Bienvenido al taller de habilidades de Influencia.

En este taller emprenders un viaje de autoconocimiento propio, donde conocers tus competencias como persona, tus luces y sombras y aprenders a emplearlas de manera positiva para lograr tus objetivos personales y profesionales. Descubrirs quin eres, tus valores, capacidades y todo aquello que tienes para convencer a los dems de t mismo.

Puedes consultar el esquema de evaluacin general en la siguiente liga

Las actitudes como fuente de influencia. Con qu actitudes me conduzco?, siquiera s lo que es una actitud? Aqu realizaremos un anlisis profundo de la personalidad, identificaremos nuestro perfil sicolgico y nos proyectaremos con un modelo de perspectiva de vida. Emplearemos dos corrientes: a) El eneagrama (Hudson y Riso), para identificar nuestra falsa personalidad, nuestras fortalezas y debilidades y aquellas reas de oportunidad, con sus respectivas acciones, para dejar trabajar nuestra escencia. b) La semiologa de la vida cotidiana (Alfonso Ruiz Soto), con el objeto de estructurar nuestro plan de vida a travs de estrategias de influencia concretas y efectivas. Realizaremos varias pruebas para terminar tu perfil sicolgico y con ello tu inventario de actitudes. Contstalas seleccionndolas con el cursor de la computadora: - Anlisis de preferencia cerebral (proyecto 1), -Cleaver (proyecto 2), -Estilo de aprendizaje (proyecto 3), -Zavic (proyecto 4), -Terman (proyecto 5) y -Pruebas de Riso-Hudson, primero la necesaria para identificar tu perfil de falsa personalidad (proyecto 6) y el segundo, para confirmarlo (proyecto 7).

El Eneagrama. Riso y Hudson desarrollaron una propuesta con la que aseguran que el ser humano se proyecta a travs de 9 personalidades diferentes. Estas personalidades, muestran los mecanismos que empleamos para proyectar quien quisiramos ser, no a quien realmente somos. Esto nos ayuda a identificar dos elementos fundamentales de nuestra forma de ser, de conducirnos y de ver la vida: a) Nuestra falsa personalidad y b) Nuestra esencia. Estos dos elementos describen lo que mostramos a los dems, aquellos aspectos que, por experiencias pasadas, hemos construido alrededor nuestro para crear una "personalidad falsa", una personalidad con la que queremos ser identificados, pero que no siempre es la que refleja lo que realmente somos. La esencia en contraste, es lo que en el fondo nos define, lo que realmente sentimos y lo que realmente describe al mundo que vemos. Es aquella parte donde generalmente escondemos nuestros ms profundos sentimientos. Es lo que constituye nuestra sombra.

El eneagrama se presenta como una gua en el camino a seguir para, conociendo tu perfil, puedas convivir de manera satisfactoria contigo mismo y desarrolles, estimules y apliques positivamente tu potencial. El eneagrama y el heptagrama son los instrumentos que me pueden ayudar, y a otros, a identificar:

y y y

Nuestro tipo psicolgico , El tipo psicolgico de los dems , Nuestras fortalezas y debilidades personales

Todo ello en un marco personal, descubierto por cada uno y por s mismo , sin la intervencin de expertos, gurs o cartas astrales.

El eneagrama entonces, ayuda a definir la conducta que la persona presenta por los condicionamientos que han marcado su vida, es decir, las experiencias, paradigmas sociales, educacin, relaciones y dems factores de que se ha visto rodeado; aquellos factores externos que terminan condicionando la personalidad. El eneagrama define 9 tipos de personalidad, que, haciendo a un lado los condicionamientos que la han formado, resultan en el heptagrama.

El heptagrama es lo que queda de la personalidad quitando los condicionamientos externos, dejando la definicin de lo que genticamente es la persona (por ello se habla de que predomina el poder de una glndula), lo que en el fondo de su ser, lo define. Incluye 7 tipos de personalidad.

El eneagrama define los factores condicionantes de nuestra personalidad, lo que aparentamos ser por lo que ha influenciado nuestra vida; el heptagrama describe lo que en el fondo somos.

Esto no pretende marcar las diferencias entre las personas, tal y como lo hemos entendido la mayor parte de las veces. Es independiente de la orientacin religiosa que se tenga, color de piel u otras preferencias. Esta informacin ayuda, fuera de esos contextos, a mejorar en el autoconocimiento. Se trata de trabajar en el conocimiento de uno mismo, para que se pueda explorar ese conocimiento y crecer en uno mismo.

Los tres elementos bsicos para el crecimiento y la transformacin de uno mismo son:

La presencia (el ser , la meditacin y el cuidado de las cosas, la reflexin), La prctica de la auto-observacin (el yo , resultado del conocimiento de uno mismo) y

 El entendimiento de lo que significan las experiencias propias (el eneagrama , interpretando su significado en el contexto en el que se han dado).

Cmo pretendemos llegar a la luna si no entendemos el abismo que hay en nuestro interior?

El Eneagrama

El Heptagrama

Qu define a cada perfil?

y y y y y y y

Lunar. Venusino. Mercurial. Saturnino. Marcial. Jovial y Solar.

La semiologa de la vida cotidiana. Quin soy? Es una pregunta, muchas veces, la ms difcil de contestar. La semiologa se ocupa de los smbolos, y de cmo a travs de ellos, interpretamos nuestras vidas. El Dr. Alfonso Ruiz Soto ha sealado que: La Semiologa estudia los procesos de significacin, es decir, los procesos que relacionan todo lo existente. Segn la ya clsica definicin de Ferdinand de Saussure, "la Semiologa es la ciencia que estudia la vida de los signos en el seno de la vida social". En efecto, habitamos un universo de significacin donde todo est relacionado con todo lo dems y donde todo est en perpetua transformacin de sus relaciones y, en consecuencia, de su significado. Nuestra propia existencia es un torrente de experiencias cuyo significado se transforma de manera incesante, configurando la calidad de nuestra vida dependiendo de lo que signifique para cada uno de nosotros. Sin embargo, este sentido de la vida no est dado, hay que crearlo, asumirlo y ponerlo en prctica da con da en cada una de las acciones de nuestra vida cotidiana. Cada quien es responsable -en pleno ejercicio de su libre albedro- de configurar el sentido de su existencia, aquel que le confiera la mayor plenitud personal y el mayor sentido de realizacin humana. Toda persona que aspire a recobrar la confianza en la vida y habitar una existencia ms armnica y lcida, tiene el reto fundamental de crearse a s mismo, de crear su propia felicidad y su propia capacidad de amar. Cada ser humano constituye una singularidad, es nico e irrepetible; pero todos estamos relacionados, habitamos un contexto comn y coexistimos diariamente, poniendo en marcha un sistema de relaciones interpersonales donde interactuamos e influimos unos sobre los otros. As, con mayor o menor conciencia, en forma deliberada o negligente, todos vivimos inmersos en el mbito de la Semiologa de la Vida Cotidiana. Al relacionarnos con los dems, ya sea con nuestra pareja, nuestros hijos, nuestros padres, nuestros amigos, nuestros jefes o empleados o simplemente con desconocidos, aplicamos y asumimos sus mismos principios. En nuestra forma de saludar, de abordar un problema, de imponer un lmite o de ofrecer ayuda; en nuestra forma de dialogar, de comer, de vestir, de acariciar, de guardar silencio o de observar, es decir, en cada momento en el que influenciamos y nos dejamos influenciar, ejercemos este conocimiento. Nuestras actitudes frente al poder, el sexo o el dinero; nuestras relaciones con la ciencia, el arte, la religin, el deporte o la poltica, estn vinculadas de igual modo a las capas ms profundas de nuestra conciencia donde se elaboran todos y cada uno de nuestros procesos de significacin. El manejo de nuestros pensamientos, de nuestros recuerdos, de nuestras fantasas; nuestro sistema de valores, nuestros sentimientos o el proceso de toma de decisiones, forman parte elocuente de lo mismo. Es por ello que necesitamos conocernos de manera objetiva, completa, para poder trabajar mejor nuestra conciencia.

1.2.1.-El heptagrama. Cmo intercambio energa?, qu tipo de energa irradio?, cmo la aprovecho e interpreto?, hacia dnde dirijo mi energa y cmo interpreto y experimento lo que vivo? El heptagrama proporciona una herramienta que, en conjunto con el eneagrama, nos permite ver la escencia de nuestro propio ser. Se dimensiona tambin como una herramienta de autoconocimiento y de conocimiento de lo que nos rodea, brindndonos la oportunidad de identificarnos mejor con quienes nos rodean y as, ejercer de una mejor manera-y ms positiva- nuestras habilidades de influencia.

AQU INSERTAR EL HEPTAGRAMA CON LA BREVE DESCRIPCIN DE CADA PERFIL. PONER ALGO REFERENTE AL HECHO DE QUE SI ME CONOZCO Y CONOZCO MEJOR A MI INTERLOCUTOR, MEJOR EJERCER MIS HABILIDADES DE INFLUENCIA Y DE ES SE TRATA: DE CONOCERME Y CONOCER MEOR AL OTRO PAR SACARLE PROVCHO OSITIV A LA RELACIN (GANAR-GANAR). PEDIRLES DE EJERCICIO QUE EN CLASE PEPAREN UNA INTERVENCIN PARA INFLUENCIAR MEJOR AL INTERLOCUTOR, IDNTIFICANDO SU PERFIL Y SEALANDO LAS MEJORES PRCTICAS E INFKUENCA. POR EJMPLO, A MI COMO MARCIAL, CMO ES QUE ME PUDEN INFLUIR?

Diagnstico de la situacn, objetivos y estrategia: poder, mrgenes de maniobra y posturas. En esta unidad aprenders a diagnosticar condiciones de negocio en tu contexto profesional, con el objeto de determinar mrgenes de maniobra y aprendas a emplear tus competencias de manera eficiente, eficaz y positivamente.

Tcnicas de influencia. en esta unidad evaluars y seleccionar tcnicas de infuencia que te resulten adecuadasa tu personalidad, que permitan demostrar quin eres y qu tienes para ofrecer.