TEORIAS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

1. TEORIA DE LA VENTAJA COMPARATIVA. Gran parte de las empresas multinacionales han tenido un crecimiento muy importante con el paso del tiempo, el cual se debe a que las mismas han entendido que al mismo tiempo que los pases vayan progresando en materia de especializaciones la eficiencia de la produccin en las empresas crecera a la par de los pases. Esta teora presenta como argumento que la especializacin de los pases en algunos productos da como resultado el no producir otro, por lo cual el comercio entre los pases es esencial.

2. TEORIA DE LOS MERCADOS IMPERFECTOS Una gran diferencia que presentan los pases es en relacin a los recursos de los que disponen para la produccin de sus bienes, si los mercados fueran perfectos, los factores de produccin serian transportables y libremente transferibles. Las condiciones en las se encuentra el mundo real, sufre de mercados imperfectos, donde los factores de la produccin son, en cierto grado, inmviles. Los mercados imperfectos proporcionan un incentivo para que as empresas busquen oportunidades en el extranjero.

3. TEORIA DEL CICLO DEL PRODUCTO En esta las empresas se establecen en el mercado nacional como resultado de una ventaja percibida sobre sus competidores. Esta teora sugiere que a medida que crece la empresa puede reconocer oportunidades adicionales fuera del pas. Dicha ventaja podra representar una ventaja en su enfoque de produccin o su financiamiento que reduzca los costos o en su mercadotecnia.

MTODOS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

COMERCIO INTERNACIONAL

Es un enfoque que pueden utilizar las empresas para penetrar mercados o para obtener suministros a un costo bajo. El riesgo en este enfoque puede ser mnimo, puesto que la empresa no arriesga parte de su capital, y si sufre una baja en sus exportaciones o importaciones, puede reducir o suspender esta parte de su negocio con un costo bajo.

OTORGAMIENTO DE LICENCIAS

El otorgamiento de una licencia obliga a una empresa a proporcionar su tecnologa a cambio de regalas o de otros beneficios especficos. El otorgamiento de licencias le permite a las empresas utilizar su tecnologa en mercados extranjeros sin realizar una inversin significativa en esos pases, y sin los costos de transportacin que resultan de la exportacin. Una desventaja importante del otorgamiento de licencias es que resulta difcil para la empresa que proporciona la tecnologa asegurar el control de la calidad en el proceso de produccin en el extranjero.

OTORGAMIENTO DE FRANQUICIAS

El otorgamiento de una franquicia obliga a una empresa a proporcionar una estrategia de ventas o de servicios especializados, asistencia de respaldo y posiblemente una inversin inicial en la franquicia a cambio de regalas peridicas. Al igual que el otorgamiento de licencias, el otorgamiento de franquicias le permite a las empresas penetrar mercados extranjeros sin realizar una inversin importante de capital en los mismos.

COINVERSIONES

Es un negocio de riesgo propiedad de dos o mas empresas y operado por ellas. Muchas empresas penetran en mercados extranjeros realizando una coinversin con empresas que residen en esos mercados. La mayor parte de las coinversiones le permiten a dos empresas aplicar sus ventajas comparativas respectivas en un determinado proyecto. Hay numerosas coinversiones entre fabricantes de automviles, en las uqe cada fabricante puede ofrecer sus ventajas tecnolgicas.

ADQUISICIONES DE OPERACIONES EXIXTENTES

Con frecuencia las empresas adquieren empresas en otros pases como un medio de penetrar mercados extranjeros. Estas adquisiciones le permiten a las empresas tener control total sobre sus negocios en el extranjero y obtener con rapidez una gran parte del mercado. Sin embargo, normalmente la adquisicin de corporaciones ya existentes representa un riesgo mayor que en los mtodos anteriores, debido a la gran inversin requerida. Algunas empresas realizan adquisiciones internacionales parciales con el fin de obtener una participacin en las operaciones en el extranjero.

ESTABLECIMIENTO DE NUEVAS SUBSIDIARIAS EN EL EXTRANJERO

Las empresas tambin pueden penetrar mercados extranjeros estableciendo nuevas operaciones en otros pases para producir y vender sus productos. A veces se prefiere establecer nuevas subsidiarias en lugar de hacer una adquisicin en el extranjero, debido a que las operaciones se pueden ajustar exactamente a las necesidades de la empresa. Sin embargo, la empresa no obtendr beneficios de la inversin hasta que se establezca la subsidiaria y se desarrolle una base de clientes.

OPORTUNIDADES INTERNACIONALES

OPORTUNIDADES EN EUROPA

Con el paso del tiempo las condiciones econmicas y polticas cambian, creando nuevas oportunidades en los negocios internacionales, en Europa por ejemplo, a finales de los ochenta los pases industrializados acordaron hacer mas uniformes las regulaciones y eliminar muchos impuestos sobre los bienes comercializados entre estos pases. La Ley Single European de 1987 permite a las empresas en un determinado pas europeo, tener mayor acceso a suministros de empresas en otros pases del continente. En 1999 varios pases europeos adoptaron el euro como su divisa para operaciones de negocios entre ellos, esto le permiti a las empresas realizar transacciones internacionales con el uso de una sola divisa y eliminar los cotos de transacciones resultantes de intercambiar divisas.

OPORTUNIDADES EN AMERICA LATINA

Como resultado del Tratado de Libre Comercio para Amrica del Norte de 1993, se eliminaron las barreras comerciales entre Estados Unidos y Mxico; la eliminacin de las barreras comerciales permiti fundamentalmente a las empresas estadounidenses penetrar a mercados de productos y mano de obra que antes no era accesibles. La eliminacin de las barreras permite que empresas mexicanas exporten algunos productos al E.E.U.U., que antes estaban restringidos, por lo tanto, las empresas que producen estos bienes ahora estn sujetas a la competencia de los exportadores mexicanos. En el transcurso del mes siguiente al acuerdo del TLC el libre comercio continuo con un acuerdo denominado GATT- General Agreement on Tariff and Trade, el cual concluy las negociaciones comerciales que se haban iniciado 7 aos antes en la denominada Ronda de Uruguay, que quera la reduccin o eliminacin de las restricciones comerciales a bienes importados especficos durante un periodo de diez aos en 117 pases.

OPORTUNIDADES EN ASIA

En 1997 pases asiticos experimentaron graves problemas econmicos, muchas compaas locales quebraron y las preocupaciones sobre el riesgo en esos pases provocaron salidas de fondos financieros dejando recursos limitados para respaldar la economa. La denominada crisis asitica se prolongo durante 1998 y afecto en forma adversa a numerosas CMN con sede en EEUU que realizaban negocios en esos pases. Sin embargo, la crisis tambin cre oportunidades para negocios internacionales, los valores de las empresas locales disminuyeron y los gobiernos de los pases asiticos redujeron las restricciones a las adquisiciones, lo que permiti a las CMN de Estados Unidos y otros pases adquirir empresas en Asia.