Igreja do Evangelho Quadrangular NDICE

1. Administrao do Dpto Educacional ...............................................................................................................2 Quem Faz .........................................................................................................................................................2 Propsito ..........................................................................................................................................................2 Anexo 1 ...................................................................................................................................................................3 Setores e Departamentos abrangidos pelo SEI.................................................................................................3 2. Marketing - Conceitos........................................................................................................................................4 3. Setores do Marketing ........................................................................................................................................5 Anexo 2 ...................................................................................................................................................................7 Diagrama Comparativo do Ensino ...................................................................................................................7 4. Gerncia de Ensino............................................................................................................................................8 4.1. Plus ............................................................................................................................................................8 4.2. A Marca.....................................................................................................................................................9 4.3. Logotipo ..................................................................................................................................................10 4.4. A Imagem................................................................................................................................................10 4.5. Merchadising...........................................................................................................................................11 4.6. Previso do Nmero de Alunos, Salas e Departamentos ........................................................................11 5. Pesquisa e Anlise Educacional......................................................................................................................12 5.1. Etapas da Pesquisa ..................................................................................................................................12 5.2. Questionrio ............................................................................................................................................13 5.3. Etapas na Elaborao do Questionrio....................................................................................................13 5.4. Concluso ................................................................................................................................................13 5.5. Questionrio (um exemplo).....................................................................................................................14 6. Propaganda ......................................................................................................................................................17 6.1. Conceito ..................................................................................................................................................17 6.2. No o mesmo que Publicidade .............................................................................................................17 6.3. Brain........................................................................................................................................................17 6.4. Mdia .......................................................................................................................................................18 6.5. Verba .......................................................................................................................................................18 6.6. Tipo de Propaganda.................................................................................................................................18 6.6.1. Institucional - Educativa.............................................................................................................18 6.6.2. Promocional - Agressiva ............................................................................................................19 6.6.2.1. Brindes ......................................................................................................................19 6.6.2.2. Feiras e Exposies ...................................................................................................19 6.7. Concluso ................................................................................................................................................19 7. Passos para a Criao de Plano de Marketing .............................................................................................20 A - ALUNOS .................................................................................................................................................20 B - CONCORRNCIA ..................................................................................................................................21 C - PROPAGANDA.......................................................................................................................................21 8. Outras Idias....................................................................................................................................................22 Exemplos de Marketing para a EBD..............................................................................................................22

Escola Bblica Dominical -

O Departamento de Ensino da IEQ

Igreja do Evangelho Quadrangular

Plano de Marketing EBD

Escola Bblica Dominical
Criado pelo Rev. Edson de Almeida e Franzen

1. Administrao do Dpto Educacional

Quem Faz Superintendente e demais membros da Diretoria da EBD. Propsito Encontrar o caminho mais curto que leve o ensino e a Palavra de Deus a seus treinandos; Introduzir novas metodologias de trabalho e ensino e Fazer com que um nmero maior de pessoas participe mais cabalmente do Ensino e da vida educacional da igreja. A essncia da estratgia combinar os recursos da igreja com as oportunidades do momento procurando longo alcance do ensino e disseminao generalizada, e de qualidade, da Palavra de Deus. evidente que as decises que compem o plano estratgico de Marketing esto correlacionadas com o conhecimento e distino que se faa das variveis controlveis e incontrolveis. Administrao Educacional, portanto, a gerncia das variveis: Incontrolveis: Concorrncia, legislao, demanda, custos extra-previso e infra-estrutura; Controlveis: Ensino, Metodologias e propaganda. E da constante: Palavra de Deus. A Administrao Educacional, portanto, tem de sintetizar todos os fatores de Marketing e adequ-los a tcnicas administrativas e educacionais para que possa controlar a eficincia do plano estabelecido. Cabe a ela a coordenao da operao de Ensino da igreja.

Escola Bblica Dominical -

O Departamento de Ensino da IEQ

Igreja do Evangelho Quadrangular

Anexo 1
Setores e Departamentos abrangidos pelo SEI1
Grupos Missionrios
Ancios Homens Mulheres Jovens Casados Jovens Juniores Crianas

Contas a Pagar Compras

Gastos e Compras Previso de Gasto por Perodo

Ministrio/ Pessoal
Ministros CDL Aspirantes Obreiros Cred. Obreiros Auxiliares Diconos Cooperadores Funcionrios

Evangelismo/ Marketing
Congregaes Pontos de Pregao Eventos Especiais Propaganda Visita Pastoral Evangelismo: - Televiso - Rdio - Ar Livre - Crianas - Adultos

Financeiro/ Contabilidade
Oramentos Construo Patrimnio Dzimos e Ofertas Contratos Livro Caixa Balancete Impostos e Taxas Seguros

Membros/ Cultos
Relaes Pblicas Visitantes Testemunhos Curas Batismo ES Frequncia Preenchimento de Formulrios Viglias Cerimnias Pregador Dirigente

Msica/ Louvor
Coro Banda Som Orquestra Conjunto Fitas Vdeo e Televiso Retroprojetor Instrumentos

Estatstica
Frequncia: - Membros - Visitantes - Ministrio - EBD - Cursos/Reunies Informaes de Cultos Dzimos e Ofertas Gastos Cerimnias Aptides e Profisses

Assistncia Social
Atendimento ao Pblico (orientao) Conscientizao Creches Albergue Alimentao

Educao Crist
EBD Berrio Cursos/Treinamento: - Noivos - Batismo - Outros Artes/Cultura Retiros Acampamentos Biblioteca Discipulado Novos Convertidos

Documentao/ Pesquisa
Folhetos Boletins Avisos Escalas Apostilas Formulrios Certificados Faixas Cartazes Desenhos/Figuras Manuais Fotolitos Transparncias Pesquisa de Mercado

Informtica/ Ctrl Qualidade

Equipamentos Digitao Operao Suporte Controle de Qualidade Telecomunicaes Treinamento em Informtica

SEI - Sistema Eclesistico Integrado da Net Br@zil - www.nbz.com.br, um sistema de administrao completa da Igreja, abrangendo desde membros, grupos missionrios e Evangelismo, at ofertas, dzimos e patrimnio.

Escola Bblica Dominical -

O Departamento de Ensino da IEQ

Igreja do Evangelho Quadrangular

2. Marketing - Conceitos
O termo Marketing. "Marketing consiste no estudo sistemtico das foras de formao da procura e da motivao do usurio, das consideraes temporais e espaciais que influenciam as transaes sejam elas econmicas ou no, e dos esforos integrados e reaes dos usurios e compradores em um mercado." (Eugene Kelley, Mercadologia: Estratgia e Funes). O mercado da EBD o Setor Educacional da Igreja e da Comunidade. Nosso usurio o Aluno ou Treinando. A pessoa interessada em educao. Nossas transaes so o Ensino, tanto de vida, como a Palavra de Deus. Nossa motivao o Esprito Santo. A misso do homem de Marketing interrogar o usurio e ver o que ele deseja. Neste caso ver o que ele deseja aprender, e sentir o que ele deve aprender assim como qual a metodologia mais adequada para tudo isto. Mas lembre-se: O melhor Marketing ainda a organizao. Um aluno descontente espalha para outros 8. Um aluno contente espalha para outros 3.

Escola Bblica Dominical -

O Departamento de Ensino da IEQ

Igreja do Evangelho Quadrangular

3. Setores do Marketing
Gerncia de Ensino: Feito pelo Superintendente e Vice-Superintendente da EBD. A Gerncia de Ensino atua sobre:
. o ensino propriamente dito (inclusive verificao da concorrncia), . marca, . imagem, . merchandising (planejamento para se colocar uma nova metodologia ou um novo tipo de ensino).

Inclui tambm recrutamento, seleo, treinamento, motivao, avaliao, estimativas, controles e zoneamento de atividades na EBD. Pesquisa Educacional: Mantendo investigao permanente do setor Educacional, servindo de termmetro a tudo quanto ocorra e que direta ou indiretamente possa influir sobre o Ensino. Propaganda: Atuando atravs de campanhas (institucionais e promocionais). O alvo do Marketing: A EBD na Igreja. Todos os outros setores da Igreja esto ligados diretamente a ela. Convm ento neste momento descrever qual seja a funo e as caractersticas da EBD e do Ensino que ela prega. O que : Evangelizao e Ensino atravs da Palavra de Deus. De que se compe:
- Ambiente propcio para que se possa ministrar a Palavra de Deus e ensinamentos de vida que auxiliem os alunos e treinandos em seus crescimentos. - Prestao de Informaes relativas igreja e seus departamentos e IEQ e seus setores. - Promover uma interao entre pessoas interessadas em educao, para troca de experincias e at como descontrao e lazer. - Mantendo e guardando os membros da igreja das armadilhas criadas pela cincia atual e pelas pessoas de m f, seitas e organizaes.

Quando utilizado o ensino ali aprendido: A todo momento, no trabalho, em casa, na igreja e no lazer. Onde est o usurio, o aluno, o treinando: Nas vizinhanas da igreja e at mais longe.
Escola Bblica Dominical O Departamento de Ensino da IEQ

Igreja do Evangelho Quadrangular

A quais pessoas se destina: Principalmente a cristos convertidos e sedentos de conhecimento e da Palavra de Deus. Estes cristos podem ter qualquer idade, qualquer sexo, qualquer altura ou largura, qualquer deficincia fsica e at emocional. O requisito indispensvel vontade de aprender. Quais os concorrentes: As escolas bblicas de outras denominaes, os jogos de futebol ou outro esporte de domingo pela manh, e os pais que resolvem prender seus filhos, viajar ou sair tambm domingo pela manh. Qual a posio dos concorrentes dentro do bairro: Determinadas igrejas alm do estudo dominical e outros cursos, possuem ainda colgios, onde prestam ensino regular alm, claro, do ensino religioso. Com estas igrejas difcil competir (ex.: Adventistas). Qual o sistema usado para conseguir novos alunos: Propaganda usurio a usurio, algumas faixas, anncio na igreja durante os cultos. Qual o preo do Ensino em relao concorrncia: No cobrado nada, como a concorrncia. Qual o volume de gerao de mais servios: Inicialmente no se tem demanda. Mas com o aprimoramento e a evoluo gradativa dos alunos, eles mesmos devem pedir novos cursos e metodologias diferentes. Qual o volume de gerao de novos servios da concorrente: Algumas igrejas tem criado cursos dos mais variados e especializados, fazendo com que at membros da IEQ passem a frequent-los pois no h similares em nossos currculos. Qual a qualidade dos servios frente aos concorrentes: Boa a tima. O que pretendemos com a campanha publicitria (alvo a ser atingido) e em que tempo: Pretendemos atingir x usurios em 6 meses e x + y em um ano. Alvo da Igreja a nvel Nacional: Ao final de 3 anos pretendemos ser o terceira maior EBD do Brasil em nmero de alunos e a primeira em nmero de cursos oferecidos. A campanha publicitria deve ser perfeita e forte no incio, momento em que boa parte dos nimos e motivao fracassam. Qual a verba destinada campanha e como foi determinada: Ainda no foi determinada.
Escola Bblica Dominical -

O Departamento de Ensino da IEQ

Igreja do Evangelho Quadrangular

Anexo 2
Diagrama Comparativo do Ensino

Professor: Deveria ter conhecimento sobre o assunto

muito Instrutor: No precisa conhecer o assunto como um especialista. Deve conhecer tcnicas de motivao para o assunto ministrado. Aluno: Dificilmente aprendia mais que Treinando: Pode vir a entender o assunto o professor. mais que seu instrutor. Mostra que aprendeu pela modificao do comportamento (retornando de imediato atitudes ao instrutor).

Escola Bblica Dominical -

O Departamento de Ensino da IEQ

Igreja do Evangelho Quadrangular

4. Gerncia de Ensino
Atribuio do Superintendente e Vice-Superintendente. Gerncia de Ensino. Cargo de assessoria, tendo como principal responsabilidade:
. Assegurar maiores frequncias de uma ou mais atividades da EBD . Manter a qualidade no Ensino. . Alm disto, como estar em constante contato com os treinandos, saber o momento de criar novos cursos, novos treinamentos, novos setores, novos departamentos, novas classes e salas, mudar a infra-estrutura, utilizar novas apostilas, livros...

O gerente de Ensino deve explorar os mnimos detalhes de marketing que envolvam cada Ensino, Curso ou Treinamento; as preferncias dos treinandos quanto metodologia, material, instrutor, cursos..., e um nmero de outros fatores que podem marcar a diferena entre o xito e o fracasso.

4.1. Plus Algo de especificamente seu (do Ensino ou Metodologia) e que lhe d uma personalidade. Isto , algo que distingue entre coisas semelhantes. Por exemplo, a cerca de 6 anos a Escola Adventista incorporou a seu currculo o uso de computador. Nem todo Plus capitaliza a ateno dos usurios em potencial e beneficia a imagem da EBD. Muitos so nocivos. O prprio exemplo citado do uso computador nocivo atualmente, mas o era muito mais 6 anos atrs. Muitos pais desconfiam que esta mquina do demnio, ou que seus filhos ficaro preguiosos e no aprendero se utilizarem um computador constantemente. Para desmistificar isto, s a prxima gerao, pois dificilmente mudaremos a atual gerao. Ou ainda Colgio Bom Jesus, a 100 anos ensinando a Famlia Curitibana. Do mesmo modo que para alguns pode passar um sentimento de estabilidade, pode passar para outros a sensao de conservadorismo, geraes e geraes sendo ensinadas do mesmo modo. Semelhantemente o Colgio Paranaense passou por fase assim antes de abrir suas salas de aula para as pessoas do sexo feminino.

Escola Bblica Dominical -

O Departamento de Ensino da IEQ

Igreja do Evangelho Quadrangular

Ao acrescentar um Plus modernizante corre-se, paralelamente, o perigo de perder o mercado antigo e de no obter, no novo, um equivalente. Um professor mais jovem, moderno, com idias liberais pode criar um xodo dos mais antigos e conservadores alunos. Envelhecimento, ou obsolescncia, a superao da metodologia de Ensino atual por metodologias mais modernas ou que transmitem uma idia de atualizao e at modernidade. Todavia no devemos confundir o Assunto a ser ensinado com a Metodologia de Ensino. O assunto a Palavra de Deus, que permanece imutvel ontem, hoje e sempre. Mas a forma de apresent-la que muda. Veja o cinema. No existia cinema no sculo passado. Em 1700 ningum assistiu os 10 Mandamentos onde Charton Heston dividia o Mar Vermelho, como Moiss. Um filme como os 10 Mandamentos altamente instrutivo. Equivale a muitas dezenas de aulas da EBD utilizando somente a Bblia. 4.2. A Marca A criao da marca incumbncia da IEQ. Mas o uso dela de incumbncia de toda a EBD. Marca o sinal que individualiza um departamento, uma classe ou um igreja, carregando no seu bojo a imagem, o prestgio ou o desprestgio de uma entidade ou de um servio (no caso, o Ensino). A criao da marca envolve trs aspectos bsicos: o registro, o logotipo e o nome. O registro a legalizao, a sua validade jurdica. O logotipo reunio dos elementos ilustrativos com o nome. a representao grfica da marca. Tipos de Logotipos: Monogramticos, Brases ou Escudos, Nomes Prprios, Nomes de Animais ou Plantas ou Estrelas..., Nome de Fantasia.

Escola Bblica Dominical -

O Departamento de Ensino da IEQ

Igreja do Evangelho Quadrangular

4.3. Logotipo O logotipo deve ter linhas bastante simplificadas, que possa ser bem representado tambm em preto, branco e hachuriado, que aproximem o logotipo do prprio servio (Ensino). Obs.: Toda uma estrutura estratgica pode ruir somente porque no soubemos escolher devidamente o nome ou porque menosprezamos a capacidade de raciocnio do usurio. Mas ele quem vai decidir da permanncia ou no da EBD na regio.

4.4. A Imagem Imagem aquilo que o usurio mentaliza acerca de uma igreja, de um servio ou de um Ensino, enfim da EBD. Fixar uma imagem nada mais do que educar o pblico usurio, atravs de mensagens intrinsecamente didticas. Devem ser tomados excessivos cuidados contra os perigos de uma fixao negativa, que so: exagerar a performance: na propaganda da EBD pode-se, muitas vezes, divulgar-se um desempenho que no condiz com a realidade. falta de nitidez: ocasionada pelo conhecimento superficial que o usurio tem do Ensino e principalmente da Palavra de Deus. Um professor pode, s vezes, trazer novidades oriundas da prpria Palavra de Deus que chocam seus alunos, promovendo desistncias. Ex.: Estatticas de igrejas e seitas, curiosidades bblicas, bblia x cincia... falta de objetivo: quando se quer a cada campanha dar um ngulo novo de desempenho, na nsia de oferecer a idia de utilidade mltipla. Os temas publicitrios so rapidamente trocados. O usurio desconfia, criando em si a idia de falsidade. desgaste: atravs da insistncia de um tema por anos a fio. Isto determina o envelhecimento da imagem, dando a impresso de falta de atualizao do Ensino, ou da idia, ou at da EBD.

Escola Bblica Dominical -

O Departamento de Ensino da IEQ

Igreja do Evangelho Quadrangular

4.5. Merchadising a operao de planejamento necessria para se colocar na EBD, um novo tema, ou uma nova metodologia, ou servio certo, no lugar certo, no tempo certo e do modo certo. Ex.: Implantao do Clube dos Ursinhos pela primeira vez. Muita gente acha que Merchandising a produo de bandeirolas, cartazes, faixas, displays, mbiles, exibidores, posters etc. Ou ento do movimento de pessoas que se incumbem da colocao desse material e da decorao do ponto de venda. O campo de Merchadising no entanto muito mais amplo pois ele engloba toda e qualquer atividade que procure estimular a frequncia e a participao atravs de um contato mais ntimo do treinando com o Ensino. 4.6. Previso do Nmero de Alunos, Salas e Departamentos a determinao do nmero timo de participantes no contexto educacional interno e externo da igreja. A Bblia nos cita que o futuro no nos pertence. Todavia ela cita tambm que no devemos fazer o trabalho de Deus relaxadamente. Quando o uso de profecia e lnguas estava criando confuso na Igreja, Paulo deu orientao para os cristos e concluiu com as seguintes palavras: Faa-se tudo com decncia e ordem. I Corntios 14:40. Para que faamos a Obra de Deus com ordem e zelo, muitas vezes precisamos antecipar acontecimentos, pois quando eles acontecem s poderemos remediar. Ento devemos prever situaes e antecipar problemas e solues, antes mesmo que aconteam, ou fazer atividades e coisas que os evitem. baseada em dois elementos fundamentais: a projeo e a predio. O primeiro calculvel e o segundo conjuntural e, por isto, a previso um fenmeno constante, mvel e respeitvel. As bases cientficas so:
. Histrico das matrculas mensais dos ltimos anos. . Relatrios de professores, departamentos, notas de alunos e avaliaes diversas. . Estatsticas do potencial Educacional da Igreja e da Regio (bairro, setor, comunidade...). . Esforo promocional que ser destinado a angariar pessoas para o Ensino.

Para resumir:
Escola Bblica Dominical -

O Departamento de Ensino da IEQ

Igreja do Evangelho Quadrangular

melhor prever com razovel margem de erro do que no realizar previso alguma, ou simplesmente utilizar uma porcentagem de acrscimo sobre o ano anterior. A previso ir nos auxiliar na Gerncia do Ensino, pois saberemos quando e quanto poderemos investir ora em Marketing, ora em Infra-estrutura, ora em Metodologias, ora em Material Didtico e livros, apostilas...

5. Pesquisa e Anlise Educacional

O presidente Herbert Hoover, dos Estados Unidos, certa feita afirmou que os elementos da pesquisa so o passo inicial para o acerto das decises, para uma ao esclarecida e para o progresso. A pesquisa fornece subsdios para como ser: o Ensino em si as metodologias utilizadas a audincia da publicidade os aspectos de infra-estrutura utilizados O que a pesquisa faz ascultar os anseios, desejos e interesses no sentido de entrosar o Instrutor e o Treinando. Pesquisa Interna uma compilao de dados histricos e documentais que se encontram na prpria igreja e abrange os mais variados documentos e relatrios. 5.1. Etapas da Pesquisa 1. Formulao do Problema e definio dos objetivos. 2. Fixao das fontes de Informao - determinar se j existem as informaes desejadas. 3. Preparao dos formulrios de coleta de dados. 4. Planejamento da Amostra - definir o universo. 5. Coleta das informaes no campo. 6. Anlise dos dados coletados - reviso do questionrio. 7. Planejamento e redao do relatrio final.

Escola Bblica Dominical -

O Departamento de Ensino da IEQ

Igreja do Evangelho Quadrangular

5.2. Questionrio A falta de objetividade por desconhecimento da maneira de preparar as perguntas leva muita pesquisa falncia. Nas classes menos esclarecidas o entrevistador encontra ndice maior de resistncia no preenchimento da pesquisa, principalmente provocada pela desconfiana. Portanto para elaborar-se um questionrio deve-se considerar uma srie de pontos relevantes: Ser ou no mantido o sigilo sobre o objetivo da pesquisa? Quais os dados que pretendemos vasculhar e extrair do universo pesquisado? Qual a composio scio-econmica do universo a ser atingido? Qual o seu nvel cultural? Quais os servios similares que frequentam o universo eleito? O Ensino ou servio a ser pesquisado tem caractersticas bem semelhantes aos concorrentes ou existem aspectos diferenciais notrios? 5.3. Etapas na Elaborao do Questionrio Determinar a informao desejada. Determinar o contedo das questes, eliminando as perguntas desnecessrias, introduzindo perguntas que atraiam o entrevistado (no comeo do questionrio) e impedindo a existncia de perguntas de sentido dbio. Determinar o tipo de perguntas a serem empregadas, isto : abertas, de mltipla escolha ou tipo sim ou no. Determinar a sequncia das perguntas, dando-lhes uma ordem lgica. As perguntas embaraosas devem ficar para o fim. 5.4. Concluso A pesquisa um termmetro que serve para medir a temperatura de como anda o ensino na sua EBD. Isto , o grau de satisfao do usurio e se as metodologias esto cumprindo seu papel. Sabendo-se a temperatura de um parcela devemos adot-la para o todo. Mas o importante da pesquisa a Anlise feita pelo relator. A responsabilidade do relator equivale a do mdico na hora da diagnose. Uma falha poder ser fatal e, ao invs de recuperar, pode destruir o paciente, o treinando, o aluno. O gerente de Ensino, por sua vez, tem de ler o relatrio como o farmacutico l uma receita: com cautela para no trocar o medicamento.

Escola Bblica Dominical -

O Departamento de Ensino da IEQ

Igreja do Evangelho Quadrangular

5.5. Questionrio (um exemplo) Voc : Solteiro Casado Qual sua idade: ____________ Sexo: Masculino Feminino Tcnico Colegial Ginsio Primrio Nenhum Vivo Outros___________

Grau de Escolaridade: Mestrado/Doutorado Ps-Graduado Universitrio

Qual a renda mensal de sua famlia At R$ 200,00 De R$ 201,00 a R$ 500,00 De R$ 501,00 a R$ 1000,00 De R$ 1001,00 a R$ 3000,00

De R$ 3001,00 a R$ 5000,00 De R$ 5001,00 a R$ 7000,00 De R$ 7001,00 a R$ 10000,00 Acima de R$ 10000,00

Quantas pessoas tem a sua famlia (na sua casa):_________ Qual sua Profisso:_________________________ Que Habilidades ou Aptides voc possue:______________________________ O que lhe vem na mente quando voc v ou ouve: Escola Bblica Dominical?______________________________________________________ Quais destas palavras voc associaria com a nossa EBD (marque mais de uma) Amigos Bblia Qualidade Namoro Sem oportunidade Organizao Casamento Venda de .... Falta Material Baguna Sabedoria Boa Apostila/Livro Problemas No entendo Que nota voc daria para nossa EBD? __________________

Escola Bblica Dominical -

O Departamento de Ensino da IEQ

Igreja do Evangelho Quadrangular

Avalie os aspectos do material didtico utilizado: timo Bom Qualidade Grfica Diagramao/Desenhos Assuntos Abordados Linguagens Utilizada Qualidade das Informaes Metodologia Empregada Regular Ruim

Que nota voc daria para nossa EBD? __________________ Como voc tomou conhecimento da EBD Amigos Superintendente/Vice-Superint. Pastor Professor Obreiros Em anncio na Igreja Revistas Da EBD, voc frequentador: Espordico 6 vezes no ano 1 vez por ms Livros Eventos.Qual:__________________ TV Rdio Faixas ou Cartazes Folheto ou Panfleto Mala Direta ou Carta Mais de 1 vez por ms Quase todos os Domingos Todos os Domingos

Se voc no um aluno da EBD, pretende matricular-se: Quando a EBD tiver o que desejo De imediato No pensei ainda sobre o assunto Nos prximos dias No pretendo me matricular Nos prximos 45 dias Neste ano Voc j conheceu todos os servios (Cursos, treinamentos, departamentos, material didtico...) de nossa EBD? Sim No (falta algum) Gostaria de Trabalhar na EBD? Sim: Com o que:_________________________________________ No No pensei sobre o assunto ainda

Escola Bblica Dominical -

O Departamento de Ensino da IEQ

Igreja do Evangelho Quadrangular

Voc j trouxe um novo aluno para a EBD? Sim No Que assunto voc gostaria que fosse ministrado na EBD? Coloque nmero pela ordem de sua preferncia (1-Prioridade, 2-Menor Prioridade que 1...) Educao Sexual Prosperidade Gnesis Bblia, Manuscritos, ... Apocalipse e Final do Tempos Doutrinas Bblicas Vida de Jesus Msica na Bblia e Igreja Vida da Igreja Primitiva Religio, Seitas Organizao da Igreja Evangelismo Crescimento da Igreja Outro:_______________ Juzes e Reis do VT Famlia

Escola Bblica Dominical -

O Departamento de Ensino da IEQ

Igreja do Evangelho Quadrangular

6. Propaganda
6.1. Conceito a tcnica de criar opinio pblica favorvel a um determinado Ensino, servio, instituio ou idia, visando orientar o comportamento humano das massas num determinado sentido. Os objetivos da Propaganda na EBD so: Aumentar a frequncia Manter os matriculados Conscientizar da necessidade de cumprir o mandamento de Mateus 28:20a. 6.2. No o mesmo que Publicidade Publicidade aplicada a tpicos noticiosos e a comentrios de natureza comercial, divulgados gratuitamente (normalmente) - relaes pblicas. 6.3. Brain O brain ou brain storming (brain = crebro, inteligncia; storming = tempestuoso) uma estratgia, ou tcnica, de encarar um problema com o maior nmero de idias possveis no tempo mais rpido. Os participantes tm inteira liberdade de formular idias, livremente, sem crticas e sem que nenhum advogue esta ou aquela. O que se deseja obter o maior e mais variado nmero de idias. A estrutura tcnica se apoia em quatro tens:
1. No permitir crticas. Abolir os aplicvel", " absurdo", " impraticvel". 2. Encorajar a imaginao. As idias incomuns so, em muitos casos, as melhores. 3. Permitir que surja uma boa quantidade de idias. 4. O desenvolvimento de idias de terceiros , tambm, um excelente exerccio de estmulo.

Debate, Seleciona-se, Analisa-se, Abandona algumas, melhora outras.

Escola Bblica Dominical -

O Departamento de Ensino da IEQ

Igreja do Evangelho Quadrangular

6.4. Mdia Mdia o setor da propaganda que se destina ao estudo dos veculos, funcionando para orientar e recomendar a melhor utilizao da insero. Compete mdia verificar: Frequncia, Audincia, rea, Durao, Localizao, Tipo de veculo. Tipos de Veculos Veculos Caractersticas Preo Jornal Veculo Local e Rpido. Bom para Relativam. Baixo Promoes Revista Maior Argumentao, Tiragem Nacional, Cor Alto Rdio Maior Parcela da Massa Usuria Relativam. Baixo Televiso Som, Imagem, Cor, Maior Impacto Elevadssimo Outdoor Propaganda ao ar Livre Alto Painel: Metlico Mural: Folhas em armao de madeira Cartaz: Pequenos murais de 1 folha Letreiro: Luminosos e iluminados Placa: Postes, paredes, caminhes, nibus... Cinema Alto poder de concentrao Elevado Mala Direta Pessoal e Personalizado Baixo Pode ser explorada atravs de: carta-circular folheto livreto catlogo, incluindo cupom reposta 6.5. Verba Investimento. 3 a 5 %? 6.6. Tipo de Propaganda
6.6.1. Institucional - Educativa

Em geral para divulgar a imagem da Igreja, a marca da EBD, a Metodologia de Ensino empregada. Exemplo: EBD - A Maior Escola do Mundo. Resposta de mdio e Longo Prazo.

Escola Bblica Dominical -

O Departamento de Ensino da IEQ

Igreja do Evangelho Quadrangular

6.6.2. Promocional - Agressiva

Cujo escopo acelerar imediatamente a frequncia de alunos e a matrcula em novos ou atuais cursos. Exemplo: Aos Campees de Frequncia da EBD, ser sorteado no final do ano, 4 passagens para Israel . Alta Presso.
6.6.2.1. Brindes

Brindes so objetos de valor simblico que contenham uma mensagem alusiva EBD ou igreja (agendas, chaveiros, pesos de papel, bblias, cinzeiros, calendrios, folhinhas, canetas, lpis, flmulas etc., e at as passagens para Israel).
6.6.2.2. Feiras e Exposies

Montagem de stands que possam familiarizar pessoas que desconhecem parcial ou completamente o trabalho da EBD e da IEQ. Ex.: Participar da Feira de Cincias com trabalhos sobre a Bblia (manuscritos antigos, arqueologia...). Participar do Salo da Mulher do Parque Barigui com um stand na entrada da feira com Material Promocional, camisetas, estatsticas da EBD, Computadores apresentando cursos...). Deve ter um servio de recepo atraente e convincente.

6.7. Concluso A mensagem de marketing busca, pela persistncia da comunicao, subjugar o possvel usurio a utilizar os servios da EBD. Um bom anncio pode atravessar anos Basta que o que ele transmita possua alta dose de persuaso indene de envelhecimento. A boa propaganda tambm a utilizao de bons materiais, portflio completo e irrepreensvel, documentao de alto nvel. Mas atravs da repetio de um conceito que ele se infunde e difunde, fazendo variar a opinio da comunidade em geral. Mas preciso existir uma persistncia para que ele se mantenha. O processo de comunicao entre o Ensino e o ensinado algo de constante. No momento em que so paralisadas estas comunicaes ocorre, por parte do usurio, a tendncia ao esquecimento, sendo mais fcil a probabilidade da substituio (ele procura outras atividades que substituam a EBD).

Escola Bblica Dominical -

O Departamento de Ensino da IEQ

Igreja do Evangelho Quadrangular

7. Passos para a Criao de Plano de Marketing
Para a criao de um Plano de Marketing para sua EBD, criamos abaixo um roteiro que poder auxili-lo em muito. O roteiro abaixo no pretende ser uma receita para se seguir risca, mas uma srie de perguntas que entendemos como mnimas para voc organizar as informaes sobre seu ambiente de trabalho e seu pblico. Sem estas perguntas devidamente respondidas e conhecidas por voc e sua equipe de trabalho, realmente cremos que voc no ter condies de gerenciar com segurana e qualidade, nenhum recurso, metodologia, ensino ou as atividades da EBD. A - ALUNOS 1. Que fatores externos e internos reduzem a frequncia e a adeso de novos alunos? 2. Quantos alunos em perspectiva h nos prximos anos? 3. Onde moram (se localizam) os alunos atuais? 4. E os em potencial? 5. Os assuntos e temas tratados na EBD esto ao alcance dos alunos, mesmo os recm convertidos? 6. A escola compara-se com outras na Regio ou outras que possam ser lanadas a curto prazo? 7. Que proporo de alunos da EBD esto em que classe da sociedade? A B C D E 8. Para que classe social est sendo dirigida a propaganda atual? 9. H possibilidade do modo como ministrada e organizada a EBD mudar no prximo ano, ou nos prximos 2, 5 e 10 anos? Porque e qual a estratgia? 10. Qual a frequncia atual de alunos, novos alunos, alunos desistentes e visitantes?

Escola Bblica Dominical -

O Departamento de Ensino da IEQ

Igreja do Evangelho Quadrangular

11. Existem picos sazonais desta frequncia? 12. Que caractersticas da EBD chamam a ateno de seus alunos (atraem e repelem)? B - CONCORRNCIA 1. Qual a concorrncia? 2. Qual a reputao das Escolas concorrentes (inclusive EBD de IEQ prximas)? 3. H escolas tendentes a serem abertas a curto prazo? 4. O marketing da escola poder impelir a concorrncia a fazer uma competio adicional ou mais acirrada de seus atuais mtodos? C - PROPAGANDA 1. Os detalhes da campanha foram decididos? 2. Em termos genricos, quais as tcnicas que sero utilizadas para abordagem de novos alunos? 3. Que tcnicas as concorrentes utilizam para anunciar e promover suas escolas? 4. H uma campanha de relaes pblicas (distinta da campanha de propaganda) planejada para auxiliar e conscientizar da necessidade de EBD, principalmente entre os jovens. Estatsticas
- O adolescente entre 12 e os 16 anos toma a deciso de ser um cristo convicto ou abandonar a f. - 90 % dos lderes e pastores originaram-se na EBD.

5. Como ser determinada a verba para promoo e propaganda? Nas empresas este montante gira entre 3 e 5 % do faturamento anual. 6. H algum outro problema a ser considerado? Esta pergunta ainda necessria para no se esquecer nada.

Escola Bblica Dominical -

O Departamento de Ensino da IEQ

Igreja do Evangelho Quadrangular

8. Outras Idias

Exemplos de Marketing para a EBD

1. Camisetas ou uniforme para alunos e professores 2. Emblemas, btons, bons, fitas, adesivos. 3. Faixas, cartazes, panfletos, folhetos. Entregar panfletos domingo no horrio da EBD nas vizinhanas com as crianas e adolescentes da EBD. Fazer uma pequena competio entre classes para isto. 4. Anncios no culto. Falar sempre, muitas vezes, mas de modo diferente, para no vacin-los contra a EBD. 5. Algum passando com um cartaz no culto. 6. Sorteio de uma bblia por semana ou outra recordao para quem decorar versculos. 7. Sorteio de Viagens (digamos para Israel) para quem tiver a maior assiduidade. (Desempate: Teste oral e/ou escrito com assunto dado em aula). 8. Cantar ou fazer um evento especial durante o culto com integrantes da EBD. 9. Apresentar estatsticas favorveis sempre que possvel, tipo: - 90% dos pastores... - A maior escola do mundo. - Mostrar % de crescimento nos ltimos meses. - Alunos do ITQ, todos da EBD... 10. Mala Direta insistente para membros dizendo o que se est ensinando no momento.

Escola Bblica Dominical -

O Departamento de Ensino da IEQ