao (Tng trng GDP c nm c t khong 6,5 7%). Lm pht cao, nhp siu ln, cn i kinh t v m cha vng chc; Hiu qu v sc cnh tranh ca nn kinh t cn thp, sn xut kinh doanh gp nhiu kh khn, tng trng kinh t kh t ch tiu ra. Kim ngch hng ha xut khu thng 01/2009 t 3,7 t USD, gim 25,8% so vi cng k nm trc v gim 2,1% so vi s liu c tnh. Kim ngch hng ha xut khu thng 02/2009 c tnh t 4,3 t USD, tng 15,6% so vi thng trc v tng 25,1% so vi cng k nm trc. Tnh chung kim ngch hng ho xut khu 2 thng u nm 2009 c tnh t 8 t USD, gim 5,1% so vi cng k nm 2008, trong khu vc kinh t trong nc t 4,2 t USD, tng 20,6%; khu vc kinh t c vn u t nc ngoi (k c du th) t 3,8 t USD, gim 23,4%. Sn lng thu sn thng 02/2009 c tnh t 334,1 nghn tn, tng 2,5% so vi cng k nm trc, trong c t 261,3 nghn tn, tng 1,9%; tm t 24,4 nghn tn, tng 3%. Sn lng thu sn nui trng thng 02/2009 c tnh t 129,1 nghn tn, gim 1,8% so vi cng k nm trc, trong c t 102 nghn tn, gim 2,9% do din tch nui c xu hng gim; tm t 14,1 nghn tn, tng 0,7%.

+ Kinh t Quc t: Nhng bt n ca th trng ti chnh nc M khi pht vo ma h nm 2007 sau bin thnh cuc khng hong ti chnh ton cu t ma thu nm 2008.IMF d bo, do nh hng ca khng hong ti chnh, tng trng kinh t th gii nm 2009 s ch t 2,2%, nh vy gim 0,8% so vi d bo c a ra hi thng 10 ca IMF. Mc tng trng kinh t M s l -0,7% trong nm 2009, gim mnh so vi mc d on tng trng 0,1% cch y 1 thng. D bo mi v tng trng kinh t ti khu vc cc nc s dng ng tin chung euro trong nm 2009 cng l -0,5%, thay v tng trng mc 0,2% trc . D bo mi v tng trng kinh t ti khu vc cc nc s dng ng tin chung euro trong nm 2009 cng l -0,5%, thay v tng trng mc 0,2% trc .Cc quc gia ng , k c Trung Quc, s ch tng trng 7,1%, gim 0,6% so vi c tnh trc y. Tuy nhin, tc tng trng bng n ti khu vc ny s tip tc, d c chm li.
-

Cc iu kin Chnh tr: Nhn tng th, ha bnh, hp tc v pht trin vn tip tc l xu th ch o vo nm 2009. Xung t cc b, mu thun sc tc, tn gio, khng b, tranh chp bin gii lnh th, ti nguyn c th tip tc din ra mt s ni. Ch ngha ly khai ang tri dy c th to ra nhng thch thc mi i vi mt s quc gia, khu vc.

Cc iu kin X hi: Cc tp qun, thi quen v th hiu ca tng dn tc v tng khu vc, tng nhm khch hng. Vi mt doanh nghip c nhiu th trng ti khp cc chu lc nh AGIFISH, khi xut khu sang cc th trng khc nhau cn tm hiu th hiu ngi tiu dung (ngi sn xut) ti th trng . Chng hn, ti Australia, Ngi tiu dng xtrylia nhn chung kh bo th v rt quan tm n gi tr - tc l th m h mua c xng ng vi s tin m h b ra hay khng ch khng ch n gin ch l gi. Cc sn phm r tin ngy cng chim th phn t i do ngi tiu dng ngy cng quan tm nhiu n cc sn phm cht lng, khi chn sn phm, h thng cn c vo cht lng, mu m v gi c hn l ni sn xut.

Nh nhp khu xtrylia quan tm l gi, cht lng, tin cy, thi gian giao hng v khi lng ti thiu. Tuy nhin, nhiu nh cung cp nc ngoi phn nn rng 3 nguyn tc vng khi bn hng sang xtrylia ch l gi, gi, v gi. iu ny khng hon ton ng nhng thc t l cu hi u tin nh nhp khu xtrylia a ra cho i tc nc ngoi bao gi cng 8ien quan n gi FOB/FCA. H thng i hi mua hng vi gi thp hn cc bn hng Hoa K v Chu u nhng li yu cu hng phi c cht lng ng u v giao hng ng thi hn. H cng ch t cc n hng nh ch khng ln nh cc n hng ca cc nh nhp khu nc khc. Kt lun: Nh vy, vi tng i tc, khch hng, ti cc th trng khc nhau, doanh nghip cn quan tm c c sn phm ph hp th hiu ca khch hng.
3..

Cc iu kin v K thut v Cng ngh: S pht trin mnh m ca khoa hc k thut trn ton th gii tc ng ti cc doanh nghip thy sn, buc cc doanh nghip phi tng kh nng cnh tranh bng vic ng dng cc cng ngh tin tin trong hot ng ca mnh. c bit trong quy trnh khai thc v ch bin sn phm, cng ngh sch v nng sut cao c t ln hng u.

2.2. -

Mi trng bn trong Doanh nghip

2.2.1. Vn ho Doanh nghip Chnh sch vi ngi lao ng AGIFISH c tng s CB-CNV ton cng ty n trn 3.600 ngi. + Phi hp vi Cng c phn xy dng Sao Mai xy dng c x Agifish vi 96 phng kh tin nghi cho cng nhn thu. C x ch cho gn 600 cng nhn cng vi cc cng trnh ph tr nh khu n ung, nh gi xe, cng vin cy xanh. + Trang b y cng c, dng c v bo h lao ng to iu kin tt nht ngi lao ng an tm sn xut. + Thc hin y cc ch : hp ng lao ng, bo him y t, bo him x hi

+ Lm tt cc ch khen thng hng nm, khen thng t xut v t chc cho nhiu t CB-CNV tham quan du lch. + Tip tc p dng c ch giao quyn , c ch khon cho cc n v c s nhm pht huy tnh ch ng ca cn b lnh o cc cp. + Thng xuyn t chc thng an ton cht lng xem xt nh gi vic qun l cht lng ti cc X nghip, khc phc cc mi nguy c th c th nh hng n an ton v sinh thc phm. . 3.. T chc qun l + Hi ng qun tr t chc hp nh k 4 ln v 1 ln hp bt thng trong nm 2006. Nhiu ch trng v nh hng chin lc cho cc mt hot ng sn xut kinh doanh ca Cng Ty c cc thnh vin tho lun v kp thi thng qua cc ngh quyt v k hoch sn xut kinh doan, v ti chnh, k hoch u t v cc vn c th khc nhm gii quyt nhng vng mc trong c ch qun l iu hnh. + Duy tr c ch giao quyn, c ch khon cho tng n v c s + Agifish p dng qui trnh qun l cht lng theo tiu chun ISO9001:2000 v c chng nhn bi SGS, ng thi a chng trnh qun l cht lng SQF1000 p dng cho ngi nui. iu ny chng minh rng cng ty c hng i ng v cht lng v an ton thc phm.
-

Thnh tch t c: t c nhiu gii thng v cht lng do cc B, Ngnh TW v a phng (6 nm lin t gii hng Vit Nam cht lng cao, Danh hiu Anh hng lao ng.)

nh hng chin lc yu cu pht trin Cng Ty trong nm nm ti Xy dng i ng cn b k tha u t m rng sn xut, a dng ho sn phm , m rng 9ien doanh 9ien

kt. Xy dng v qung b thng hiu hi nhp kinh t ton cu. Hng ti xy dng tp on Agifish hot ng a ngnh, a lnh vc 2.2.2. Ngun lc ti chnh

Pht hnh 3,5 triu c phiu huy ng vn trn th trng chng khon thu c hn 160 t ng u t nh my ng lnh AGF 9 v tng kho 3000 tn v mt s d n khc - u t 5 t ng vo Qu u t Prudential - Thc hin nghim chnh cc ch ti chnh k ton theo quy nh ca Nh nc, cc bo co qu, nm thc hin kp thi chnh xc. - Thc hin cng b thng tin kp thi. - Thc hin tt cc chnh sch thu. - m bo kp thi ngun vn u t v vn kinh doanh: - Vn huy ng t th trng chng khon xy dng XNL AGF 9 v tng kho 3000 tn cng c s dng mt cch linh hot gim mt phn vn vay lu ng cho sn xut cn thit trong nm.
2.2.3. Ngun lc v cng ngh

AGIFISH u t cc thit b qun l cht lng mi nht c th pht hin d lng khng sinh mc thp ngay t khu thu mua nguyn liu. Cng ty cng c chng trnh h tr cc ng dn v phng php nui trng l loi tr vic s dng cc cht c hi v lun t vic sn xut sn phm sch ln hng u. bo m iu ny Agifish kt hp ng dng cc thit b hin i pht hin d lng khng sinh cng vi chng trnh hun luyn v khuyn khch ng dn c gii php x l mi trng tt nht cho phng php nui ca h c bit, Cng ty thc hin h thng qun l truy xut ngun gc l hng, l s khi u cho qu trnh m bo cht lng n tay ngi tiu dng, thc hin phng chm m bo an ton cht lng t vng nui n bn n. Kt lun: Cng nh cc doanh nghip khc khi kinh doanh trn th trng, c bit khi m rng ra th trng quc t, vic phn tch mi trng kinh doanh tm ra nhng c hi pht trin hoc nhng e do phng trnh ri ro, lm c iu , doanh nghip cn da trn ngun lc ni ti ca mnh (im mnh, im yu). Bit ngi, bit ta trm trn, trm thng, iu ny lun ng c trn thng trng. 2.3. Nhn nh Thi c, thch thc, im yu, im mnh ca AGIFISH
10

2.3.1. Thi c:
-

Vit Nam tr thnh thnh vin WTO, thy sn Vit Nam ni chung v AGIFISH s c th trng th gii khng l nhm y mnh xut khu, m rng th trng; c iu kin thu ht 11ien vn u t nc ngoi; tranh th cng ngh sn xut tin tin.

Vit Nam s c nhng u i hn v thu quan, xut x, hng ro phi thu quan v nhng li ch v i x cng bng, bnh ng khi xy ra tranh chp thng mi, s to iu kin hng thy sn Vit Nam c kh nng cnh tranh v trong trng hp nu pha nc ngoi khng tun th quy nh chng ta c th kin.

Xu hng a dng ho sn phm v th trng ang tr nn r nt. Mc d hi nhp c chm nhng ngnh thu sn VN c nhng kt qu ban u mang tnh nn tng cho cnh tranh, xut khu sang hn 50 nc, th trng M ang ngy cng m rng, th trng EU c cng nhn vo danh sch 1, to cn bng tt hn v th trng, gim s l thuc vo mt vi th trng chnh, gim ri ro trong pht trin. a dng ho sn phm thu sn ang din ra theo hai xu hng ln, mt mt nhng sn phm cao cp c tnh tin dng cao nh hp hay thu sn ti sng ang pht trin vi tc cao, mt khc nhng sn phm thu sn truyn thng vn tip tc gi c tc pht trin n nh. Chnh iu ny to thun li rt ln cho ngnh thu sn VN khi va tin hnh u t nhng trang thit b hin i p ng nhu cu ngy cng cao ca th trng, nhng vn c kh nng khai thc ti a c s h tng hin c. a dng ho th trng v sn phm to c hi cho ngnh thu sn VN pht huy li th so snh v lao ng, chi ph v ti nguyn trong qu trnh cnh tranh vi cc quc gia c ngnh thu sn pht trin.

D bo gi thu sn th gii s vng n tng trong thi gian ti do gi nguyn liu sn xut tng v nh hng ca thi tit, bt chp nhu cu M chu tc ng bi kinh t suy yu.

Nhu cu v sn phm thu sn ln: Trong khi ngun li hi sn b hn ch v d b thng tn th nhu cu ca con ngi v chng li tng ln khng ngng.
11

C v cc loi thu sn khc ang v s l thc phm qu m ngy cng c nhu cu cao. Theo tnh ton, ti nm 2010 nhu cu v thc phm thu sn phi l 110 triu tn, ngoi ra cng cn phi dnh ra khong 30 triu tn cho sn xut bt c. Vi s tng trng kinh t ca nhiu nc ang pht trin thi gian ti y, cc d bo cho thy c th sau 15-20 nm cc nc ang pht trin c tc tng v tiu th thy sn gp 3 ln so vi cc nc cng nghip pht trin (3%/nm so vi 1%/nm). Ton cu ho thc y mnh m hot ng ngoi thng, u t v chuyn giao cng ngh gn lin vi qu trnh pht trin th trng to iu kin cho nhng cng ty v nhng ngnh sn xut trong nc tip cn nhng ngun vn v cng ngh k thut tin tin.
-

Xut hin s 12ien kt dc cht ch gia khai thc, nui trng, ch bin v tiu th sn phm bo m cht lng cng nh gim s tc ng ca khng hong tha thiu. Xu hng ny lm gia tng nng lc cnh tranh ca ngnh nhng li i hi s pht trin nhanh chng cc thnh phn kinh t v nhu cu hnh thnh cc cng ty khai thc sn xut c qui m ln

2.3.2. e do
-

Sc p t cnh tranh: VN nm trong khu vc c tc pht trin kinh t cao trn th gii, trong lnh vc thu sn chng ta phi i ph vi p lc cnh tranh ngy cng tng t cc nc trong khu vc, trong Trung Quc ang tr thnh nc c mc khai thc v xut khu thu sn ln nht th gii. Cc nc trong khu vc ASEAN nh Thi Lan v Indonesia cng l nhng nc khai thc v xut khu thu sn ln trn th gii. Vi nhng iu kin thun li v mi trng, ti nguyn v lao ng, nhng quc gia ny s l nhng i th cnh tranh nng k.

Ro cn t th trng ngy cng cao: Nhng th trng chnh ca thu sn VN ang dng ln nhng ro cn cnh tranh gy rt nhiu kh khn cho cc doanh nghip VN, l nhng ro cn v mt tiu chun cht lng sn phm, nhng i hi kht khe v quy trnh sn xut v yu t x hi (nh nhng tiu chun
12

ca h thng cht lng GMP, SSOP, HACCP) hay nhng chnh sch phn bit nh hn ngch, chnh sch chng bn ph gi Nhng ro cn ny i hi cc doanh nghip VN phi tng cng u t i mi cng ngh, ti cu trc doanh nghip lm nh hng ln n li th v chi ph vn l mt th mnh ca cc doanh nghip VN. Nhng i hi kht khe ca cc th trng ln nh M hay EU ngy cng gia tng to ra nhng ro cn cnh tranh ngy cng ln.
-

Cuc khng hong kinh t th gii hin nay khin cu tiu th gim tm thi do ngi tiu dung tit kim chi tiu, nhiu khch hng nhp khu c tra, c basa ca M, EU ngh cc doanh nghip xut khu c Vit Nam chm tin giao hng do tn dng b tht cht v h khng c tin tr ngay.

Nguy c khng m bo ngun cung: Bn 13ien ni b ngnh thu sn VN hin nay c nhng im yu cn nhanh chng khc phc, nhng im yu ny tc ng mnh ti nng lc cnh tranh ca ngnh thu sn VN trn th trng th gii. Yu km u tin l kh nng khai thc nh bt xa b, khng khai thc c hiu qu ng trng rng ln v di do ti nguyn. Nui trng thu sn c nhng bc tin vt bc, nhng trong thc t cho thy tnh trng qui hoch km dn ti nui trng thu sn theo phong tro gy mt cn i trong pht trin, nh hng ln n s n nh ca cung ng nguyn liu u vo, ng thi gy ra nhng vn nhim mi trng v s l thuc thi v kh r rt. Tnh trng mt cn i v nhu cu nguyn liu nh hng rt ln n li th cnh tranh ca cc doanh nghip thu sn nhng cha c bin php gii quyt mang tnh lu di.

Nguy c khng m bo cht lng u vo: y l mt vn gy kh khn cho sn xut v ch bin thu sn, nhng bt li trong xut khu thu sn sang cc th trng ln nh EU hay M. Cht lng u vo khng bo m khng cn l nguy c tim n na, m tr thnh nguy c thc s dn ti nh mt th trng tiu th rng ln ny. Trnh cng ngh k thut ca ngnh thu sn vn cha p ng kp nhng nhu cu v i hi v mt cht lng sn phm v v sinh an ton thc phm, t l cc doanh nghip t tiu chun HACCP cn
13

rt thp ang thc s l nhng thch thc ln cho vic pht trin ngnh thu sn VN. Bn cnh cn l vn v thin tai, dch bnh lm nh hng ti ngun cung cho doanh nghip c v s lng v cht lng.
-

p lc a dng ho sn phm, nng cao kh nng pht trin sn phm mi, nhng sn phm c cht lng cao p ng nhu cu cao cp ca nhng th trng pht trin: T trng hng thu sn s ch cn chin t trng cao trong tng kim ngch xut khu ca ngnh thu sn, nh hng n li nhun t c ca ngnh, ng thi lm gim sc mnh cnh tranh i vi cc th trng ln nh M v EU.

Bn 14ien cc doanh nghip trong ngnh cng gp nhiu kh khn, t u nm n nay, cc doanh nghip cng hot ng khng my hiu qu do li sut ngn hng cao, khng hong nguyn liu, thiu ht cng nhn, b tm th chn trng cnh tranh gay gt,

Chnh sch tht cht tn dng gy kh khn v vn v li sut qu cao i vi DN. Ngoi ra, t u nm n nay, tnh hnh ct in thng xuyn khin gi thnh mi kg sn phm tng 14ien khong 1.000 ng. Bn cnh , vic xut khu hng ti cng nhiu khi b ch tc

2.3.3. im mnh
-

Uy tn v thng hiu: Cng ty AGIFISH hin l doanh nghip ng u v sn lng v kim ngch xut khu c Tra, c Basa fillet ng lnh (chim 40% th phn c nc nm 2000). i vi cc doanh nghip xut khu thy hi sn, AGIFISH nm trong s nhng doanh nghip hng u (th 2 v sn lng v th 10 v kim ngch xut khu). t c nhiu gii thng do cc B, ngnh TW v a phng. Cc danh hiu t c: hng Vit Nam cht lng cao 5 nm lin (2004,2005,2006,2007,2008) do bn c bo Si Gn tip th bnh chn, Thng hiu mnh nm 2007 do cc Xc Tin Thng Mi bnh chn.

Gi sn phm AGIFISH c li th thp hn nhiu so vi gi cc sn phm thu sn t cc nc khc. Sn phm kh a dng: c hn 60 loi sn phm ch bin t c Basa, c Tra. C hu ht cc c tnh ca hng thc phm: ng lnh, ti sng, kh.
14

H thng phn ph rng khp: L mt trong nhng doanh nghip thu sn c h thng phn phi trong nc v quc t ln nht trong s cc doanh nghip thu sn ca Vit Nam. Hn 100 mt hng tinh ch t c c mt ti cc siu th trong v ngoi nc.

H thng qun l cht lng c u t v ch trng: Agifish p dng chng trnh qun l cht lng HACCP, ISO9001:2000, SQF1000, Halal, BRC vo sn xut bo m cht lng tt nht cho sn phm, p ng yu cu ngy cng kht khe ca th trng. Cc thit b qun l cht lng mi nht cng c lp t c th pht hin d lng khng sinh mc thp ngay t khu thu mua nguyn liu. Cng ty cng c chng trnh h tr cc ng dn v phng php nui trng l loi tr vic s dng cc cht c hi v lun t vic sn xut sn phm sch ln hng u. Agifish p dng qui trnh qun l cht lng theo tiu chun ISO9001:2000 v c chng nhn bi SGS, ng thi a chng trnh qun l cht lng SQF1000 p dng cho ngi nui.

Ch ng trong ngun cung: Lin hip Sn xut c sch ca Cty tng s lng ln 32 thnh vin, tt c u c cp m s, din tch ao nui tng ln 720.000 m2. Cc thnh vin trong Lin hip cung ng cho cc nh my ng lnh ca Cty bnh qun 180 tn c tra sch/ngy.

C lc v ngun vn kinh doanh: AGIFISH c ng trong Top 500 doanh nghip ln nht Vit Nam (25/11/2008).

2.3.4. im yu Sn phm qua ch bin c gi tr xut khu cao cn chim t l thp trong c cu sn phm ca AGIFISH, trong khi sn phm th (ti, kh, hoc ng lnh) c gi tr xut khu thp li chim t l ln.
-

AGIFISH chu thu bn ph gi l 0.52% khi xut khu sang th trng M, trong khi mt s doanh nghip khc ca Vit Nam nh c p dng mc bn ph gi thp hn nhiu. VD: CTCP Thu sn Minh Ph, Anvifish v Bnh An c min thu chng bn ph gi.

15

Chi ph u vo tng cao: Ci kh hin nay ca DN khi xut khu l chi ph u vo qu cao. So vi u nm, hin chi ph u vo tng khong 40%, trong khi gi u ra khng tng, thm ch gim. Hin gi tm s v c 16-20 ch c gi khong 9,7 la M/ki l gam, trong khi trc y l 11 la M/ki l gam

Cha ch ng v u ra (s lng cc hp ng di hn k kt vi cc bn hng khng nhiu), khi c bin ng v cu sn phm th doanh nghip d ri vo tnh trng d tha sn phm hoc b p gi.

16

3. XY DNG V LA CHN CHIN LC THNG MI QUC T

CHO AGF TRONG GIAI ON TI V IU KIN TRIN KHAI Da trn nhng phn tch v mi trng kinh doanh trn, chng ta c th a ra chin lc cho doanh nghip trong giai on ti. 3.1. Chin lc sn phm v th trng Theo d bo, xu hng v nhu cu tiu th thy sn th gii t nay n nm 2020 tip tc tng. Thy sn ngy cng c ngi tiu dng a chung, ng thi dn s th gii vn tip tc tng, mc sng ca nhiu khu vc cng c nng cao, v vy nhu cu v thy sn s ngy mt cao hn. Ngun cung cp cho nhu cu ny ch yu t nui trng thy sn. Ring sn phm c tra, c basa ang c cc nc nhp khu quan tm xem nh l sn phm thay th c tht trng c ngun gc t cc vng bin nh gi c tng i thp, cht lng thm ngon, sn lng di do v n nh. Cc nh my ch bin thy sn ti chu u rt cn nguyn liu c tra & basa Vit Nam. Mt khc th trng ang c rng m nh Balan, Nga, cc nc Nam Ml c hi m cho AGIFISH.
3.5.2......

La chn Nga lm th trng mc tiu giai on ti

Th trng Nga l 1 trong ba th trng mi ca AGIFISH, nhng Nga v ng u li l th trng ln ca AGIFISH (chim gn 70% Ga tr xut khu). Th nhng th trng Nga ng ca cc mt hng thy sn ca VN k t cui nm 2008. Nguyn nhn l do trc y cc doanh nghip (DN) xut khu thy sn vo th trng ny cnh tranh nhau quyt lit, l hng sau lun c mc gi gim so vi trc, dn n tnh trng cc nh nhp khu pha Nga l nng, nng dn nui c VN cng b l theo do nh sn xut p gi. Vi nt v th trng Nga: + Sn lng tiu th: Theo bo co, th trng Nga mi nm tiu th 1,5 triu tn thy sn, trong c n 1 triu tn c nguyn con. Nm 2008, VN xut khu c tra, 17ien17 sang Nga tr gi 200 triu USD. Nm 2009, cng nh nhng nm tip theo s tng ln 500 triu USD v trong m phn, DN Nga mun nhp khu c tra, 17ien17 th phi nhp 17ien hng km nh tm, mc, ch c T thng 717

2009, pha Nga s cm nhp hng c kh, ch c t Trung Quc. y s l c hi cho cc DN xut khu ca VN xm nhp vo th trng ny vi s lng ng k. + Gi mt hng thu sn: Thm vo , Gi thu sn nhp khu sang Nga trong thi gian ti s tng 50%. ng Dng Ngc Minh, Trng Ban iu hnh xut khu thy sn sang th trng Nga, cho bit trc y cc DN VN xut khu c tra, 18ien18 sang th trng Nga ch bn vi gi 1,2 USD/kg, nay hp ng k vi mc gi 1,7 USD/kg. Nhng thng tip theo gi s c tng dn cho n khi t mc 1,8 USD/kg. Vi mc gi ny th DN phi mua c nguyn liu trong dn ln mc 15.000 ng- 16.000 ng/kg ngi nui c li v yn tm sn xut. + Th hiu tiu dng: i a s dn chng a chung loi thy sn r tin, v d trong nhng nm gn y, tiu th c tuyt, c trch lm v mt s loi c r tin khc tng ln. Cc sn phm truyn thng nh c trch, c thu v c hi vn l cc mt hng ph bin ti cc ca hng v qun n trn c nc. nhu cu ca th trng i vi cc loi thu sn mi l nh mc ng, tm, hu, cng ang tng mnh. Nguyn nhn mt phn l do sc mua ca ngi tiu dng Nga tng ln, cng vi xu hng thay i thi quen tiu dng ni chung + H thng phn phi v sc cnh tranh: Mc d mc tiu th cc sn phm thu sn gi tr gia tng ca th trng Nga ang m rng nhng hot ng marketing y vn cha pht trin. Hot ng ng k nhn hiu, xy dng thng hiu v hot ng qung co hu nh khng tn ti. Khong 50% thu sn nhp khu vo Nga xut x t Na Uy, tip n l Anh, Aixlen v an Mch. Nhiu nh ch bin thu sn ca Nga ang c gng gim chi ph bng cch xy dng cc c s mi nhng bt u vp phi s cnh tranh mnh m t cc sn phm r hn nhp khu t Trung Quc. Tuy nhin, cng theo ng Dng Ngc Minh, m c ca th trng thy sn sang Nga tr li cng phi p ng nhiu yu cu kht khe ca h. Trc mt, pha Nga ch nh 23 DN VN c php xut hng (trong c AGIFISH) (do c h kim tra xong). C phi c chnh DN t chc nui hoc c k hp ng rng buc vi ngi nui (cm DN gia cng sn phm bn ngoi); c kho lnh ph hp vi cng sut ch bin. y chnh l th mnh ca AGIFISH.
18

Bn cnh vic xc nh th trng Nga l th trng mc tiu trong giai on ti, Cng ty vn tip tc thm nhp su vo cc th trng ang c. Bi ngoi th trng ni a, hin cng ty ch yu xut sang ba th trng: 1/Cc nc ASEAN v Australia, Hongkong, i Loan; 2/Cc nc chu u v 3/Th trng M. 3.1.2. Tp trung vo mt hng th mnh l C Tra v C Basa Th trng Nga c nhiu u i cho c da trn VN. Theo VASEP, u thng 4 ti, gn 10.000 tn sn phm s c xut vi mc gi tng gn 50%. L doanh nghip i tin phong trong lnh vc ch bin c tra, c basa, Agifish c tim nng pht trin rt ln do nhu cu i vi sn phm ny trong v ngoi nc. Bn cnh vic tp trung pht trin cc sn phm t c tra v c basa, AGIFISH cn m rng dnh mc sn phm ca mnh sang cc loi sn phm ch bin nh: Biodiesel, gelatin, bt nm, du c tinh cht dng trong dc phm, bt c, bt xngt c tra v c 19ien19 to 19ien sn phm mi cho x hi 3.2. La chn hnh ng cnh tranh - Hi nhp cnh tranh: Bun c bn, bn c phng, Cty hoch nh chin lc on kt vi cc DN trong cc hi ngh nghip trao i thng tin th trng, khch hng, cng thng nht gi bn, hoch nh chin lc pht trin, tip cn cc h thng qun l cht lng, cc ngun vn u t ti chnh v nht l cng nhau i ph vi cc v kin bn ph gi. Quan trng hn l khi vo WTO cc DN 19ien kt lai to chn hng ha ln, gi c n nh bn c hng ha vo h thng phn phi ln ti cc th trng. - Khc bit ho: + V sn phm: Sp ti Agifish s tp trung u t xy dng c s vt cht k thut to ra sn lng hng ho ln, cht lng m bo an ton v sinh thc phm p ng yu cu th trng. Nghin cu nng cao ga tr sn phm c Pangasius bng cc sn phm ch bin gi tr gia tng c bao b p v tin dng phn phi rng ri trong cc h thng phn phi v ng dng cng ngh sn xut mi. + V cht lng: Cung cp nhng sn phm cht lng cao ph hp vi yu cu khch hng v nhng quy nh v an ton v sinh thc phm. Lun ci tin c
19

hiu qu h thng qun l cht lng v chp hnh t gic quy ch qun l cht lng ra. + Uy tn, thng hiu: Xem uy tn thng hiu, cht lng sn phm l mc tiu hnh ng ca Agifish. Agifish nhn danh hiu Anh Hng Lao ng do nh nc ban tng, thng hiu Agifish c ngi tiu dng bnh chn Hng Vit Nam cht lng cao. 3.5. Chin lc Marketing AGIFISH y mnh cc hot ng xc tin thng mi, xy dng mi hp tc kinh doanh vi cc nh phn phi ln, cc h thng siu th, chui cc nh hng, cc t chc dch v thc phm ti cc th trng. Trn thng trng, ai nm c h thng phn phi, ngi s thng- ng Ng Phc Hu, Ch tch HQT kim Tng Gim c Agifish khng nh. D bo nhu cu v din bin th trng. Tng bc xy dng h thng phn phi thy sn Vit Nam ti nc ngoi. Tng bc xy dng h thng phn phi thy sn Vit Nam ti nc ngoi. Phi hp cng Phng Thng mi Cng nghip Vit Nam thng qua cc s qun Vit Nam cc nc: M, Nga, Ty Ban Nha, Thy in, c, Anh gp g v tip xc vi cc nh phn phi thy sn cc nc s ti. 3.4. Chin lc vn kinh doanh Cng ty Agifish s m rng hot ng sn xut kinh doanh bng cch mua li c phn, 20ien doanh, 20ien kt vi cc doanh nghip khc. ng thi tham gia cc lnh vc khc: xy dng v lp t cc cng trnh cng nghip, dn dng, in nc; kinh doanh bt ng sn v cc hot ng c 20ien quan n bt ng sn. c bit l cc hot ng u t ti chnh. 3.5. Chin lc con ngi To vic lm v thu nhp n nh cho gn 3.700 ngi. Agifish c bit quan tm xy dng h thng qun tr doanh nghip, o to ngun nhn lc trong hi nhp kinh t quc t, c chnh sch i ng i vi i ng cn b lnh o, cn b qun l v cng nhn lao ng.

20

KT LUN
Vit Nam, trong thi k chuyn i sang c ch th trng, bt k mt doanh nghip no, nu khng c c mt chin lc kinh doanh thch hp th s kh ng vng c trong mi trng kinh doanh y bin ng. c bit l tnh cnh tranh trong c ch th trng hin nay ngy cng tr nn gay gt v khc lit hn. Thc t thnh cng trn thng trng chng t mt iu: cc doanh nghip thnh vng ngy cng ln mnh, c tim nng kinh t ln hn l nh s nng ng, nhanh nhy trong mi trng cnh tranh v c mt chng trnh hnh ng ton din ng n, tn dng c nhng c hi kinh doanh, hn ch c nhng ri ro trn c s pht huy c li th, khc phc c nhng im yu km ca doanh nghip mnh. Cho n nay, chin lc kinh doanh ca nhiu doanh nghip vn c xy dng mt cch th ng, da ch yu vo kinh nghim hn l cn c vo s phn tch th trng; cn vic xy dng chin lc cnh tranh th cn bn da trn c s nng lc v sn phm hin ti m t tnh n li th so snh, cha c s tham gia ca yu t khch hng, ca i th cnh tranh v hu nh thng xuyn vng mt l trnh hi nhp kinh t quc t, thiu cc nh qun tr chuyn nghip, vic hoch nh chin lc kinh doanh vn cn nng v th tc hnh chnh, thm ch rp khun theo quy trnh hoch nh chin lc pht trin cp quc gia hoc cp ngnh. Chnh v vy, AGIFISH c th c coi nh bc u thnh cng ca doanh nghip Vit Nam trong pht trin chin lc kinh doanh, nng cao sc cnh tranh trn con ng hi nhp kinh t quc t.

21