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Dominando a arte da persuaso Influncia e Seduo

Nossa misso Desencadeie o poder da persuaso! Aprenda a facilmente: Use o linguagem corporal para aumentar a cooperao! Exsude o relatrio e a atrao imediata! Influencie e persuada com uma taxa de xito de 99%! Domine a mgica do NLP! Desencadeie seus encanto e carisma naturais! Informao de contato ICQ 3842368 Endereo postal Avenida de 62 Katipunan. Correio eletrnico grande exterior de Manila Filipinas do metro da cidade de Quezon das casas de campo de Loyola Informao geral: jplazo@bigfoot.com Webmaster: marketing@exceed-international.com

tticas tais como o linguagem corporal, relatrio, programao e treinamento de segurana neurolinguistic. Este livro explora todas as tcnicas escondidas da influncia empregadas por especialistas da conformidade, por negociadores profissionais e por neurolinguists. Revela estratgias, do benevolente ao no-tico, de que prometa a conformidade aqueles usado em cima. Muitas das tcnicas contiveram nisto tornado dos sculos da evoluo humana. Para sobreviver, para equipar instrudo para convencer outro a seu modo de pensar. Os comandos de um homem ou, ou submetem-se. As maiores vantagens podem ser colhidas pelo lder de uma comuna; isto faz domnio sobre outro to sedutor. Esta necessidade de dominar spawned no homem a tendncia natural exercer a influncia sobre seus vizinhos. A habilidade a influenciar existe em potncias de variao dentro de todos. Este livro etiqueta os vrios mtodos de persuaso, influncia e atrao. Igualmente define o procedimento ptimo para pr estes " armas do influence" para carregar. H muitas tcnicas poderosas! Algumas tcnicas vm da companhia moderna as estratgias engrenaram para aumentar vendas. A maioria as empresas production-oriented tornaram-se tcnicas subtis mas devastadores para cancelar a resistncia dos clientes e para eliciar respostas favorveis. Outras tcnicas, entretanto, tornaram-se nas clnicas dos neurolinguists. Estes cientistas fazem-lhe seu nico negcio para desenvolver a arte da persuaso. Com a lngua prescrita testes padres e posturas subtis do corpo, eles mtodos poderosos avanados que podem dotar qualquer um com o poder convencer masterfully. Os grandes amantes e os socilogos mestres igualmente contriburam ao arsenal das tcnicas. Seus mtodos secretos de induzir a atrao, romance e a manipulao emocional encontrou sua maneira s pginas deste livro. Quando no classific diretamente como tcnicas persuasivos, estes mtodos de fascnio obtm o social e riqueza romntica -- algo mais valioso do que possesses materiais!

Muitos povos j possuem estas habilidades de persuaso e seduo. Um encontro com estes povos podem provar frustrar. Se desejam persuadi-lo de encontro ao seu melhor interesses, voc pde encontrar-se diviso com algo valioso ou impagvel --- e mesmo sensao boa sobre ela. Tal o poder de influncia. It' a potncia de s selecciona a fora de sua subtileza. Saber estes segredos arma-o de encontro queles quem os tm dominado j. importante e a seu benefcio para examinar armas da influncia e para saber eles so empregados. Uma vez que estudado, imunidade ao seu os efeitos so garantidos - com o bnus adicionado de adquirir um arsenal das ferramentas poderosos mas subtis que podem ser utilizadas em quase toda a situao. Na extremidade deste livro, voc ter dominado a bela arte da persuaso. Este livro conferencia em cima de voc o grau de mestre da persuaso. Uma vez que aprendida, a habilidade da persuaso permite voc para controlar relacionamentos. Voc encontrar que balano previamente fechado das portas aberto facilmente. A conformidade no toma nenhum esforo para conseguir. A persuaso, como o fogo, pode ser usada a creativamente e destrutiva. Usado para a benevolncia, a persuaso pode trazer aproximadamente magnfico mudanas, tais como a motivao de uma comunidade a participe em uma movimentao da limpeza ou para conseguir um esposo abandonar um hbito bebendo destrutivo. Wield o sbiamente. Este curso arranjado para explicar os blocos de apartamentos de influncia. Os primeiros captulos esclarecem meios assorted do desenvolvimento pessoal e gerao do relatrio. Domnio destes mtodos afie seu persuasiveness inerente. Considere estes captulos iniciais como componentes arma. Os captulos finais unificam e montam estes componentes em moldes estruturados armas poderosas do linguagem corporal, dos testes padres da lngua e do comportamento subtil, que quando combinado junto, renda uma fora irresistvel para a persuaso. Tome a nota que este livro aborda a teoria e os conceitos muito mnima. Este livro recolhe seu poder somente das fontes, das leituras e das dissertaes provadas. Supor as tcnicas para ser contnuo e eficaz. Uma vez que um fundamento a compreenso agarrada, voc, o leitor pode esquecer a teoria e comear o exerccio das tcnicas. A persuaso eficaz provem da aplicao e no do conhecimento da especulao. Porque voc l este livro, voc comea a realizar o significado vasto do conhecimento contido nisto. Simplesmente desnatar atravs de suas pginas com curiosidade permite-o de apreciar as tcnicas e permitem que voc aplique- fim autorizar-se e enriquecer suas vidas. Certamente este conhecimento impagvel. Se voc aceita o material contido como benfico a ao suas vidas ou voc o incorpore com suas habilidades da relao humana, o que importante que as tcnicas realam suas autoconfiana e independncia mental. Don' t que voc concorda? O autor deste livro tem incontvel os psiclogos e os especialistas do comportamento humano a agradecer para o material contiveram. Seu a pesquisa e a informao fornecem impagvel introspeco nos funcionamentos da psique humana. O corpo deste trabalho extrai pesadamente no dissertaes de outro. O Ph.D da persuaso simplesmente uma condensao de vrio metodologias da persuaso, influncia e seduo- de nenhuma maneira um sistema totalmente novo. A pesquisa prvia dos homens e as mulheres atrs destes sistemas existentes tm sido inestimvel. Este tomo tece poderoso idias dos nomes tais como Robert Cialdini, Telefone: (632) 929-1832; (0919) 566-3454 ICQ: 3842368 Email: president@exceed-international.com Email2: jplazo@bigfoot.com Correia fotorreceptora: www.exceed-international.com Web2: http://how.to/influence

faz muito mais. Linguagem corporal. o barmetro final da verdade. Descobre e revela pensamentos innermost. Qualquer um pode dizer um conto alto em um tom liso e parecer digno de crdito. A lingeta to simplista pode fazer o mais ultrajante parecer efectiva. O corpo no como dotado na fraude, entretanto. Sua lingeta pode dizer uma coisa, e seu corpo pode dizer o exato oposto a. Ele muito raramente mentiras. Estudar o corpo pode identificar se um indivduo acredita em o que expressa. Igualmente revela como pode sentir neste momento. De facto, coloca antes de voc uma escala inteira das emoes unconveyed por sua faculdade do discurso. Mas o linguagem corporal compreensivo faz mais do que ajuda a identificar estado mental atual de outro. O conhecimento perito deste formulrio nonverbal de uma comunicao autoriza-o para projetar toda a imagem desejada. Isto onde seu estudo se torna to inestimvel. As ajudas do linguagem corporal ajustaram-se ambiente apropriado persuaso. Um mestre usa o linguagem corporal para influenciar subliminally seus prospetos. Cria as mensagens irresistveis que subconsciously persuadem e controlam. Com os gestos especiais, comunica-se em uma maneira muito subtil, contudo vigorosa. Combinando a persuaso verbal com a persuaso non-verbal subtil, a conformidade transforma-se toda demasiado fcil obter. O linguagem corporal pode identific-lo como calmo, confivel, e digno de crdito. Apenas como facilmente, pode revel-lo para ser instvel, instvel e questionvel. O objetivo usar o linguagem corporal que o identifica como cooperativo, likeable, encantador e competente. Trs benefcios que poderosos voc ganha de Domnio do linguagem corporal Voc identifica rapidamente as emoes escondidas de outro. Negociaes torne-se mais fcil quando voc identifica instantaneamente reas de discusso que causa o incmodo. Normalmente, as emoes so mantidas dentro verificao. O desacordo, por exemplo, pode ser manifestado externamente perto rejeo contnua de uma idia. O linguagem corporal localiza imediatamente o uneasiness de provocao do tpico e a causa da rejeo de vlido idias. Uma vez que identificada, a rea de interveno pode ser sujeitada a acordo. Voc armadura voc mesmo com uma imagem perfeitamente costurada. Sabendo que linguagem corporal adiciona ou diminui de sua imagem desejada, voc crie o " perfeito; you" nos olhos de outro. Voc pode criar um ambiente do relatrio imediato entre o senhor mesmo e seus prospetos adotando posturas corporais que transporta subtly abertura, fiabilidade, confiana e credibilidade. Agarrando os fundamentos e os benefcios autoriza-o agora para comear usar a fora poderoso do linguagem corporal. Como escute com os olhos A rgua cardinal quando ler o corpo for olhar para fora para um coerente conjunto de algum do seguinte: Expresses faciais l Gestos, movimentos l do corpo Tom do ritmo da voz da voz l Tomadas ss, as expresses ou os gestos individuais no significam nada. Mas um grupo delas, ocorrendo simultaneamente, pode positivamente identificar emoes significativas. Tome sua analogia nas comunicaes verbais onde uma palavra no transporta nada; uma sentena diz algo. Em comunicaes non-verbal, em um conjunto de gestos e em expresses qual todos traem uma nica disposio fortemente indique o modo ou o mindset atual de seu prospeto. Antes de concluir que algum experimenta a determinada emoo, verific a escala inteira dos gestos, expresses e tons de voz. Assegure-se de que todos as expresses faciais, o gesto

e a voz tonifiquem revelem a mesma mensagem e no dem sinais de oposio. Uma vez que voc distingue a disposio do seu prospeto, voc saber exatamente modificar sua aproximao. A seguinte tampa das sees: As partes do corpo especficas e sua lngua escondida. l As emoes transportadas por determinado linguagem corporal conjuntos. l Breve alfabeto do linguagem corporal Linguagem corporal da cabea Olhos O contato de olho direto 60% de ocorrncia do tempo indica que o prospeto est muito interessado em o que voc tem que dizer. O contato de olho 80% de ocorrncia do tempo diz que o prospeto est interessado em voc sexual. o contato de olho de 100% indica a agresso. Seja avisado da resistncia. A vacncia freqente do contato de olho revela que um prospeto pode esconder algo. Pode igualmente revelar o subordination e a falta da confiana. As pupilas dilatadas indicam o grande interesse, qualquer um em o que voc disse ou em voc. Trave o contato de olho com um woman' olhar de s. Se o deixa cair imediatamente e a olha para baixo esquerda ou direita, indica que est interessada em voc. Se, de um lado, olha de relance meramente esquerda ou o direito (sem primeiramente deixar cair seus olhos) a fim evitar seu olhar, ela o encontra simplesmente sem interesse. Piscar rpido um sinal de aviso. Se avisa que seu prospeto pode fornecer a resistncia a o que voc apenas disse. A cabea Quando seu prospect' a cabea de s inclinada para voc, ele indica seu interesse. Quando sua cabea inclinada afastado em um ngulo, tais que olha de relance do canto de seu olho, emite sinais da suspeita, da desconfiana e da descrena. Seja avisado; ele doesn' t encontra seu apelo da idia. A cabea, suportada na mo indica o enfado. Inclinar-se indica o interesse e o acordo. um bom sinal. Algum que se mantem olhar ao redor diz o " deixe-me go." Linguagem corporal das mos As preenses da mo que dizem histrias Quando um prospect' as mos de s esto abertas e as palmas acima, transporta truthfulness e abertura. Quando um prospeto fala com suas mos dobrou dentro o bolso que trai que algo pde ser escondido. As palmas escondidas indicam algo prendido parte traseira. As mos apertadas indicam a tenso, o incmodo ou a raiva. A mo, quando coloc para cobrir a boca ou o nariz ou para reboc-los no a orelha, relata que uma mentira pode ser escondida. Uma palma coxo do aperto de mo trai acima a submisso. Uma palma firme do aperto de mo transporta para baixo a fora e a confiana. Uma mo que prende a outra mo, pulso ou cotovelo atesta um desejo quell ansiedade de aumentao. Mude seu tacto ou risco que matam a conversao! Uma mo atrs da cabea trai uma necessidade de afastar a ansiedade, perigo ou incmodo. As mos de Steepled carregam o poder e proclamam a confiana e o negcio. A mo que afaga o queixo indica avaliao em curso de algo apenas dito. As mos lisas na tabela indicam a prontido para concordar. As mos apertaram atrs do projeto traseiro um desejo mostrar o controle e poder. O p, ao bater, diz o " Deixe-me speak" ou " Eu sou bored." As mos nos quadris mostram uma atitude desafiante, comandante. Linguagem corporal dos braos Os braos podem comunicar a agresso. Quando cruzado atravs da caixa, significa a resistncia conversao ou ao altofalante. Linguagem corporal do torso Quando o prospeto se inclina para voc emite sinais do interesse. Por inclinando-se afastado, anuncia o desinteresse ou a resistncia. Um prospeto que suga em sua barriga trai sinais do interesse sexual. Linguagem corporal dos ps Quando um prospeto ' os pontos dos ps de s em voc ele indicam que est interessado dentro o que voc est dizendo. Quando os ps esto ausentes aguado, pode querer a extricate sua presena. Um prospect' s cruzou os ps, ao estar, trai um sentimento da isolao. Ao sentar-se, um prospect' s cruzou os ps relata que sua idia no pode ser

aceitado facilmente. Um prospeto sinaliza que pode gostar de voc quando se senta com seus ps dobrado sob seus haunches. Um p de batida insistente diz o " Deixe-me speak" ou " Eu sou bored" , " What' next" de s; Tom de voz e de testes padres da voz Sentenas que so passeadas lentamente, mesmo, e terminadas com para baixo os tons curvados transportam a imagem do controle e do poder. Competente os povos audivelmente e interrompem sentenas com um perodo. Para transportar mesmo mais poder, falam em um ritmo muito mais lento do que o normal. Ao contrrio, um tom que aumente na velocidade e nas ascenses no passo indica o nervosismo de escalada e talvez esse algo escondido. Evite isto custe o que custar. Trai uma posio fraca e esse algum est encontrando-se. prospeto. Uma vez que ambos voc adotam esta postura, o acordo inevitvel. Linguagem corporal que descreve descrevendo a prontido a Concorde/cooperao A cooperao est significada por um prospeto quando o contato de olho ocorre 70% do tempo. Sorrir freqente. Um prospeto cooperativo inclina e inclina sua cabea para voc. Enfrenta-o diretamente; inclina-se freqentemente. Suas mos podem ser lisas em cima da tabela. Suas palmas podem ser abertas e visveis quando seus braos e ps uncrossed. Sua cara dos ps para voc. Pode igualmente sentar-se na borda da cadeira. Um prospeto cooperativo exibe a postura do corpo que est geralmente aberta e inclina-se para seu sentido. Como com o " Avaliando seu Idea" levante, impulsos deste conjunto do linguagem corporal suas possibilidades da persuaso bem sucedida. Aplique-a ao escutar e ao falar. Detectando a suspeita A suspeita transportada por uma postura fechado. O prospeto pode mantenha suas mos em seus bolsos e oriente seus corpo e ps oblquos a seu. Pode olh-lo do canto de seu olho e cruzar seus braos. Aqueles que adotam esta postura cessam de escutar e tendem a ser disagreeable. duro convencer aqueles que adotam esta pose. Ao influenciar, evite tomar esta pose. Os prospetos rejeit-lo-o se voc faz. duro acreditar em algum que manifesta a suspeita. Detectando o encontro Reconhecer mentirosos toma pouco esforo. Quando algum se encontrar, ele minimiza o contato de olho. geralmente entrada de ar. Uma pessoa de encontro olha de relance do canto do olho. Voc pode igualmente manchar indicaes duvidosos prestando ateno movimentos da mo. Observao quando algum mo cobrir mouth, RUB o nariz ou reboquees a orelha - trai algo fishy. Um mentiroso experimenta o incmodo bvio; pode desloc em seu assento ou baralhar seus ps. Seus ps podem apontar para uma porta significando um desejo escapar a interrogao. Nunca tome esta postura ao persuadir. Ningum mentirosos dos gostos. Ningum segue as sugestes dos mentirosos. Indicando a autoridade e o poder Os lderes adotam geralmente uma pose distintiva. O contato de olho constante e freqente; nunca deixa cair abaixo da ponte do nariz. Seus ombros so jogados para trs ligeiramente, com o queixo acima. Sua postura ereta, contudo confortvel. Os movimentos so lentos e deliberados. O tom de voz flui profundo e ressonante; o discurso no excede 100 palavras por o minuto. Cada sentena termina com uma inflexo descendente; as pausas interrompem frases e sentenas. Cada indicao soa como uma indicao e no uma pergunta (inflexo ascendente). Mesmo as perguntas soam como indicaes. Normalmente, o lder toma a cabea da tabela. Quando se senta, pode steeple ao estar, seus braos pode ser retido atrs de seu. Pode igualmente descanslos em seus quadris. Os gestos so enfticos e realizados em varrer ou em empurrar movimentos. Sua aura total emana o poder crepitante. Esta a melhor pose a adotar para a persuaso. O poder do linguagem corporal Todos comunica-se com o linguagem

corporal. Quando ns pudermos ser consciente inconscientes do significado do linguagem corporal, ns somos subconsciously inteiramente competentes de sua mensagem. Ns reagimos a como algum comporta-se antes de ns em um nvel subliminal. Por exemplo, ns sinta automaticamente inquieto se nosso companheiro cruza seus braos e ps e estreita seus olhos. Subconsciously ns interpretamos os sinais do corpo como balizas da resistncia, mesmo que ns possamos nunca ter estudado este assunto misterioso. A resistncia de nosso scio tende a incubar tambm a resistncia dentro de nos; isto faz com que ns cruzem nossos braos e ps dentro ordem ao " proteja ourselves." O ciclo da resistncia segue. A falha subseqente da conversao aparece iminente. Ser conhecedor do linguagem corporal concede o maior controle queles desejo influenciar algum ambiance de conversao. Com nossas aes ns podemos ajustar o tom - positivo ou negativo - de toda a negociao, reunio ou conversao cara-a-cara. Um mestre desta arte adotar sempre uma postura aberta, no-hostil do corpo para incentivar a cooperao. Tambm, examine seu partner' postura do corpo de s para sinais do discomfiture a fim fazer nova avaliao dos tpicos que causam o desconforto. Conhecimento do linguagem corporal minimiza o conflito e permite que os conversationalists sejam sensveis entre eles ' necessidades .

Ser assertivo no est sendo passivo nem est sendo agressivo. contrapeso. Est honrando-se bastante para defender suas direitas. A timidez uma doena difundida; em conseqncia, muitos no falam-acima quando a situao chamar para ela. Assim, o vapor mais dominante dos indivduos rolo sobre aqueles com personalidades moderados. Todos tem as direitas que devem ser prendidas inviolable. Como o ser humano seres ns todos somos convidados para defender estas liberdades civis. Que direitas so estas? Grave o seguinte memria e voc viver a vida no comando cheio dos senhores mesmos O Bill de direitas inalienveis EU tenho SEMPRE a direita: Indic o que eu quero no obstante se eu posso o come. l Expresse meus opinio e sentimentos. l Faa minhas prprias decises e mude-as se eu desejo. l Decline de explicar minhas aes ou recuse dar uma desculpa para ela. l Gire para baixo um pedido com para fora a culpa. Eu posso dizer no. l Aceda a um pedido mas pr limites em cima da conformidade. l Para no ser discriminado de encontro. l Como se actua assertiva? Ao defender sua Declarao de Direitos recorde tomar quatro etapas Seja direto. Don' batida de t em torno do arbusto. Indic sua mente (os pensamentos, idias, necessidades) sem desculpas. 1. Responsabilidade total da tomada. Especialmente ao dar opinies, faa-a cancele que uma no verdade universal mas sua opinio. Esta etapa reserva povos a ser mais receptivos a voc. Igualmente permite-os de v-lo como inquebrvel. Prefcio suas indicaes com " Meu sentimento that" , " Mim pense o " , " Em meu " da opinio; " Minha compreenso.". 2. Seja calmo e no controle. Deixe seus palavras, tom, e linguagem corporal 3. desgaste para baixo a resistncia a sua pedido, indicao ou ordem. Here' s um exemplo. Valan, uma estudante de Medicina do ano, pode j no tolerar seu roommate' s atitude desarrumado. Seu dormitrio rivaliza um dumpsite por causa das latas desarrumadas e roupa interior unwashed. Resolve terminar a matria atravs do

dilogo. Valan: Eu posso j no concentrar-se neste quarto. Tudo topsy turvey. Desde que este voc confuso, atenda-lhe amavelmente agora. Marick: Mim don' t tem o tempo. I' m sonolento agora e tem um exame amanh. Valan: Eu compreendo que voc gostaria de dormir, mas reparo por favor o quarto primeiramente. Marick: I' d faz um pouco aquele amanh aps I' m descansou bem. Valan: Eu aprecio que voc don' a sensao de t at ele, mas eu quer o quarto feito hoje. Marick: Oh, c-segunda-feira. corteme alguma folga. Aren' teen-agers de t supor ser desarrumado agora e ento? Valan: Eu ouo-o. Ns somos teen-agers, mas ns aren' t os desarrumado. E I' d como este quarto feito hoje. Por favor. Marick: Aprovao aprovada. Don' t que voc realiza que voc soa como um registro quebrado? I' ll faa-o. Valan: Eu realizo aquele. Mas agradecimentos para que concordar repare o quarto. Segurando a desaprovao A tcnica nublando-se Ns todos desaprovao do dio. Pica, ele scathes. Fere. Vem nossa maneira em menos uma vez por dia. Ns podemos tratar ela emocionalmente, escalar a e o risco desgastando um relacionamento. A alternativa segur-la assertiva. Nublar-se a tcnica da desaprovao defangs palavras da luta. Ao " cloud" a desaprovao difundir it' potencial de s para toda para fora a guerra verbal. A desaprovao tomada, absorvida, e tornada impotente. Rolamento com os perfuradores rendem desse modo mais resultados do que opor com imediato negao. Para nublar-se a desaprovao toma seis etapas: Desde o in3cio, foco no ndice da desaprovao, no o comportamento do crtico. Escute emotionlessly. Render emoo folhas voc vulnervel desaprovao mais adicional. A raiva e a fria atraem uma desaprovao mais adicional como o sangue seduz tubares. l Deixe calma a conversa oponente at satisfeito. Permita que exale seu ira no crrego da desaprovao. No interrompa. Seja silencioso stone-cold. Isto permite que assuage sua fria e d-lhe o tempo a monte uma refutao bem crafted, se a necessidade for. Permitindo o oponente para chicotear para fora emocionalmente drenos progressistas ele, deixando o aberto a um contra-ataque bem de planeamento. l Elimine todos os embers. s diminuies mais adicionais sua agitao emocional e mate o fogo, perguntam se h qualquer outra coisa que puderam querer adicionar. l Reconhea a audio dele. Indic o " Eu compreendo que voc referido sobre o " Isto nega o perigo de deixar a desaprovao que aparece indefinidamente em everyone' mente de s. l Nuble-se as indicaes. Tome a desaprovao e CONCORDE com ela parcialmente ou em princpio. Este um mtodo muito eficaz para descarrilhar alguns os ataques da continuao significaram reforar palavras irritadas. Rolando com perfuradores em vez da oposio, voc promove um ambiente mais amigvel. Concorde com alguma verdade na desaprovao. Here' s a tcnica: l Nublar-se a desaprovao concordando envolve parcialmente tomar sua desaprovao e concordar com algumas partes dele. Isto eficaz ao ser criticado com palavras que envolvem adjetivos arrebatadores como o " sempre, nunca, e para sempre. Com o acordo parcial, o attacker' a fria de s diminui e esta conduz a mais a discusso aberta. Por exemplo: Desaprovao: You' re sempre fora da cidade. Voc nunca v seus amigos anymore. Resposta: Eu concordo. Eu tenho pouco tempo para meus amigos actualmente. (concordando parcialmente) Nublando-se a desaprovao concordando em princpio, envolve inteiramente concordar com o princpio da desaprovao mas no com a acusao leveraged de encontro a voc. Voc admite que o princpio vlido, mas voc sidestep nimbly a culpa. Concordar em princpio diminui o conflito porque o crtico come confuso com a aceitao rpida de seu ponto. jogado fora do contrapeso e

incerto como continuar. Antes que possa pensar de uma resposta, voc pode trabalhar a desactive um conflito mais adicional. Desaprovao: You' re sempre fora da cidade. Voc nunca v seus amigos anymore. Resposta: Eu concordo. A distncia leva embora muito tempo para amigos. (voc concorda que fora da cidade os desengates minimizam o tempo com amigos; de qualquer modo voc don' t aceita a falha.) Finalmente, aps ter-se nublado a desaprovao, pergunte o que faria coisas melhore. Diga-lhe o " O o que faria esta situao melhor para ambos ns? " Escute a resposta e d sua prpria entrada. A ltima etapa snuffs toda a negatividade residual e focaliza a situao do problema resoluo. Se imediato as mentiras salpicam o uso da desaprovao uma tcnica secreta. A tcnica de presumir desvios da inocncia a desaprovao quando permitindo que o crtico conserve a cara. l A tcnica: O relatrio no pode ser construdo indic erros dentro a lgica da desaprovao leveraged de encontro a voc. Permita que seus prospetos conservem a cara pedindo perguntas at que voc perder a imaginao ou a controlar. Presumindo chamadas da inocncia para constante interrogao do oponente na razo, motriz, base efectiva, etc. para sua acusao. Diga, por exemplo, " Como faz que se relaciona ao ..." (indic ento a informao aparentemente de oposio). s vezes, voc pde encontrar que voc era errado, e voc " excepto face." Ou, no pela ameaa continuada perguntas, voc pode delicadamente encurralar a outra pessoa em selfcorrecting. Dizendo o No. e o ajuste de limites Aceitao e recusa Dizendo o " yes" quando um " no" significado corrmi o amor-prprio. Recorde sempre, esse cada um tem a direita dizer o no. Quando exercido presso sobre para " no desejado; yes" , pratique a tcnica gravada quebrada ao declinar com uma repetio do no. seu no' s com como poucas desculpas como possvel. Ao fazer assim, mantenha na mente o custo (tal como o tempo, o esforo, os recursos) um no desejado " yes" pde extrair de voc. Cair sobre a seu No. firme. Assegure a isso o " no" acompanhado com uma postura e mesmo um tom de voz calmos. Para acumular sua capacidade dizer o No., prtica que indic o No. em situaes fceis para construir a confiana. Nos casos onde um yes ou um No. imediato no so exigidos, como quando l o acordo parcial, indic qualificado sim. Pr simplesmente, concorde ao pea mas ajuste limites desobstrudos a respeito do que aceitvel e no aceitvel a voc. Esta sua direita. Por exemplo, sua salincia exige que voc permanece fora do tempo estipulado. Voc concorda, mas somente at o 9:00 pm, assim voc estado, " Sim, eu posso tomar algum trabalho extra hoje noite. I' estada do ll at o 9:00 pm tonight." As situaes que chamam para a expresso dos limites incluem exemplos quando a generosidade aproveitada e bem-vindo overstayed. responsvel para os resultados. Daqui, ns esforamo-nos para viver at que ns o estado acontecer. Evite a palavra, " can' t" como o praga; diga-o firme " can." Quando perguntado se voc pode realizar uma tarefa ou uma responsabilidade, diga-o " can." Diga, " Eu posso fazer it." Se voc o acredita realmente " can' t" , diga ento que voc pode fazer algo mais similar ou algo melhor. Fecham esto a elimine o " can' t" de seu vocabulrio. Finalmente, voc desenvolve a " voc can" atitude que o deixa negar facilmente toda a oposio. Outro perceb-lo-o para ser que nada pode parar, competentes e confivel. Estudo de caso: Sua salincia inquire se um adicional o projeto do mercado taxar sua programao j catica. Voc sabe aceitar a proposio comprometer a qualidade de seu trabalho. Assim voc responde que voc pode segurar o trabalho adicional uma vez o crtico os segmentos de seu projeto atual foram realizados. Seu a resposta conserva-o a carga da carga adicional ao fazer seu a salincia percebe-o

para estar controlada e ansiosa para a responsabilidade. l Ao fazer perguntas, formule suas perguntas que no eliciam sim ou nenhumas respostas. D as perguntas que exijem em aberto perguntas ou foras a outra pessoa a escolher de um mltiplo escolha das respostas. Ns ouvimos freqentemente a pergunta, " H qualquer coisa que eu posso fazer para voc? " Fraco e quase retrico, este a pergunta exije uma resposta do yes ou do No. Poderia eficazmente ser reformulado, " Que posso eu fazer para voc? " O ltimo emfatiza que voc signifique-o. Igualmente fora o ouvinte a dar uma resposta especfica. Constante a prtica desta maneira da questo ingrains um fora de brincadeiras, personalidade confivel. l Esquea que o " da palavra; but" existe; substitua todas as ocorrncias com exprima o " and." Freqentemente, ns ouvimos algum dizer, " Voc fz um bom trabalho, mas." , ou " Minha equipe realizou a misso, mas." , ou, " Ns podemos faz-lo para voc, mas." O som do " but" anis sinistra. Nega o que boa notcia veio antes dela com notcia m. Substituindo " da palavra; but" com " and" , uma sentena soa mais optimista. Considere os seguintes exemplos: " Voc fz um bom trabalho, e eu sinto que h maneiras voc poderia faz-lo mais efficiently." " Minha equipe realizou a misso, e permanece l algumas tores que podem ser resolvidas immediately." Observe isso mesmo que a segunda parte de cada um a indicao negativa, o " and" faz o altofalante soar mais optimista e no controle. Igualmente permiteo de afirmar os fatos que he' d permanea um pouco escondido. A longo prazo, altofalantes usando o " and" maduro assertiva. l Aplique o Mindset de 180 graus. Talvez um do mais poderoso os exerccios mentais, este modo de pensar substituem o medo com o poder. A lote de ns aproximao uma negociao que quaking e que desgasta. Quando ns l reunio algum desejvel do sexo oposto, nossas nuvens da viso e nossa braadeira das maxilas. Estas reaes ocorrem naturalmente, spurred perto pensamentos da falha. Ns somos preocupados demasiado com pensamentos de ns - ns preocupamo-nos sobre que tolice ns pudemos fazer ou se ns pudemos suceder. Ns superamos esta doena comum pensando 180 graus. Em vez de focalizar um nico pensamento em nos, foco completamente na pessoa antes de voc. Elimine toda a ansiedade de como ns podemos se comportar ou o que pde ser o resultado do acoplamento; em lugar de, faa um deslocamento completo de 180 graus no pensamento. Inunde sua conscincia em cima da outra pessoa, tentando empathize com o que pode ser sentimento e procurar compreender o seu posio. Elimine todo o pensamento que o tiver nela. A chave perder conscincia total do senhor mesmo. Perca-o este self-absorption - e vena seu medo. Aplique o Mindset- A do tigre vigoroso e o formulrio dinmico do pensamento, o mindset do tigre consiste ter a confiana interna que voc pode nunca falhe, no obstante todos os fatores exteriores. Esta posio mental protege-o de encontro aos medos da falha. Acredite simplesmente que nada pode cause-lhe a falha. Nada. Passeie sua voz lentamente e uniformente. Termine todas as indicaes com a inflexo descendente. As vozes rpidas tendem a levantar-se no passo. Elevao lan as vozes traem a ansiedade e degradam a aura do comando. Ns perdemos nossa credibilidade quando ns soarmos o whiny e incapaz do controlo nosso taxa de discurso. Ao tentar a persuaso, fale 40% mais lento do que o normal, deixe cair o tom fazendo a voz emanam do o estmago e termina cada indicao com uma inflexo descendente e pausa. Alm disso, interrompa cada vrgula com apropriado pausas. Este tom de voz dota a autoridade imediata ao altofalante. l Use gestos e discurso em uma maneira controlada. Don' t faz movimentos extravagantes e desperdiadors. Mova-se com preciso silenciosa.

Interrompa pontos com gestos bem coloc. l Defenda seu espao pessoal custe o que custar. Cerca o territrio invisvel que nos acompanha onde ns vamos. O mais grande isto percebeu o territrio, o we' mais assertivo; re percebido para ser e maior o respeito que ns comandam. Faa esforos para aumentar esta esfera escondida do espao. Quando assentado em uma mesa, espao livre tanto quanto quarto em torno de voc. Use acessrios pessoais, como pastas e jantando os instrumentos para estacar tanta mesa espaam o cerco de voc. Ao estar, tome tanto quarto. Espalhe seu ombro dos ps largura distante. Esquadre-o empurra. Encha a rea em torno de voc com gestos arrebatadores quando necessrio. l Contato de olho. Os olhos wield muito poder. Um olhar constante firme derrete l oposio rsistente. s vezes, impossvel ganhar olho-contata guerra com um indivduo mais agressivo. As pessoas agressivas usam olhos a olhar fixamente para baixo indivduos mais fracos. Opr isto fcil. Focalize o olhar diretamente no ponto entre os olhos para a direita acima a ponte do nariz. Isto gera a iluso que voc olhando para a direita em suas mentes, aps seus olhos. Os efeitos podem ser tremendo. Exercitado freqentemente, o contato de olho impregna um com a autoridade real e percebida e gera um carter vigoroso. Um person' o nome de s a melhor ferramenta para cortar brevemente uma reunio desagradvel. Sofrer a companhia de um furo insufferable pode conduzir qualquer um louco. Como tenha frequentemente ns sentamo-nos com uma reunio em que algum irreverente hogged a conversao inteira e onde o nico a palavra que voc pode expressar um " uhu"? Corte brevemente essa conversao! Primeiramente, agarre sua ateno chamando seu nome. Isso jog-lo- fora contrapeso. No silncio subseqente, apreenda a iniciativa e sumarie seus pontos antes que possa continuar. Discuta os pontos como embora a conversao tinha terminado. Termine com um amigvel o reconhecimento e indica seu desejo continuar outro tempo. Ento sada. Rpida terminando o acoplamento esta maneira pode excepto horas da frustrao e de daydreaming. satisfaz seu interesse pessoal. Este princpio pode ser exprimido novamente na frmula da fora de alavanca:] Se B = N ento P Traduzido ao ingls, a frmula declara, " Se os benefcios voc oferea (em troca de seu acordo a seu idia ou pedido) a igual seu necessidades urgentes, ento voc pode persuadir. As dez necessidades humanas superiores - satisfaa Elas para ganhar a conformidade Os seres humanos possuem dez necessidades psicolgicas. No especfico pocas, algumas necessidades pressionam mais pesadamente do que outro. Para persuadir, primeiramente tente distinguir que necessidade geral preocupa seu prospeto a maioria. Em cima de identificar a necessidade geral, distinga a necessidade especfica spawned pela necessidade geral. Quando voc descobrir as necessidades que pressionam o mais fortemente, exprima sua pedido, proposta ou idia de tal maneira que o acordo a sua proposta satisfar suas necessidades. Este o segundo chave dourada da persuaso. As necessidades gerais so: Afeio: um desejo pertencer Excelncia: a movimentao a ganhar Estima: uma paixo a ser admirada Segurana: uma necessidade para a proteo Avidez: um querer para mais do que a quantidade direita Reconhecimento: uma necessidade para o valor pessoal Poder: um desejo para a supremacia Privacidade: um impuso proteger o espao pessoal Ego: um sentido de orgulho Liberdade: uma nsia para controlar one' destino de s. Alimentando o sentimento da importncia De todas as necessidades, uma queima-se brilhantemente quase todo o tempo. Estima. Deve voc no identifica uma necessidade especfica, trabalho na necessidade para a estima. Alimentao seu prospect' sentimento de s da

importncia. Voc pode conseguir qualquer um fazer virtualmente qualquer coisa se faz lhe a sensao importante. Arranje matrias tais que algum pode conseguir que sentindo somente acedendo a um pedido voc d. Os prncipes do acrnimo armam-no com uma caixa de ferramentas para usar-se sempre que procurando para satisfazer o sentimento da importncia. Alimente esta necessidade para a importncia, e as portas abrem-lhe. Elogio. Elogio algum sincera para impulsionar sua estima. Ao exigir melhore a qualidade de trabalho de um subordinado, anuncie que trabalha em a a maneira original e eficiente e diz que voc espera a melhor sada de seu processo original. Esteja-o para trs e presteateno a prov-lo direito. Recorde que o elogio trabalha melhor somente ao felicitar a caracterstica ou trao que no so bvios. Quando elogiado, o alvo de seu elogio basks no elogio e faz tudo em seu poder viver at o elogio, e para adquirir mais elogio. Subconsciously, teme fazendo algo que retrair o elogio. Para voc, o persuador, a implicao que seu prospeto cumprir seus pedidos ou os aceder a suas idias simplesmente ser digno do elogio. Se algum critica constantemente sua maneira do vestido, mata uma desaprovao mais adicional elogiando seu bom estilo e prova-a. Este comportamento paradoxal tem uma possibilidade de 75% da matana mais reprimenda dele como pode o criticar para algo voc laude ele para? Reputao. Dando a algum um ' alegado; good' a reputao a viver at uma tcnica poderosa para ganhar concesses. Um exemplo comum envolva um subordinado que pede para um aumento. Pode apelar ao boss' boa natureza de s dizendo: " I' a VE conhecida sempre lhe a ser um homem justo e aquele voc recompensa a aplicao de seus empregados. Hoje, eu gostaria a pedido para um aumento salarial por causa das contas repentinas que empilharam up." Declarando a salincia ter uma reputao da equidade, o subordinado impulsionou suas possibilidades da obteno o que quis. A salincia encontr-la-ia para girar duramente para baixo um pedido justo quando realizar que prende distino de ser um empregador rewarding e justo. Necessidade. Ns amamos ajudar quando ns sentimos necessrios. Se ns sabemos que nosso pessoal as aes contribuem extremamente a uma causa ou a um esforo e so observadas por aquelas que ns ajudamos, ns so mais do que querendo dar dentro a um pedido. Ao tentar a persuaso, faz sua sensao do prospeto que sua ajuda est desejada muito; que sua mo vital ao sucesso de nossos esforos, de que ele contribui bastante. Os polticos compreendem este princpio. Durante funcionamentos da campanha, visitam cada suporte e asseguram-nos pessoal isso sem seus esforos individuais - se cortando posteres, ou organizando recolhimentos macios - a cruzada falharia. Este ' touch' pessoal; aumenta a moral mesmo do suporte o mais humilde para dar seu todo para uma eleio vitorioso. Ser necessrio uma coisa maravilhosa.

Desafio. What' s nosso reflexo quando algum duvidar nossa habilidade de fazer algo? Prove-os de outra maneira! Jogar um desafio a ferramenta manipulativa por meio de que voc exprime polidamente a dvida sobre someone' habilidade de s de realizar uma tarefa. Esta dvida spurs a ao zeloso para prov-la falsa. Para persuadir um supervisor do retardamento chicotear por exemplo seus empregados na forma, voc pde dizer: " I' m no sure voc tem a capacidade conseguir aqueles vagabundos de seus aumentar a produo, assim I' m que pensa de conseguir um consultante fazer o trabalho instead." Preste ateno ao receptor desta psicologia reversa come at ao trabalho! Para provar suas capacidades, suas o supervisor inconsciente esgotar todos os recursos em sua

prpria iniciativa. Superioridade. Se voc precisa someone' a sustentao leal de s ou a ajuda competente, reconhecem sua superioridade. No momento, supor que voc funcionando um fim do prazo da produo. Seus homens so em atraso e voc exija mal o auxlio de uma equipa em um outro departamento. a rivalidade do Inter-departamento impede normalmente tal cooperao assim que voc ataca a matria esperta. Voc aproxima um candidato de pensamento capaz e rpido quem pode apenas resolver os gargalos e os dizer, " I' a VE admirou sempre seu trabalho; you' com referncia ao melhor gestor de projecto esta diviso inteira tem e nenhum problema stumped nunca o. Agora, eu preciso sua percia que I no pode come em outra parte. Posso eu ter algumas horas de seu tempo? " Jogo em someone' orgulho de s esta maneira, e you' re limite para colher beneficiente concesses. Quando algum for reconhecido como o superior, he' o ll vai toda a maneira de prov-la. Porque voc l os pargrafos precedentes, e realiza que o homem possui determinadas necessidades psicolgicas inatas, voc adquire o domnio do ser humano fora motriz. O conhecimento de como os povos pensam e o ato so importantes; mais significativo est sabendo que os povos actuam para cumprir necessidades especficas. Isto o conhecimento permite-o de convencer eficazmente. Sabendo que outro precise e implore, e pr sua posio, ou idia em a deftly pedido exprimido que felicita someone' necessidades de s, suas possibilidades para foguetes bem sucedidos da persuaso. Recorde esta chave sempre. Elicie opinio que sua idia a seu benefcio. Crie esta opinio em sua mente alimentando seu sentimento da importncia: use o elogio, mostre que so necessrios, reconhea sua superioridade, d-lhes uma reputao para viver at, ou d-o um desafio para provar suas habilidades.

outro em cada ponto. At o fim do dilogo, nada poderia dissolver a mgica que lig ambos voc. Aquele era relatrio. O relatrio ocorre quando voc gosta de alguma outra pessoa e de alguma outra pessoa gostos voc. A atrao fsica joga pouco papel nesta. O que importante a ligao psquico que aumenta de estar no mesmo comprimento de onda. Quando no relatrio, as idias que so compartilhadas entre dois indivduos so aceitado prontamente por ambos os partidos. Por este motivo, o relatrio intenso pode ser similar a um trance claro. O relatrio pode artificial ser gerado antes de um " persuasor encounter." Para gerar o relatrio similar situao ilustrou dois pargrafos h exige pouco conhecimento da psique humana. H dois princpios psicolgicos que foram estudados e verific. Estas rguas seja: Ns gostamos daqueles que como ns. l Ns gostamos daqueles similares a ns e quem nos validam. l Estes princpios (junto com o descanso do unstated e volumoso estado da evidncia de apoio) que ns gostamos daqueles que so similares a ns. Ns gravite queles que validam a maneira que ns pensamos ou a sentem, porque eles espelhe-nos. Essencialmente ns gostamos d porque nos lembram de nos! Uma vez " liking" entra ao retrato, persuadir desliza dentro muito facilmente. A tarefa de convencer algum que gosta de voc no toma virtualmente nenhum esforo. Alm disso, convencendo algum que se v em sua pessoa faz tarefa um mesmo jogo mais simples, delicioso! O relatrio o tero chave dourada persuaso. H trs mtodos separados da gerao do relatrio. Cada um tentativas de aumentar someone' atrao de s a voc. Combine todos os trs dentro umas tentativa e persuaso transformam-se ninety-nine por cento bem sucedidas. Espelhar e combinar Programadores de Neurolinguistic, psiclogos peritos no persuasor tcnicas, descobertas

uma ferramenta mgica. Descobriram o segredo usado pelos profissionais da conformidade que garantem resultados quase imbatveis. Descobriram que exatamente espelhando a pessoa voc tenta a persuada, voc pode gerar um sentido muito profundo do relatrio nessa pessoa. Para espelhar algum fazer exatamente como fazem - 100%. Isto significa aquele voc espelha sua postura, seus gestos, seu linguagem corporal, seu tom de voz, taxa da inflexo e de discurso, sua disposio e mesmo a maneira respiram. Espelhar simples. Quando ou se inclinam para a frente, voc inclina-se para a frente. Quando olha em seus olhos, retorne com intensidade semelhante. Quando se cruzar seus braos, voc dobra seu. Quando sorri, voc sorri. Quando levantar copo a beber, voc faz o mesmos. Combine a velocidade de sua voz. Fale como rpido ou to lentamente como faz; incorpore suas palavras e frases. Espelho as inflexo vocais. Espelhe o ritmo e a velocidade de seu movimento. Respire quando respirar inalando e expirando como faz. Seja como que parte ou to reservado como . Espelhe seus modos tambm para intensificar o xtase da ligao. Se sente para baixo, valide seus modos espelhando a. Deixe-o ver seus modos refletidos de sua pessoa. Por exemplo por exemplo " Eu posso ver que you' re disappointed e esse tudo foram mal. Eu sinto o mau para you." A coisa mais m a fazer ao tentar espelhar algum invalidar e belittle sentimentos de algum. Nunca diga, " Oh, voc shouldn' preocupao de t sobre ela! As coisas olharo acima logo! " Uma indicao to desastrosa quebra o relatrio porque voc est dizendo eficazmente que errado sentir essa maneira. Ao espelhar, voc deve ser " validating" tudo ele quefaz um esforo consciente para mostrar que voc em conformidade com ele. Espelhe suas opinio e opinies. Valide suas noes. Tome em matrias da disputa. importante estabelecer uma similaridade forte entre ambos voc. A importncia de espelhar esta: Quando voc espelhar uma outra pessoa, voc de fato esto dizendo, ns somos semelhantes. Voc seguro comigo. Voc pode confiar eu! Espelhando, voc constri a confiana e estabelece a credibilidade. mtodo excepcionalmente de confiana que pode trazer a conformidade. Trabalha magnfica porque a mente afetada no nvel subconsciente. Uma vez que voc espelhou algum por aproximadamente dez minutos, a mgica comea: voc pode comear a conduzir seu prospeto conformidade. Espelhar estabelece uma ligao subtil que faa fcil para que voc ganhe acordo. Em seguida esse curto perodo de espelhar, comea a sugerir opes para que seu prospeto siga. Voc encontrar que seu prospeto tentar continuar o relatrio artificial gerado dando dentro a suas sugestes. A razo? O ato de espelhar sentimentos psicolgicos induzidos de prazer. Para manter que o prazer envolve manter o espelho. Assim, comea agora a espelh-lo seguindo suas sugestes. Depois do seu as sugestes aumentam a similaridade entre ambos voc, que causa origem do prazer e que o nico objetivo de espelhar esforo. Neste ponto doce voc j no precisa de persistir para manter ativamente o espelho; seu prospeto empreende intencional essa carga. Mas antes de tentar conduzir ou persuadir a outra pessoa, encontre primeiramente se voc estabeleceu com sucesso o relatrio. Faa isto subtly a nvel nonverbal primeiramente sincronizando com alguns aspectos do linguagem corporal da outra pessoa como a expresso facial, a postura, ou a taxa do discurso. Espelhe essa pessoa momentaneamente. Aps por algum tempo, mude sua postura e espere para ver se a outra pessoa responde. O relatrio foi gerado se a pessoa se transporta a uma posio do espelho de sua postura nova. Se voc come esta resposta complementar e positiva, indica que o relatrio existe e que os esforos da persuaso

esto aprontados para a execuo. Se, entretanto, a outra pessoa resiste sua ligao e indica que o relatrio no existe ainda, continue a espelhar e teste outra vez para o relatrio. Uma vez que o relatrio verific, prosiga fazendo sugestes na linha de seu objetivo. Porque voc faz estas sugestes, persiste o teste para o relatrio. Quando o relatrio for trilha quebrada, traseira e busca para que as oportunidades novas sugiram depois que o acordo estve restabelecido. O conceito pode parecer ridculo e a prtica parece estranha. A voc, ele faz, mas pessoa que voc persuade, ele o perodo mgico que abaixa o drawbridge. Esta tcnica chama o poder apelando a seu subconsciente. Consciente, no est ciente de seu espelhar; inconsciente, v algum que o lembra dsi mesmo. Uma ponta ao espelhar: comece espelhar aproximadamente trs minutos depois que a conversao comea a evitar sendo demasiado bvio. Por causa da subtileza envolvida, o poder multiplicado. Como seu o prospeto fala com voc, ele cresce cada vez mais confortvel porque sente que est falando com si mesmo. Alm disso, imitando sua cada ao, voc transmite subliminally a sua psique que voc no apenas uma outra entidade. Voc uma extenso de sua personalidade. Isto forja instantaneamente a ligao do gosto e a confiana e a ponte do relatrio levantam-se mgica. Tente-o. It' s fcil.

Ligamento da mente
Um outro mtodo fcil para induzir o relatrio teleptico existe. Quando no como simples como espelhando e combinando, a proficincia nesta habilidade adiciona ao arsenal crescente das ferramentas que o permitem de ser um persuador bem sucedido. Espelhar induz uma ligao subliminal porque a mente enganada em acreditando o v uma rplica exata dse em alguma outra pessoa. A mente que lig trabalhos com os princpios similares, salvo que concentram-se ao gerar os comprimentos de onda mentais que fundem a conscincia de ambos indivduos. O que faz corrmoer todas as barreiras mentais tais como a desconfiana, suspeita, medo, averso. O objetivo do ligamento da mente a subliminally convena alguma outra pessoa que voc no tem nada mas as melhores intenes para ele. Isto pavimenta a maneira persuaso porque seu prospeto ento acredita-o ser digno de crdito e de confiana. Como pode isto poderoso a tcnica seja coloc ao urso? A primeira etapa relaxar seus cara e espao livre sua mente de todos os pensamentos de voc mesmo e de qualquer coisa que voc pode pretender ganhar egosta da pessoa voc persuadir. Cancelar a mente pode facilmente ser feito por mentalmente repetindo uma mantra como, " " do sinal acstico do sinal acstico do sinal acstico; ou " ponto dot." do ponto; Esta etapa importante porque toda a onda egosta do pensamento pode ser percebido subconsciously pelos povos que so intuitivos ou psychically realado. A maioria de mulheres so dotado com intuio e podem detetar guisas. Os homens de negcios witted e esclarecido rpidos podem detectar questionvel ou duvidoso indivduos. Um espao em branco desobstrudo e mental come em torno deste obstculo. Estabelea a mente-ligao criando uma ligao empathic. Esta ligao cresce atravs das ondas do pensamento. Gere estes pensou ondas primeiramente defocusing seus olhos na pessoa. O que este os meios so aquele, em vez

de olhar fixamente em uma parte do corpo especfica, focaliza em geral a pessoa, corpo inteiro. Observao todas as partes de seu corpo estendendo a escala de sua conscincia. Permita o seu inconsciente para pr nas peas que voc no est consciente ciente de. De, permite que sua mente construa uma imagem tamanho real, tridimensional da pessoa antes de voc e esteja realmente ciente da totalidade de seu presena. Veja e sinta sua presena. Este truque realizado facilmente perto artistas marciais que so simultaneamente conscientes de cada aspecto de seu opponent' corpo e posio de s sem olhar cada divisria. Uma vez isto a imagem real criada antes de voc, etapa nessa imagem. Pise nisso o retrato life-like, tridimensional e comea a come um sentido de que eles pde sentir. Voc deve senti-los e imaginar o que puderam ser experimentao. Desencadeie seus sentidos e faa-os altamente receptivos. Sentido o que deve ser como ser ele, olhando de seus olhos, estando de sua posio. Sinta sua roupa de encontro a sua pele, sinta a escova do vento de encontro a seu cabelo. Intensifique a ligao. Projete-se mentalmente no outro a pessoa, de modo que voc comece a ver realmente o que v, sente como sente, etc. Quando a ligao pode ser feltro, imagine um cabo dourado do fluxo claro de seu corao e de conectar seu. Sinta que a afluncia pde do cabo. Simultaneamente, permita que uma bolha dourada abranja ambos voc. Por ento, seu corpo pode comear tremer da lavagem da energia mental (sabido como o prana aos indianos e o pneuma aos judeus). Esta energia faz o relatrio intensificar. Neste momento, consolide a sesso do relatrio projetando poderoso pensamentos que lheo ligam diretamente. H somente um pensou o formulrio isso pode consolidar o receptivity e corrmoer barreiras. Este formulrio do pensamento " selfless" formulrio do pensamento. Para ger-lo, encha-se com um desejo overpowering ajudar a outra pessoa. Olhe-o calma e pense-lhe para fora, " Eu quero-o fazer todo o bom can" de I; , ou " Eu quero ajudar you." Visualize-lhe quietamente os ganhos que realizar de seu comando do pensamento. Estes formulrios do pensamento podem penetrar toda a psique porque inundado com energia positiva. A mente absorve facilmente qualquer coisa a que percebe redound a seu benefcio. Inundando a mente com tais pensamentos, ganha gosto imediato a voc, a fonte de tais pensamentos telepticos. Surpreendente, esta ltima etapa que neutraliza as ltimas defesas mentais isso pode ter de encontro a voc. Os formulrios que do pensamento voc gerou so processado por sua mente em um nvel muito subtil. Em cima da recepo, sua mente abaixa suas defesas e permite que voc entre. Uma vez que voc deteta esse relatrio, voc sabe que est aberto persuaso. O passo final gerao do relatrio retrat-lo ativamente subscrever a sua idia, a seu comando. Retrate-o realizar seus pedidos. Encha o retrato com a energia e a vida. Veja-o real. Veja-o viver e mover-se. Quando estoura com energia, pense-lhea para fora. Projete-o consciente para a mximo de quatro segundos em sua mente. Mais por muito tempo do que esse e pensamento dar contra-exploso porque a mente furo do retrato e rejeit-lo-. Felicitaes. O risco adiante e esteja confivel do sucesso, para a energia viva do relatrio os fluxos e as cascatas gostam de cachoeiras entre voc. Espelho da estratgia Para explicar este mtodo exige uma outra breve reviso da psicologia. H trs tipos das pessoas: visual, auditivo, e cinestsico. Pensamentos e idias visuais do processo dos povos visualmente. Voc sabe aquele algum orientado visualmente quando usa palavras como, " Pode voc retratar isso? " , " Voc v o que eu significo? " , " Focalize por favor em que I' m saying." Os povos auditivos processam pensamentos atravs de suas faculdades da

audio. Voc pode encontre muitos povos como estes; distingui-los simples. Aguarde at escutar as indicaes gostam, " That' s cancela como um bell" , " Pode voc ouvir-se que I' provrbio de m? " , " Como lhe faz esse som? " Kinesthetics " feeling" povos que processam com sua sensao do intestino. Aguarde at escutar indicaes como, " Eu posso detet-lo! " , " Voc sente aquele? " , " Eu posso agarrar o idea". Todos pensa em uma maneira predominante visual, auditiva ou cinestsica. Entretanto, todos mistura todos os mtodos ao mesmo tempo, na variao graus. Para gerar o relatrio usando o espelho da estratgia, compreenda primeiramente isso para cada deciso uma faz, um " interno; thinking" o molde seguido. Todos processa pensamentos em um determinado teste padro. Por exemplo, pode faa-o primeiramente visualmente, ento cinestsica ento auditoria. Pode mistur-lo acima dentro o que combinao. A chave a espelhar sob este mtodo est a decifre seu prospect' processo de tomada de deciso de s e para espelh-lo ento de volta a ele. O princpio essencialmente similar ao espelho e harmonizao a tcnica, salvo que voc espelham formulrios e tomada de deciso do pensamento processos em vez do linguagem corporal. Para convencer algum de seu idia ou pensamento, voc determina primeiramente como a a pessoa chega em uma concluso, em uma ao ou em uma deciso. Isto feito pedindo quatro perguntas com cuidado fraseadas engrenaram para eliciar esta informao. Aps voc ganhe esta informao, voc jogam para trs a estratgia de tomada de deciso ele apenas revelado, esta vez que entra as idias que voc est tentando ao " sell". Neste momento o conceito pode parecer vago. Uma ilustrao verter a luz nesta tcnica poderosa. Para o exemplo, supor que voc est vendendo uma parte de bens imobilirios. Voc quer para convencer algum comprar, e para essa finalidade, voc decide gerar relatrio com o mtodo do espelho da estratgia. Para a salva da abertura, pea quatro perguntas ao longo das seguintes linhas: Q1: Diga-me, voc recordam uma poca em que voc comprar uma parte de real a propriedade e foi satisfeita verdadeiramente? Aguarde at escutar a continuao da resposta ento com os seguintes trs importantes perguntas. Q2: Assim, diga me o que era a primeira coisa de que o extraiu a essa parte terra? Era algo que voc viu? Algo que voc se ouviu? Algo voc feltro? Esta pergunta revela a primeira estratgia de tomada de deciso seu prospeto emprega ao escolher bens imobilirios. Revelam se usa um visual, mtodo auditivo ou cinestsico. Para este caso supor que responde a que ele eram a grama verde e o telhado arrebatador que viu. Esta indicao revela que sua primeira estratgia visual. Q3: Em seguida essa coisa impressionante que voc (serra, ouvida ou sentida), o que era muito coisa seguinte que lhe apelou? Algo mais que voc pode ter visto? Ouvido? Sentido da casa? Esta pergunta revela a tcnica que da estratgia se usa ao comprar casas. Para este caso, supor que responde que o som do rustling o ribeiro prximo atraiu-o em seguida. Isto revela que seu segundo a etapa da tomada de deciso auditiva. Q4: Aps isso, que era a coisa seguinte que o atraiu? Era algo mais que voc viu? Que voc se ouviu? Que voc feltro? Esta pergunta revela a tcnica da estratgia ele subconsciously emprega ao comprar repousos. Para este caso, supor que responde que amou o sentimento do calor dentro do repouso. Aps a quarta pergunta, voc decifrou a tomada de deciso processe seus usos do prospeto normalmente comprar os repousos que eventualmente satisfaa-o. Voc descobriu que ele primeiramente informao de processos visualmente (a grama verde e o telhado arrebatador), ento auditoria (o ribeiro rustling), ento cinestsica (o calor do repouso). Para o exemplo precedente, voc sabe que seu processo psicolgico V-A-K, ou visual,

auditoria, cinestsico. Esta informao pode agora ser usada para eliciar o relatrio. Parte traseira do jogo estratgia descoberta a seu cliente ao vend-lo uma parte de bens imobilirios. Fraseie seu discurso persuasivo para vender sua idia que segue o V-A-K seqncia. Here' s um exemplo: " Sr. Smith, eu tenho uma parte maravilhosa de propriedade para voc. It' pedao de terra excitante do S.A. (v) com um grande por do sol (v). Na noite, voc pode ouvir o rustle das rvores (a) que lhe d um sentimento acolhedor morno (K)." Em replaying sua estratgia de tomada de deciso, e esta vez, entrando seu prprio ndice na estrutura de sua estratgia, voc persuade-o a sua idia. O impacto subtil contudo eficaz porque suas idias o alcangam no teste padro que se usa para alcangar concluses favorveis. Uma palavra do aviso. A estratgia de tomada de deciso varia do exemplo a exemplo. Seu prospeto usa seqncias diferentes para situaes diferentes. No supor que a estratgia descoberta ser a mesma para outro problemas da tomada de deciso. Pode usar uma aproximao de K-A-V para comprar um carro, e a aproximao de V-K-A para a roupa de compra. Decifre o especfico estratgias! Esta tcnica pode ser aplicada a outras situaes diferentes das aquisies. Por exemplo, voc pode descobrir de como algum come atrado a outro o sexo oposto. Para tal situao, voc pode modificar suas perguntas na seguinte maneira: Q1: Pode voc recordar um momento onde voc foi atrado totalmente a algum? Q2: Que era muito a primeira coisa que o atraiu? Era algo que voc viu? Disse algo que o inspirou? Era seu toque? Algo que sentiu? Q3: Aps isso, como voc realizou que era to atrativo, o que era coisa muito seguinte que voc observou dele? O que algo voc viu dentro ele? Algo que voc se ouviu? Voc feltro? Q4: Isto interessa-me realmente! Assim que outro puxado lhe para este mistrio homem? Algo que pode ter dito? Voc viu-o mover-se em um certo maneira? Um sentimento distorcido pareceu crescer dentro de voc? Deste ponto, voc pode usar a estratgia de tomada de deciso revelada a formule seu " pitch" das vendas; usando a estratgia revelada e atado com suas idias. O relatrio traz recompensas por dizer Gerar o relatrio fcil! Deste momento, lendo a vria gerao do relatrio tcnicas, e conhecer os mecnicos para seu uso, criando e mantendo que a ligao poderosa se transformar segunda natureza. Atravs prtica e inovao, voc pode afiar esta habilidade e aplic-las no somente em situaes de negcio, mas relaes pessoais tambm. It' s fcil, e o resultado, recompensando. Enquanto voc vem ltima tcnica para a gerao do relatrio, voc realiza o valor imenso contido dentro para seu benefcio. Pensamento sobre como voc pode usar estes mtodos permite que voc determine quanto mais persuasor voc pode ser enquanto voc o integra em seu normal comunicaes.

Distoro de tempo
s vezes a melhor maneira de influenciar actuar como se o que voc quer tinha acontecido j. Este mtodo, o mais simples de todo o persuasor as tcnicas, consistem em trs etapas. Pressupor que o que voc quer tem sido concordado j, e que o resultado bom. Exprima seu passo usando o tempo passado. Pressupor que seu prospeto aceitou a proposta. Pressupor que seu prospeto apreciou a proposta. Um exemplo pode elaborar

esta tcnica. Supor que voc quer pedir algum para fora. Para exprimir seu discurso do elevador que usa as trs etapas pde v ao longo das seguintes linhas: " Won' t seja grande aps we' a VE teve o comensal no Ritz? O jantar seria magnfico, com o reflexo das velas, do vinho sparkling e da msica reconfortante. Aps o comensal, you' o sorriso de d a o senhor mesmo e pensa que este deve ser destaque de sua semana. Veja! You' re j pensamento sobre quanto divertimento we' o ll tem. O mais que voc tenta pensar das razes pelas quais voc can' t aceita minha oferta, mais voc realiza quanto you' amor de d a come." Este mtodo energiza um retrato poderoso em seu prospect' mente de s. Colocao no tempo passado e em tais imagens de incandescncia faz duro resistir. Por promova a pressuposio de que seu prospeto j aceitou e apreciou a idia faz a tcnica persuasivo imbatvel. Uma situao ideal para aplicar isto estaria em propostas do negcio. Os homens de negcios apreciam as imagens dinmicas, moventes pintadas em suas mentes. O princpio de reciprocidade Sendo humanos, ns sentimos a necessidade de reembolsar os favores dados a ns. It' s nossa natureza. Um favor pode provocar um sentimento da dvida, e de fato, ns desenvolvemos a grande necessidade de aliviar-se da carga psicolgica do dbito. A descarregue esta carga, ns tornam-se mais do que querendo retornar quase um favor maior do que esse dado nos. O princpio de reciprocidade indic aquele se algum nos concede favores, convidado ou uninvited, uma necessidade overpowering de reembolsar esse favor imediatamente flores dentro do receptor desse favor. Este trao humano transcende todas as culturas e raas. Considere o seguinte exemplo: Uma criana voc don' t sabe caminhadas acima e mos voc uma flor. Considerar-se-ia descorts rejeitar tal a a ao pensativa, assim que voc tomam-no. Imediatamente depois de, a criana pergunta se voc como para comprar um bolinho para sua escuteira classifique. Porque voc apenas recebeu a " favor" da criana, dizer o No. a seu pedido seria resistente porque iria de encontro s foras culturais naturais que favorecem o reciprocation arranjos. Voc compra um boxful dos bolinhos. Observao como quando algum sorrir, voc sorri no retorno, ou quando algum felicita uma caracterstica pessoal, voc retornam no tipo? Isto poder do reciprocation. Um favor concedido deve ser reembolsado. Como tenha frequentemente ns recebemos presentes pequenos atravs do correio: chaves pequenas, cartes, etiquetas de endereo personalizadas. unido geralmente com a anote o pedido para fundos a uma caridade popular? As organizaes grandes tm descoberto que dando um favor ou um presente pequeno, o receptor do presente desenvolve mais necessidade urgente de reembolsar o favor. Reembolsando o favor envolve cumprir com o pedido. A rgua do princpio simples: D um favor, espere um retornar-favor. As reunies de negcio tendem a produzir uns resultados mais favorveis se o projeto o proponente trata o cliente para almoar. O almoo um favor estendido, e o que pedido implicitamente no retorno um contrato favorvel. Para usar este princpio, um estende simplesmente um favor pequeno ou d um pequeno presente previamente uma negociao. Os presentes so aceitados geralmente desde normas culturais dite que os receptores aceitam fora da cortesia. Uma vez que aceitado, a necessidade psicolgica de reembolsar o dbito germina. Isto levanta as possibilidades mais tarde do ganho o que ser perguntado. Os subtextos ticos de usar isto o princpio, deve ser tomado na perspectiva apropriada, entretanto. Os favores podem constituir qualquer coisa " dado; fora do goodwill": poucos trinkets materiais. Elogios do Alimento do Promessas do Sorrisos do Bebidas do Trabalho do exame do Concesses do

Mtodo da Porta-Em--Cara
Uma outra maneira de usar o princpio de reciprocidade desdobrando Tcnica da PortaEm--Cara. Mais devastador do que direto a aproximao de dar um presente e de receber um favor do retorno, esta tcnica toma uma aproximao subtil. Supor o queira fazer um " do pedido; B." One-way para aumentar o seu possibilidades de receber a conformidade a esse " do pedido; B" a primeiramente fazem a " muito maior do pedido; A." " do pedido; A" similar ao " do pedido; B" , salvo que por causa de seu valor, a conformidade a ela quase impossvel. Isto o pedido muito maior esperado ser rejeitado. Aps a rejeo, voc imediatamente recuo a seu " original de planeamento do pedido; B". Estatstica, " do pedido; B" tem uma possibilidade de quase 95% de receber a conformidade porque desta estrutura lingstica. Este to eficaz porque as normas sociais ditam que uma concesso deve ser trocado com uma concesso. Permitindo seu " do pedido; A" para ser rejeitado, voc deu uma concesso. Conseqentemente a pessoa que voc persuade deve responder com uma concesso. isso da conformao com o seu alegada " menor do pedido; B"! Por que trabalha to bem? As normas culturais tendem a lgica da ultrapassagem mesmo e resistncia interna. O mtodo da Porta-Em--Cara toma duas etapas: Primeira etapa: Faa um grande pedido (isto elicia um No.!) Segunda etapa: Faa o pedido real, e menor: (isto come o Yes!) Os negociadores Labor desdobram freqentemente esta ferramenta. Comeam com o extremo as demandas esperaram ser giradas para baixo. Abruptamente, repetem a uma srie de demandas menores, ou concesses que sero ento mais facilmente aceitado. Estas demandas menores so o alvo real do grupo labor. Os pedidos maiores eram meramente chamarizes significados fornecer cortinas de fumo. As crianas usam esta tcnica muito bem. s vezes, uma criana pode desejar a o artigo pequeno gosta de uma gaveta. Para aumentar sua possibilidade de come a, faz pedidos enormes, como um reprodutor de CDs ou um jogo de arcada. Os pais expectedly gire-a para baixo. Que a criana faz ento? Recua a seu pedido real e diz isso se ele can' t come um CD, pode come uma cassete de banda magntica preferivelmente? A resposta trifling to comparativamente a um pedido evidente. O princpio de compromisso e de consistncia Ns todo o tolo ns do tempo hora de manter nossos pensamentos e opinio consistente com o que ns temos feito e temos decidido j. Quando ns tome publicamente um carrinho em algo, nossas aes subseqentes deve estar dentro harmonia com o que ns temos feito previamente manifesto. Este capricho no comportamento humano descrito pelo compromisso e Princpio da consistncia. Ns cometemos a algo que ns fazemos disposta sabido e ento, ns permanecemos consistentes no comportamento a ele. Incompatvel o comportamento produz a tenso psicolgica que deve ser evitada de todo custos. O p na tcnica da porta aplica este princpio. A tcnica da P-Em--Porta Para usar esta tcnica, voc deve primeiramente decidir em um resultado que voc quer (isto seu pedido principal). Em cima de decidir seu resultado, voc cria uma srie dos pedidos pequenos, relacionados a que seja fcil de dizer sim. Aps ter indic estes dois ou trs pedidos, voc estala a pergunta grande. Por causa do primeiro " yes' s" isso foi solicitado facilmente,

seu prospeto condicionado mentalmente a diga sim ao pedido preliminar e real. Os pedidos pequenos so criados para eliciar o " commitment" a uma determinado idia ou pedido relacionado ser dado dentro a extremidade. Esta tcnica trabalha condicionando a mente para ser consistente com posio precedente de dizer sim repetidamente. It' s que simples. A srie de os pedidos pequenos criam compromissos a alguma ao. O pedido final exige uma ao da natureza similar, e assim, ser consistente, a conformidade com o pedido final necessria. Come primeiramente algum a cometa (diga sim!) a uma srie de pensamentos, de idias ou de aes. Seu prospeto ento cumprir automaticamente com todo o pensamento, idia ou ao final que forem relacionado, apenas para ser consistente. A tcnica simples: Etapa: Faa um pedido muito pequeno (come uma resposta fcil do yes e primeiramente compromisso!) Etapa: Faa um outro pedido muito pequeno (come um outro fcil sim resposta e o segundo compromisso!) Etapa: Faa seu pedido real, mais grande. (Come uma resposta do yes!) A etapa importante assegurar-se de que todos os pedidos estejam relacionados na natureza. Se o ltimo pedido ambiental temtico, assim se os dois precedentes pedidos. Isto permite que o princpio seja agrupado eficazmente. s vezes, antes de fazer o pedido, bom dar um " tentao motivator" para ajustar o estgio. Os vendedores de carro foram culpados de usar isto tcnica para vender carros. O que faz anunciar um carro em a preo magnfica baixo (o " motivator" de tentao;) Um comprador vem, extrado pelo preo. Os vendedores e o comprador comeam discutir termos de pagamento, originais de assinatura e formulrios de enchimento. Estes atos da discusso e a escrita constitui o vrio " commitments" pequeno; conduo ao ato de fechar o negcio (o pedido principal do vendedor). Discutindo e a escrita no mnimo uma hora antes do fim da venda, o comprador subconsciously cometendo para consumir a transao. Antes do a consumao, o vendedor desaparece e volta com notcia isso havia um erro no clculo. Revela que o carro teve um preo a pouco cem dlares mais. Apesar do aumento de preos repentino, e por causa dos vrios compromissos pequenos feitos, o comprador no tem nenhuma escolha mas para empurrar para a frente com o negcio. Passeio e mtodo principal da persuaso O ritmo ao sucesso O mtodo do passeio e da conduo deriva seu poder do princpio de Consistncia. Similar tcnica da P-Em-Porta, segue a o teste padro rtmico de indicaes do ritmo e da ligao projetou criar quase opinio irracional em uma idia propor. Como a tcnica precedente, a teoria envolve eliciar bastante ' yes' durante a conversao assim que seu prospeto automaticamente concorde quando voc fizer o request/s. preliminar. Jogos de passeio e de conduo verbais - acima de um inconsciente sim-ajuste que contribua a sua eficcia. Fazendo uma srie das indicaes ou as perguntas que eliciam um yes, voc condiciona seu prospect' mente de s para continuar a dizer sim mesmo at o ponto de sua pedido ou idia real. Trabalha mesmo se o pedido duro, ou a idia repugnante. Ritmo-Conduza as coisas dos associados do mtodo que so obviamente e rectifique irrefutably com que you' d como os povos a acreditar como verdadeiros. Quando voc use esta tcnica que voc cria primeiramente indicaes do ritmo. Estas indicaes so as indicaes ou as perguntas que podem imediatamente ser provadas como verdadeiras ou so aceitados geralmente como verdadeiro. Voc igualmente cria indicaes da ligao. Ligaes so as indicaes ou os pedidos que voc quer seu prospeto cumprir com. As indicaes da ligao falam sobre coisas que voc quer seu prospeto acreditar dentro e esse hasn' t aceitado geralmente como verdadeiro. Uma vez que voc chega no ritmo apropriado e

conduz indicaes, voc lig passeie indicaes s indicaes da ligao na seguinte maneira a gere a opinio e a conformidade: Ritmo, ritmo, ritmo, ligao Ritmo, ritmo, ligao, ligao Ritmo, ligao, ligao, ligao Ligao, ligao, ligao, ligao Misturando as indicaes do ritmo com as indicaes da ligao desse modo, voc borra a distino entre o que so obviamente verdadeiro e o que no realmente to verdadeiro. Esta estrutura faz tudo parecer claramente verdadeiro. Estes so exemplos de indicaes do ritmo: Ser saudvel deixa-o apreciar a vida. Proteja sua sade com cuidado apropriado de seu corpo e voc pode viver feliz. O alimento contem geralmente a sade que rouba toxinas. Os venenos prejudicam-nos e abaixam-nos a resistncia. Uma mais baixa resistncia reduz a sade. Anote que estas indicaes todas do ritmo no precisam nenhuma verificao. Senso comum dita estes para ser verdadeiro. As indicaes da ligao so diferentes. No so obviamente verdadeira, e exigem prova irrefutvel provar sua veracidade. Estes so exemplos das ligaes. Ligaes so seus pedidos. Nosso produto assegurar sua sade Introduzindo um suplemento diettico que contem nossa formulao patenteada, voc protege sua resistncia de encontro doena. Ele realmente trabalhos! Estas indicaes da ligao podem ser feitas mais de forma convincente se coloc no estrutura previamente ilustrada do passeio e da conduo. Usando a frmula, aqui como sairia: (P) Sua sade permite que voc aprecie sua vida. (P) proteo sua sade com cuidado apropriado de do seu corpo e voc pode viver feliz! (P) Infelizmente, ns sabemos que nosso alimento contem geralmente as toxinas que nos roubam da sade. (L) Por introduzindo um suplemento diettico que contem nossa formulao patenteada, voc proteja sua resistncia de encontro s toxinas. (P) Envenena prejudicam-nos, e fazem-nos ns doente, direita? (P) Esta mais baixa resistncia reduz nossa sade. (L) Nosso o produto pode assegurar sua sade. (L) Ele realmente trabalhos! Observe que isso no ritmo-conduz a estrutura, opinio na indicao da ligao se torna mais fcil por causa de sua colocao. Cada vez que ns ouvimos indicaes de um ritmo, ns dizemos silenciosamente, " yes" a nos. Antes que ns viermos s ligaes, it' s mais fcil dizer sim sem observar que as ligaes so j no incontestvel verdadeiro. Recorde que voc no deve soar stilted ou artificial. Ao falar desse modo, faa a conversao to espontnea quanto pode ser. Pea short respostas de seu prospeto para suas indicaes do ritmo. Selecione passeie indicaes que ou esto garantidos quase para acreditar dentro. Here' exemplo do final do S.A. Esta vez as indicaes do ritmo utilizam os fatos que so perceptveis sensual (visual, auditivo, cinestsico). Daqui criam a efeito de influncia poderoso. (P) Enquanto voc se senta e (P) me escuta, voc comea maravilha (P). (P) Voc pensa. Voc (L) realiza que o que eu digo so muito importantes e poderiam ser aplicadas dentro vida real. (P) E como voc pensa sobre ele ainda mais, como (P) voc carne sem gordura para a frente e escuta, (L) voc realiza que o conhecimento desta leitura definitivamente enriquea suas relaes pessoais e (L) faa-lhe um mais competente pessoa.

O princpio de atribuio

Dando explanaes para invocar o comportamento sustentado Os povos fazem freqentemente algo porque acreditam em alguma verdade sobre se. Uma atribuio interna sobre quem causas determinados tipos de comportamento. Se algum faz uma atribuio interna (" Eu assinarei esta petio porque eu sou este tipo do person") ento executar muito provvel um futuro, ao relacionada porque, " Eu sou ainda esse tipo de person." Uma pessoa que se acredite para ser vontade pura para escolher acima hoje, amanh e no prximo ms o lixo. Adicionalmente, far todos os tipos de coisas em ordem. Faz este para ser consistente com a atribuio que interna cria para si mesmo. O princpio de atribuio permite que ns modifiquem people' comportamento de s perto meramente dando uma atribuio. Se voc quer algum fazer algo, no agora, mas sempre, proclame-lhe algum " perceived" atribuio. Vir ver-se como que tipo de pessoa e comporta-se conformemente. Para criar uma atribuio, aplique-a em uma situao onde os povos estejam pensando sobre porque as coisas esto acontecendo. Em segundo, d uma explanao que seja atribuio interna para o comportamento desejado. Indic que as coisas so acontecimento porque " essa pessoa como that." A explanao que voc d a atribuio que reforar o comportamento desejado desse momento sobre. Por exemplo, um professor espera aumentar as classes de seus estudantes. Depois que um questionrio bem sucedido, ela faz uma atribuio, provrbio, " Meu! Estes os questionrios foram respondidos bem! Eu quero saber Eu penso you' VE toda sida estudo muito duramente e you' VE come mais brilhante! " Com esta sentena simples, o professor atribui as contagens do questionrio iniciativa e ao estudo duramente. os estudantes realizam que este pde ser assim, e no obstante se estudaram antes ou no, comeam estudar para ser consistentes com a atribuio. Pensam, " Eu come um bom coz que da classe eu estudo duramente. Conseqentemente, eu devo estudar duramente para o quiz." seguinte; Uma salincia pode igualmente eliciar a maior produtividade de seus trabalhadores. Pde dizer a um empregado, " Marca, you' a VE estada nesta mesa para horas e mim pode ver resultados. Voc deve ser uma pessoa trabalhadora com suas vistas em seu objetivo! Prossiga o bom work." A salincia atribui os bons resultados de negcio ao trabalho duro e prioridade. A marca far subconsciously o interno atribuio que certamente trabalhador e ato consistentemente com o este opinio. Uma declarao simples rende um campo das surpresas. O mtodo do encantador Esta ltima tcnica, ao contrrio dos mtodos precedentes, no confia no giro da lingeta ou de acrobatics verbais. Trabalha porque voc oferece abertamente as concesses, manifestam um voluntariedade escutar, e validam seu prospect' opinio de s. Seu prospeto tem uma escolha livre a decidir. Voc no se nubla seu mente com nvoas verbais. De todas as tcnicas discutidas, maioria tico. Adicionalmente, toma o mais longo para realizarse, mas pode produzir relacionamentos durveis. Como os sistemas precedentes, este mtodo igualmente devastatingly eficaz. O domnio deste mtodo pode conduzir satisfao amizade assim como a doao de voc o que voc quer. O encantador pode ser aplicado em quatro etapas. Etapa 1. cria a indicao inicial do benefcio. A indicao inicial do benefcio, ou IBS consistem em duas pores. Primeiramente, voc indic um abridor que consista em uma necessidade atual, problema ou deseje que seu prospeto goste de satisfazer. Em segundo, voc prximo com uma indicao do benefcio que inclua a idia especfica ou a soluo (seu pedido) essa responde a essa necessidade. Indic o IBS feita usar-se ritmo-conduz o ritmo discutido previamente a fim maximizar o seu eficcia.

O IBS actua para whet o apetite de seu prospeto para escutar e pagar a ateno. Quando voc formula seu IBS, voc pode usar os seguintes exemplos: Abridores: " minha compreenso que voc." " We' a VE encontrou que a maioria de povos esto procurando o " " Eu ouo-o ter um problema na rea do " " Que a maioria de povos querem o " " Que se eu poderia lhe mostrar um " da maneira; " It' s duramente a ser improdutivo porque." Indicao do benefcio: " Eis porque muitos fazem normalmente este." " Trabalhos X especialmente bem neste " da encenao; " Em tais situaes, x o " melhor possvel da soluo; " Ou seja que you' a re procura ." Ao fazer a indicao inicial do benefcio, certo que indic que seu a idia resolve seu problema. Se voc pode realizar este, voc seduziu seu prospeto. Esta seria uma utilizao da amostra IBS Ritmo-Conduz o ritmo. " O Sr. Richards, pocas foi mau e o dinheiro doesn' fluxo de t to bem anymore, especialmente para empresas pequenas tais como seus. Ns sabemos que seu as operaes so j no muito eficientes e corta para trs em seus lucros. Ns pode fornecer-lhe a soluo computarizada necessria dos trabalhos em rede aquele pode cortar desperdcios 90% e impulsionar lucros 70%. Como lhe faz esse som? O IBS agarrou certamente sua ateno, didn' t ele? Viu que teve algo ganhar. Etapa 2. faz perguntas eliciar a informao em suas necessidades qual voc busca a enderear. No importa como bom exprimiu seu IBS, seu prospeto prende muitos que pressionam necessidades que imploram para ser enchido. Pela questo cuidadosa, voc pode come povos a revele suas necessidades escondidas e reconsidere sua posio luz de que voc tm que oferecer. importante que voc escolhe suas perguntas bem. Perguntas do aumento isso conduzir a revelar as necessidades escondidas que seu idia, proposta ou produto pode diretamente enderear. Levante as perguntas que o dirigiro proclamao mais dos benefcios de sua idia. Etapa 3. concorda concorda concorda. Sempre que a outra pessoa responde de tal maneira que ofertas voc abertura para reforar seu proposal' os benefcios de s, concordam com suas observaes, e desenvolva seu pensamento com os benefcios que flui logicamente de seu indicao. Assegure-se de que seus benefcios incluam benefcios do sentimento, como os sentimentos da segurana, do conforto, do orgulho etc. beneficiam-se como estes persuadem muito fortemente. Para ilustrar etapa 2 e etapa 3, supor que voc vender brandnew os computadores, assim que voc fazem uma pergunta que o conduza a um benefcio especfico oferta. Voc: " Assim Sr. Richards, eu posso ver que voc desconfia a computarizao. Porque isto o caso? " Richards: " I' a VE tentou-o antes e era um pesadelo. Algo sempre dividido! Sempre que ns chamamos o suporte laboral, coloc nos sobre preenso. Ns terminamos acima com um elephant." branco; Voc: " Eu concordo com voc. Os computadores dividem e a maioria de companhias no respondem a seus clientes. It' problema grande do S.A. na indstria. Ns pode garanti-lo de encontro a este problema porque ns temos sobre 350 equipe de funcionrios tcnica em nossos noite e dia de trabalho da lista. You' o ll nunca tem a problema outra vez. O acordo com seu prospect' as indicaes de s esclarecem em sua mente aquela voc est considerando seus interesses muito com cuidado. Isto aumenta seu receptivity a suas propostas. Cada vez que voc concorda com seus interesses, e levante um benefcio para absorver sua ansiedade, voc afiam uma etapa mais perto de bem sucedido persuaso. Etapa 4 pede o que voc quer. Finalmente, quando voc detetar bastante relatrio e acordo ao seu a proposta, faz o pedido. Feche o negcio. Ajudas positivas de um jogo de mente. Faa a suposio que o negcio foi aceitado antes de pedir. Comporte-se em uma maneira confivel. Primeiramente, sumarie

os benefcios que voc ofereceu. Em segundo, indic o pedido confivel usando a seguinte frmula: " Baseado em que you' a VE disse-me I' m que vai sugerir que o melhor o plano de aco para ns ." Ou " Eu posso ver you' a VE alcangou sua deciso Eu supor o que ns devemos fazer agora ..... o " Tome a ateno das palavras italicizadas. Emfatize que a deciso flui logicamente de seus fatos. Emfatize igualmente a participao de us/we. o prospeto sentir mais na facilidade que sabe que ambos voc e ele embarcam sobre essa deciso junto. De l, voc pode tamp-la toda acima com este fim padro: Ns garantimos que you' amor do ll os resultados. It' s to fcil. It' de s realmente, sua sua melhor opo no agora, mas trabalhos no futuro. O descanso falso. Se voc pode distinguir a objeo do ncleo, e a rejeita masterfully voc pode persuadir eficazmente mesmo se o descanso das objees permanea no respondido. Quando voc ouve uma objeo, voc pode responder: " Voc levantou uma pergunta importante. este seu interesse preliminar? " (escute a resposta, a seguir diga:) " Se aquele seu somente interesse, I' m que vai sugerir que voc realize o fato aquele. (superado a objeo.) Transformaes sim-no s vezes, voc deteta seu prospeto agitado visivelmente, itching para dizer o NO. direito em sua cara. Come livrada dessa tenso negativa deve ser atendida a antes de continuar o processo da persuaso. Surprisingly, voc pode come seu sonde para no dizer NENHUM para fora alto e para deixar ainda a porta aberta a mais adicional negociao. Esta tcnica permite que seu assunto relaxe dizendo NENHUM para fora ruidosamente: " Voc tem toda a objeo: discutindo este mais adicional? . Uma anlise justa dos profissionais - e - contra? " " Voc ocupa-se de se Eu peo-lhe um favor? ns continuamos esta discusso? " A psicologia reversa s vezes voc tem que forar seu prospeto para admitir que so finalmente responsvel para fazer a deciso crucial para prosiguer com a proposta, e aquela voc no os esperar mais por muito tempo para continuar atraso. Esta psicologia reversa. A psicologia reversa faz seu os prospetos sentem que que se no concordam com sua idia, so fazendo um erro principal e aquele faltam a inteligncia para ver benefcios de sua oferta. Com esta ttica, voc cria um desengate de culpa poderoso qual conduz seu prospeto queda em suas mos como o putty. Est aqui um exemplo: " Talvez you' re direita. O que eu propor no para apenas todos. Eu apenas acreditei que voc veria a sabedoria de meu mtodo e daquele perto aplicando a, voc poderia colher seus benefcios. Mas eu posso ver you' re no ainda preparou-se para uslo. Ele doesn' matria de t agora, voc incmodo com suas idias. Eu pensei realmente que voc poderia apreciar seus potenciais para you." Empacotamento da persuaso L voc tem-no. Em sua eliminao colocada um arsenal capaz do desperdcio de colocao mesmo as objees as mais staunchest. Este livro montou todo o necessrio componentes que permitem que voc persuada. Igualmente f-lo imune a persuaso. Voc igualmente aprendeu as tcnicas relativas indiretamente persuaso: melhoria da seduo, da atrao e da voz. Estas ferramentas trazem o social vasto e riqueza emocional. Aprecie a recompensa de seus esforos. Para ser um mestre do esforo e da vigilncia das tomadas da persuaso. No cada uma comunicao que voc faz, aplica os conceitos. Esta maneira, as teorias cesse de ser teorias e amadurecer-se em habilidades. Tambm, seja cuidadoso -- detecte quando algum tenta a persuaso de encontro a sua vontade. Isto sharpens o seu o intelecto mais adicional e adiciona a seu armazenagem crescente do conhecimento. Voc prende as chaves douradas persuaso: segurana, conhecimento do fora motriz humana, comunicaes persuasivos etc. Use-os junto para destravar uma vida do

sucesso pessoal. Nisto perto, pode a parte de I com voc minhas chaves de prata pessoais persuaso. Estas pepitas pequenas da sabedoria ajudam ao processo de influncia. Fale lentamente ao persuadir. Voc pode pensar melhor. Silncio do uso para interromper uma pergunta ou um pedido. Don' t continua rambling em seguida. Isto fora uma resposta. Faa apelaes avidez ou ao medo da perda. Isto trabalha milagre. Empathize sempre. Mantenha perguntar-se, " Como mim sinta se eu era ele? " Voc ganha a cooperao e respeita esta maneira. Ao tentar continuar aproximadamente uma conversao a morrer, use Psychologist' ferramenta de s. Paraphrase a ltima indicao de seu prospeto com uma inflexo ascendente. Voc pode igualmente repetir sua ltima palavra. Isto fora-o para elaborar, assim continuando a conversao. Queixas do punho esperta. Use o acrnimo de AAAA. Concorde com queixa. Desculpe-se. Ato para remediar a situao. Aprecie a doao a queixa. A tenso no pode produzir em tal solo benevolente. Quando em uma perda para palavras, ou no " por exemplo verbal batido; Por que voc diz aquele? " Isto compra-o hora de formular uma boa refutao. Felicitaes. Voc agora um mestre grande da persuaso.

Teoria romance
Ns gostamos dos povos que como ns primeiramente. Ns tendemos a come atrados a algum que nos indica a atrao. Tambm, ns preferimos que povos como ns primeiramente antes que ns gostemos d. A melhor maneira de come o rolamento da esfera comear manifestar a atrao em vez de escond-la. O romance comea com o algum que inicia o contato; uma vez algum tomou a iniciativa, l existir um impuso natural na outra pessoa responder positivamente. Este princpio declara que um relacionamento comea somente com o algum que toma a primeira etapa. No--ele doesn' t tem que ser o homem a fazer assim. As mulheres podem iniciar acoplando o homem em ligeiro conversao. Fascnios optimistas de uma personalidade. Ns amamos povos felizes. Ns bask dentro sua presena. Um pode ser mais atrativo actuando feliz. O mais rpido a maneira de adicionar dez mais pontos a seu quociente do fascnio sorrindo e irradiando a felicidade. As opinies negativas, e as probabilidades do bico devem ser minimizadas no incio de um escapade romntico. A conversao deve incluir o material positivo e optimista. O primeiro contato no ainda o momento de discutir dbitos, um julgamento por homicdio pendente ou uma infeco recente do AIDS. Ganhando o jogo de amor Os princpios precedentes so a base das tcnicas upcoming que fazem queda no amor e atrao de outro um jogo painless e delicioso. um jogo intemporal que colha a felicidade para o vitorioso. Flertar, atrair e fascinar -- este o jogo da seduo. Aqueles inbeis nesta arte comportam-se boorishly, frequentemente repelindo em vez de atrao. Seduo, apesar de it' a conotao contaminada s, pura. um ato inocente por meio de que um identifica as necessidades secretas do outro e satisfaz estas necessidades. O namorico apenas a fase do comeo de seduo. Durante esta fase, o homem ou a mulher fazem bvio sua atrao. Uma vez que bem sucedido, a seduo verdadeira ocorre. A seduo ocorre a nvel emocional, fsico e espiritual. Isso porque a seduo termina com os dois povos que caem no amor. A teoria romance deve agora levar tcnica. Use estas tcnicas e colha a recompensa do romance. As tcnicas

da seduo. Faa o primeiro movimento. Os povos podem morrer esperar. Ele doesn' pagamento de t a hunker pelas actividades secundrioas. Mantenha esperar, e no apenas vida, mas o amor pass-lo- perto. A pacincia uma virtude, mas ele doesn' a ajuda de t para manter-se esperar lavra a idade avanada. O homem ou a mulher adequada podem nunca aproxim-lo. Podem igualmente esperar para para ser aproximado! Recorde isso come uma reao, voc deve actuar primeiramente. Apreenda a iniciativa e voc come uma resposta positiva. Romeo, Don Juan e James Bond nunca esperado para ser aproximado. Fizeram o primeiro movimento. Algum tem para fazer o primeiro movimento. Pde tambm ser voc. Energize-se com pensamentos optimistas. Relaxe. A adrenalina tende a apressar-se nestes exemplos. A adrenalina necessria aos ces irracionais do outrace, mas a ela pode sujar acima suas possibilidades de encantar o objeto de seu desejo. A observao como clammy suas mos come, como seu pulso quickens? Respire profundamente por 15 segundos to lentamente quanto voc possa. Isto abaixar seu corao taxa. Aplique os 180 graus pensam o mtodo mencionado mais cedo neste livro. Quando seus sistemas normalizam, faa a aproximao. Don' o uso de t do pass, coletor foleiro alinha. Esto degradando. A melhor jogada da abertura seria: " Ol!! Mim can' a ajuda de t mas observa-o. Meu nome _________. Posso eu ter o prazer de sua companhia? " Acredite-o ou no, esta linha trabalhos melhoram do que todo o descanso. Simples, e dirija, ele comunica a sinceridade. Se voc pode, para temper-la com um trao do humor. Para suportar suas possibilidades da obteno observadas ainda mais, continuando com um elogio ou uma pergunta podem ajudar. Observe-a com cuidado e decida-a em cima de um trao ou de um acessrio no-assim-bvio de carter que voc possa elogio sobre. Faa seu elogio sincero. Elogio falso sempre falhas. Estude o linguagem corporal de seu prospeto. Se for fechado, espelhe essa postura fechado, a seguir abra lentamente seu. Subconsciously, seguir o terno, e quando faz, assim seu frame de mente. It' movimento manhoso do S.A. usado por indivduos especialmente treinados para promover o receptivity. O vrus feliz. Contamine-a com felicidade. Faa o excitamento e o prazer aflua atravs de voc. Deixe sua fasca dos olhos. Sorriso. Sorrir foradamente amplamente. Felicidade contagioso. Esteja contente de ser em torno dessa pessoa. Deixe seu intonation gotejar com mirth. Dois povos felizes podem descobrir milagre em se. Os povos felizes criam relacionamentos. Quando ns escolhemos um scio, ns olhamos para algum que ns prevemos far-nos- felizes. Voc tem uma possibilidade maior cortejando essa menina com sorrir foradamente, um pouco do que uma careta. Parea entusistico, assim como feliz. Mostre que voc tem uma paixo para vida. Manifeste seu entusiasmo. Discuta cada coisa como se significou muito a voc. Faa um esforo para reconhecer que h escuro e umas partes positivas vida, mas voc ser disposto residir somente sobre o lado mais claro das coisas. Seja optimista e ganhe seu corao! Deixe sua conversa. Voc faz a escuta. Os homens falam demasiado. Vangloriam-se aproximadamente suas realizaes, seus objetivos, muitas meninas dormiram com. Discutir estes em detalhe, e durante um tempo considervel furar no somente, ele repelir mesmo a menina a mais paciente. A seduo um formulrio de render e da dar. D dentro outra pessoa. Satisfaa seu ego. Satisfaa-a necessidades de dizer-lhe para possuir histrias, para narrar seus triunfos. Uma grande tcnica da seduo incentivar o objeto de sua afeio manter-se falar. Formule perguntas em aberto e escute no xtase suas respostas. Para diante magros como voc escutam. Olhe em seus olhos com interesse. Finja que ningum mais est no quarto

-- no mesmo se um louro de brilho senta-se ao lado de voc. Nunca interrompa como voc escuta. Pause por dois segundos na extremidade dela as indicaes ento incitam delicadamente com perguntas mais em aberto. Seu o silncio respeitoso deixar sua sensao mais compreendida, mais amado. Como voc escuta, oprima-a com o linguagem corporal positivo. Incline-se para a frente ligeiramente, uncross seus braos e ps. Assentimento freqentemente. Mantenha contato de olho non-aggressive. Quando pedir o gabarito, simplesmente paraphrase suas indicaes. Ecoe sua compreenso do que disse. Don' t vai fora-tpico. Voc matar o relatrio tornando-se. Seja paciente. Escute expectante. Don' t apressa-a. Aceite o que est sendo dito sem aprova0 ou desaprovao. O momento para essa vontade vem mais tarde. Nesta fase inicial, voc deve mostrar como bom voc escuta! Escutar trabalha milagre porque voc satisfaz necessidades psicolgicas profundas. Escutar pode ser o aphrodisiac o mais poderoso. As mulheres (homens, tanto mais) imploram para compartilhar sobre se. Observao como ns amamos falar sobre nossas vitrias, nossas plantas, sobre como grande e maravilhoso ns somos. Aproximadamente sessenta por cento de indicaes de conversao tm o " da palavra; I" nele; isto significa apenas como importante o ego a cada um ser humano. Quando as mulheres falam, amam falar sobre se e procurar a validao e acordo de seus ouvintes. Escutando silenciosamente e atenta, voc valida o que est sendo dito. Escuta atenta e voc transmisso uma mensagem escondida: Eu amo que I' audio de m; v sobre!! Escute com todo seu corao. o elogio o mais elevado. Sem expressar uma nica palavra, o ato simples da escuta pode ganh-lo admirao intensa -- e seu corao! Emfatize a similaridade. Escutar importante. Quando voc escutar com seu ser inteiro, voc rende a adorao suprema. O ato da escuta demonstra o respeito e a sensibilidade profundos. Metade de escuta das vitrias batalha na procura para o romance. Entretanto, escutar sozinho no bastante. Voc deve mostrar que ambos voc seja semelhante. Recorde uma das rguas bsicas da psicologia: ns gostamos daqueles quem so como nos. Supor que you' a VE escutou toda a noite, paraphrased suas indicaes e incitou-as com perguntas procurando da informao. Sua data maravilhar-se- em como pensativo voc era. You' a VE satisfz seu ego e amparou seu amor-prprio. Quando come o repouso, she' o ll bask no arrebol da tarde daquele maravilhoso conversao. She' o ll pensa que she' s teve uma grande partilha de tempo sobre si mesma. Ento, she' o ll pensa sobre voc. Tente porque ela pde, sua recordao de voc ser vaga. Por que? Porque voc haven' t mencionou uma palavra sobre o senhor mesmo. Apenas recordar como you' bom; a VE escutou. Sendo um bom ouvinte won' t incentiva-a consider-lo outra vez. Uma vez a memria de como bom you' a VE escutou desvanece-se, ela pode moverse sobre, procurando os homens que possuem qualidades maravilhosas diferentes da escuta. Escutar conseqentemente apenas parte da frmula para terminar a seduo. Para atrai-la totalmente, voc deve convenc-la que voc digno dela amor. A melhor maneira de realizar esta misso urgente mostrar-lhe que voc apenas como a pessoa que ama a maioria: ela mesma! Os povos amam aqueles que so como se. Este princpio maravilhoso de a psicologia pode fix-lo felicidade romntica. Convena-a que voc apenas como ela. Um Joe mdio Don Juan a seu senhora se acredita compartilham dos mesmos interesses, probabilidades, opinies e opinio. Quando sua senhora compartilha de aspectos dsi mesma, escute! Diga ento, " Imitao! Eu sou apenas como aquele." Encontre experincias comuns. Onde quer que voc pode, para interject emfatize similaridades no gosto. Procure os fatos obscuros que lheo

identificam, ento mencione-o. Pagar a ateno aos detalhes que revela torna-se crtico neste momento. Mentalmente Tag para baixo suas teclas quentes -- assuntos que ama discutir e expresse seu entusiasmo para eles. Emfatizando similaridades garanta que o relacionamento continuar alm deste primeiro encontro. Este ato cimenta a amizade no somente no meio membros do sexo oposto, mas entre mesmos conhecimentos do sexo que poo. Esteja sua terra. Reivindique sua independncia. Faa desobstrudo que voc tenha objetivos. Voc esforar-se- para sua aspirao, apesar do resultado do seu relacionamento. Os homens e as mulheres independentes so muito atrativos. Determinao da exibio. Mova-se com finalidade e vigor. Permita pouca flexibilidade, mas mostre que voc no comprometer seus princpios internos. ntegro os homens e as mulheres so "sexy". Exiba que voc opinativo. Faa desobstrudo que voc no senta nenhuma cerca. Se voc discordam em um cair do tpico sobre a seu ponto ao o fazer desobstrudo que suas opinies so to vlidas quanto sua. Discorde agradvela. Aceite que muitos lados cercam um argumento. Escute seus pontos a seguir agradea-lhe apresentando um lado que ilumine e felicitado sua compreenso! Elogio. Don' alisador de t. Elogie. Procure aspectos obscuros sobre sua data que voc pode elogiar. Pode ser sua maneira de passeio, seu saco ou esse pouco tatuagem no ombro. O elogio deve ser moderado. Demasiado e voc arriscam o umedecimento seu efeitos. Demasiado pouco, e voc pde ser percebido. como duramente - a - por favor. Whet seu apetite com apenas bastante elogio. Polvilhe-o quando ela menos espera-o. Jogue-a fora do contrapeso. Don' t prdigo ela com elogios por cinco minutos seja ento silencioso a hora restante. O elogio deve ser sincero. Don' elogio de t um girl' fechamentos longos de s quando she' s obviamente balding. Here' s onde a honestidade a melhor poltica. Don' t critica. Este o momento de permanecer positivo ou ponto morto. Se sere uma caarola terrvel da carne e a pede sua opinio, indic algo neutro ou vago. Uma resposta pde ser, " Poderia quase ser As Carabas, tiveram-no molho branco adicionado. Mas em suas condies atuais, I' d diz it' s Style." intercontinental; Deixe-a interpret-lo como o elogio ou a desaprovao! Naturalmente voc poderia sempre ser seguro e dizer, " Nenhum comentrio! " Em resumo: A vida e o amor trazem tanto a ansiedade! Para suceder em um trabalho, em academics, dentro ame ou em o que esforo exige a iniciativa. Voc can' colheita que de t a explorao agrcola lavra aps you' VE semeada, molhada e fertilizada. No jardim do amor, voc toma as primeiras etapas. Voc contato iniciado. A rejeo ainda uma possibilidade. That' s o prendedor. Mas nada na vida sem risco. Tomar a primeira etapa d-lhe a oportunidade de xito de 99%. Assento e esperar d-lhe uma .05% probabilidade de come um scio da vida. O trabalho para seus sonhos e suas fantasias pode florescer na realidade. Recorde, persuadir algum, faa-lhe seu amigo primeiramente. Pinte uma Auto-Imagem nova no seu Exame Seu primeiro problema: rejeitando isso imagem negativa do senhor mesmo. Muitos homens e as mulheres so crticas dse. Sentem que so " ugly" , " dull" , " boring". Estes formulrios devastadores do pensamento impedem uma comunicao! Como pode voc convencer outro de outra maneira se este era seu mindset? Pinte uma imagem muito melhor do senhor mesmo! O que quer que voc pode sentir para dentro, importante projetar um positivo e imagem encantador. Sua imagem projetada o total de soma da aparncia e personalidade por que voc julg por outro. Sua imagem projetada depende da maneira que voc est, fala, se veste, se sorri, se anda, se faz o olho contato. Voc empacota-se a outro esta maneira; e o mais bonito o pacote, aceitado

mais prontamente lhe . A primeira etapa ao empacotamento voc mesmo vem corretamente de sua opinio. O retrato voc mesmo como voc quer ser e projet-la vigorosa. Acredite isso voc tem o encanto, a sagacidade e a confiana. Acredite que voc atrativo, comandante e likeable. Gradualmente, seu retrato mental interno tomar d forma e manifeste-se a externamente. Voc transformar-se- quem voc retrata voc mesmo a ser. Eventualmente nenhum esforo ser necessrio para manter isto imagem. Esto aqui algumas tcnicas para amparar seus esforos do edifcio da imagem. O uso sorri como uma varinha mgica para ganhar a confiana. Cumprimente povos em a maneira amigvel no obstante sua atitude para voc. Recorde princpio de reciprocidade? O sorriso em outro e as possibilidades so, they' ll sorriso para trs. O olhar severo, e os povos snarl para trs. Tome a iniciativa: o sorriso e seja agradvel. No retorno, you' o ll recebe reaes maravilhosas: sorrisos, riso, um aperto de mo e talvez um amigo novo. A vida a corrente da ao e da reao. Comece tudo com a ao positiva! l Seja presentable. Parea mantido, puro e saboroso. Voc pode desgastar a roupa simples, mas carreg com dignidade. Carrinho em linha reta, conceda no contato de olho. Mova-se com confiana e um sentido de finalidade. Ato como se voc sabe onde you' re ir e aquele voc tenha plantas na vida. Para atrair outros vencedores, voc deve olhar como a vencedor. l Seja entusistico. Brim com vida. Olhe vivo e esteja vivo. Faa seu l a voz ooze com entusiasmo. Imerja-se na situao e aprecie-a. Os povos gravitam s almas exuberantes. Poised. Reino em suas emoes. Saiba o que voc est dizendo quando voc di-lo. Seja lgico e calculado. Relaxe. Parea que nada pode faze o. l Ooze o encanto. Seja morno, amigvel e simptico. No incio de conversaes, tentativa a concordar com o que seu companheiro diz. Minimize a desaprovao. Desenvolva um sentido de humor e aprenda-o rir. Seja optimista! Voc pode ter uma carga dos problemas, mas os dios do mundo a oua sobre ele. Don' carga de t seu companheiro com suas ansiedades. Discuta idias brilhantes. Encubra-se no optimismo. l Empathize. Pr em suas sapatas. Agarre inteiramente o que podem ser sentimento e pensamento. Tente compreender porque dizem o que fazem e faa o que faz. Pratique esta habilidade regularmente e you' o ll destrava muitas portas fechados. l Deve tomar aproximadamente duas semanas do edifcio construtivo da imagem antes de voc mudanas do positivo da observao. Don' frico de t! O esforo paga fora nas ps. Uma vez que you' VE adquirida isso imagem nova don' queda de t de volta aos hbitos velhos do desvanecimento no fundo e de ser sourpuss negativos. You' VE ganhada isso milho imagem do dlar. Golpe acima das conversaes; Reunio Povos novos Com essa personalidade brandnew, encontrar povos novos deve ser sem esforo. Entretanto, there' maneira cientfica do S.A. de encontrar e de cimentar nova relacionamentos. It' s chamado o mtodo das FK, ou o achado ' em e sustento ' tcnica do em de pr mais amigos em sua conta bancria social. Para aqueles que so ainda um pouco tmidos, este mtodo do golpe acima das conversaes e fazer amigos minimizar a dor de aproximar um desconhecido. Estude a seguinte tcnica. Integre-a em sua psique. As recompensas voc ganhar ser cem dobras mais valiosas do que o preo desta livro. O mtodo das FK Consistindo pre na fase da conversao e da conversao, as FK o mtodo fora a importncia da utilizao verbal e non-verbal uma comunicao para trazer adiante o receptivity. Pre na fase da conversao, voc avalia-se e adota-se ativamente o linguagem corporal necessrio a promova o contato positivo. Na fase da conversao, voc come para baixo a o negcio e faz a aproximao final ao sucesso.

Pre a fase da conversao Muitos conversationalists pobres don' t realiza esse linguagem corporal negativo esclarea sua falha em uma comunicao. Estes povos infelizes adote o linguagem corporal no-receptivo (discutido mais cedo no livro) e stifle a conversao antes que comece mesmo. Para fazer o trabalho non-verbal de uma comunicao para voc, voc pode usar a " softening" tcnica. A tcnica de amaciamento faz sua inicial trabalho da impresso para voc. A tcnica de amaciamento consiste em um jogo de gestos acessveis do linguagem corporal a que far povos mais receptivos suas tentativas no contato. Iniciando conversaes torne-se mais fcil. S O F T E N Um gnio veio acima com esta mnemnica (no mim). s vezes, recordando o alfabeto inteiro do linguagem corporal pode ser opressivamente. Esta mnemnica deixa-o recordar os gestos os mais vitais que permitem o receptivity e abertura. Desdobrado antes de alguma conversao, esta linguagem corporal os gestos criam o ambiance apropriado para a amizade. S - Sorriso. Sorriso em algum. Faa-o sincera. Um positivo non-verbal sinalize, este gesto comunica um voluntariedade comunicar-se. a outra pessoa considerlo- um elogio, permitindo que sinta bom. Ele sorrir muito provvel para trs. Quando voc emite mensagens amigveis, voc come as mensagens amigveis suportam. Acople este sorriso com um ol! morno. Indica aprova0 da outra pessoa. Recorde a teoria bsica na psicologia 101? Os povos gostam daqueles que como eles. Here' s. A. pouco exerccio. Sorriso em o espelho. Depois que voc sorri, d sua melhor careta. Com o quem com voc um pouco conversa com? O - Abra a postura. Os conversationalists pobres desprendem freqentemente o " away" da estada; sinais cruzando seus ps e braos. Porque as posturas fechados indicam um frame de mente defensivo, estes povos parece unapproachable. Aberto essa postura! Mantenha seus braos e ps uncrossed. Don' tampa de t sua boca ou seu queixo com suas mos. Aparea na facilidade. As posturas abertas emitem sinais do receptivity e dele beckons, " I' m aberto para o contato --- let' conversa de s! " F - Envie a carne sem gordura. Aprenda para a frente em uma maneira natural e ocasional quando seu o prospeto fala. Indica o interesse em sua parte e incentiva-o a continue a falar. Parecendo interessado em o que pode ter que dizer, voc ganhe a confiana e o gosto de seu companheiro. Voc transmitiu-lhe, " Fala do sustento-- este bom material! " Nunca incline para trs ou pr suas mos atrs de sua cabea. Don' montagem de t sua cabea em seu queixo (o famoso " pose" de pensamento;). Voc parecer disinterested. T - Toque. Em algum ponto cedo na conversao, inicie uma agitao da mo. Esta uma etapa maravilhosa s canaletas da abertura para uma comunicao. Energize o aperto de mo; aperto calorosamente, contudo firme. Tocar divide barreira da distncia entre dois indivduos. E - Contato de olho. O contato de olho direto mais adicional indica o interesse no outro pessoa. Olhando em someone' os olhos de s voc manifesta o voluntariedade falar e para conhec-lo melhor. O contato de olho deve ser amigvel, e non-aggressive. Permita que seus olhos viajem de suas pupilas, a sua testa, a seu nariz, ento a suas orelhas. Variando aonde voc olhar faz seu olhar mais macio e menos forado. Voc pode ento concentrar-se em olhar em cima do ponto entre seus olhos para o descanso da conversao. Para aqueles imveis recue de eye olhar, mantenha seu olhar diretamente entre os olhos. D aparncia do contato de olho apesar da vista em outra parte. O contato de olho vital. Incentiva seu companheiro e olha para trs apenas como sria. Se voc minimize o contato de olho, voc parece furado, ou mais mau, desonesto. Quase nenhum desgraa dos perodos do contato de olho para uma comunicao. N - Assentimento. Incline-se quando seu

companheiro falar. Inclinar-se mostra que voc escute. Como com os gestos precedentes, inclinar-se deixa-o parecer amigvel e aberto. Seu companheiro sentir ansioso para ir sobre falar porque deteta sua aprova0. A tcnica do AMACIAMENTO faz uma boa preparao para uma comunicao. A etapa seguinte circular, procurando receptivoolhando indivduos. Uma vez que voc encontra algum abra para o contato, seja o primeiro a iniciar a conversao e aplica as seguintes tcnicas para a conversao Fase. A fase da conversao Here' s onde uma comunicao verbal entra. O procedimento cientfico de a conversao consiste nas seguintes etapas: Seja o primeiro a dizer ol!. l resistente fazer o primeiro movimento. Infelizmente, se voc espera outro a faa o primeiro movimento, possibilidades so, you' o ll esteja esperando at as vacas para casa. Tome o risco e seja o primeiro para testar as guas. Aproxime um amigvel prospeto. Estabelea o contato de olho. O sorriso, introduz-se ento calorosamente. Iniciando a conversao, voc controla seu resultado e diminui o seu medo da rejeo. Voc d a impresso que voc amigvel, que parte e abra. Iniciando, voc igualmente lisonjeia a outra pessoa significando interesse. Uma vez que voc come o cair dele, jogue este jogo onde quer que voc vai. Aproximao povos no banco ao esperar na linha. Vibrao com o recepcionista no hotel. You' o ll faz amigos em lugares do alto e baixo. Os contatos so inestimveis. Esta primeira etapa envolve tomar uma posio ativa. Uma vez que voc diminui a voz passiva o comportamento para povos novos da reunio, no somente seu nmero de os amigos aumentam, assim seus confiana e ego. Desdobre perguntas rituais para derreter o gelo. l Uma vez you' a VE espremeu para fora que ol!, voc pode comear a conversao dentro dois modos eficazes: 1) D um elogio. Encontre e mencione algo praiseworthy do seu prospeto. Voc pde dizer, " Aquele um lao impressionante you' de Bugs Bunny; re desgastar! Sua esposa deu-lhe aquela? " Depois que o elogio, d a a pergunta da continuao relacionou-se diretamente ao elogio. Isto assegura aquele sua conversao continua. Uma outra maneira de felicitaes est mencionando que algo seu prospeto carreg. Meno como incomun e continuao com mais perguntas. 2) Comente ou faa uma pergunta baseada na situao. Um bom lugar para tal jogada da abertura estaria em um restaurante. Em cima da entrada, busca para a comensal solitrio. Aproxime o e a meno, " I' m que tenta um restaurante novo esta semana porque velho era fechado pelos inspectores da sade. Eles encontrou um rato no guisado. Poderia voc recomendar algo aqui? " Centre-se sobre a situao que voc est dentro. Identifique-se no seu imediato ambiente. Tome a nota do lugar you' re viagem, pessoa ao redor voc, e os eventos que vo sobre. O que est acontecendo. Por que est voc aqui? H umas centenas de perguntas e de comentrios que voc pode fazer aproximadamente sua situao. Use a situao para abastecer a conversao. Esteja ciente do vasto detalhes que abundam. Estes podem ser falados aproximadamente. Uma vez sua discusso sobre o ambiente imediato seca acima, expande e alarga conversao para incluir os eventos que acontecem fora de onde voc est. Voc pode discutir edies a respeito de um restaurante na cidade seguinte ou em uma escola na provncia seguinte. Perguntas rituais As perguntas rituais devem sempre seguir o elogio ou comentar voc faa. As perguntas rituais so relacionadas diretamente a o que quer que seu prospeto pode responda com. Estas perguntas podem estar fechados ou abertas. As perguntas fechados so respondidas com respostas de uma palavra. Os exemplos podem ser, " Fazem voc gostam do alimento? " , " Assim, voc um advogado? " , " Que aquele? " As perguntas fechados tendem a comear com o " are" , " who" , " where" e " do" As

questes abertas incentivam respostas do multi-pargrafo e comeam freqentemente com " how" ou " why." Uma questo aberta tpica pode ser, " Por que voc escolheu o ravioli? " , " Como voc lida com o ao lado daqueles midos? " , " Em que maneiras voc pensa o oramento do imposto pode ser diminudo? " As perguntas rituais quebram o gelo e emitem o sinal que voc profundamente interessado. Abastece a conversao. Uma boa prtica seria comear fazendo trs ou quatro fechados perguntas. Uma vez que voc escutou e abriu seu prospeto, comece fazendo questes abertas. Sonde-o para os detalhes que podem se abastecer mais perguntas, assim prolongando e energizando a conversao. Escute ativamente. l Um problema que flagela muitos no est sabendo o que dizer em seguida. Quando nossa volta vimos falar acima, ns moluscos. Este espao em branco mental pode facilmente ser remediado. No se preocupe sobre o que dizer! Escute simplesmente com cuidado o que quer que seu o companheiro diz. Quando sua volta vem falar, faa uma continuao questione relacionado a seus ltimos pargrafos. Voc pode igualmente paraphrase seu ltima indicao em um formato da pergunta para convid-lo a continuar a falar. Por exemplo, seu companheiro pode dizer, " Eu sinto unappreciated no trabalho e Eu quero parar! " Um bom paraphrase ser, " Voc don' t pensa you' trabalho do ll l anymore porque seus esforos no so reconhecidos? " ou " Agora se I compreenda corretamente, voc don' satisfaco do achado de t em seu trabalho anymore? " ou " Voc implica aquele.? " Paraphrasing esta maneira ou fazendo perguntas da continuao incentiva o seu o companheiro para manter-se falar e alivia-o da carga de tem que pense de seus prprios assuntos. Demonstra seu attentiveness e interesse. Recorde que como voc escuta, se inclinam para a frente ligeiramente, assentimento em pontos pertinentes e mantenha o contato de olho. Continuao com as perguntas para procurar mais informao. Procure mais informao. O mais, o melhor. O uso revelou previamente dados para descobrir fatos, opinies e sonhos pessoais. Ajudaria a interesses comuns da busca tambm. Voc won' t tem que falar muito pedindo perguntas. De facto, a rgua geral para bons conversationalists o 70-30 Rgua. A rgua indic que para ser um conversationalist brilhante, voc deve escutam 70% do tempo e falam 30% do tempo. Deixando seu o companheiro fala mais, voc parece espirituoso, encantar, atento e contrato. Este segredo pode deix-lo come afastado de vista maravilhoso ao fazer muito pouco. Passe a esfera de conversao para a frente e para trs. l Voc can' t permanece silencioso para sempre! Quando o tempo vem, revele ao seu companheiro que voc apenas como ele em determinadas maneiras. Voc faz este perto divulgando a informao livre sobre o senhor mesmo. O melhor momento de fazer isto seja quando revelar a informao pessoal similar a sua. Por exemplo, voc pde dizer, " Imitao! Eu igualmente amo esquiar nos alpes! " , ou " Do mesmo modo! Eu deio chilidogs porque queimam meu stomach." ou " Esse sound' s gosta de me! Eu apenas come batido por um cop." Com esta abertura, continue a elaborar no similaridade entre voc. Voc poderia mais enriquecer a conversao perto investigar em outras matrias relacionou-se similarmente ao tpico atual. Uma vez que voc divulga um pargrafo ou assim sobre o senhor mesmo, don' porco de t conversao. Passe a esfera de volta a seu companheiro dando outra pergunta. Voc pode pedir para seu opinio, comentrio ou conselho baseados sobre que you' a VE apenas disse. Quando seu companheiro responder, parte um pouco de mais sobre o senhor mesmo, ento passe a esfera de volta a ele. Este ato de passar a esfera de conversao para trs e adiante balana a discusso e f-la que satisfaz finalmente. Em

seguida o encontro, seu amigo new-found implorar para falar outra vez com voc! Em resumo: Acoplar na conversao a primeira etapa a realizar o sucesso. Voc deve contato iniciado a fim come transversalmente suas idias. Uma vez que voc fz a sonde seu amigo, os milagre da interao social nunca cessar conexo em cascata. Here' rgua da platina do S.A.: Seu companheiro seething can' t discorda com sua concordncia de que sente terrvel! O autor da lingeta bem escrita Fu do livro! desenvolveu isto tcnica e exemplos finos discutidos para sua distribuio. Aps a concordncia, desculpe-se que a situao lhe est causando o incmodo. Se voc diretamente ou indiretamente responsvel sem importncia. Ele necessidades de ouvir algum sentir pesaroso para seu estado. Desculpando-se, voc satisfaz essa necessidade. Voc pode dizer, " I' m pesaroso voc sente essa maneira! " Ato rapidamente. Oferea algum formulrio do remdio satisfazer suas emoes. Se a o cliente queixa de um produto defeituoso, oferece uma recolocao. Aprecie. Quando aplicvel, diga verbal agradecem-lhe para toda a queixa. Explique que toda a desaprovao ou queixa o ajudam a actuar rapidamente. Para exemplo, voc pode dizer, " Eu aprecio que voc trouxe esta matria ao meu attention." Uma vez que a situao alcangou o status da luz verde, voc pode sentir aquele you' a VE desculpou-se e dado em demasiado. Voc pode sentir wimpy! Don' t. Recorde que seu objetivo conseguir um estbulo, emocionalmente positivo situao. Uma vez que voc tem esse ambiance positivo, voc pode comear come o que voc quer. Tcnica 2: Consiga a outra pessoa manter-se falar. Aflio emocional, como um fogo, deve ser exalado. A melhor tcnica para smother os carves de a emoo heated incentivar a expresso aberta. Resista a tentao a fale ou termine dentro. Pague a ateno e escute at que seu prospeto irritado se queimar suas flamas emocionais. Eventualmente, o harangue revelar a fonte de sua aflio. Identificando esta fonte autoriza-o para actuar da direita ngulo. Em um ponto, seu companheiro pode decorrer no silncio e sua emoo pode contudo continue a ardncia brilhante. Incentive-o continuar a falar. Diga o " Diga-me ainda mais! Seu caso refere-se a me." Elaborando mais em seu problema, seu companheiro preocupante liberar-se- sua ansiedade at que estiver removido da emoo. Este estado chamado catharsis. Este seu objetivo. Escute. Simplesmente escutando, voc ajuda difuso da tenso. Tcnica 3: Nunca diga que voc " compreenda como algum feels". No se pode inteiramente compreender o que est indo sobre dentro de someone' corao de s. A a reivindicao a compreender marc-lo- como insincero. Supor que um soldado lhe vai, se queixando como miservel sua vida teve sido desde que perdeu seus ps em uma guerra. Voc can' t diz, " Eu compreendo como voc sente, " porque voc tem dois perfeitamente bons ps! O soldado no gostar voc para que fingir saiba. Querer saber apenas quanto " understanding" voc tem verdadeiramente. Em vez falsa do " understanding" algum, demonstra que voc aceita o que a outra pessoa est atravessando. Mostre que voc v que tem a problema. Esta chave trabalha maravilhas. Na encenao precedente voc poderia ter demonstrado sua conscincia de o soldier' problema de s dizendo, " Eu tenho um amigo who' s aleijado para a vida por causa de uma destruio do carro. Ele can' de t caminhada nunca apesar das operaes numerosas. Eu vi como resistente sua vida se tinha tornado por causa de sua capacidade diminuda. Voc tem um problema similar. Eu pray que apenas como tinha come sobre seu dificuldade, voc pode devotar suas energias a outros esforos e come sobre com life." Esta ltima indicao come a idia atravs daquela que voc afinado ao soldier' dilema

de s. Sem dizer, " Eu sei voc sente, " voc demonstrou suas simpatia e conscincia em um nico, dramtico flourish. Tcnica 4: Mostre a aceitao e a compreenso paraphrasing. Espelhe os sentimentos de seu companheiro. Jogue-a de volta a eles perto paraphrasing que a palavra. Reflita o outro person' emoes de s em uma maneira isso demonstra a aceitao e a compreenso. Para paraphrase, tome as indicaes emocionalmente carregadas das outro a pessoa e expressa-o em suas palavras. Geralmente, termine-o em um ascendente a inflexo assim que soam como uma pergunta. Isto incentiv-lo- continuar elaborao. Algum pode dizer, " Eu penso I' m que vai parar a escola. Meus pais don' cuidado de t se eu come boas classes ou no. Assim que o ponto? Eu aprecio os professores e os amigos, mas o ponto inteiro so a aprova0 de meu parents" Voc pode responder, " A escola divertimento, mas porque seus pais don' t d uma nada, voc quer para fora? " Paraphrasing, voc compreenso de sinal. No obstante, voc deve permanea neutro. Nem concorde nem discorde com suas indicaes. Quando voc o paraphrase, a outra pessoa continuar a elaborar at que voc tenha " andado ele through" sua agitao emocional. Tcnica 5: Empatia - rgua da platina. Valor milho dlares, o segredo do edifcio da empatia pode ajud-lo em pontos resistentes, atrai outro a voc e ganha o acordo dos oponentes. Quando voc empathize, voc pisa completamente no outro person' sapatas de s e veja a coisa de sua perspectiva assim como o aperto porque pensa e sente essa maneira. Incondicional, voc centra-se sobre seus sentimentos. Voc finge que voc isso a outra pessoa. Empathizing exige o destacamento cheio de um seu conscincia do senhor mesmo. Voc substitui seu frame de referncia pessoal com isso de seu companheiro. Os persuadores mestres vo at imaginar que esto desgastando o mesmos roupa como a outra pessoa. Pisam no outro person' corpos de s e tente come uma sensao real a respeito do que seria como ver para fora do seu os olhos e sentem a roupa que desgastam. Para facilitar a empatia, imagine aquela l uma linha na terra entre ambos voc. Imagine cruzando essa linha e sendo que a outra pessoa. O que voc agora sente e diz seja o que a outra pessoa diria. Ter este aperto permite-o a tenha uma compreenso larga da situao inteira. Este mtodo de empathizing fora-o a estar ciente dos detalhes isso voc eram anteriormente alheado a. Empathizing permite que voc considere e detete coisas de seu prospect' perspectiva de s. Isto ajuda-o a exprimir o seu indicaes aptly e para desenvolver mais conversaes. Ajudas que da empatia voc atrai apenas sobre qualquer um. A empatia a final d forma da aceitao. Faz a outro o special da sensao. duro manter uma posio adversarial com algum que se esfora para compreender. Quando voc mostra povos que voc capaz de ver coisas de seu ponto de vista, eles comear a escutar e abrir. Isto ocorre desde que voc pr seus sentimentos antes de seus. Com exceo do piso no outro person' sapatas de s, voc empathize falando sobre o que a outra pessoa quer falar sobre. Mostre o interesse em seu interesse. Encontre a preferncia, experincias, e opinies comuns. Escutam com cuidado suas respostas e respondem com indicaes empathizing tais como: " Eu ver que voc." " Nenhuma maravilha voc sente o " " Eu posso compreender aquele " " I' m referido isso " " Eu aprecio aquele." " Eu posso identificar com aquele." Cultive a habilidade da empatia. Sobre todas as tcnicas restantes neste livro, traz a maioria de recompensas. brilho e entusiasmo a sua qualidade vocal. Voc exprime imediatamente abaixa e adquire um tom mais cheio e mais rico. Para aproveitarar este mtodo do discurso, prtica que

fala quando pressionando sua mo de encontro a seu estmago. Sensao voc mesmo expirao de seu abdmen como voc respira para fora suas palavras. Experimente o rumbling de seu estmago como voc declara. Quando voc come o cair dele, o senhor mesmoescute- em uma voz registrador. You' o ll seja surpreendido agradavelmente pela mudana. O Whiny, altofalantes lan elevados pode dramtica melhorar o seu tom vocal com este exerccio simples. Carregue suas palavras emocionalmente. Uma voz lisa fura e irrita. Varie sua qualidade vocal fazendo palavras emocionalmente carregadas soa emocional. Quando voc disser, " enticing" , faa-lhe a tentao sadia. Ondule sua lingeta e respire para fora o " da palavra; enticing" enticingly. l Quando voc expressar o " excited, " soe excited. Soe para fora com nsia. Guincha um bocado. Quando voc disser o " confiana, " a cinta voc mesmo e troveja confiana da palavra em um tom firme. Os altofalantes que empregam esta tcnica facilmente ganham seguidores. Seu entusiasmo resounds claramente, encobrindo os em a envoltrio do carisma. Use a inflexo apropriada. Aprenda terminar indicaes, ordens e declaratives com uma inflexo descendente. Isto envolve o trmino seu indicaes com um perodo. As perguntas podem igualmente ser terminadas com a inflexo descendente. As inflexo ascendentes enfraquecem uma indicao. As perguntas terminam normalmente em inflexo ascendentes. Observao como fraco som das perguntas. l Combine seu prospect' tom e ritmo de s. Uma grande maneira de construir o relatrio combinar a taxa em que seu prospeto fala e imitar seu inflexo. Aproximando sua maneira do discurso, voc ganhe subconsciously suas confiana e aprova0. A persuaso transforma-se a lote mais fcil. l Carrinho corretamente. O ar no pode viajar bem se voc slouch. Cancele o seu garganta, carrinho alto e orgulhoso. Finja que um cabo unido ao o teto e conectado diretamente a sua cabea puxa sua espinha tenso. l Observe uma grande melhoria! Mostre, Don' t diz. Carregue seu discurso com a cor e o " visuals." Os instantneos visuais enervate e persuadem mais eficazmente do que a mil palavras. Em vez de etiquetar uma pessoa, uma situao ou um objeto, descreva-o objetiva para conduzir para casa sua mensagem. Esta a arte da pintura da palavra. l Compare a verso montono e a verso colorida, exprimida novamente: " (da rotulagem); O dia era to bonito. Eu apreciei-o! " contra--> " (da descrio); Eu vi nuvens fleecy navegar atravs de um cu mar-azul. Os pssaros mantidos bater em minha janela. Mais tarde, a tarde trouxe as chuvas delicadas que molharam o tapete de flores fora. Um pouco do que etiquetando, o relatrio o que voc v, ouve-se ou sente-se! Ao elogiar someone' trabalhos manuais de s, don' t diz, " Isso qualidade work.". Em lugar de por exemplo " Suas mostras da habilidade ateno meticulosa ao projeto assim como o emplastro liso finishing." Incumbe a outra pessoa para interpretar o seu relatrios objetivos. A mostra Don' t disser a tcnica igualmente trabalha grande quando corrigindo outro. Relate os fatos como voc os v. Don' t colora-o com julgamentos. Quando voc receber um insatisfatrio trabalho de reparo, don' t diz, " Meu mecnico mau; faz um job." terrvel; Em lugar de por exemplo " Meu mecnico esqueceu substituir a mangueira do leo, que conduziu avaria motor a combusto interna. Agora eu tenho um vehicle." intil; Aqueles quem voc se queixa vontade apreciam sua objectividade e responda receptiva. Em resumo: O que voc diz importante. Como voc diz tanto mais crucial. Aproveitare o poder de sua voz!