Anlisis Especial

DYNKYs - Double Income No Kids Yet Departamento de Research Octubre 2011

Summary
El trmino "DINKY" (Double Income No Kids Yet) agrupa a un segmento de consumidores compuesto por jvenes parejas o matrimonios de entre 25 y 35 aos, ambos trabajadores, de estudios acadmicos completos y sin intenciones de tener hijos en lo inmediato. Son personas de mente abierta y estn conformes con su estilo de vida. Son exitistas y la carrera es importante para ellos. Durante el da trabajan, pero tratan de encontrar momentos de placer. Por este mismo motivo buscan relajarse realizando viajes, deportes o actividades sociales como ir a bares, salir a bailar, reunirse con amigos. Son consumidores hedonistas que buscan el placer y la indulgencia en el consumo de productos. Buscan experiencias placenteras que descompriman su rutina llena de obligaciones. Son amantes de productos premium, buscando la mejor calidad y logrando consentirse. Si bien planifican racionalmente sus gastos, estn dispuestos a gastar en s mismos y en todo lo que les genere placer por separado y en conjunto. Se identifican ms con las marcas de lujo y suelen invertir mucho dinero en el cuidado de su esttica y su salud (alimentacin, ejercicios, prctica de deportes, etc.). Les gusta sentirse atractivos y destacarse en el grupo. Son buscadores de tendencias y tratan de estar siempre a la moda. Son fieles si una marca les gusta pero suelen probar nuevos productos simplemente para evitar el aburrimiento. Concurren a tiendas especializadas o boutiques para realizar sus compras, lo que les permite encontrar productos ms exclusivos.

Les gusta tener los ltimos artculos tecnolgicos y encuentran en la compra de los mismos pequeas recompensas que se hacen a s mismos. Suelen buscar artculos que cumplan con ms de una funcin a la vez, que sean productos convenientes y prcticos. Estn conectados. Son altos usuarios de internet y servicios mobile. Son ms afines a utilizar internet para entretenerse (acceden a sitios de redes sociales, contestan cuestionarios y opinan en foros, ingresan a sitios de pelculas y ven TV). Tambin lo utilizan por los beneficios que ste brinda desde la comodidad de su hogar como utilizar los servicios bancarios, reservar pasajes, participar en subastas, descargar aplicaciones, consultar mapas y estado del tiempo. Prefieren tambin las revistas y el cine para sus momentos de relax. Diarios y sitios online para informarse. Muchas marcas estn comunicando a este segmento, desde productos de consumo masivo que explotan las sensaciones de placer y atraccin, hasta bancos que ven a ste target como un objetivo claro para la oferta de crditos y prstamos. Les produce placer realizar compras y son influenciadores, por lo cual hace que ste segmento sea altamente atractivo para las marcas.

Quines son?
Son compradores principales. Trabajan y ocupan puestos jerrquicos. Altos niveles de estudio.
En Pareja o casados En Pareja o casados 8.486.000 (43%) 8.486.000 (43%) 20% 20% Sin Hijos Sin Hijos 2.528.000 (30%) 2.528.000 (30%) Aportan ambos Aportan ambos 1.532.000 1.532.000 (60%) (60%)

Parejas, casados o no, sin hijos. Ambos contribuyen en la economa del hogar.

Fuente: Ibope TGI (Feb 2010 Ene 2011) Total pas

Cmo son?
Individualistas y ambiciosos. Proyectan a futuro pero viven el hoy. Sociables. Consumistas.
Trendies: estn al da con los cambios y estilos de moda. Son los primeros en tener innovaciones tecnolgicas. Son ms afines a la posesin de notebooks y sistemas de sonido que las parejas con hijos. El 77% del target tiene PC y el 20% adquiri su TV en el ltimo ao. Ambiciosos: ms all que alegan estar satisfechos con su estilo de vida, buscan siempre superarse. Se preocupan por su futuro y para ello se perfeccionan a travs de sus estudios. Son buscadores de estabilidad y el trabajo les trasmite seguridad, llegan a ocupar puestos jerrquicos (22% del target es dueo) y trabajan ms de 30 horas semanales. Son independientes e individualistas: no quieren tener la responsabilidad de tener un hijo an. Consideran que ser padres inhabilita la posibilidad de salir tranquilos con amigos, o poder gastar dinero en bienes de lujo, o viajar con total libertad. Buscan su propio bienestar.

Evitan el aburrimiento: mantienen sus das ocupados con reuniones sociales, viajes, vacaciones, salidas. Buscan la aventura en cada una de sus actividades. Buscan experiencias nuevas constantemente. Prueban nuevos productos y buscan nuevas versiones para cambiar y conocer. Esperan de las marcas innovaciones y cambios constantes de packaging/sabores/versiones/gustos que los mantenga motivados.

Grandes consumidores: compran por placer. El acto de compra lo toman como una recompensa para ellos mismos, dandose un gusto. Por ste motivo les parece difcil ahorrar. Proyectan un futuro pero viven el hoy.

Fuente: Ibope TGI (Feb 2010 Ene 2011) Total pas

Socialmente conectados: el 91% tiene celular y el 16% de ellos posee Smartphone. El 60% se conecta a Internet todos los das. Buscan objetos tecnolgicos que cumplan varias funciones a la vez. No se quedan demasiado tiempo en sus casas. Toman algo con amigos. Salen a bailar. Utilizan redes sociales, estn comunicados todo el tiempo. Premium: buscadores de productos de marca y calidad. Estn dispuestos a pagar ms por un buen producto. Cuando encuentran una marca que les gusta son fieles a ella. El consumo de esta clase de productos se relaciona con la necesidad de mimarse a ellos mismos.

Interesados en la esttica y la salud: se realizan chequeos mdicos regularmente. Cuidan su cuerpo comiendo sano y practicando deporte. Les es importante mantenerse jvenes para sentirse atractivos.

Promover momentos nicos de placer. Acercarles ofertas premium especficamente diseadas para ellos.
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Qu hacen?
Les gusta estar al aire libre y en contacto con otras personas. Preocupados por el bienestar.
Actividades Sociales
Se renen con amigos (36%), salen a comer (37%) o a tomar algo (25%), concurren a cafeteras (28%) o a centros comerciales (23%). Salen al cine (17%). Son ms afines a las actividades sociales que las parejas con hijos.

Se relacionan con la msica

Escuchan msica (39%), salen a bailar (17%), asisten a eventos/shows musicales (13%).

Actividades al aire libre

Son afines a actividades al aire libre como salir a caminar (34%).

Actividades deportivas
Fuente: Ibope TGI (Mayo 2010 Abril 2011) Total pas

Las siete actividades deportivas de mayor penetracin son el ftbol, caminar, jugar al tenis, hacer aerbicos/ atletismo, jugar al rugby y hacer gimnasia. Las actividades de mayor afinidad son el ftbol, el tenis y el rugby.

Viajan
El 17% del target viaj en los ltimos 12 meses. Eligen destinos como el Caribe y Centroamrica. Las compaas que prefieren y de mayor penetracin en el target son Aerolneas Argentinas y LAN.

Contactarlos a travs de experiencias sensoriales que promuevan el bienestar y el placer.

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Qu hacen? Cmo es su da?

Trabajan. Hacen compras. Disfrutan de tiempo al aire libre y con su crculo de amigos.
Vs. Pareja con hijos De 12 a 2 am 10% en casa ajena 15% comiendo En el cine De 6 a 9 am En su casa durmiendo o desayunando en pareja Trasladndose hacia el trabajo

De 9 a 12 am De 10 a 12 pm En casa de amigos o cenando fuera En la universidad De 12 a 3 pm En su trabajo Almorzando en casa ajena o en restaurante Al aire libre En su trabajo o realizando compras

De 8 a 10 pm
Fuente: Ibope TGI (Feb 2010 Ene 2011) Total pas

En su casa - Trasladndose En la universidad Comiendo en un restaurante Realizando actividades al aire libre

De 3 a 6 pm En su trabajo Trasladndose Haciendo compras en el supermercado

De 6 a 8 pm En su trabajo - Trasladndose Realizando compras o tomando algo en una cafetera Realizando actividades al aire libre

Cumplen con obligaciones y buscan momentos de disfrute para lograr un equilibrio.

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Qu buscan?
INDULGENCIA INDULGENCIA CONSUMIDORES HEDONISTAS CONSUMIDORES HEDONISTAS Buscan experiencias gratificantes a travs de los productos. Centrados en los placeres para ellos mismos. Deseo de aumentar su satisfaccin. Buscan darse gustos pero sin cargar con la culpa que generan los actos de placer. Buscan consentirse. Mimarse.

El producto hecho para uno mismo brand me: lograr involucrar al consumidor y hacerlo sentir que el producto esta hecho slo para l

Buscadores de marcas premium Afinidad con el consumo de aperitivos, champagne, licor, ron y sidra.

BUSCADORES DE RECOMPENSAS BUSCADORES DE RECOMPENSAS Los individuos tratan de encontrar recompensas al sacrificio que hacen todos los dias BUSCADORES DE TENDENCIAS BUSCADORES DE TENDENCIAS Consumo de marcas de moda que se reinventan constantemente. Disfrutar de los placeres chicos olvidados por la vida agitada que llevan ESCAPISMO ESCAPISMO Quieren olvidarse de la realidad, tener tiempo para uno, olvidar los problemas, sentirse libres, hacer un recreo de las obligaciones diarias.

Cooconing: elegir la casa como el espacio para cargar energas y sentirse protegido COMFORT: los consumidores como buscadores de seguridad (a un producto que no haga dao al ambiente y tampoco a ellos mismos). Vuelven a buscar lo simple.

Qu buscan?
BUSCADORES DE PRACTICIDAD BUSCADORES DE PRACTICIDAD No tienen demasiado tiempo libre debido a las obligaciones diarias y buscan que las tareas del hogar se resuelvan de manera simple y rpida. Compras Compras

El 41% realiza sus compras en tiendas en la calle, las que son mucho ms especializadas y las que se encuentran cerca. Son ms afines al consumo de productos listos para usar, comidas rpidas y congelados en comparacin con las parejas con hijos.

Los lugares de compras con mayor afinidad son las galeras comerciales, los shoppings y catlogos. Los 5 shoppings de mayor penetracin del target son: Unicenter, Alto Palermo, Abasto, Dot Baires y Solar de la Abada. Las cadenas de mayor penetracin son: Frvega, Garbarino, Falabella y Ribeiro.

INTERESADOS EN EL BIENESTAR INTERESADOS EN EL BIENESTAR Estn interesados en mantener una dieta pero no tienen siempre el tiempo de llevarla a cabo. Tratan de cuidarse en las comidas.
Fuente: Ibope TGI (Feb 2010 Ene 2011) Total pas

En cuanto a gaseosas, Coca Cola y Pepsi son las de mayor penetracin en el target con un 61% y 15% respectivamente. Pero son ms afines al consumo de gaseosas frutales y naturales.

A la hora de elegir un banco tienen en cuenta las recomendaciones, los premios que se otorgan, los servicios brindados por internet, las ofertas especiales y la imagen del banco, ms all del acuerdo que poseen con la compaa en la cual trabajan.

Bancarizacin Bancarizacin

BUSCADORES DE VALOR BUSCADORES DE VALOR AGREGADO AGREGADO Buscan el plus que les puede dar una marca ms all de los beneficios bsicos que trasmitan a travs del producto

El target DINKYs poseen una mayor penetracin en la posesin de caja de ahorro o tarjeta de dbito/crdito en comparacin con las parejas con hijos. Son afines al uso de crditos pre aprobados. El target se identifica con tarjetas premium como: Amex y MasterCard. La tarjeta de mayor penetracin es VISA y Tarjeta Naranja.

Cmo los contactamos?

Prefieren leer revistas y usar Internet para entretenerse. Son influenciadores.
Los medios de mayor penetracin son : TV Abierta y Cable, Va Pblica, Internet y Radio. Prestan atencin a la publicidad en Revistas, Cine e Internet. Prefieren Revistas mensuales, Internet, Cine, TV Cable y Diarios en su edicin de domingo. Compran revistas para informarse y entretenerse, mismo uso que le dan a Internet. Leen Diarios para informarse y porque estn interesados en una seccin en particular. Utilizan la TV y la Radio para entretenerse y matar el tiempo. Son influenciadores: hablan acerca de los productos con mucha gente.

Internet
El 94% del target utilizan Internet, el 82% de ellos tiene acceso desde el hogar y el 66% alega haberse conectado en el da de ayer. Las actividades que ms practican en Internet son: enviar y recibir mails (86%), chatear (56%), leer noticias (46%) y diarios (52%), escuchar msica (50%), acceder y mantener redes sociales (47%), mirar o bajar fotos (46%), bajar msica (34%), consultar el estado del tiempo (32%). Son afines a utilizar internet para entretenerse (acceden a sitios de redes sociales, contestan cuestionarios y opinan en foros, ingresan a sitios de pelculas y ven TV). Tambin lo utilizan por los beneficios que ste brinda desde la comodidad de su hogar como utilizar los servicios bancarios, reservar pasajes, participar en subastas, descargar aplicaciones, consultar mapas y estado del tiempo.
Fuente: Ibope TGI (Feb 2010 Ene 2011) Total pas

Internet permite la interaccin que el target necesita. Las revistas como complemento de sus momentos de ocio.
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Cmo los contactamos?

Para informarse leen diarios y navegan sitios online.
Internet
Utilizan internet tanto para entretenerse como para informarse. Los sitios de mayor lectura por el target son: Clarn (29%), La Nacin (17%), Ol (14%), Minutouno.com (7%), Infobae (5%), Pgina 12 (5%). Prefieren leer los siguientes sitios:

Revistas
Utilizan las revistas como entretenimiento. Las temticas de mayor penetracin en el target son: Sociedadacontecimientos nacionales - decoracin y hogar - acontecimientos internacionales ciencia y tecnologa salud y calidad de vida. Son afines a las siguientes revistas:

Televisin
Son bajos consumidores de TV respecto de las parejas con hijos, de todas formas, el 93% mira TV Abierta y el 88% TV Cable. Utilizan la televisin para relajarse. Los programas ms vistos son las noticias nacionales (69%), los documentales (56%), pelculas de suspenso o de accin y aventura (46%), los deportes en vivo (41%), noticieros deportivos (34%), naturaleza y vida animal (34%). En comparacin con las parejas con hijos, los DINKYs presentan mayor afinidad a mirar noticieros nacionales, talkshows, programas de celebridades, series extranjeras, videos musicales, telenovelas, naturaleza, poltica, decoracin del hogar, documentales y todos los programas relacionados al deporte.

Radio
El 26% escucha radio todos los das. La utilizan como fuente de informacin rpida y para entretenerse. Escuchan msica en ingls y en espaol (43%) y el 42% escucha noticias nacionales.

Cine
El 13% alega haber ido al cine en la ltima semana y uno de cada dos DINKS dice ir al cine una vez por mes. Concurren ms al cine que las parejas con hijos.

Fuente: Ibope TGI (Feb 2010 Ene 2011) Total pas

Diarios
Los leen para informarse o porque les gusta alguna seccin en particular. Los ms ledos por el target son Clarn (28%), La Nacin (17%). Son afines a secciones como: noticias, poltica y deportes. Y a los suplementos de arte, espectculos, autos, moda y estilo, salud. Prefieren leer los siguientes diarios:

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DINKY as a trend
A nivel local existe un emprendimientos que apunta especficamente a ese segmento: en el Valle de Traslasierra (Crdoba) el complejo de Cabaas Rancho Paradise ofrece romanticismo y tranquilidad. All no se aceptan nios y es slo para parejas. El complejo est acondicionado para adultos, teniendo escaleras y balcones sin proteccin para nios. No tienen canchas para practicar deportes. Las noches son ms romnticas ya que son slo adultos crendose un clima es diferente.

Existen sites especializados que brindan a ste target una conexin con otras parejas con mismos ideales. Se ofrecen productos y servicios necesarios para mantener su estilo de vida. En el sitio se pueden encontrar varias secciones, desde eventos hasta destinos exclusivos preparados para este estilo de vida sin hijos, tambin se publican ofertas especiales de vuelos y cenas.

Quin comunica al target? Quin comunica al target?

Consumo Masivo

Banca

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