Comercial Santa Rosa

UNIVERSIDAD ANDINA DEL CUSCO FACULTAD DE INGENIERIA PROGRAMA ACADEMICO DE INGENIERIA INDUSTRIAL
ESQUEMA DE PLAN DE MARKETING COMERCIAL SANTA ROSA PASO1.- RESUMEN EJECUTIVO PASO 2.- ANLISIS DE LA SITUACIN Anlisis externo - Anlisis sector geogrfico de actuacin - anlisis de sector de actividad - Anlisis segmento de mercado - Anlisis situacin de competencia - Anlisis de producto - Anlisis de mercado Anlisis interno - Anlisis de la situacin actual de la empresa - precio PASO 3.- ANLISIS FODA Anlisis FODA de la empresa - Producto - Plaza - Precio - promocin - gestin - posicionamiento PASO 4.- OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DE MEJORA - objetivos - visin - Misin - Metas de la empresa PASO 5.- PROPUESTAS DE MEJORA -estrategia para el producto -estrategia de precio - Estrategia de distribucin - Estrategia de promocin
MERCADOTECNIA INDUSTRIAL
PLAN DE MARKETING
TACTICAS - Clientes - Producto - Marca - Precio - Competencia - Plaza o distribucin - Presupuesto - Instalar e Implementacin mas puntos de venta - Inversin PASO 6.- CONTROL Conclusin
PLAN DE MARKETING
COMERCIAL SANTA ROSA
RESUMEN El trabajo a elaborar consiste en realizar un PLAN DE MARKETING, este proyecto est diseado primordialmente para una empresa en funcionamiento, considerando especficamente aquellas fortalezas y debilidades que tiene una empresa dentro del mbito empresarial y ante sus competidores. Para una mejor situacin econmica, alta competitividad, y as tambin para una profunda participacin en el mercado, una empresa necesita pautas y estrategias para reorientarse frente a las adversidades, a los cambios del entorno y frente a la competencia cada vez ms agresiva. En este proyecto definiremos cada uno de los puntos que debe seguir el proceso de Plan De Marketing tomando en consideracin los cuatro pasos fundamentales: anlisis de la situacin, determinar los objetivos, plantear estrategias de marketing. Por ltimo lograr brindar una coordinacin eficiente y un excelente modo de controlar eficazmente las actividades de servicio. Entre sus objetivos de gran vitalidad para una empresa es posicionar sus productos para la venta en el mercado, considerando los requerimientos y alcanzando las mayores expectativas de consumidor, de tal modo para lograr una ventaja competitiva frente a una competencia y a enfrentarse a los cambios del entorno. Dando iniciativa con estos cuatro pasos primordiales, el plan de marketing a formular viendo la estructura interna y externa de la empresa COMERCIAL SANTA ROSA. Este proyecto se disea exclusivamente para priorizar el desarrollo cultural y econmico de la empresa. En relacin de distribucin y ventas de sus productos en el mercado.
PLAN DE MARKETING
1. RESUMEN EJECUTIVO
Comercial SANTA ROSA ubicado en calle pera N 417-B Cusco, La idea bsica de nuestro negocio es comercializar prendas de vestir, para damas caballeros y nios. De diferentes marcas, tallas y colores.
Nuestro propsito es abastecer a los consumidores, la venta de prendas de vestir es una de las actividades industriales ms desarrolladas en nuestro pas y en toda Amrica, sin embargo son pocas las empresas que llegan al mercado brindando la garanta de un buen producto al consumidor. Buscamos por encima de todo la comodidad y satisfaccin del producto que distribuimos, el buen servicio, y diseos atractivos marcan la diferencia de nuestras prendas Nosotros nos encargaremos simplemente de la distribucin del producto y no de su elaboracin, por lo que nos tendremos que abastecer de distintos proveedores, buscando aquellos que nos abastezcan a un precio ms reducido.
La empresa est formado por un equipo de cuatro personas, cada una de ellas especializadas. Cuenta con un gerente. Un contador de apoyo Y dos vendedores
PLAN DE MARKETING
Con el plan Comercial Santa Rosa se espera mejorar para los prximos aos incrementar significativamente sus ventas y beneficios. Con su plan de instalar mas centros de venta e implementar su local con nuevas prendas de marca, de mejorar sus fijacin de precios, publicidad y una mejor distribucin lo que espera es posicionarse en el mercado meta atrayendo mas consumidores nuevos.
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2. ANALISIS DE LA SITUACION Nuestro sector de actividad se enmarca en la venta de prendas de vestir que es de mayor trascendencia en el mercado tanto nacional e internacional. Por lo tanto en esta descripcin anotaremos el sector genrico en el que nos situamos y la actividad especifica que concretamente realizamos. Anlisis externo a. Sector geogrfico de actuacin Empresa COMERCIAL SANTA ROSA est ubicada en una determinada zona o mbito provincial. Principalmente en la ciudad de cusco, ubicada exactamente el local de ventas de prendas en la calle pera N 417-B. la actuacin de nuestra empresa en esta zona es una primera aproximacin al anlisis de nuestro mercado potencial.
b. sector de actividad Empresa COMERCIAL SANTA ROSA dedicada a la venta de prendas al por mayor y menor. Por su actividad, la empresa se encuadra en el sector de ventas, y ms concretamente en el sector de comercializacin de prendas de vestir que directamente se provee del mercado nacional, as tambin prendas de mercado internacional. Dentro de este sector la empresa quedara clasificada en la venta de prendas de vestir para damas caballeros y nios (polos, blusas, pantalones chompas ternos para damas, etc.) c. segmento de mercado Empresa COMERCIAL SANTA ROSA por ubicarse en una zona urbana, est dirigida principalmente a los clientes potenciales en general, varones y mujeres mayormente que vivan en un hbitat urbano, comprendida a los clientes de toda edad.
MERCADOTECNIA INDUSTRIAL PLAN DE MARKETING
d. Situacin Competencia Empresa COMERCIAL SANTA ROSA con su estrategia defensiva ha tratado de seguir todos los enfoques concebibles para vencer a sus rivales y obtener una ventaja en el mercado. La empresa por ubicarse en un mbito altamente competitivo, tiene como su principal competidor al comercial JAMINELL y otros competidores en el mismo rubro y por cierto cada competidor tiene estrategias especficas y un objetivo definido. JAMINELL cuenta con la mayor lnea de tiendas, vende en mayor en cantidades mayores sus prendas de vestir con distintos niveles de precios y sus cadenas comerciales siguen creciendo. Que tambin cuenta con una mejor posicin que los rivales, para asegurar a los clientes y defenderse contra las fuerzas competitivas.
Anlisis de producto Comercial santa rosa vende el 60% del surtido de prendas que ofrece. Aqu se presentan datos sobre su venta de los productos, sobre sus precios para cada producto de lnea. Lnea de productos que revende la empresa Lnea prendas Polos Blusas pantalones Chompas Faldas Camisas Conjuntos de marca Nios s nias chiense * e naysha bosa albasa ny bosa * y jven es * caballe ros * dama s
* * * * *
* *
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Estos datos de ventas de productos con un buen porcentaje de comercio de lnea de productos, al gerente le abren al mercado aperturas de nuevas tiendas para los prximos aos. Y que restaure el sano crecimiento en ventas y beneficio de la lnea del producto. Anlisis De Mercado Dentro de la ciudad de cusco donde el consumo es variable, donde no hay fidelidad a la marca n a la empresa. La clientela es extensa, nuestro servicio de venta se encaja perfecto a la cantidad de consumidores extraordinarios. Desde nios, jvenes, caballeros damas, en fin todo consumidor en general. Que necesitan de nuestros productos, de nuestra mayor calidad de servicio. El crecimiento de nuestro negocio como empresa va de la mano con el crecimiento del mercado y directamente relacionado con la publicidad que hagamos del mismo. Cualquier consumidor puede adquirir nuestros productos de venta y hacer de ello de mayor utilidad y beneficio. Nuestros precios son sumamente al alcance y accesibles de nuestros clientes. Al estar la ciudad en constante plaza de crecimiento nos da tambin el poder de crecimiento del rubro. A la hora de atencin al cliente se debe ser cordial, paciente y a su rpido con los tiempos de entrega, ya que los productos que ofrecemos estn a disposicin del cliente, sobre todo accesible a todo consumidor.
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COMERCIAL SANTA ROSA Anlisis de la situacin actual de la empresa Empresa comercial santa rosa su actividad exclusivamente comprende comercializacin de prendas de vestir. Para una mejor gestin y llevar a la prosperidad su negocio, la empresa en bienes de venta cuenta con stock surtido de prendas lo suficientemente para abastecer quincenalmente a sus clientes potenciales. En variedad; de marcas, colores, modelos, tamaos, etc. Situacin econmica. La empresa tiene aproximadamente valorizada su stock de mercanca entre los 50,000 soles, adems entre sus accesorios de implementacin del local de 5,000 soles, por lo tanto cuenta con una inversin de 55,000 soles. Cuantificacin del personal, comercial santa rosa, en actividad de ventas cuenta con dos personales con experiencia y habilidades en rea de ventas y al mando de la empresa un gerente que conoce de negocios.
Precio El precio vara de acuerdo a la marca de la prenda en los diferentes tipos de producto de s/22.00 a s/60.00 por prenda.
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3. ANALISIS FODA FORTALEZAS Personal calificado y bien capacitado para el trabajo en el rea de ventas. Instalacin completamente iluminada y buena atencin. Cuenta con estos de prendas de vestir surtido en todas las marcas, modelos, tallas, colores, etc. Ubicacin estratgica y cntrica del local. Garanta de calidad de prendas de vestir y marcas reconocidas. Economas de escala. Misin, visin, objetivos y metas bien definidos. OPORTUNIDADES Apertura de mercados y locales nuevos. Mercado en crecimiento DEBILIDADES Alta resistencia al cambio Retraso en la entrega de mercadera Falta de planeacin Falta de control interno AMENAZAS Ingresos de nuevos competidores al mercado Productos sustitutos Ingreso de productos importados
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Anlisis FODA PRODUCTO PRODUCTOS FORTALEZAS diversificacin en la lnea de prendas de vestir variedad de marcas y modelos. prendas de vestir con altos estndares de calidad. Ofrecemos productos de acuerdo a las caractersticas de lo que buscan nuestros clientes. La rotacin de productos genera ganancias. Diversificacin de productos para atender nuevos mercados. Inters de nuestros clientes en nuestras prendas de calidad. Percepcin de nuevos consumidores potenciales. Disponibilidad con un stock surtido de prendas para abastecer el mercado. Reconocimiento de nuestras marcas Falta de posicionamiento de nuevas prendas de marca. Escaso gusto por las prendas de nuevos consumidores. Limitado posicionamiento de nuestros productos en el mercado. Desacelerada de rotacin de nuestros productos. Ingreso de nuevas marcas de prendas al mercado local. Implementacin con nuevos productos de los competidores. Limitacin legales de para captar nuevos productos de marcas. Mejores condiciones en rotacin de sus productos del competidor.
OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
AMENAZAS
PLAN DE MARKETING
Estrategias Objetivos Vender mas
Estrategias Mediante promociones rebajas.
Costos Dos por uno s/40
Implementar para Adquiriendo nuevas s/15.000 diferentes segmentos mercado. de lneas producto(lote) de
Anlisis FODA PLAZA PLAZA Posicin solida en el mercado. mbito laboral y social estable (buenas relaciones con el mercado). Nuestros productos y servicios orientados al mercado incrementando valor para el consumidor y para la empresa. Profundizacin de nuestras marcas conocidas en el mercado. Alta variedad y servicio ofrecidos al mercado. Desarrollo del mercado. Desarrollo e innovaciones. Influencias globales al mercado local. Vulnerabilidad de los competidores mercado.
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
en
el
DEBILIDADES
Complejidad del negocio al aumentar la variedad de productos y se hace ms compleja la distribucin. Imposibilidad de surtir a clientes fuera del mercado local. Necesidad de una mayor fuerza de ventas. Falta de profunda participacin en el mercado.
PLAN DE MARKETING
Falta un plan detallado de nuestra empresa para el mercado.
AMENAZAS
Los nuevos proveedores al mercado podran favorecer a los competidores. La demanda del mercado es muy estacional. Se contempla elevada competencia.
ESTRATEGIAS Objetivos Mayor informacin detallada productos mis Estrategias visual y auditiva. Costos
Mediante publicidad s/200
Anlisis FODA PRECIO PRECIO
FORLALEZAS
Estrategia de fijacin de precios aumenta nuestras utilidades sin necesidad de grandes aumentos en sus costos. Precio, valor de calidad aceptada por el cliente. Sus precios son reducidos respecto a la competencia. Precios por promocin. Precios considerablemente rebajados a ms productos de compra. Oferta de productos por temporadas a precios menor que la competencia.
OPORTUNIDADES
Alza de precios de prendas beneficios favorables para pequeas empresas. Con mejoras en los precios en el mercado, genera mrgenes de ganancias buenos.
PLAN DE MARKETING
Mejores acuerdos de precios con los proveedores. los competidores mantienen sus precios altos. Los clientes no responden a mayores precios de la competencia. A precios extremadamente bajos de las competencia menor rotacin de prendas. Fijacin de precios ante las competencias rivales. Publicidad mal incorporada debido fijacin de precios. Nuevas marcas incorporadas a altos precios, baja demanda. Baja de precios de los productos. Precios estables de los productos. Imitacin de precios de los competidores.
DEBILIDADES
AMENAZAS
Anlisis FODA GESTION GESTION FORTALEZAS Personal con experiencia en rea de ventas. Trabajo en equipo. Mejor desempeo laboral. La gerencia est comprometida y confiada a mejoras. Puede responder sin demora a los cambios a medidas que se presentan. Presentacin oral en una conversacin con uno o ms compradores posibles con la finalidad de realizar una venta. El manejo o desmentido de rumores, historias o acontecimientos negativos.
OPORTUNIDADES Reorientacin de la actividad del personal a la mejora contina. La creacin de buenas relaciones con los diversos clientes de una compaa.
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DEBILIDADES AMENAZAS
Dispone de menor capital que otras ya que es solo una persona la que aporta. No se cristaliza proyectos de prstamos programados.
Anlisis FODA promocin PROMOCION FORTALEZAS Oferta de prendas vestir 2x1 Incentivos de corto plazo para alentar las ventas de prendas de vestir. Demostracin de catlogos y exhibiciones en puntos clave de venta. Estampillas de propaganda. Exhibicin de variedad y modelos de prendas para incentiva y convencer al comprador. utilizacin de los medios pagados por un vendedor para informar, convencer y recordar a los consumidores un producto u organizacin. Promocin de cierra puertas. Promocin de productos de baja calidad de la competencia a las estrategias de promocin no responde el cliente. nuestras ofertas rotan lentamente. Nuestras promociones no llamen mucho la atencin al pblico. Su estrategia de promocin funciona mejor que la nuestra. Ms ofertas de nuestros competidores. Mas demanda de sus productos por medio de promocin Su publicidad del competidor atrae ms al cliente
OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
AMENAZAS
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Anlisis FODA posicionamiento POCISIONAMIENTO FORTALEZAS OPORTUNIDADES DEBILIDADES Marcas Mayor reconocidas aceptacin y y de calidad en el de mercado meta. posicionamiento nuestros productos el mercado. Nuestros productos de marca son preferidos por el mercado. Que no muchos competidores tienen mayor participacin en el mercado No hay una solida posicin de la competencia en el mercado. Atraccin de clientes nuevos va lentamente Tardamos en posicionarnos y ser reconocidos en el mercado
Existe una fuerte competencia. Debemos

tratar AMENAZAS de posicionarnos en el mercado intentando diferenciarnos. algunos rivales nos llevan la delantera en el mercado. Los beneficio de la competencia so a corto plazo.
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4. OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DE MEJORA Objetivos Nuestro objetivo principal es ofrecer a nuestros consumidores locales productos (prendas de vestir) con el cual se sientan conformes y satisfechos en el momento de la compra y posterior a la compra, sobre todo brindndoles los mejores servicios, as mismo una confiable atencin. Visin
Nuestra visin es la de ser los mejores y ofrecer productos al gusto del cliente, cubriendo toda las expectativas de ellos. Alcanzando el bienestar de todas las personas de nuestro segmento de mercado. Proveer al cliente potencial los productos, con la cual se sientan conformes y satisfechos. Para alcanzar esta visin asumimos estos compromisos para con todos aquellos que tenemos contactos.
Misin
Ofrecer productos de calidad para el cliente, que le guste la comodidad. Mantener la mayor calidad de personal en ventas. Mantener la calidad de nuestros productos en venta. Desarrollar nuevos negocios rentables en el mismo rubro. Contar con personal competente que practique los valores de la empresa comprometido con el cambio y trabajo en equipo.
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Con una cultura basada en valores de honestidad, lealtad, laboriosidad, responsabilidad y practicar actitud de liderazgo.
Metas De La Empresa Lograr una utilidad neta como un porcentaje de total inversin. Buen servicio mayores utilidades verificando el funcionamiento del plan de marketing. Tener una gran participacin en el mercado en la venta de prendas de vestir. Que el porcentaje de ventas vayan creciendo poco a poco. Tiene que reinvertirse infraestructura. las utilidades en mejorar en la
Que las ventas anuales cada ao varen de manera positiva, manteniendo el ritmo del plan de marketing nuestras utilidades seguirn creciendo. Ampliar el servicio, nuestra tecnologa, y la calidad de servicio aun hacerla mejor. Trabajar con personal con experiencia en rea de ventas para evitar inconvenientes entre el vendedor y comprador para generar mayores beneficios para la empresa. Atraer ms clientes, incrementar la demanda del producto y para aumentar ganancias de la empresa.
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5. PROPUESTA DE MEJORA Debido al mejoramiento y crecimiento de nuestra empresa y de algunos defectos de la empresa. Nuestro plan de marketing es mejorar nuestras ventas apertura nuestra lnea de tiendas con mejora en venta de nuestros productos y mejorar nuestro servicio a nuestros clientes y para aquellos nuevos consumidores.
Estrategia Para El Producto Por haber marcado la diferencia en el mercado comerciando nuestros productos a precios justos y aceptados por nuestros clientes. As mismo atrayendo nuevos consumidores. Tenemos como pequeo negocio, avanzando nuestra participacin en el mercado ofreciendo productos de calidad, marca y de garanta a nuestros clientes en general. Debido a nuestro avance nuestra meta es ganar ms beneficios para ello necesitamos mayor demanda de nuestros productos debido a ello nos vemos a vender nuevas lneas de marcas que nuestros clientes y nuevos consumidores nos lo piden dicho negocio nos difiere en mercado de lo que anteriormente hacamos. Especificaciones de nuevas prendas de calidad, marcas, modelos y una variedad de colores.
PLAN DE MARKETING
cantidad prendas
Tallas
marcas
P unitario
P. Total
30 30 30 30 30
Pantalones 28-30 32caballeros 34
s/85 s/90 s/70 s/80 s/65
s/2550 s/3700 s/2100 s/2400 s/1950
25
Pantalones 28-30 Damas
32
s/70
s/1750
25 25 25
s/60 s/65 s/68
s/1500 s/1625 s/1700
40
Chompas damas y caballeros
S,M,L
s/45
s/1800
40
s/55
s/2200
PLAN DE MARKETING
80
Polos damas y caballeros
S,M,L
s/40
s/3200
80
s/35
s/2800
80
Blusas polos
Y S,M,L
s/50
s/3000
PLAN DE MARKETING
100
Conjuntos para nios
8,10,12,14
S/40
s/3200
PLAN DE MARKETING
Estrategia de precio Al lanzar nuestra lnea de prendas de nuevas marcas, nuevos modelos, en variedad de colores. Estos van asignados con un valor monetario para ingresar al mercado. Nuestra estrategia de fijacin de precios es al igual que actualmente mantenemos en nuestro negocio, que es menos reducido que el de la competencia HAMINELL y otros. Para de ese modo tener mayor participacin en el mercado y por lo tanto atraer ms clientes. Verificando
COMERCIAL SANTA ROSA
COMERCIAL HAMINELL PRENDAS

TOMMY HILFIGER LEVIS PIEERS WANGLER
PRENDAS Pantalones
TOMMY HILFIGER LEVIS PIEERS WANGLER
PRECIO S/. 85.00 S/. 90.00 S/.70.00 S/. 80.00
PRECIOS S/.86.00 S/.92.00 S/.71.00 S/.81.00
CALVIN CLEIN ISACC MIZRAHI BUTT LIFTER L.A. BLUES
S/. 70.00 S/. 65.00 S/. 68.00 S/.60.00
CALVIN CLEIN ISACC MIZRAHI BUTT LIFTER L.A. BLUES
S/. 71.00 S/.67.00 S/.69.00 S/.61.00
POLOS HOLLI STER BASILER D.K.N.Y S/.40.00 S/.38.00 S/.40.00 HOLLI STER BASILER D.K.N.Y S/.42.00 S/.39.00 S/.41.00
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UNIVERSIDAD ANDINA DEL CUSCO FACULTAD DE INGENIERIA PROGRAMA ACADEMICO DE INGENIERIA INDUSTRIAL NAUTICA HOLLISTER.CO DUNKEL VOLK DIVINAS BOUTIQUE S/.40.00 S/.38.00 S/.35.00 NAUTICA HOLLISTER.CO DUNKEL VOLK DIVINAS BOUTIQUE S/.42.00 S/.39.00 S/.36.00
S/45.00
S/.46.00
LILI & FUNKY BOYS
S/.40.00
LILI & FUNKY BOYS
S/.41.00
Estrategias de distribucin La empresa actualmente distribuye las prendas a su clientela en general, y aquellos nuevos consumidores del sector. Para un mejor abastecimiento al mercado y a nuestros clientes potenciales debemos contar con ms lneas de tiendas o nuevos puntos de venta, donde se ofrecer nuestras prendas al gusto, preferencia del consumidor. Especificando para no dejar en dudas nuestro objetivo es alcanzar una participacin de ms y ms en el mercado, y apertura nuevas lneas de tiendas para una distribucin extensiva de lo que ofrecemos. As tambin para incluir nuevos servicios, nuevos productos
diversificado en marcas, modelos y colores. Para atraer mas clientes potenciales.
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Estrategia para la promocin de nuestros productos La promocin es una de las estrategias que genera mucho valor para la empresa, por lo tanto un cliente busca esto para comprar sus productos, actualmente seguimos con esta estrategia adecuando a nuestros productos y lo seguiremos haciendo para el futuro ya que nos ha generado ganancias para la empresa y hemos ganado mas clientes para nuestro negocio. Para nuestra nueva tienda emplearemos estrategias de promocin. Ofreceremos descuentos por cantidad de compra.
Tcticas Para nuestros clientes Ampliaremos nuestros servicios e implementaremos mas nuestras tiendas con nuevos productos viendo los requerimientos del cliente, para aumentar nuestras demandas y esto nos permitir posicionarnos con fuerza en el mercado y tener ms preferencia de nuestros productos por el cliente. Ofrecer productos en un ambiente visibles al consumidor La empresa ofrecer productos, en un ambiente ms amplio y con ms variedad de productos, as mismo con un buen servicio. As tambin el compromiso de una buena atencin de nuestros trabajadores para con nuestros clientes. Con la calidad de productos que ofrecemos, y con el mejor servicio que ofrecemos hemos conservado a nuestros clientes potenciales.
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PRODUCTO La empresa comercializa prendas de vestir al por mayor y menor de una variedad de marcas modelos tamaos y colores que directamente lo puede comprar de los centros de ventas que la empresa tiene. Con la implementacin del proyecto de plan de marketing, se ha planteado diversificar mas los productos que ofrecemos y tener ms puntos de venta en la localidad de Cusco de esta manera ampliar su mercado meta.
Atributos del producto La diversificacin y extensin de ms lneas de productos a ofrecer al mercado meta dar mayor comodidad y disponibilidad a los clientes.
Segmento de mercado Por una mayor poblacin y amplio mercado de la ciudad de Cusco y una mayor demanda de prendas de vestir e indistintamente por temporadas cambiantes nos vemos a brindar y ofrecer una variedad de prendas en marcas, modelos, tamaos y colores. Implementacin de ms productos El objetivo es brindar ms e implementar nuevas lneas de producto presentando nuevos marcas y modelos con alta aceptacin para el cliente.
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Costo del producto Los costos de prendas que ofrecemos estn analizados por unidad de producto y si es conveniente por promociones, que estn dentro de nuestros parmetros para hacer nuestros ajustes o fijacin de nuestros costos de acuerdo a la exigencia de nuestros competidores y esto de manera que satisfaga al cliente para su posterior compra. El manejo y fijacin de los costos por unidad de productos que ofrecemos ha sido de gran importancia para generar ms ganancias para la empresa y para atraer ms compradores de productos. Parmetros de costos para algunos productos prendas pantaln camisas polos blusas chopas conjuntos unidad 1 1 1 1 1 1 P. compra S/.75.00 S/.38.00 S/.39.00 S/.34.00 S/.42.00 S/.48.00 C. TOTAL C. unitario S/.1.00 S/.1.00 S/.1.00 S/.1.50 S/.1.00 S/.2.00 S/.7.50 P. venta S/.76 S/.39.00 S/.40.00 S/.35.50 S/.43.00 S/.50.00
Desarrollo de un plan de producto Se ha desarrollado planes para implementar un nuevo punto de venta a ubicar en nuestro mercado local de Cusco. Que sea al alcance del cliente con instalaciones de nuevas tiendas en el sector, adecuado. incluida nuevos productos necesarios y requerido por los clientes, con servicio
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Marca La marca que se ha desarrollado es nuestra marca corporativa (comercial SANTA ROSA), adecuada a las exigencias y necesidades del cliente. Su caracterstica de nuestra marca de la empresa es que enfoca sus productos al mercado. De esta manera se posiciona en el mercado meta.
Precio La empresa busca precios competitivos, prendas de marca, calidad y garanta mayor precio. Para poder recuperar las cifras invertidas en dichos productos y as superando en ventas a los dems competidores. Debido a la elasticidad de nuestra demanda nuestros precios han mejorado y mucho mas nuestros ingresos.
Costos Los costos se basan en la variedad de productos, de los cuales se hace una distribucin con diferentes costos dependiendo de la marca. En este factor se incluyen muchos otros costos. Para mejor entender de los costos representaremos tablas.
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Tabla de costos Costo por unidad de prendas rubro Alquiler local Personal de ventas Servicio bsicos publicidad depreciacin otros total Total (S/.) 0.30 0.18 0.17 0.05 0.15 0.05 S/.0.90
Competencia La empresa ha ideado una buena estrategia de fijacin de precios, que es menos sus precios respecto a la competencia. En sus producto de marca la competencia mantiene precios extremadamente altos y esto es una oportunidad para la empresa para una mayor demanda de prendas una mejor posicionamiento en el mercado meta. HAMINELL y otros competidores son los mayores rivales en el mercado local, debido a la creciente demanda estos han estado creciendo, contra esta amenaza la empresa ha luchado y sobrevivido, para ello la empresa ha planeado instalar nuevas tiendas para su mayor competitividad, una profunda y reconocida participacin el mercado del Cusco.
Momento de ciclo de vida El ciclo de vida de los productos que ofrecemos es dependiendo a la temporada y los cliente no tiene fidelidad por el producto sino que
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buscan variedad cuanto ms nuevos modelos entran al mercado por ellos es el que tienen ms gusto y los anteriores modelos pasan a perder valor por su mnima demanda. As cuando estas situaciones cambiantes del gusto del cliente por las prendas nosotros no vemos a cambiar este modelos que ya no tienen mucha demanda. Por nuevos que tiene mucha preferencia los clientes.
Plan de precios La fijacin de nuestros precios se ha hecho considerando todos aquellos gastos ocasionados para obtencin de nuestro producto. La estrategia de plan de precios que fijamos es naturalmente menor que la competencia. Nuestra implementacin de plan de precios lo mostramos en la siguiente tabla.
prendas
unidad
P. compra
C. unitario
P. venta
p. venta sugerido
pantaln camisas polos blusas chopas conjuntos
1 1 1 1 1 1
S/.75.00 S/.38.00 S/.39.00 S/.34.00 S/.42.00 S/.48.00 C. TOTAL
S/.1.00 S/.1.00 S/.1.00 S/.1.50 S/.1.00 S/.2.00 S/.7.50
S/.76.00 S/.39.00 S/.40.00 S/.35.50 S/.43.00 S/.50.00
S/.75.90 S/.38.50 S/39.80 S/.34.90 S/42.50 S/.48.80
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PLAZA O DISTRIBUCION Las prendas que ofrecemos se destinan directamente al cliente consumidor, que son la poblacin en general de la ciudad de Cusco.
TIEMPO Los productos que ofrecemos estn disponibles para el cliente todos los das segn a la necesidades de ellos.
Personal de ventas El personal de venta tiene que ser adecuado, es decir conocer de ventas y saber convencer al cliente dando las mejores atenciones hasta su momento de compra o cierre de venta. El personal tiene que tener conocimiento de los productos que est ofreciendo y sobre todo brindar el buen servicio y la amabilidad para con los clientes.
Calidad del producto Con el personal de ventas adecuados respectivamente en las reas correspondientes y las prendas de vestir de calidad, garantizadas que ofrece la empresa nos posicionamos en el mercado meta.
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Publicidad O Promocin La finalidad que se busca con la publicidad es dar a conocer a todo el mercado, sobre los productos que ofrece comercial Santa Rosa. Su objetivo es tambin abrirse como una empresa sin fronteras para el futuro y mantenerse firmemente en la mente de los consumidores. Los medios por los cuales tiene planeado dar publicidad son: TV, afiches, radio, etc. Tambin se espera que se ejecute este plan a travs de los clientes en razn a la buena calidad y servicios El objetivo de la promocin es incentivar a los clientes para que consuman mas y para atraer nuevos consumidores a comercial SANTA ROSA Para esto especificamos lo siguiente: Se incluyen dos prendas a un solo precio (2*1). Compras dos el ltimo te llevas gratis.
Otra manera de promocionar es por rebajas de precios y que estos sean aceptados por los clientes.
PRESUPUESTOS Es el anlisis de costos con respecto a los beneficios que espere la empresa comercial Santa Rosa para el futuro, si ser rentable o no lo sea para los prximos aos (a 6 aos aproximadamente).
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Para dar inicio se hace una estimacin de la inversin inicial que contiene todo aquellos costos por alquiler del local para la venta de la prendas de vestir, la compra de acomodadores, mostradores, la compra del producto de ventas (prendas de vestir), pagos al personal, pagos por impuestos y algunos otros costos bsicos mensuales.
Implementacin para el proceso de exhibicin N unidades mostradores stand maniqu 2 15 10 p. unitario s/.1300.00 s/.250.00 s/.120.00 p. total s/.2600.00 s/.3750.00 s/.1200.00
Implantacin para instalar una nueva tienda prendas unidades Precio total pantalones Pantalones damas camisas Chompas blusas Polos conjuntos 80 80 80 160 100 Total s/.3600.00 s/.4000.00 s/.4000.00 s/.6000.00 s/.4000.00 s/.40865.00 150 100 s/.12700.00 s/.6565.00
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Total inversion Depreciacin mensual Depreciacin anual
S/.50,000.00 s/.25.00 S/.380.00
Gastos operativos alquiler 2 personales Servicio elctrico Servicio agua publicidad otros Total
Mensuales (S/.) 1800.00 800.00 50.00 30.00 80.00 90.00 2850.00
Anuales (S/.) 21,600.00 9600.00 600.00 360.00 960.00 1080 35,280.00
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6. CONTROL Se ha implementado este plan para abrirnos a un Mercado sin fronteras, y para generar mayores beneficios para nuestra empresa para el futuro.
As tambin para un mejor control y funcionamiento de nuestra empresa.
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CONCLUSIONES Para abrirnos paso en el mercado vamos a enfrentarnos a una gran variedad de empresas dedicadas a este sector, desde grandes almacenes hasta pequeos comercios, sin olvidarnos del gran nmero de empresas similares que operan en el mercado. Por los motivos que acabamos de exponer, los productos y el buen servicio ofrecido por nuestra empresa se diferencian con respecto a los dems por la reduccin de sus precios entre un 15% y 20%, en la mayora de stos.
Con este proyecto pretendemos introducirnos en el comercio de prendas de vestir, para damas caballeros y nios, a su vez pretendemos afianzarnos en este sector de carcter ms tradicional simplemente ofreciendo diferentes marcas, variedad y garanta de nuestros productos ofrecida se ajusta a las expectativas de los clientes .Queremos ajustarnos al modo de vida actual, dnde cada da los clientes se multiplican, Nuestro objetivo principal es darnos a conocer lo ms rpidamente posible en la venta de prendas de vestir, con el menor tiempo posible. No es este nuestro nico objetivo, tambin tenemos la intencin de que nuestros productos sean de gran calidad pero que tengan precios asequibles para as, poder competir con el resto de empresas que forman este sector.
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COMERCIAL SANTA ROSA

Estrategias Objetivos Vender mas

Estrategias Mediante promociones rebajas.

Costos Dos por uno s/40

Falta un plan detallado de nuestra empresa para el mercado.

Mediante publicidad s/200

Anlisis FODA PRECIO PRECIO

Existe una fuerte competencia. Debemos

Pantalones 28-30 32caballeros 34

s/85 s/90 s/70 s/80 s/65

s/2550 s/3700 s/2100 s/2400 s/1950

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S/.1.00 S/.1.00 S/.1.00 S/.1.50 S/.1.00 S/.2.00 S/.7.50

S/.76.00 S/.39.00 S/.40.00 S/.35.50 S/.43.00 S/.50.00

S/.75.90 S/.38.50 S/39.80 S/.34.90 S/42.50 S/.48.80

Total inversion Depreciacin mensual Depreciacin anual

S/.50,000.00 s/.25.00 S/.380.00

Mensuales (S/.) 1800.00 800.00 50.00 30.00 80.00 90.00 2850.00

Anuales (S/.) 21,600.00 9600.00 600.00 360.00 960.00 1080 35,280.00

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