XI EDICIN PREMIO MANUEL LABORDE

WERLINDEN
NUEVAS INICIATIVAS INNOVADORAS
GUIN DE LA MEMORIA

Copyright de BIC GIPUZKOA BERRILAN

XI edicin Premio Manuel Laborde Werlinden GUIN DE LA MEMORIA

pag. 1

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Todas las personas interesadas en participar en el Premio debern presentar una
memoria basada en el siguiente guin debidamente cumplimentado y un
Resumen Ejecutivo, con una extensin mxima de dos pginas, que resalte los
aspectos fundamentales de la Idea Empresarial.
En caso de que la/s persona/s interesadas dispongan de un Plan de Negocio ya
elaborado podrn presentarlo en el formato en el que se encuentre, siempre y
cuando recoja la informacin solicitada en el presente guin.

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0.- RESUMEN EJECUTIVO ....................................................................................................... 3
1.- LOS/LAS EMPRENDEDOR/ES ........................................................................................... 3
2.- LA IDEA DE NEGOCIO ..................................................................................................... 5
3.- MERCADO EN EL QUE OPERAR LA NUEVA EMPRESA .............................................. 7
4.- OBJETIVOS, ESTRATEGIAS Y PLANES ............................................................................... 9
5.- PROYECCIONES ECONOMICAS Y FINANCIERAS ........................................................11
6.- CONCLUSIONES ...............................................................................................................13
7.- FUENTES DE INFORMACIN UTILIZADAS ........................................................................14

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Este Resumen deber tener como mximo una extensin de dos pginas y
deber resaltar los aspectos fundamentales de la Idea Empresarial.

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1.1.- Experiencia en el mercado al que va dirigido el producto/servicio que se
presenta:
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1.2.- Ha contado con algn medio para desarrollar el proyecto?, Explquelo:

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1.3.- Describa brevemente el proceso y el tiempo que lleva desarrollando el

proyecto; el origen y las razones que le llevan a plantearse esta iniciativa:
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1.4.- Grado de dedicacin futura al proyecto:

A tiempo completo, asumiendo el papel de promotor
A tiempo parcial
Qu personas necesita para llevar adelante el proyecto?:
No necesito a nadie o no estn identificados
He identificado los siguientes perfiles/personas:
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1.5.- Aspectos que, a su juicio son los ms complejos del proyecto:

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1.6.- Indique sus necesidades de formacin y asesoramiento para desarrollar la

iniciativa empresarial prevista.
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1.7.- Plantea alguna preferencia de ubicacin fsica de la nueva actividad, en

caso de consolidarse el proyecto? Explique cul y por qu:
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1.8.- Cuantificacin preliminar del nivel de inversin requerido para la puesta en

marcha de la iniciativa.
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2.1.- Descripcin resumida del producto/servicio que la empresa va a ofrecer.
Indique tambin en qu grado de desarrollo o elaboracin se encuentra y
qu/cunto le falta para estar listo:
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2.2.- Necesidades que satisface, clientes/consumidores a los que va dirigido:
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2.3.- Descripcin de los productos/servicios y empresas existentes en el
mercado en el que queremos operar y que satisfagan las mismas necesidades:
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2.4.Descripcin de los aspectos innovadores del proyecto. Anlisis
comparativos de ventajas e inconvenientes del producto/servicio respecto a los
ya existentes.
Un proyecto es innovador cuando incorpora algn elemento nuevo, diferente al resto de los
competidores, dentro del mbito territorial en el que se vaya a competir. El elemento nuevo
innovador puede ser el propio producto, puede encontrarse en la forma o sistema de
produccin, en la forma o sistema de comercializacin, la logstica, etc..

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2.5.- Est el producto o proceso protegido mediante patente, modelo de

utilidad o algn acuerdo?
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2.6.- Existe prototipo fsico? A sido probado? O muestras? Se cuenta con
homologaciones?
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2.7.- Qu requerimientos de soporte tecnolgico necesita su producto o
proceso? Est ya identificados? En cunto tiempo puede estar en el
mercado?
Investigacin y desarrollo de producto o proceso.
Desarrollo de software
Elaboracin de prototipo o muestras
Adquisicin de tecnologa existente
Otros, describir: ____________________________________________________
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3.1.- Breve descripcin del mercado (o mercados si son varios los
productos/servicios) en el que se va a introducir la nueva empresa; tipos de
productos, dimensin territorial y su volumen estimado. Objetivos de captacin
de la nueva empresa para los primeros aos.
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3.2.- Elementos de diferenciacin competitiva y barreras de entrada al
mercado:
Los elementos de diferenciacin competitiva son aquellos que son importantes para vender:
precio, diseo, plazo de entrega, calidad, marca, etc En cada mercado unos son ms
importantes que otros.
Las barreras de entrada son las limitaciones que se encuentra una empresa que quiera acceder
al mercado y pueden ser de distinto tipo; la posesin de una tecnologa que los dems no
disponen, el cumplimiento de determinada certificacin, la gran confianza de clientes muy
conservadores, una gran capacidad financiera, medios de distribucin, etc.

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3.3.- Quines van a ser los clientes de la nueva empresa: empresas,
consumidores, instituciones,? Cul es su perfil: nmero, concentracin
geogrfica, capacidad de compra? Quines son los clientes de referencia?
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3.4.- Quines van a ser los proveedores de la empresa? Indique su perfil,
nmero, localizacin geogrfica, especificidad/poder de negociacin
Posee contactos o acuerdos con alguno?
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3.5.- Existen regulaciones, normativas, homologaciones que afecten al

producto/servicio a comercializar?
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3.6.- Quines son la principal competencia para la nueva empresa? Qu
cuota de mercado poseen? Cules son sus puntos fuertes y dbiles?
(tecnologa, calidad, capacidad financiera, marketing, distribucin,)
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4.1.- Cul es su aspiracin con este proyecto empresarial? Cmo ve su
evolucin en los prximos aos? Se ha marcado objetivos concretos?
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4.2.- Estrategia y plan de marketing; estimacin de ventas, precios, red
comercial, canales de distribucin, comunicacin & publicidad:
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4.3.- Estrategia y plan tecnolgico; elementos tecnolgicos de diferenciacin
competitiva. Diseo y desarrollo de producto. Tecnologas importantes a adquirir
o desarrollar. Fuentes de esas tecnologas (empresas centros y/o universidades).
Vas para el desarrollo y transferencia tecnolgica (proyectos de I+D,
colaboraciones,)
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4.4.- Estrategia y plan de produccin; breve descripcin de las operaciones del
proceso productivo desde aprovisionamiento hasta expedicin. Operaciones
internas y subcontratadas. Principales medios (instalaciones, maquinarias,
utillajes,). Flexibilidad del proceso, tipos de producto (referencias) y volmenes
de produccin:
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4.5.- Poltica de acuerdos y alianzas; Tiene suscritos o previstos acuerdos con

otras organizaciones? Centros de I+D, proveedores, clientes, competidores, etc.
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4.6.- Recursos Humanos; principales puestos a cubrir, funciones y perfiles

requeridos. Organigrama. Calendario de incorporaciones, puestos fijos y no fijos.
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5.1.- Inversiones necesarias en activos fijos materiales:
Concepto

Importe aprox.
(sin IVA)

Aportacin
ya realizada
(si procede)

Importe
aprox. (sin
IVA)

Aportacin
ya realizada
(si procede)

Terrenos
Edificios y locales
Maquinaria
Instalaciones
Herramientas y utillajes
Elementos de transporte
Mobiliario y enseres
Otros (indicar)
TOTAL
5.2.- Inversiones en activos inmateriales:
Concepto

Patentes y marcas
Investigacin y Desarrollo en producto o proceso.
Publicidad & promocin
Otros (indicar)
TOTAL
5.3.- Cuentas de explotacin previsionales:
5.4.- Balances de situacin previsionales:
5.5.- Esquema de financiacin previsto:

Recurso
Recursos propios
Prstamos
Capital Riesgo (o semilla)
Subvenciones
Otros
TOTAL

Ao 1

Ao 2

Ao 3

TOTAL

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Resuma en esquema DAFO los aspectos clave que hacen interesante acometer
el nuevo proyecto empresarial, puntos fuertes y dbiles del proyecto:
Puntos Fuertes:
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Puntos Dbiles:
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Amenazas:
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Oportunidades:
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Cules cree que son sus principales necesidades que pueden ser cubiertas
desde el BIC?:
Apoyo al estudio de previabilidad tecnolgico-comercial.
Apoyo al estudio de mercado.
Apoyo a la elaboracin del Plan de Empresa (bussiness plan).
Acceso a instalaciones, laboratorios o medios fsicos.
Acceso a contactos en el mundo empresarial (expertos,
financiacin,...).
Otros, describir:

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77..-- FFUUEEN
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Relacin de entidades, personas, bases de datos, libros, revistas y cualquier otra
fuente de informacin utilizada para la realizacin del estudio:
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