Um blog de business coaching da ActionCOACH

Marcelo Teixeira um ActionCOACH do Brasil

Blog Sobre Ns Meus Clientes Ferramentas de Negcios O que um ActionCOACH? Contato

Subscribe to blog updates:

Enter email address...
Subscribe Unsubscribe

O que comeou como uma brincadeira virou coisa sria. Com mais de 25 anos como Empresrio, Marcelo aos 10 anos de idade ia para Leia mais

Vendas Cara-a-Cara

7 Erros a evitar na fixao dos preos!

Like Envie por e-mail C ompartilhe

Tpicos
7 erros, action, Action coach, ActionCOACH, coach, comisso, desconto, dinheiro, lucro, margem, markup, preo 0 Comentrios
Um dos maiores desafios que qualquer negcio enfrenta estabelecer, corretamente, o preo do seu produto. Isto se aplica, no apenas para as empresas em incio de atividade, mas tambm para todas as outras, especialmente para aquelas que trabalham com margens muito baixas em mercados muito competitivos. O fator comum influenciador do preo o risco: risco de estabelecer os preos demasiado altos e afastar os potenciais clientes; risco em estabelecer os preos demasiado baixos e baixar as margens de lucro.

Este paradoxo de preo empurra a maior parte dos empresrios para o fenmeno dos descontos. Contudo, na maior parte dos casos, este risco pode ser eliminado obtendo melhor informao. De um modo geral, quanto mais se sabe, menor o risco percebido. Partindo desta perspectiva, quanto mais souber sobre o seu Mercado, os seus clientes e os seus nmeros internos de margens, menor ser o risco que corre ao estabelecer os preos. No existem segredos nos negcios, existe apenas informao que no sabe ainda! No que se refere ao processo de estabelecer os preos, aqui vo sete maneiras de evitar os erros: 1. Preos muito baixos e descontos contnuos para alguns negcios, isto no um erro, faz sim parte da estratgia da empresa, mas, definitivamente no uma boa estratgia. Estabelecer os preos muito baixos pode ser maravilhoso para o seu volume de vendas, mas demolidor para as suas margens de lucro aquelas que voc necessita realmente para sobreviver. A dualidade preo/margem tem que estar balanceada. 2. Usar a mesma margem para todos os produtos no existe nenhuma regra, lei ou mandamento que diga que todos

os produtos tm que ter a mesma margem. Na realidade, produtos de menor rotao necessitam de margens de lucro mais elevadas. Poder colocar margens mais baixas em produtos com um elevado volume de vendas. Mesmo nestes ltimos, dever sempre procurar juntar mais valor ao produto que lhe permita aumentar essa margem. 3. No entender a diferena entre margem e markup margem sempre baseada no preo de venda. Markup sempre baseada no custo do produto. No cometa o erro de Markup um produto com 100% e depois fazer a venda com 50% de desconto. Resumindo, estaria vendendo seu produto ao preo de custo de produo. 4. Esquecer-se de contabilizar todos os custos de modo a estabelecer o preo corretamente todos os custos tm que ser identificados. Todos os pequenos custos contam, seja cuidadoso e minucioso, pois ao longo do tempo acumulam e passam a ser significativos. 5. Descobrir e imitar os preos da concorrncia em vez de seguir a concorrncia, procure descobrir e desvendar o valor que realmente oferece aos seus clientes, e estabelea um preo para essa mais-valia. 6. Estabelecer comisses de venda baseado nos preos X percentagem do lucro para as empresas que usam um comissionamento baseado nas vendas, o erro similar distino margem/ markup. Comisses baseadas nas vendas VS percentagem de lucro tem um impacto direto nos lucros. Mais uma vez, lucro o que conta. 7. Fazer descontos em vez de acrescentar valor com apenas 10% de desconto, uma empresa normal precisa de vender 50% mais de unidades para manter o mesmo nvel de lucro. Em vez de reduzir preos, interrogue-se se existe forma de acrescentar valor no seu produto ou servio. Uma experincia positiva e consistente no servio o que faz com que o cliente volte. O constante regresso do cliente o segredo de um negcio lucrativo.

Relacionados
Como fazer que Pequenos Negcios tenham Grandes Lucros? Era uma vez duas crianas: Rentabilidade e Fluxo de Caixa Liderana atravs de Nmeros Feliz Aniversrio ActionCOACH!!!!! Auto-gesto, a chave para o sucesso!

This entry was posted in Vendas Cara-a-Cara and tagged 7 erros, action, Action coach, ActionCOACH, coach, comisso, desconto, dinheiro, lucro, margem, markup, preo. Bookmark the permalink.

Marcelo Teixeira ActionCOACH Blog

Blog . Sobre Ns . Services . M eus Clientes . Ferramentas de Negcios . O que um ActionCOACH? . Contato Blog de Busienss Coaching e business advice acessoria empresarial para donos de pequenas e mdias empresas 2010 ActionCOACH & Brad Sugars