Empresarios de nuestra carrera

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Escrito por Ins Temple, Presidente DBM Per y DBM Chile

Los peruanos soamos con ser empresarios. Todos queremos ser nuestros propios jefes, ganar mucho dinero, ser dueos de nuestro tiempo y nuestra vida y no tener que responderle a nadie. El problema es que la mayora de nosotros abriga ese sueo tan intensamente que descuidamos nuestra realidad, el trabajo que hoy tenemos. Una y otra a vez, trabajando en outplacement con gente que perdi su empleo, encontramos los mismos errores. Personas que no ven la parte estratgica de su trabajo. He conocido gente que se enfrenta, discute, asume que tiene derecho a su puesto o que simplemente no hace nada para conservarlo. Que conoce todos sus derechos pero no tiene claro lo que da a cambio y menos se preocupa del valor que aporta: el famoso tema de las actitudes equivocadas. Sin embargo, las personas exitosas tienen mucho en comn, principalmente porque comprenden el escenario en que se mueven, ven el bosque de su carrera completa y estratgicamente saben que direccin tomar, por encima de los problemas diarios. Ellos gerencian su carrera como si fuese su propio negocio implementando estrategias de Administracin de Carrera para ocuparse de lo que s pueden controlar para su empleabilidad en el mercado de trabajo. Como empresarios de nuestra propia carrera, debemos primero definir el producto. Este es el conjunto de nuestras habilidades. intereses, valores. En otras palabras, los tres factores que definen lo que podemos hacer, lo que nos gusta o factores de encaje y personalidad. Luego debemos definir nuestros distintos "roles" y actuar profesionalmente en ellos. Como presidentes de nuestra empresa - carrera es crtico definir la misin de la misma, es decir adonde vamos, cuanto lo queremos y que precio estamos dispuestos a pagar. Mientras mejor se hace este esfuerzo de establecer metas u objetivos, ms claramente sabremos qu esperar en el camino y podremos anticipar dificultades y planificar soluciones. La misin se define en funcin de lo que uno quiere hacer, en lo que es bueno haciendo y le gusta hacer, realista y ambiciosamente con fuerza y lealtad a uno

mismo. (La lealtad personal no es un lujo, la satisfaccin en trabajo es una pre condicin natural para el xito profesional) Como gerente de planeamiento es importante saber cuales son las competencias ejecutivas, de liderazgo y de futuro que nuestra especialidad requiere. Evaluarse a fondo es fundamental. Lamentablemente no muchos saben por donde empezar a evaluar sus habilidades y alinearlas con la misin y cultura de las empresas donde trabajan. Igualmente son pocas las empresas que invierten en el desarrollo de personal en funcin de su plan estratgico futuro. Pero eso no debe ser excusa para que, como responsables de nuestra carrera, hagamos nuestra propio anlisis. mirando el panorama a mediano y largo plazo, planificando, invirtiendo, sacrificando a veces el hoy por el maana. Cada quien es responsable de desarrollar versiones nuevas y mejoradas de su producto y de desarrollar nuevas aplicaciones para su uso, siempre anticipando cambios en su mercado. Actuando como gerente de marketing la tarea esta orientada a definir nuestros mercados internos y externos analizando sus necesidades y oportunidades cuidadosamente; a reconocer como competidores a todos aquellos que estn en carrera tambin, amigos o no, comparndonos con sus caractersticas, beneficios y precio de mercado. Es importante tener siempre al da nuestras herramientas de marketing personal, incluyendo el curriculum, que no es un documento diseado para buscar trabajo, sino para monitorear el avance de nuestra carrera. Uno de los roles de ms alto impacto en su compaa, como en la mayora de ellas, es la Gerencia de Ventas. Esta funcin crea visibilidad para el producto, lo lleva al mercado, identifica compradores potenciales y cierra la venta. Como gerente general usted es el responsable de la efectividad total del producto. Establece la misin y los valores de la empresa y crea el plan de negocios y la estrategia. Usted maneja la identidad del producto.

SIEMPRE ESTAR EN EL MERCADO Significa estar siempre presente y visible en el mercado, participando en actividades donde la red de contactos se pueda desarrollar cada vez ms. Es preocuparnos de tener una imagen exitosa (nada vende mejor que el xito, nada daa como el negativismo) especialmente si estamos empleados mucho tiempo en la misma empresa. Es cansador despus de largas jornadas de trabajo asistir a invitaciones profesionales, pero para quienes desean ser vigentes, stas son las mejores oportunidades para saber ms del mercado, estar contactado y aprender de lo que est haciendo la competencia.

Como gerente de Administracin y finanzas, es importante organizar nuestras finanzas personales de acuerdo a nuestras aspiraciones. Vemos ejecutivos con muchas posesiones materiales pero sin ahorros que les permitan sustentar decisiones profesionales o cambios para mejorar, viviendo por encima de sus medios, cuidando slo la imagen, no la realidad econmica familiar. Muchos de ellos gastan sin invertir en su futuro y luego no son empleables ni pueden comprar su libertad profesional.

DBM Inc., 2008

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