Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
NEIVA SENA REGIONAL HUILA PROGRAMA DESARROLLO EMPRESARIAL ESPECIALIDAD: FORMACIN A CREADORES DE EMPRESA
Easy PDF Creator is professional software to create PDF. If you wish to remove this line, buy it now.
Easy PDF Creator is professional software to create PDF. If you wish to remove this line, buy it now.
Pg. 4 5 6 8 10 11 12 13 13 13 14 15 15 16 16 16 17 18 19 19 19 19 20 20 2
Easy PDF Creator is professional software to create PDF. If you wish to remove this line, buy it now.
Easy PDF Creator is professional software to create PDF. If you wish to remove this line, buy it now.
Easy PDF Creator is professional software to create PDF. If you wish to remove this line, buy it now.
Proporcionar al emprendedor una herramienta que le permita proyectar, realizar simulaciones y anlisis de sensibilidad de su idea de negocios en tiempos reales, mediante un documento escrito haciendo proyecciones y anlisis de las operaciones estratgicas de mercados, finanzas, produccin, costos,
Easy PDF Creator is professional software to create PDF. If you wish to remove this line, buy it now.
En qu consiste su negocio? Quin llevar la direccin de su negocio? Ser nico su producto o productos? Por qu? Qu mecanismos emplear para lograr el xito de su empresa? Cuales son las causas y razones de xito o de fracaso en el negocio? Qu recursos o materia prima se requieren? Establecer cunto se invierte y cunto se gana? Medir los niveles de riesgo. Enuncia en forma clara y precisa los propsitos, ideas, conceptos, formas operativas, resultados y la visin sobre el proyecto. Proyecta el negocio en el corto, mediano y largo plazo, prev obstculos e identifica soluciones a las coyunturas que se presentan.
Easy PDF Creator is professional software to create PDF. If you wish to remove this line, buy it now.
Cada plan de negocios es diferente, tan diferente como el emprendedor mismo y la idea a la que dio origen. El objetivo de esta cartilla es servir de gua genrica y de herramienta al empresario en el desarrollo de su plan, no obstante, cada plan deber adecuarse a las necesidades y exigencias del negocio, es decir, a sus caractersticas propias, pues de esta forma el plan de negocios le permite llevar un seguimiento y control de todas las decisiones y operaciones que se tomen en la empresa.
El Plan de Negocios permite hacer un anlisis exhaustivo de todos los aspectos, tanto internos como externos que pueden incidir en el xito total de su negocio o de su proyecto. Adems le da fiel convencimiento de su idea de negocios, porque al realizar este plan, usted disminuye grandes posibilidades de riesgo, evidencia las debilidades de su empresa, selecciona muy bien su mercado meta, le da claridad para conformar el equipo de trabajo en las diferentes reas de la empresa, se redacta un documento muy conciso que permite establecer contactos certeros con clientes, proveedores, inversionistas, y en fin se eliminan muchos otros errores que frecuentemente se comete al elaborarlo.
Easy PDF Creator is professional software to create PDF. If you wish to remove this line, buy it now.
En este sentido, El Plan de Negocios es un documento para la reflexin interna del emprendedor, aunque generalmente se constituye en una Tarjeta de Presentacinante banqueros, futuros socios e inversionistas potenciales. Igualmente, contribuye al logro de las metas de los emprendedores porque permite:
El planeamiento correcto de la creacin de la empresa, disminuyendo los niveles de incertidumbre y posicionamiento exitoso del negocio en el mercado. Identificar plenamente el segmento del mercado que demanda los productos de la nueva empresa.
Easy PDF Creator is professional software to create PDF. If you wish to remove this line, buy it now.
Easy PDF Creator is professional software to create PDF. If you wish to remove this line, buy it now.
Identificacin errnea en la investigacin de mercados, de los clientes potenciales, el precio adecuado, los canales de distribucin, la promocin y publicidad requerida, la proyeccin en ventas y los recursos necesarios. La mala proyeccin del presupuesto de inversin y de las fuentes de financiamiento. El cronograma proyectado no se ajusta con el uso del factor humano, los recursos tcnicos, tecnolgicos y econmicos.
10
Easy PDF Creator is professional software to create PDF. If you wish to remove this line, buy it now.
Pensar que un negocio ser exitoso por el simple hecho de comenzar con suficientes recursos econmicos. Enamorarse de la idea y cegarse ante las deficiencias del producto (bien o servicio). Pensar que cualquier producto (b/s) tecnolgicamente importante es comercializable y puede convertirse por ello en un negocio factible y rentable. Carecer de claridad para conformar el equipo de trabajo adecuado. Procure que usted y sus futuros colaboradores tengan experiencia administrativa y conocimientos del negocio y de mercadeo. Estimar las ventas a travs de la capacidad de produccin de los equipos y no contar con otros aspectos relevantes que influyen en la variacin de sus ventas. Fallar en el anlisis y entendimiento de su mercado meta. Tratar de ocultar debilidades de su negocio. Suponer cifras sin razn alguna y no evaluar el efecto del supuesto. Ajustar sus estados financieros a la conveniencia o con proyecciones irreales. Enviar el Plan de Negocios a la persona equivocada. Mostrar ms de lo que tiene. Evite la codicia y el engao.
11
Easy PDF Creator is professional software to create PDF. If you wish to remove this line, buy it now.
Brinda la posibilidad de explicar, justificar, ampliar o reducir las razones que le dan vida a un proyecto, o por el contrario que demuestran que se debe llevar a cabo en otras circunstancias.
Permite registrar el estado actual y futuro del proyecto y de su entorno, el plan de accin para la empresa con factores en pro y en contra, con lo cual es posible controlar el desarrollo del mismo y la forma de correctivos a tiempo.
Es una herramienta de evaluacin para conseguir inversionistas, prstamos bancarios, proveedores y clientes.
12
Easy PDF Creator is professional software to create PDF. If you wish to remove this line, buy it now.
1. PGINA DE TTULO: Esta pgina contiene el nombre de su producto o servicio, la razn social de su empresa, el nombre de los autores del proyecto, direccin y telfono de la compaa.
2. TABLA DE CONTENIDO: Incluye la secuencia y paginacin de cada seccin del Plan de Negocios.
13
Easy PDF Creator is professional software to create PDF. If you wish to remove this line, buy it now.
El resumen Ejecutivo es la herramienta que le brinda a los interesados datos claves para atraer su atencin, de manera que se vean obligados a continuar leyendo el resto del Plan de Negocios con el fin de obtener una informacin completa de la empresa. Debe ser un documento entre 3 y 7 pginas, claro y preciso. Sus componentes son:
A. Definicin de la Empresa. B. Objetivos y Metas. C. Anlisis del Mercado. D. Definicin del Producto.
14
Easy PDF Creator is professional software to create PDF. If you wish to remove this line, buy it now.
4.
(Agropecuario, Industrial o Comercio y Servicios) al cual pertenece su idea de negocios, las empresas que lo conforman, aspectos de la competencia, su desarrollo y crecimiento. Comprende: 4.1 Resea Histrica y Estado actual del Sector: Definicin del sector al que pertenece y va a atender. Resea histrica a travs de los ltimos 5 aos. Cifras y razones del comportamiento del sector. Principales productos y Necesidades del mercado. Principales empresas competidoras. Nivel de tecnologa. Segmentos de mercado de las empresas ms fuertes y competitivas. Los proveedores ms importantes del Sector.
NOTA: Realice una breve comparacin del crecimiento del sector. Recuerde colocar la fuente de informacin. Al realizar su anlisis tenga en cuenta aspectos como: productos, servicios, cliente, tecnologa, calidad, innovacin, etc. Es conveniente ayudarse con grficas y tablas. 15
Easy PDF Creator is professional software to create PDF. If you wish to remove this line, buy it now.
4.2 Tendencias econmicas del Sector: Pas, regin o ciudad en donde comenzar a funcionar la Empresa. Condiciones econmicas actuales de esa localidad. Razones de tendencia de crecimiento. Situacin poltica de la zona. Tendencias de la celebraciones, etc.) sociedad. (Moda, temporadas especiales,
5. DESCRIPCION DE LA EMPRESA: Brinda la informacin bsica de la empresa. Aqu se define la Visin y Misin de la empresa, es decir la razn de ser, y una proyeccin de lo que ser su negocio en un futuro, cmo se ver, y las metas y objetivos para conseguirlo. 5.1 Situacin presente: Razones que dieron origen a su negocio. Tiempo que dur la investigacin del producto. Inconvenientes presentados durante la investigacin y el desarrollo del producto. Apoyos recibidos en la investigacin y desarrollo del producto. 16
Easy PDF Creator is professional software to create PDF. If you wish to remove this line, buy it now.
La visin comprende: Cual es el sueo de su negocio. Que quiere llegar a ser dentro de 10 aos. Que directrices seguir su empresa en todas sus reas. Recuerde que se debe tener en cuenta producto, tecnologa, responsabilidad social, valores, filosofa de la empresa, utilidades esperadas y necesidades de los clientes. La misin comprende: Valores de la empresa. Filosofa en el funcionamiento.
17
Easy PDF Creator is professional software to create PDF. If you wish to remove this line, buy it now.
5.3 Objetivos y metas de la empresa: Defina los objetivos que desea alcanzar en su empresa, como por ejemplo:
Incrementos en los ingresos de la compaa por ao. Monto de los ingresos para el primer ao. Introduccin del producto al mercado. Desarrollo de productos para ampliar el mercado. Disminucin en los porcentajes de calidad con relacin al ao anterior. Estrategias de mercadeo en el periodo de Implementacin (penetracin, expansin, mantenimiento o diversificacin). 18
Easy PDF Creator is professional software to create PDF. If you wish to remove this line, buy it now.
6. DEFINICION O IDENTIFICACIN DEL PRODUCTO (Bien o Servicio) 6.1 Caractersticas del producto: defina las caractersticas y ventajas competitivas de su producto. NOTA: En la descripcin del producto (caractersticas fsicas), es conveniente resaltar que funcin cumple cada parte que forma el producto y hacer mencin de los materiales utilizados. Aydese con fotografas y otras herramientas. 6.2 Productos bsicos: Lista de productos con los que comienza la empresa. Beneficio bsico y complementario del producto. Composicin del producto o del portafolio de productos / servicios. Qu necesidades en el cliente va a satisfacer? Productos que sern creados a largo plazo. 19
Easy PDF Creator is professional software to create PDF. If you wish to remove this line, buy it now.
6.3 Ventajas competitivas: Consigne los aspectos ms ventajosos que diferencien su producto de la competencia. 6.4 Investigacin y Desarrollo (I & D): Tiempo que ha durado la investigacin y valor de la inversin. Qu porcentaje de las ventas o utilidades destinar a la investigacin? Tiempo y actividades de investigacin que se llevar a cabo? Estado en que se encuentra la investigacin y pruebas efectuadas. Tiempo estimado para fabricar una unidad de producto. 6.5 Estado de la propiedad: Describa como est la propiedad del producto, en cuanto a patentes, marcas, licencias, etc.
7. ANALISIS DEL MERCADO: Define la demanda de su producto, el mercado objetivo, los aspectos demogrficos y psicogrficos de sus clientes meta, los productos y servicios de sus competidores, as como los riesgos de su negocio y del medio.
20
Easy PDF Creator is professional software to create PDF. If you wish to remove this line, buy it now.
21
Easy PDF Creator is professional software to create PDF. If you wish to remove this line, buy it now.
El problema o la oportunidad a evaluar con la investigacin de mercados. Objetivos de la investigacin. Fuentes de informacin primarias y fuentes secundarias. Forma de recoleccin de la informacin. Disee y anexe la encuesta si se utiliz. Escalas de medicin e informacin recopilada, Ej. De acuerdo al uso, a la edad, etc. NOTA: Con base en la informacin recopilada en la encuesta o en las escalas de medicin, presente los resultados de las mismas mediante tablas, cuadros o grficos.
8. PLAN DE MERCADEO: Todo lo relacionado con estrategias, publicidad, ventas, canales de distribucin, promocin y relaciones pblicas se tocan en este punto. 8.1 Estrategias de introduccin al mercado:
22
Easy PDF Creator is professional software to create PDF. If you wish to remove this line, buy it now.
8.2 Estrategia de ventas: Principales clientes potenciales. Forma de seleccionar el personal de ventas y su perfil. Seleccin del medio de ventas y ventajas en el mercado. Factores que inciden en la seleccin de medios. 8.3 Estrategia de precios: Objetivos del precio, Forma de fijacin del precio, Seleccin del precio y la estrategia del precio.
23
Easy PDF Creator is professional software to create PDF. If you wish to remove this line, buy it now.
24
Easy PDF Creator is professional software to create PDF. If you wish to remove this line, buy it now.
Easy PDF Creator is professional software to create PDF. If you wish to remove this line, buy it now.
10. ANALISIS TCNICO: Define e identifica la necesidad de procesos productivos, materias primas e insumos, recursos humanos, maquinaria y equipo, infraestructura fsica y distribucin en planta. 10.1 Proceso productivo: Parmetros que establecen el proceso productivo. Flujo de diagrama del proceso de produccin. Personal y funciones de produccin. Habilidades produccin. Materias primas requeridas para el producto con sus respectivos proveedores. y experiencia necesaria para los cargos de
26
Easy PDF Creator is professional software to create PDF. If you wish to remove this line, buy it now.
Easy PDF Creator is professional software to create PDF. If you wish to remove this line, buy it now.
11. ANALISIS FINANCIERO: Para diligenciar la parte financiera se requieren los siguientes datos: Balance Base: Para empresas en funcionamiento, tomar datos del balance periodo anterior. Desarrollo del Prototipo: Valor de los gastos incurridos al elaborar el prototipo del producto que se comercializar. Gastos Preoperativos: Gastos requeridos para poner a funcionar su empresa, ejemplo: Constitucin legal, pago de seguros, etc.
28
Easy PDF Creator is professional software to create PDF. If you wish to remove this line, buy it now.
Presupuesto de Costos y gastos : De acuerdo al tipo de empresa que usted tiene o tendr, mencione: Empresa Produccin: nmero de horas utilizadas en la elaboracin de un producto. Empresa de comercializacin: Porcentaje de utilizacin de los activos. Empresa de servicios: Porcentaje de utilizacin de los activos en la prestacin de sus servicios.
29
Easy PDF Creator is professional software to create PDF. If you wish to remove this line, buy it now.
de (o
Obra: Indique la cantidad de personas que existirn) en cada puesto de trabajo carpinteros, soldadores, etc.) el sueldo fijo
sin
prestaciones sociales y/o el costo variable produccin; especifique si cada persona es directo o indirecto y establezca que puesto de trabajo se carga a cada producto.
Depreciacin: Por cada activo, establezca su depreciacin segn su valor y periodo de vida til. Gastos de Administracin: Para las reas de administracin y ventas indique la cantidad de personas por puesto de trabajo que tiene o tendr (secretarias, vendedores, aseadoras, etc.); el sueldo fijo mensual y/o variable por unidad de produccin.
30
Easy PDF Creator is professional software to create PDF. If you wish to remove this line, buy it now.
12. ANLISIS DE RIESGOS: Analice las consecuencias de los riesgos potenciales que puedan ocurrir en el transcurso del proyecto y afecte su viabilidad como: Riesgos ambientales, legales, del mercado, financieros o riesgos relacionados con el personal.
31
Easy PDF Creator is professional software to create PDF. If you wish to remove this line, buy it now.
v Cronograma de actividades - Plan de accin. v Certificado de constitucin de la empresa. v Hojas de vida de los Emprendedores. v Patentes, marcas, derechos de autor. v Contratos, Alianzas. v Planos, etc.
BIBLIOGRAFA
v METODOLOGA para la Evaluacin Sistmica de Ideas de Negocios y Planes de Empresa. Gua
32
Easy PDF Creator is professional software to create PDF. If you wish to remove this line, buy it now.
1994.
v VARELA, Rodrigo. Innovacin Empresarial: Un Nuevo Enfoque de Desarrollo. ICESI. Cali (V).
1991.
33
Easy PDF Creator is professional software to create PDF. If you wish to remove this line, buy it now.