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NDICE

I.

BASES

II. TRAINING ALLOWANCE 1 12 MESES a. Premio Base Training Allowance 6 b. Bono de Reactivacin en Ventas 8

III. OTROS BONOS a. Bono de Conexin 10 b. Bono de Desarrollo 11

IV. POLITICAS DE COMPENSACION V.

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POLITICAS DE TRASPASO 16

GLOSARIO 22

I. BASES
1. La vigencia de este Cuaderno de Concursos es del 1 de enero al 31 de diciembre de 2011. 2. En el presente Cuaderno participan los Asesores en Desarrollo de hasta 12 meses de concurso en grupo activo. Training Allowance (1-12 meses) participan los Asesores en Desarrollo con fecha de concurso 2011 3. Durante los primeros 12 meses de conexin de un Asesor y las reconexiones se les otorgarn los ndices mnimos de conservacin (LIMRA e IGC) del Cuaderno de Concursos. Del mes 13 al 15 se les concedern los ndices mayores de entre el mnimo para el Cuaderno de Concursos y los que realmente obtengan; a partir del mes 16 se aplicarn los ndices obtenidos. 4. Todos los beneficios de este Cuaderno son individuales y en ningn caso se aceptar acumulacin de produccin de dos o ms asesores. 5. A los Asesores ganadores se les abonar al estado de cuenta el importe de sus premios, en el mes siguiente al del cierre, salvo indicacin en contrario. 6. En el presente Cuaderno de Concursos no participan las claves de asesores que sean Personas Morales. 7. Para cualquier efecto del presente Cuaderno de Concursos, participan slo las claves provisionales o definitivas. 8. Debido a los cambios en la economa nacional, las metas expresadas en este Cuaderno de Concursos, sern revisadas peridicamente, para lo cual se darn a conocer las variaciones a que haya lugar. 9. SMNYL se reserva el derecho para modificar e interpretar las bases del presente Cuaderno de Concursos en cualquier momento y de manera unilateral, as como para resolver casos no previstos en el mismo, lo cual ser realizado a travs de La Direccin Ejecutiva correspondiente. 2

10. Dentro del presente Cuaderno, la participacin de negocios especiales estar sometida a consideracin de la Direccin Ejecutiva correspondiente. 11. Los planes de seguro de Vida cuyas primas se tomarn en cuenta para el clculo de los premios en la proporcin que les correspnda. Es importante mencionar que la prima meta y prima pago aplicarn nicamente cuando el asesor participe como Profesional. Esta ponderacin no aplica para comisiones. Aplicable para Plizas Iniciales Emitidas de Enero a Diciembre 2011
Planes de Vida Individual Objetivo Vida (Prima bsica) Realiza (Prima bsica) Se Adapta ORVI 99 ORVI 99 Pagos Limitados Star Temporal Tempo Vida (1 ao Renovable Creciente) Vida Mujer (Ahorro) Vida Mujer (Proteccin) Respaldo Educativo Respaldo Negocio Imagina Ser (Prima bsica) Plazos iguales o mayores a 20 aos Plazos menores a 20 aos Imagina Ser+ (Prima bsica) Plazos iguales o mayores a 20 aos Plazos menores a 20 aos Nuevo Plenitud Plazos iguales o mayores a 20 aos Plazos menores a 20 aos Star Dotal (Excepto Dotal 5) Segubeca (se excluye beneficio CVD) Plazos iguales o mayores a 9 aos Plazos menores a 9 aos Prima nica Segubeca 18, Temporal 20, Orvi 99 e Imagina Ser Otros Planes % Meta y % Pago USD UDIS 100 120 110 120 100 100 100 110 100 100 100 110 100 100 100 100 100 110 100 100 100 100 100 75 90 75 90 75 80 80 0 10 Excluido 120 75 90 75 90 75 80 80 0 10 Excluido

El pago de premios incluye las comisiones del plan bsico, las comisiones de los beneficios adicionales y las extraprimas, excluyendo las comisiones de AVEs y aportaciones adicionales de productos universales.

Para considerar las comisiones como de primer ao o subsecuentes se determinar en funcin de la antigedad de la pliza y/o cobertura que se refleja en estado de cuenta. Las comisiones por incrementos de suma asegurada contarn de acuerdo al ao de la pliza del plan bsico, es decir, las comisiones pagadas a partir del segundo ao no se considerarn para el clculo de bonos. Las primas adicionales y planeadas de los Productos Universales, as como las comisiones que se generen por estas primas no participarn para efecto alguno en el presente Cuaderno de Concursos. Para todo efecto del Cuaderno de Concursos las comisiones de primas que participan son las que hayan sido pagadas y aplicadas al cierre correspondiente (no incluye pagos con prstamos). Vase Cobranza Referenciada y Cargo a Cuenta de Cheques. 12. En todos los tipos de primas y comisiones descritos no incluyen Descuento por Nmina. 13. Comisiones de Asesores en Desarrollo: a. Las comisiones de plizas de Vida Individual emitidas durante los primeros doce meses de conexin del Asesor en Desarrollo participan al 90% del diseo del producto durante toda la vida de la pliza y b. Las comisiones de plizas de Vida Individual emitidas a partir del mes 13 de conexin del Asesor en Desarrollo participan al 100% del diseo del producto durante toda la vida de la pliza. c. Las comisiones de Gastos Mdicos Individual participan al 100% del diseo del producto. 14. Para plizas de Gastos Mdicos Mayores emitidas en 2011, quedan excluidas las comisiones iniciales de asegurados de ms de 59 aos.

La Compaa tendr el derecho de recalcular el premio otorgado de aquellos Asesores que ingresen plizas y posteriormente sean canceladas. Tambin en el caso de plizas rehabilitadas y que se cancelen en un periodo menor a 12 meses. Las plizas canceladas se descontarn del acumulado del nmero de plizas. NOTA: Todos los trminos que aparecen en letra cursiva, son propios del presente Cuaderno, mismos que podrn ser consultados en el Glosario al final de este documento.

II.

TRAINING ALLOWANCE 1 12 MESES

El premio Training Allowance 1-12 consta de dos bonos: a. b. Training Allowance Reactivacin en Ventas

Participarn en el los Asesores en Desarrollo con fecha de concursos 2011 a. Training Allowance El Premio Training Allowance es un premio semestral que otorga anticipos mensuales. Para tener acceso al Premio Training Allowance el asesor en desarrollo deber cumplir los dos requisitos siquientes: o Generar un mnimo de comisiones iniciales de Vida Individual y Gastos Mdicos Individual acumulado del semestre y o Cumplir con el acumulado de plizas de Vida Individual inicial vigentes del semestre (vase Plizas Reglas de Conteo de). De acuerdo a la siguiente tabla y considerando el mes de concursos del asesor:
Comisin Acumulada Vida+GMM 3,300 5,500 9,900 16,500 24,000 35,000 8,000 16,000 24,000 32,000 41,500 53,000 Plizas Acumuladas Vida 3 6 9 12 15 18 3 6 9 12 15 18 % Bono 125% 125% 110% 110% 110% 110% 80% 80% 80% 80% 80% 80% Premio Mnimo Acumulado 4,125 6,875 10,890 18,150 26,400 38,500 6,400 12,800 19,200 25,600 33,200 42,400 Premio Mximo Acumulado 12,500 20,500 32,670 54,450 79,200 115,500 19,200 38,400 57,600 76,800 99,600 127,200

Semestre

Mes 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Cuando el asesor en desarrollo inicie su actividad habiendo transcurrido uno o ms meses en el ao, las metas iniciales aplicables para su primer mes, sern las que correspondan en la tabla al mes 1, y posteriormente las de los dems meses que alcance a cubrir hasta el trmino del ao. Las plizas canceladas se descontarn del acumulado del nmero de plizas. 1. Una vez cumplidos los requisitos se calcula el premio:

Premio Training Allowance = Premio Base + Premio Excedente El premio base calculado consta de dos partes. La primera parte ser el resultado de aplicar a la comisin inicial acumulada del semestre el porcentaje de bono. Si el resultado excede el Premio Mximo Acumulado, se considerar ste como mximo. La segunda parte, es slo para los casos en el que el premio anterior exceda el Premio Mximo Acumulado y se calcula aplicando un 35% sobre la diferencia entre el Premio Base Calculado y el Premio Mximo Acumulado.

Premio Adicional por Plizas El asesor podr ganar hasta un 100% adicional del total del premio calculado (Premio Mximo Acumulado ms Premio Excedente), si su promedio mensual de plizas es mayor o igual a 4. Para este premio, participan las plizas de Vida Individual y Gastos Mdicos Individual, las primeras de acuerdo a reglas de conteo y las segundas como media pliza (0.5).
Plizas Promedio
12 o mas 11 - 11.9 10 - 10.9 9 - 9.9 8 - 8.9 7 - 7.9 6 - 6.9 5 - 5.9 4 - 4.9

% Bono
100% 90% 80% 70% 50% 40% 30% 20% 10%

Para el conteo de plizas se excluyen las plizas con deducible mayor o igual a $100,000 pesos o ($10,000 USD para Alfa Medical International) Pago del Bono Premio Total Calculado El Premio Total Calculado es la suma del Premio Mximo Acumulado + el Premio Excedente + el Premio Adicional por Plizas. El premio mensual a pagar ser el premio total calculado menos los premios pagados en meses anteriores del mismo semestre. Este premio se pagar en el mes siguiente al del cierre en una sola exhibicin, condicionado al cumplimiento del 80% de asistencia a la Escuela Fundamental, Escuela Bsica y sesiones de Arranque Rpido. b. Bono de Reactivacin en Ventas Los asesores que no cumplan con el mes 3 o 9 de Training Allowance, podr participar de este bono, que es un bono trimestral que se paga en una slo exhibicin. Este bono no es un bono adicional. En caso de que un asesor cumpla con las metas del semestre, se calcular el bono Training Allowance, es decir no dispara bono de Reactivacin en Ventas. Para tener acceso al Premio de Reactivacin en Ventas el asesor en desarrollo deber cumplir las siguientes metas: o Si el asesor no cumple con la meta acumulada del mes 3 de Training Allowance, durante los meses del 4 al 6 de concurso, el Asesor deber generar un mnimo de comisin acumulada de $25,000 en los ramos de Vida Individual y Gastos Mdicos Individual y 9 plizas acumuladas de Vida Individual. Adems es requisito que en este periodo el asesor cuente con al menos una pliza pagada de Vida Individual Inicial en cada mes.
Comisin Acumulada Vida+GMM 25,000 Plizas Acumuladas Vida 9 % Bono 80% Premio Mnimo Acumulado 20,000 Premio Mximo Acumulado 60,000

Mes 4-6

Si el asesor no cumple con la meta acumulada del mes 9 de Training Allowance, durante los meses del 10 al 12 de concurso, el Asesor tiene que generar un mnimo de comisin acumulada de $30,000 en los ramos de Vida Individual y Gastos Mdicos Individual y 9 plizas acumuladas de Vida Individual. Adems es requisito que en este periodo el asesor cuente con al menos una pliza pagada de Vida Individual Inicial en cada mes.
Comisin Acumulada Vida+GMM 30,000 Plizas Acumuladas Vida 9 % Bono 50% Premio Mnimo Acumulado 15,000 Premio Mximo Acumulado 45,000

Mes 10 - 12

2.

Una vez cumplidos los requisitos se calcula el premio:

Premio Reactivacin en Ventas El premio base calculado consta de dos partes. La primera parte ser el resultado de aplicar a la comisin inicial acumulada del trimestre el porcentaje de bono. Si el resultado excede el Premio mximo acumulado, se considerar ste como mximo. La segunda parte, es slo para los casos en el que el premio anterior exceda el Premio Mximo Acumulado y se calcula aplicando un 35% sobre la diferencia entre el Premio Base Calculado y el Premio Mximo Acumulado.

Pago del Bono Premio Total Calculado El Premio Total Calculado es la suma del Premio Mximo Acumulado + el Premio Excedente. El premio mensual a pagar ser el premio total calculado menos los premios pagados en meses anteriores de Training Allowance pagados en el semestre. Este premio se pagar en el mes siguiente al del cierre del semestre en una sola exhibicin, condicionado al cumplimiento del 80% de asistencia a la Escuela Fundamental, Escuela Bsica y sesiones de Arranque Rpido.

III. OTROS BONOS

BONO DE CONEXION (PREMIO PAGO UNICO) Cuando un Asesor Conectado, con fecha de concurso 2011, logra las metas de plizas iniciales de Vida Individual y en comisiones iniciales de Vida Individual y Gastos Mdicos Individual, en sus primeros 3 meses a partir de su fecha de concurso, el Asesor Conectador recibir un bono de acuerdo a la siguiente tabla:
Plizas Comisin Vida Vida+GMM 12 10 9 13,200 11,000 9,900 Bono 35,000 25,000 20,000

Para la meta de comisiones iniciales se excluyen AVE, AVECP, CVD, aportaciones adicionales de planes universales y Descuento por Nmina. Tambin se excluyen las comisiones iniciales de Gastos Mdicos Individual, generadas por asegurados con 60 aos o ms. Si el asesor conectado no alcanzara la meta dentro de sus primeros 3 meses, el asesor conectador ya no podr obtener este bono. Si el Asesor Conectado se encuentra en grupo inactivo al cierre de mes en que alcance la meta, encontrndose en sus primeros 3 meses, el Asesor Conectador no podr recibir el Bono de Conexin. Slo si el conectado se reactiva en su mes 3, el Asesor Conectador podr recibir el bono, pero si la reactivacin es posterior al mes 3 del Asesor ya no se recuperar el bono. Pago: El bono de conexin ser pagado en una sola exhibicin en el mes siguiente a aquel en que se alcance la meta (pago nico). En caso de que el Asesor Conectado alcance alguna de las metas en el mes 1 o 2, y posteriormente alcanzara una meta mayor dentro del periodo de los 3 meses, se otorgar al Asesor Conectador la diferencia del bono correspondiente.

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BONO DE DESARROLLO Para generar el Bono de Desarrollo, el Asesor Desarrollado deber disparar el Bono de Conexin, es decir, lograr las metas de Training Allowance del mes tres. El Asesor Desarrollador podr recibir los siguientes bonos: $60,000 si el Asesor Desarrollado logra las metas y bonos de los meses 3 y 6 de Training Allowance. Si el Asesor Desarrollado, gener Bono de Conexin y Bono de Desarrrollo del mes 6, El Asesor Desarrollador recibir $100,000, si el Asesor Desarrollado logra las metas y bonos del mes 9 de Training Allowance, del mes 7 al 9. El Asesor Desarrollado deber tener fecha de concursos 2011, de lo contrario las metas y bonos correspondern a las bases del ao 2010. El Bono de Desarrollo ser pagado en una sola exhibicin en el mes siguiente a aquel en que se alcance la meta del semestre correspondiente. Si el Asesor Desarrollado se encuentra en grupo inactivo al cierre del mes, 6 o 9, el Asesor Desarrollador perder el derecho a recibir el bono correspondiente. Solo se considera como ganador del mes 6 y/o 9, si se encuentra en grupo activo al cierre de premios de los meses correspondientes. En caso de que el premio se haya pagado y el Asesor Desarrollado se encuentra en grupo inactivo al cierre del mes 6 y/o 9, la Compaa podr recuperar el premio pagado. No hay recuperacin de Bono de Desarrollo si despus cumple con los requisitos.

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Ejemplo: I. El Asesor 1 fue ganador en el mes 3 y 6 de concurso, por lo tanto el desarrollador obtendr un Bono de Desarrollo por $60,000. El Asesor 2 fue ganador del Premio Training Allowance en el mes 3 y 6 de concurso, y adems gan el Premio Training del mes 9 de concurso, por lo tanto el desarrollador obtendr un Bono de Desarrollo por $100,000.

II.

Ganador Training Allowance

Mes Asesor 1 Asesor 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9

X X

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IV. POLITICAS DE COMPENSACION

Las polticas de compensacin y traspasos aplican para todas las operaciones y ramos de seguro individual que impacten en el Cuaderno de Concursos, campaas de ventas y en determinadas situaciones en el pago de comisiones. Reemplazos de plizas De acuerdo al contrato de intermediacin mercantil celebrado con el asesor, las plizas que una vez rescatadas, canceladas (excepto No Tomadas) o estn en vigor prorrogado sean sustituidas dentro de un perodo de 6 meses posteriores a la fecha del cambio de estatus (rescate, prrroga cancelacin), no generarn comisiones de primer ao del nuevo plan, ni de renovacin del plan original. Estas nuevas plizas no participarn en campaas de ventas, reconocimientos o MDRT, ni concursarn para prima meta, prima pago, prima comisin para clculo de crecimientos ni para nmero de plizas durante su primer ao pero s para ndices de conservacin. Cabe destacar que el rescate o cancelacin y posterior reemplazo de una pliza, afectar los ndices de conservacin LIMRA e IGC, como si fuera una cancelacin de la pliza original y una nueva emisin. Si hubiera un traspaso de una pliza en situacin de Comisin 0%, producto de ser un reemplazo de pliza de otra anterior, se aplicarn las reglas de traspaso de plizas individuales arriba descritas, segn corresponda. Se considerar reemplazo de pliza aquella que tenga el mismo asesor, ramo, asegurado y/o contratante, an cuando el nuevo plan sea diferente.

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Sustitucin de plizas canceladas o rescatadas Las plizas que sustituyan a plizas canceladas, rescatadas (excepto No Tomadas) en vigor prorrogado y cuya emisin se realice dentro de los 6 meses anteriores a la cancelacin o rescate de la pliza original, no participarn en campaas de ventas, reconocimientos o MDRT, ni concursarn por prima meta, prima pago, prima comisin para clculo de crecimientos ni para nmero de plizas durante su primer ao pero s para ndices de conservacin. Las plizas que sustituyan a plizas canceladas, rescatadas (excepto No Tomadas) en vigor prorrogado y cuya emisin se realice dentro de los 3 meses anteriores a la cancelacin o rescate de la pliza original, no generarn comisiones de primer ao del nuevo plan, ni de renovacin del plan original. Se considerar sustitucin de pliza aquella que tenga el mismo asesor, ramo, asegurado y/o contratante an cuando el nuevo plan sea diferente.

Cheques devueltos Cuando se efecte el pago de una pliza con un cheque que resultara devuelto (o cualquier otro tipo de devolucin que afecte primas para premios), la Compaa proceder a recalcular los premios que hubiera obtenido el asesor de que se trate, a fin de descontar de los mismos el importe que corresponda a los pagos realizados con cheques devueltos. En caso que resulte cantidad a descontar, el importe correspondiente se le cargar a su estado de cuenta.

Plizas rehabilitadas Las plizas que se rehabiliten debern permanecer vigentes por lo menos 12 meses a partir de la fecha en que se realiz este movimiento, en caso contrario la Compaa proceder a recalcular los premios que hubiera obtenido el asesor de que se trate, a fin de descontar de los mismos el importe que corresponda a las plizas rehabilitadas y posteriormente canceladas. En caso que resulte cantidad a descontar, el importe correspondiente se le cargar a su estado de cuenta.

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Venta simultnea de plizas muy pequeas La emisin simultnea de una cantidad grande de plizas muy pequeas (que pudieran ser vendidas como Grupo DxN), sumarn su prima anualizada de todas ellas y se dividirn entre la prima promedio contable por pliza de la Compaa, cuyo resultado ser el nmero de plizas a considerar; esto es, dichas plizas no se contabilizarn de manera independiente de acuerdo a reglas de conteo.

Plizas vigentes para la asistencia a eventos Para el asesor que alcance las metas para cualquiera de los eventos que lleva a cabo la Compaa, el asesor deber mantener en vigor a la fecha del evento al menos el 85% del nmero de plizas requeridas para tales efectos, adems de permanecer en grupo activo y tener su contrato de intermediacin con la compaa vigente como asesor. Dentro de estos eventos se consideran Convenciones, Simposio, Encuentro Nacional de Graduacin, MDRT, campaas o cualquier otro evento que determine la Direccin Ejecutiva Lneas Personales.

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V.

POLITICAS DE TRASPASOS

Traspasos Individuales Estos slo pueden darse a peticin del cliente a travs de su asesor en el momento que lo solicite, para lo cual ser necesaria la firma del cliente y el visto bueno del Director Comercial. Para la participacin en el cuaderno de concursos y campaas de ventas, consideran cuatro tipos de situaciones en traspasos de plizas: se

1) Los traspasos de asesor con cualquier tipo de cdula a asesor con cdula definitiva: Vida Individual: No cuentan para prima pago, prima meta ni en prima comisin que impacte en premios (conteo de plizas, %crecimiento o cualquiera otra variable involucrada) durante toda la vida de la pliza. Cuentan para ndices de conservacin (General y LIMRA) durante toda la vida de la pliza. Accidentes y Enfermedades Individual: Para efecto de clculo de premios, no cuentan para prima comisin durante los siguientes doce meses a partir de la fecha del traspaso. 2) Los traspasos de asesor con cualquier tipo de cdula a asesor con cdula provisional: Vida Individual: No recibirn comisiones de las plizas traspasadas durante 2 aos a partir de la fecha de traspaso, no importando si el asesor cambia su tipo de cdula en ese periodo. La promotora o unidad en la que se encuentre asignado el asesor receptor con clave provisional tampoco percibir comisiones por la pliza traspasada durante el mismo periodo (2 aos).

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No cuentan para prima pago, prima meta ni en prima comisin que impacte en premios (conteo de plizas, %crecimiento o cualquiera otra variable involucrada) durante toda la vida de la pliza. Cuentan para ndices de conservacin (General y LIMRA) durante toda la vida de la pliza. Accidentes y Enfermedades Individual: A diferencia de Vida Individual, en esta operacin no hay afectacin en comisiones. Para efecto de clculo de premios, no cuentan para prima comisin durante los siguientes doce meses a partir de la fecha del traspaso. 3) Cambio de asesores en plizas compartidas: Vida y Accidentes y Enfermedades Individual: Al ceder uno de los asesores participantes la parte que le corresponde de su pliza a un tercero con cdula definitiva, aplicar la regla 1 anterior de igual forma para todos los asesores, an para aquellos que conserven su porcentaje de participacin. Si el receptor de la parte proporcional de la pliza tiene cdula provisional, aplicar la regla 2 anterior de igual forma para todos los asesores, an para aquellos que conserven su porcentaje de participacin. 4) Cambio de proporcin de participacin en plizas compartidas: Vida y Accidentes y Enfermedades Individual: Al realizar un cambio de proporcin entre los participantes de la pliza, aplicar la regla 1 de igual forma para todos los asesores participantes, an para aquellos que conserven su porcentaje de participacin. No aplicar la regla 2 en ningn caso, an en el supuesto de que algn asesor participante tenga cdula provisional. Las cuatro situaciones de traspaso de plizas antes descritas, aplicarn para el asesor receptor de la cartera de que se trate; en cuanto al asesor cedente, las plizas traspasadas se eliminarn de la base de clculo para ndices de conservacin (LIMRA e IGC). 17

Consideraciones: El receptor necesariamente debe pertenecer a grupo activo. Si el asesor cedente no est en grupo activo no aplican reglas de traspasos para el asesor receptor. En el caso de Vida Individual, los ajustes de primas necesariamente se manejan tanto para prima pago como para prima meta. En el caso de Gastos Mdicos Individual en el pago de Bono Anual de Siniestralidad se considerarn para el asesor cedente los pagos de siniestros realizados antes de la fecha efectiva del traspaso, para el asesor receptor se considerarn los pagos de siniestros realizados despus de la fecha efectiva del traspaso. Casos a Considerar: 1. A la fecha de traspaso de la pliza de que se trate, la Compaa cancelar los recibos pendientes de pago y se reexpedirn con la clave del nuevo asesor. Para los recibos que se paguen despus de realizado el traspaso siempre se aplican las reglas de participacin en premios. 2. Se podrn traspasar plizas con prstamo, en cuyo caso, al asesor receptor de la pliza se le pagar la comisin y, en su caso, los premios que le correspondan hasta el momento de pago del prstamo por el contratante. 3. En ningn caso se podrn considerar dentro del traspaso de la cartera: Plizas Plizas Plizas Plizas prorrogadas y saldadas con exencin de pago de primas canceladas bloqueadas por cambios

4. Para las plizas cuyo pago de prima fue realizado antes del traspaso de la pliza y el cliente solicit la devolucin de prima despus del traspaso de la misma, el ajuste de comisiones y, en su caso, premios, se har al asesor receptor. Si la prima se pagara posteriormente, la comisin y los premios correspondientes, se asignarn al asesor receptor. 18

5. Para el pago del Bono de Conexin y Desarrollo, en caso de que el asesor cedente sea un asesor conectado por un asesor, promotor o manager, se cancelar el beneficio para el conectador y/o desarrollador del cedente (asesor, promotor o manager segn sea el caso). En caso que el asesor receptor sea un asesor conectado por un asesor, promotor o manager, los pagos realizados despus de la fecha de traspaso no se considerarn para el bono de Conexin y Desarrollo de su conectador y/o desarrollador. 6. A las plizas que se rehabiliten con cambio de asesor dentro de los siguientes noventa das de la fecha de cancelacin de la misma, se les aplicarn las reglas de traspaso de plizas.

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Traspasos de Cartera Total Solo pueden traspasarse carteras a los asesores que se encuentran en grupo activo. nicamente para la administracin de la cartera traspasada, dentro de la clave de asesor se crear una clave sucursal, llamada asesor-sucursal, por lo cual, dentro de esta clave slo se reflejaran los movimientos y premios de esta cartera, ms no podr emitir nuevos negocios. Las nuevas emisiones y cartera anterior al traspaso del asesor, se administrar por separado. Para efecto de ndices LIMRA e IGC, solo se pasar la cartera en vigor, en cuanto a primas se pasar toda la cartera completa del asesor cedente. Para efectos de premios, las carteras en cuanto a ndices y premios se administrarn por separado durante un ao. Si los asesores son de diferentes promotora o unidad, se aplicar el mismo concepto. Se pagarn comisiones de las plizas cedidas al asesor receptor. El asesor sucursal tendr los mismos datos (nombre, RFC, direccin fiscal, promotora o unidad, tipo de asesor, y todos los dems que identifican al asesor receptor) y para efectos fiscales y legales, la produccin del asesor sucursal se sumar al asesor receptor al momento del traspaso. Al cabo de un ao, el asesor podr fusionar el total de las carteras, solicitndolo al rea de operaciones, en cuyo caso se proceder de la misma manera que cuando se cre la clave sucursal: para efecto de ndices LIMRA e IGC solo se pasar la cartera en vigor, en cuanto a primas se pasarn toda la cartera completa de la clave sucursal. Nota: Al momento de crear la clave sucursal las plizas que se encuentren en estatus de cancelado no forman parte de esta nueva clave. De igual forma, las plizas que se hayan cancelado en el tiempo de permanencia de la clave sucursal, no formarn parte de la fusin.

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Casos a Considerar: 1. En ningn caso se podrn considerar dentro del traspaso de la cartera: Plizas prorrogadas y saldadas Plizas con exencin de pago de primas Plizas canceladas. Plizas bloqueadas por cambios

En cuanto las plizas dejen de estar bloqueadas por cambios el asesor receptor podr pedir el traspaso a su figura de asesorsucursal de la misma manera que se traspasaron las plizas en vigor. 2. Para las plizas cuyo pago de prima fue realizado antes del traspaso de la cartera y el cliente solicit la devolucin de prima despus del traspaso de la misma, el ajuste de comisiones y, en su caso, premios, se har al asesor receptor. Si la prima se pagara posteriormente, la comisin y los premios correspondientes, se asignarn al asesor receptor. 3. En caso de que el asesor cedente sea un asesor conectado por un asesor, promotor o manager, el beneficio del bono de conexin y desarrollo, se elimina para el conectador y/o desarrollador del cedente (asesor y, promotor o manager segn sea el caso). En caso que el asesor receptor sea un asesor conectado por un asesor, promotor o manager, los pagos realizados despus de la fecha de traspaso de cartera se considerarn para el bono de Conexin y desarrollo de su conectador y/o desarrollador.

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GLOSARIO
ADAPTA. Esta cobertura participa de la siguiente manera: 1) Primas meta y pago: La ponderacin para prima meta y prima pago ser igual que la participacin de su plan bsico. La prima se considera prima inicial durante su primer ao, independientemente de que la pliza (plan bsico) se encuentre en segundo ao o subsecuentes al momento de la inclusin. A partir del segundo ao y hasta el ao 5 de la cobertura, contar como prima pago de renovacin. Si se renueva al ao 6, contar nuevamente como prima inicial. 2) Prima para conteo de plizas: Si se contrata al mismo tiempo que la pliza del plan bsico la prima que genere la cobertura formar parte de la prima anualizada del bsico para el conteo de la pliza, si la inclusin es posterior, no contar para este efecto. La inclusin de beneficios ADAPTA no genera conteo independiente de plizas. ASESOR. Persona que cuenta con autorizacin de la CNSF para intermediar contrato de seguro en uno o ms ramos, y que tiene celebrado contrato vigente de intermediacin mercantil con la Compaa. ASESOR CONECTADO. Es el asesor que establece contrato de intermediacin con la Compaa. ASESOR CONECTADOR. Es el asesor que refiere la conexin de un asesor reclutado (asesor en desarrollo, profesional nuevo o transitorio, excepto reconexiones). ASESOR DESARROLLADOR. Es el designado para apoyar al asesor reclutado (excepto reconexiones) en su formacin profesional, puede ser el propio asesor conectador o puede ser otro. ASESOR EN DESARROLLO 1-12 MESES. Es todo aquel Asesor que se encuentre contratado para intermediar plizas de SMNYL y que se ubique dentro de los 12 meses contados a partir de su fecha de concurso, en el entendido de que el ltimo de los 12 meses deber concluir conforme al mes calendario.

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ASESOR EN DESARROLLO 13-24 MESES. Es todo aquel Asesor que se encuentre contratado para intermediar plizas de SMNYL y que se ubique dentro del mes 13 al mes 24, contados a partir de su fecha de concurso, y no participe en el cuaderno de Asesores Profesionales. En Enero 2011 comienzan a participar Asesores en su mes 13 de concurso. ASESORES NUEVOS CON CEDULA DEFINITIVA. Son aquellos que ingresan a la compaa y tienen autorizacin definitiva de la CNSF. Participarn en automtico en el presente Cuaderno de Concursos o en el Cuaderno de Asesores Transitorios, a menos que se solicite que participen en el Cuaderno de Concursos de Asesores Profesionales. No se harn cambios posteriores a solicitud. ASESOR PROFESIONAL DE SEGUROS EN GRUPO ACTIVO. Es aquel Asesor que complet el esquema de Asesores en Desarrollo 1-12 meses y Asesores en Desarrollo 13-24 meses, para poder intermediar la venta de seguros de personas en los ramos autorizados. Adems el asesor profesional de seguros en grupo activo deber de cumplir con los tres siguientes requisitos: I. Cumplir con al menos uno de los 2 siguientes requisitos en cada semestre: $ 60,000 de percepciones totales por cualquier ramo. 6 plizas pagadas de Vida Individual inicial sin reglas por prima anualizada y $ 60,000 de prima comisin pagada de Vida Individual inicial (no incluyendo Descuento por Nmina). en caso de tener ms de 65 aos de edad y 10 aos a partir de la fecha de conexin, cumplir con al menos uno de los 2 siguientes requisitos: $ 30,000 de percepciones totales por cualquier ramo 3 plizas pagadas de Vida Individual Inicial sin reglas por prima anualizada y $ 30,000 de Prima Comisin Pagada de Vida Individual inicial (no incluyendo Descuento por Nmina).

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 en caso de tener ms de 65 aos de edad y 20 aos a partir de la fecha de conexin , no existirn requisitos mnimos. Para este concepto entindase como percepciones a la suma de comisiones y premios, sin incluir bono de conexin y desarrollo, campaas ingresos de otra ndole. II. Participar, por lo menos una vez al ao, en el Centro de Capacitacin o en su promotora o unidad, en cursos de entrenamiento o actualizacin como lo establece el Reglamento.

ASESOR RECONECTADO. Es aquel que en algn tiempo haya tenido contrato de intermediacin y decida reingresar a la Compaa. Existen dos alternativas para el reingreso: Asesor con ms de 5 aos de disolucin del ltimo contrato. El asesor tendr derecho a elegir participar en el presente Cuaderno de Concursos o en el Cuaderno de Concursos de Asesores Profesionales. Permaneciendo en este, no participa para: Encuentro Nacional de Graduacin y promocin para Asesores Nuevos en Convenciones. Asesor con 5 o menos aos de disolucin del ltimo contrato. El Asesor slo podr participar en el Cuaderno de Asesores Profesionales. AVE. Aumento de Valor en Efectivo, no participa para ningn efecto del presente cuaderno de concursos, excepto MDRT. CARGO AUTOMTICO. Se refiere a la prima meta inicial o renovacin acumulada de Vida Individual a partir de Enero 2011 al mes de evaluacin de plizas en vigor que se encuentren en medio de cobro tarjeta de crdito o tarjeta de dbito; para que el pago cuente en cargo automtico deber realizarse por este modo de pago a travs de la misma tarjeta con la que se realiz la solicitud (emisin o cambio). Cuando la pliza tenga algn cambio ya sea de medio de cobro o de asesor, se conservar la historia de pagos anteriores, as como de la prima anual con la que se emita la pliza. Las que sean mayores a 150,000 de prima anualizada sern topadas a dicho monto.

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COBRANZA REFERENCIADA Y CARGO CUENTA DE CHEQUES. Todos los pagos efectuados el da de cierre del mes va cobranza referenciada por cargo a cuenta de cheques, se consideran para efectos de premios en ese mes respecto a todo lo que involucre primas, comisiones y plizas (incluyendo clculo por prima anualizada), con excepcin de las comisiones de planes universales que aplicarn al cierre del siguiente mes. COMISIONES. Son todas aquellas comisiones iniciales de Vida Individual y Gastos Mdicos Individual pagadas al asesor, salvo cuando en el Cuaderno se indique que sean de todos ramos. Contra prestacin pagada al Asesor por el ingreso de las primas de las plizas que de cualquier ramo ha intermediado COMISION ANUALIZADA. Es la comisin correspondiente al primer ao de vigencia de la pliza, con al menos el primer recibo pagado. CONDICIONES DESCUENTO CLUB DIAMANTE. Para tener derecho al descuento aplicable a la pliza de Gastos Mdicos, el asesor deber ser el contratante y asegurado, adicionalmente podr hacer extensivo el beneficio a su cnyuge e hijos menores de 24 aos y que sean dependientes econmicos que estn incluidos dentro de la misma pliza. CONDICIONES ESPECIALES GASTOS MDICOS. Se refiere a las plizas individuales de Gastos Mdicos Mayores emitidas bajo condiciones especiales como puede ser ms no limitarse a: Casos en los que se negocien condiciones o coberturas especiales y se acuerde que no participe en este cuaderno Aplicacin en Traspasos: Individual: La prima comisin del asesor cedente hasta antes del traspaso, se queda con l. Es decir, que la produccin anterior no le cuenta al asesor receptor, la posterior si le cuenta. Total: No contar para el asesor receptor, pues las plizas iniciales recibidas dejarn de serlo al cabo del trmino de la clave sucursal.

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En el caso de Gastos Mdicos para el bono de siniestralidad al asesor cedente se considerarn los pagos de siniestros aplicados antes de la fecha efectiva del traspaso, para el asesor receptor se considerarn los pagos por siniestros realizados despus de la fecha efectiva del traspaso. Adicionalmente, en los casos en los cuales un siniestro ya se encuentre topado y se haga un traspaso, para el asesor receptor se eliminar el tope y se iniciar el acumulado como si se tratase de un nuevo siniestro. En los casos de plizas con participacin se distribuirn los pagos de los siniestros segn los porcentajes de participacin establecidos para cada asesor en la pliza. FECHA DE CONEXION. Es la ltima fecha de contrato de intermediacin mercantil con la compaa. FECHA DE CONCURSO. Se considera como fecha de concurso a la fecha de conexin, siempre y cuando el asesor alcance las metas del mes 1 del premio Training Allowance en ese mes; en caso contrario, la fecha de concurso ser el primer da del mes siguiente a su fecha de conexin, con su produccin acumulada que genere a partir de su clave temporal. Esta regla tambin aplicar para los Asesores Nuevos que ingresen con cdula definitiva y queden registrados bajo el esquema de asesor en desarrollo. IGC. (ndice General de Conservacin). ndice de conservacin de la cartera de Renovacin. Las plizas emitidas a partir de 2011 de los planes ORVI 5 y 10 pagos participarn en el clculo del IGC por 5 aos ms, posterior al trmino de pago de primas. LIMRA13. (Life Insurance Marketing Research Association). ndice de conservacin de la cartera en sus primeros 24 meses. POLIZAS, REGLAS DE CONTEO DE. El volumen de plizas para cualquier efecto de Cuaderno de Concursos, se debe considerar de la siguiente manera: 1) Las plizas iniciales hasta $4,999.99 de prima recibo pagada anualizada nica y exclusivamente de productos que deriven para prima meta y/o pago cuentan

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como 0.5 pliza. Dotal 5 no participa si est dentro de este rango de prima (Ver Tabla de Planes en la seccin de Bases de este Cuaderno). 2) Las plizas iniciales de $5,000 hasta $49,999.99 de prima recibo pagada anualizada de todos los productos de Vida Individual cuentan como 1 pliza. 3) Las plizas iniciales de $ 50,000 hasta $149,999.99 de prima recibo pagada anualizada de todos los productos de Vida Individual cuentan como 2 plizas. 4) Las plizas iniciales de $ 150,000 en adelante de recibo comisin pagada anualizada de todos los productos de Vida Individual cuentan como 3 plizas. La prima recibo pagada anualizada de plizas de prima nica contar al 10% de su valor para efecto de clasificacin en los rangos anteriores. La prima recibo pagada anualizada se calcula con base al primer recibo pagado o ingreso a la pliza. En el caso de plizas compartidas se obtendr el conteo de plizas acorde a la prima anualizada, posteriormente se dividirn entre el nmero de asesores participantes. Promocin CPAOV Las plizas de Segubeca que tengan el beneficio adicional CPAOV, que sean pagadas de primer recibo de enero a diciembre 2011, generarn un 0.5 adicional para conteo de volumen de plizas, para cualquier efecto del presente Cuaderno de Concursos. Para considerar el beneficio del 0.5 adicional para acumulado de plizas, es necesario que el CPAOV sea contratado junto con la pliza, las contrataciones de esta clusula posteriores al bsico no generarn este beneficio. PRIMA COMISION INICIAL. Es la prima sobre la cual el asesor obtiene sus comisiones. PRIMA COMISION ANUALIZADA. Es la prima comisin correspondiente al primer ao de vigencia de la pliza, con al menos el primer recibo pagado.

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PRIMA META. Es el resultado de la aplicacin del porcentaje para meta de premios a las primas comisin iniciales pagadas de Vida Individual ms primas nuevas de incremento. Las primas nuevas de incremento se ponderan con el porcentaje establecido en el Cuaderno de Concursos del ao en que naci la pliza. PRIMA PAGO. Es el resultado de la aplicacin del porcentaje para pago de premios a las primas comisin iniciales pagadas de Vida Individual ms primas nuevas de incremento. Las primas nuevas de incremento se ponderan con el porcentaje establecido en el Cuaderno de Concursos del ao en que naci la pliza. PRIMA RECIBO. Es la prima total sealada en el recibo (No incluye AVEs) y para planes universales ser la prima bsica. PRIMA RECIBO ANUALIZADA. Es la prima recibo correspondiente al primer ao de vigencia de la pliza, con al menos el primer recibo pagado. PRODUCTOS UNIVERSALES. Son los planes de tipo flexibles (Realiza, Imagina Ser, Imagina Ser +, Objetivo Vida, as como cualquier otro que determine la compaa).

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