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PARCIAL 1

CUESTIONARIO DE PARCIALES
1. 2. 3. 4. Es falso que la guerra de precios es la estrategia defensiva del lder F Da atributo de calidad al producto y permite diferenciar: MARCA Aumento, notoriedad: PATROCINIO Tres aspectos econmicos que influyen en la capacidad de compra de los consumidores y sus pautas de consumo: - Tasa de inters - Renta Nacional - Inflacin Garantiza la representatividad de las muestras: ALEATORIEDAD Si altera el grfico de Demanda inelstica, que ms se ve alterado: LA CANTIDAD DEMANDADA Delimita la localizacin de las reas de produccin de las materias primas: RAYOS DE APROVISIONAMIENTO Permite saber a cabalidad el desarrollo del producto en el mercado: CICLO DE VIDA Qu quiere cuando elige publicidad: COBERTURA FRENTE A LA REPETICIN Diferencia entre innovacin del producto y de la marca: NUEVO PARA EL MERCADO Respuesta de los mercados a los esfuerzos del marketing de marca: IMAGEN DE MARCA Atributo subjetivo de calidad adicional al producto: PRECIO Contrapeso a la diferenciacin de medios y en la eleccin de comunicacin: COBERTURA O REPETICIN El contrapeso de la diferenciacin de medios: COBERTURA Neutralidad del coordinador es una desventaja del jurado de opinin respecto al Delphi: (F) Permite la asociacin de valores positivos a la empresa: PATROCINIOS La estrategia de precios de seleccin no es muy til en la introduccin de productos en competencia perfecta: (V) Es el precio determinante esencial en productos de bajo valor agregado: (V) Variacin inmediata de anlisis ante una variacin en el precio: CANTIDAD DEMANDADAD

5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19.

PARCIAL 1 (claves mezcladas) 1. Es una estrategia del lder tener monopolios para reducir sus (impuestos ) participacin: F 2. Es una estrategia del lder reducir su participacin para que no lo acusen de oligopolio F 3. Es una estrategia del lder reducir su participacin para que no lo acusen de monopolio que no lo acusen de 4. 5. 6. 7.

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oligopolio V Adjudica valores positivos a la empresa: patrocinio Adems del elemento que te asegura la representatividad de la muestra: aleatoriedad Variable que contribuye al crecimiento de las ventas, consiste en crear y mantener actitud favorable a la marca: afectiva o COMUNICACIN PUBLICITARIA Defina la segmentacin comportamental y sus elementos Se refiere a productos que ya estn en el mercado y productos ms frecuentes y sus elementos son: tasa de utilizacin del producto, estatuto del usuario, estatuto de fidelidad y sensibilidad a un factor de marketing De tres clasificaciones de proyectos SEGN RAZN DE SER: privado, pblico y mixto SEGN NATURALEZA: agropecuario, industrial y servicios SEGN TAMAO: micro, mediana y grande o Mega proyecto Parte de experiencias pasadas y presentes para proyectar el futuro prospectivas

PREGUNTAS PARA PARCIAL DE MERCADEO 1. Contrapeso de la diversificacin de medios 2. Genera valores positivos a la empresa 3. Reducir participacin de mercado no podra ser una estrategia ofensiva 4. Permite recuperar valor de reemplazo de productos 5. Soporte ms importante en el que se concentra la estrategia de comunicacin R. ALTOS COSTOS R. PATROCINIO R. V R. PRECIO UMBRAL R. MARCA

6. Dimensin de la comunicacin que atrae el inters hacia el mismo 7. Percepcin subjetiva de la calidad del producto

R. AFECTIVA R. PRECIO

PREGUNTAS 10. Estrategia de segmentacin de mercado por tipo de cliente (frecuente, potencial, etc): (hubo discusin, pero finalmente se dijo que era la Psicogrfica) aunque ver la comportamental tambin 11. Es una estrategia del lder tener monopolios para reducir sus impuestos. R/ Falso 12. Es una estrategia del lder reducir su participacin para que no lo acusen de monopolio (que no lo acusen de oligopolio) R/ Verdadero 13. D ejemplos de estrategias hacia arriba y hacia adelante. R/ Hacia arriba: controlar a proveedores; Hacia adelante: controlar a la competencia (franquicias) 14. El contrapeso de la cobertura de medios: R/ Repeticin o intensiva 15. El contrapeso de la diversificacin de medios y en la eleccin de comunicacin: R/Concentracin 16. Es la concrecin ms tangible de la estrategia de segmentacin. R/Modelo 17. Se utiliza para abrir encuestas, cambiar de tema. R/ Preguntas de relleno 18. Mencione 3 clasificaciones de proyectos. R/ Tamao: pequeos, medianos, grande, Razn de ser: pblico, privado, mixto, Segn naturaleza: agropecuario, industrial, servicios 19. En el mtodo Delphi el moderador es imparcial. R/ Verdadero 20. Preguntas dicotmicas. R/ son respuestas de si o no 21. Diferencia entre carencia y necesidad. R/ la necesidad es la deficiencia fisiolgica no sentida por el cerebro (si no se satisfacen hacen peligrar la vida del individuo) y la carencia es la sensacin de una carencia junto al deseo de hacerla desaparecer, cuando es muy intensa se vuelve necesidad (autorrealizacin, seguridad, afiliacin, respecto, amor). 22. Aprovecha recursos existentes para resolver la problemtica. R/ Base optimizada 23. Las experiencias vividas por el consumidor que afecta su forma de responder a los distintos estmulos. R/ Aprendizaje 24. Garantiza la representatividad de la muestra. R/ Criterios de seleccin de muestra 25. Adems del elemento que asegura la representatividad de la muestra. R/Aleatoriedad 26. Neutralidad del coordinador es una desventaja del jurado de opinin con respecto al Delphi. R/Falso 27. Diferencia entre situacin inicial y situacin sin proyecto. R/ Diagnstico (lnea base) 28. Bienes que no satisfacen la necesidad varias veces. R/ De fecundidad simple 29. Parte de experiencias pasadas y presentes para proyectar el futuro. R/ Prospectiva (exploratoria) 30. Busca controlar la cadena desde el productor hasta el consumidor, por medio de la integracin hacia arriba o hacia abajo. R/ Vertical 31. Busca la cobertura o participacin del mercado. R/ Horizontal 32. Proteccin fsica y presentacin del producto. Su objetivo es contener, proteger, promocionar y diferenciar. R/ El envase 33. Tipos de intermediarios. R/ Mayoristas; venden a otros revendedores, Detallistas; vende directamente a los consumidores, Agentes corredores; no adquieren la propiedad adquieren la comisin, Sociedad de servicios; organizaciones que ayudan a la compra y venta 34. Ventajas y desventajas de tener segunda marca. R/ Ventajas: fabricante persigue segmentar y ampliar el mercado, ensayar producto antes de introducirlos en el mercado de su primera marca. Desventajas: contaminacin de la primera marca. 35. Actitud positiva hacia la empresa, busca crear imagen. R/Institucional 36. Exige que todos los componentes del universo tenga la misma probabilidad de figurar en la muestra. R/ Representatividad 37. Porqu fracasan los proyectos de inversin. R/ Porque tcnicamente han sido mal realizados, Por malas estimaciones o proyecciones financieras, Indecisin o falta de inters para ser llevado a la prctica, porque careci de un seguimiento despus de su formulacin 38. Porqu fracasan nuevos productos. R/Malas estrategias, Insatisfaccin de necesidades, No se concibe el producto como diferente, Mal clculo de la demanda 39. Comunicacin agresiva, se dirige a conducta de compra, busca estimular compra. R/ Promocional

40. Ventajas y desventajas de entrevistar por correo y por telfono R/Por correo: Ventajas: bajo costo, anonimato;

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45. 46. 47. 48. 49. 50. 51. 52. 53. 54. 55. 56. 57. 58. 59. 60. 61. 62.

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Desventajas: el tiempo, bajo nivel de respuesta Por telfono: ventaja: aclarar dudas, aclarar respuestas, el tiempo de aplicacin; Desventajas, no puede alargarse, sesgo no todos tienen telfono, no se tiene el mecanismo de sinceridad Se centra en encuestas al consumidor, mediante preguntas sobre la ltima compra efectuada para cuantificar el consumo por marcas y la frecuencia de compra, obtenindose as la cuantificacin del mercado y la participacin en l de las marcas que lo abastecen. R/ Barmetro de marca Consiste en la seleccin de una muestra representativa de las tiendas del mercado en las que se realiza esta investigacin. La muestra es fija y elegida partiendo de un censo de tiendas. Los inspectores, con una frecuencia determinada, visitan las tiendas elegidas, donde efectan inventarios de las existencias y controlan de las compras, por productos, que se llevaron a cabo en el periodo que se investiga. R/Shop - audit Explique en qu consiste el consenso de panel. R/Consiste en obtener una informacin sobre el consumo de una muestra fija de familias. Una vez completada la investigacin se debe hacer una prueba del negocio en concreto en un lugar y con un grupo pequeo de clientes. Esto puede hacerse de varias formas una de ellas es ofreciendo el producto en un puesto en un Mall o dentro de un Supermercado. Otra es participando en una Feria o Exposicin. En estos casos se puede conseguir informacin de primera mano de los clientes potenciales. R/ Trabajo de campo. Refleja la evolucin del producto y la del mercado al que est destinado. R/ciclo de vida del producto Adjudica (la notoriedad por medio de asociacin a) valores positivos a la empresa. R/ Patrocinio Estrategias de lder. R/ Ofensivas y defensivas Es una estrategia del lder tener monopolios para reducir sus impuestos. R/ Falso Es una estrategia del lder reducir su participacin para que no lo acusen de monopolio (que no lo acusen de oligopolio) R/ Verdadero D ejemplos d estrategias hacia arriba y hacia adelante. R/ Hacia arriba: controlar a proveedores; Hacia adelante: controlar a la competencia (franquicias) Percepcin subjetiva de la calidad del producto. R/ Precio Da atributo de calidad al producto y permite diferenciar: R/ Marca El contrapeso de la cobertura de medios: R/ Repeticin o intensiva El contrapeso de la diversificacin de medios y en la eleccin de comunicacin: R/Concentracin Es la concrecin ms tangible de la estrategia de segmentacin. R/Modelo Se utiliza para abrir encuestas, cambiar de tema. R/ Preguntas de relleno Mencione 3 clasificaciones de proyectos. R/ Tamao: pequeos, medianos, grande Razn de ser: R/ pblico, privado, mixto Segn naturaleza: R/ agropecuario, industrial, servicios En el mtodo Delphi el moderador es imparcial. R/ Verdadero Preguntas dicotmicas. R/ son respuestas de si o no Diferencia entre carencia y necesidad. R/ la necesidad es la deficiencia fisiolgica no sentida por el cerebro (si no se satisfacen hacen peligrar la vida del individuo) y la carencia es la sensacin de una carencia junto al deseo de hacerla desaparecer, cuando es muy intensa se vuelve necesidad (autorrealizacin, seguridad, afiliacin, respecto, amor). Aprovecha recursos existentes para resolver la problemtica. R/ Base optimizada Las experiencias vividas por el consumidor que afecta su forma de responder a los distintos estmulos. R/ Aprendizaje Garantiza la representatividad de la muestra. R/ Criterios de seleccin de muestra Adems del elemento que asegura la representatividad de la muestra. R/Aleatoriedad Nivel de confianza: (OJO ESTA RESPUESTA DE Q FOLLETO ES) Neutralidad del coordinador es una desventaja del jurado de opinin con respecto al Delphi. R/Falso Diferencia entre situacin inicial y situacin sin proyecto. R/ Diagnstico (lnea base) Bienes que no satisfacen la necesidad varias veces. R/ De fecundidad simple Parte de experiencias pasadas y presentes para proyectar el futuro. R/ Prospectiva (exploratoria) Explique la diferencia entre estrategia d integracin vertical y la horizontal y cite un ejemplo de cada una. R/ Vertical: Busca controlar la cadena desde el productor hasta el consumidor, por medio de la integracin hacia arriba o hacia abajo Horizontal: Busca la cobertura o participacin del mercado.

73. Proteccin fsica y presentacin del producto. Su objetivo es contener, proteger, promocionar y diferenciar. R/ El 74.

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envase Tipos de intermediarios. R/ Mayoristas; venden a otros revendedores, Detallistas; vende directamente a los consumidores, Agentes corredores; no adquieren la propiedad adquieren la comisin, Sociedad de servicios; organizaciones que ayudan a la compra y venta Ventajas y desventajas de tener segunda marca. R/ Ventajas: fabricante persigue segmentar y ampliar el mercado, ensayar producto antes de introducirlos en el mercado de su primera marca. Desventajas: contaminacin de la primera marca. Actitud positiva hacia la empresa, busca crear imagen. R/Institucional Exige que todos los componentes del universo tenga la misma probabilidad de figurar en la muestra. R/ Representatividad Porqu fracasan los proyectos de inversin. R/ Porque tcnicamente han sido mal realizados, Por malas estimaciones o proyecciones financieras, Indecisin o falta de inters para ser llevado a la prctica, Porque careci de un seguimiento despus de su formulacin Porqu fracasan nuevos productos. R/Malas estrategias, Insatisfaccin de necesidades, No se concibe el producto como diferente, Mal clculo de la demanda Comunicacin agresiva, se dirige a conducta de compra, busca estimular compra. R/ Promocional Ventajas y desventajas de entrevistar por correo y por telfono R/Por correo: Ventajas: bajo costo, anonimato; Desventajas: el tiempo, bajo nivel de respuesta, Por telfono: ventaja: aclarar dudas, aclarar respuestas, el tiempo de aplicacin; Desventajas, no puede alargarse, sesgo no todos tienen telfono, no se tiene el mecanismo de sinceridad Se centra en encuestas al consumidor, mediante preguntas sobre la ltima compra efectuada para cuantificar el consumo por marcas y la frecuencia de compra, obtenindose as la cuantificacin del mercado y la participacin en l de las marcas que lo abastecen. R/ Barmetro de marca Consiste en la seleccin de una muestra representativa de las tiendas del mercado en las que se realiza esta investigacin. La muestra es fija y elegida partiendo de un censo de tiendas. Los inspectores, con una frecuencia determinada, visitan las tiendas elegidas, donde efectan inventarios de las existencias y controlan de las compras, por productos, que se llevaron a cabo en el periodo que se investiga. R/Shop - audit Explique en qu consiste el consenso de panel. R/Consiste en obtener una informacin sobre el consumo de una muestra fija de familias. Una vez completada la investigacin se debe hacer una prueba del negocio en concreto en un lugar y con un grupo pequeo de clientes. Esto puede hacerse de varias formas una de ellas es ofreciendo el producto en un puesto en un Mall o dentro de un Supermercado. Otra es participando en una Feria o Exposicin. En estos casos se puede conseguir informacin de primera mano de los clientes potenciales. R/ Trabajo de campo. Refleja la evolucin del producto y la del mercado al que est destinado. R/ciclo de vida del producto Adjudica (la notoriedad por medio de asociacin a) valores positivos a la empresa. R/ Patrocinio Estrategias de lder. R/ Ofensivas y defensivas

AL FINAL REVISAR ESTAS

20. Desventajas del mtodo Delphi (VER FOLLETOS) 21. Desventajas del mtodo de juicio de expertos (VER FOLLETOS) 22. Grfica de la demanda perfectamente elstica e inelstica (grficas en clase del dia 14/09/06) 23. Diferencia entre estrategia horizontal y la vertical (no estamos seguros) 24. Averiguar sobre estrategias de lder 25. Clasificacin de pronsticos (VER FOLLETOS) 26. definicin de microsegmentacin psicogrfica 27. La distribucin interna es muy til para bienes inelsticos 28. Haga una grfica de una oferta altamente elstica 29. Haga una grfica de una oferta altamente inelstica 30. De ejemplos de estrategias hacia arriba y (hacia delante) horizontalmente: una controla proveedores y el otro la competencia (se habl de los mercados q se controlan) 31. Dibuje la curva de un bien con oferta altamente inelastica 32. Desventajas del metodo DELPHI (Ver folleto) 33. Nivel de confianza: (OJO ESTA RESPUESTA DE Q FOLLETO ES) 34. Explique la diferencia entre estrategia de integracin vertical y la horizontal y cite un ejemplo de cada una.

PREGUNTAS DEL PROYECTO MIO 89. Cules son las debilidades del estudio de mercado de su proyecto? Son las debilidades de la etapa que hicimos no del proyecto en si 90. Defina su producto desde el punto de vista de marketing 91. De 6 proyectos: los productos, contraparte, importancia y justificacin 92. Defina su producto desde la optica del marketing (dimensiones) (no viene)

DE OTRO PARCIAL 35. Tres aspectos en la estructura organizativa en que se incurre en costos en la etapa econmica: - Nmero y dimensiones de oficinas y equipos: afecta la inversin en obra civil y adquisicin de equipo - Nivel de cargos (ejecutivos y operativos): afecta los costos por remuneraciones - Procedimientos administrativos: costos indirectos 36. Punto de partida para la formacin de la estructura organizativa del proyecto: FUNCIONES BSICAS 37. en tres lneas qu es el sistema productivo y sus principales formas: ES EL PROCEDIMIENTO TCNICO QUE UTILIZ EL PROYECTO PARA OBTENER BIENES Y SERVICIOS A PARTIR DE INSUMOS. TIPOS: ARTESANAL, MECNICO Y AUTOMATIZADO 38. Tres desventajas de la distribucin por lnea 39. 5 aspectos legales que afectan el proyecto 40. Mencione qu polticas econmicas pueden afectar el proyecto

41. Contrapeso de una mquina de mayor capacidad con ociosidad frente a una mquina de menor capacidad con 2 o 3 turnos: Depreciacin

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