INFORMACIN NECESARIA PARA ANALIZAR LA ESTRATGIA WEB EN EL MIX. 1. Internet Para Productos: a. Cul es mi portafolio actual de productos? b.

Qu lneas de producto he determinado? c. Qu segmentos de mercado oferto con mis lneas de producto o producto particular? d. Qu productos o lneas de producto debera ofertar a travs de Internet? e. Qu productos o lneas de producto debera entregar a travs de Internet? f. Qu productos o lneas de producto debera complementar con servicios a travs de Internet? g. Qu atributos/beneficios del producto pueden resaltarse o mejorarse con La Internet? (Diseo, logotipo, marca, empaque, servicios, garanta, calidad, formas de uso, etc.) h. Qu atributos/beneficios del producto deben modificarse con La Internet? (Diseo, logotipo, marca, empaque, servicios, garanta, calidad, formas de uso, etc.) i. Qu atributos/caractersticas del producto pueden sumarse para los productos que tendrn oferta a travs de La Internet? (Formato, color, cdigo, necesidades regionales, etc.) j. Cmo debera diferenciarse el producto con el uso de La Internet? k. Qu segmentos ser los ms atrados con la incorporacin de La Internet en el producto? l. Cmo pueden ampliarse/mejorarse los servicios preventa, las garantas, las capacitaciones, los servicios post-venta, etc. Incorporando La Internet Al Producto? m. Al incorporar La Internet al producto, se genera una necesidad de variacin de producto/lnea de producto? n. Qu tan importante es el empaque para productos que se promocionan a travs de Internet? o. Cmo perciben el producto los compradores por Internet con relacin a las ofertas de la competencia que tambin lo ofertan por Internet? p. Cmo perciben el producto los compradores por Internet con relacin a la competencia que no lo ofertan por ste medio? q. Qu cambios tendra el ciclo de vida de mis productos ofertados a travs de Internet? r. Qu adaptaciones, cambios o variaciones deberan tener los productos ofertados a travs de Internet? s. Cmo puedo mejorar la comunicacin de mercados con la incorporacin de Internet? 2. Internet Para Distribucin: a. Qu tipos de distribuidores deberan manejar el producto para responder a una demanda por Internet? b. Cules son las actitudes y las motivaciones del canal para el manejo del producto ofertado a travs de Internet?

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c. Qu intensidad de cobertura mayorista/ minorista se necesita para responder a la demanda de mis productos ofertado en Internet? Que ajustes en la logstica interna o externa requiero? d. Qu mrgenes son apropiados para mis productos vendidos por Internet? e. Qu mrgenes son apropiados para mis productos entregados por Internet? f. Qu formas de distribucin fsica se necesitan para mis productos vendidos a travs de Internet? g. Debera tener puntos de venta para mis productos ofertados a travs de Internet y que objetivo deberan tener? h. Debera tener fuerza de ventas y/o telemercadeo para apoyar la promocin a travs de Internet. i. Cmo puedo mejorar la relacin, inmediatez, efectividad con mis canales con la incorporacin de La Internet? j. Cmo puedo mejorar la logstica con mis canales con la incorporacin de La Internet? k. Cmo puedo disminuir las existencias de productos incorporando de La Internet a mi sistema de distribucin? (Inventarios en lnea, pedidos en lnea, ventas en lnea, etc.) l. Cmo puedo mejorar la gestin de trasporte con la incorporacin de La Internet? m. Cmo puedo optimizar el almacenamiento con la incorporacin de La Internet? n. Cmo puedo administra mejor la fuerza de ventas con la incorporacin de La Internet? o. Cmo puedo recopilar, procesar y analizar ms oportuna y aporpiadamente la informacin con la incorporacin de La Internet? p. 3. Internet Para El Precio: a. Cul es la elasticidad de la demanda de mis productos ofertado por Internet? b. Qu polticas de fijacin de precios son adecuadas para mis productos ofertados por Internet? c. Cul debera ser el precio de la lnea de producto o productos que se ofertan a travs de Internet? d. Cmo se establecern las variaciones de precio para un producto que se oferta a travs de Internet? (Cupones, Campaas, Amarres, Descuentos, etc.) e. Cmo debemos reaccionar ante la amenaza de un precio competitivo de un competidor por Internet? f. Qu tan importante es el precio para el comprador de Internet? g. Cmo incremento el control y respuesta ante variaciones de precio con la incorporacin de La Internet? h. Cmo mejoro la comparacin de precios con la competencia con la incorporacin de La Internet? i. Cmo administro ms eficientemente la financiacin a clientes con la incorporacin de La Internet? j. Como relaciono ms eficientemente la estructura de costos a los procesos comerciales con la incorporacin de La Internet?

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4. Internet Para Promocin: a. Cul es el presupuesto promocional ptimo para mi campaa por Internet? b. Qu tan importante son la promocin de ventas, la publicidad y la venta personal en la estimulacin de la demanda para los productos ofertados a travs de Internet? c. Cul es la mezcla promocional adecuada para mis productos ofertados a travs de Internet? d. Cmo se mide la efectividad de las herramientas promocionales a travs de Internet? e. Qu texto publicitario es el ms eficaz para promocionar mis productos a travs de Internet? f. Qu medios de comunicacin son los ms eficaces para respaldar la oferta a travs de Internet? g. Qu caractersticas deberan tener las comunicaciones realizadas a travs de los medios disponibles por Internet?Que medios son stos? (Skype, portales, ecommerce, Chat, Live Chat, Foros, Blogs, Wikis, Mundos Virtuales, Redes Sociales, Google Adwords, Banners, Mailing, Links, Autoboots, etc.) h. Cmo determino el pblico objetivo de Internet (Consumidor De Internet), para cada lnea o producto? i. Qu estrategia de lanzamiento del portal de negocios debera realizar? j. Cmo podra administrar las relaciones pblicas a travs de Internet? k. Cmo puedo realizar Endomarketing apoyado en Internet? Modelo Creado Por Ral Candela-Pymes.cc

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