El desarrollo que sigue a continuacin no se presenta en el plan de negocios, es un asunto de anlisis interno, que permite evaluar si el o los emprendedores

del negocio a iniciarse o en cualquier otra etapa del ciclo de vida de la empresa, tiene identificadas las razones de su presencia en el mercado, de la agrupacin de fuerzas internas y de opcin de desarrollo estn claramente definidas. Muchas veces las dudas antes de iniciar o las preguntas que se hacen los socios en cada etapa de desarrollo corresponden a oportunidades o a problemas a ser encarados. Motivaciones Se trata de reconocer las motivaciones que se asemejan a las suyas o a permitir diferenciar claramente la suya, desarrolle en unos prrafos los puntos que le permiten reconocer cul es el impulso que lo (s) lleva a desarrollar su negocio. Cmo puede explotarse ese inters en beneficio de los clientes y de la empresa? Cul es la fuerza de ese argumento hoy? (Si se trata de una empresa en funciones llene la columna)

Motivacin

1. Quiere hacer lo mismo que haca antes pero en un espacio propio, acumulando su trabajo 2. Quiere hacer lo mismo pero especializando un producto o servicio 3. No existe un negocio similar, quiere generar una nueva actividad 4. Crear un espacio para el desarrollo de su habilidad, ideas, iniciativa, experiencia,

potencialidad 5. Independencia econmica, compara su sueldo fijo con potencialidad de ganancias superiores 6. Otros argumentos Talentos Intereses y talentos del empresario o los emprendedores 1. Soy una persona con iniciativa? 2. Soy una persona con capacidad de empata? 3. Estoy acostumbrado a tomar decisiones? 4. Estoy acostumbrado a trabajar bajo presin? 5. Qu es lo que me gusta hacer con mi tiempo? 6. Qu habilidades tcnicas he aprendido o desarrollado? 7. Qu dicen otras personas acerca de lo que hago bien? 8. Cmo afectar el negocio a mi familia? Detalle

Tengo apoyo de mi familia? 9. Cunto tiempo tengo para administrar un negocio exitoso? 10. Tengo pasatiempos favoritos o intereses que son comercializables? 11. Otros Anexo 2. Formato para describir el negocio Preguntas 1. En qu consiste, cmo se define el negocio que le interesa empezar o que se est desarrollando ya? 2. Es prctica la idea, realmente satisface una necesidad? 3. Cul es la visin de la empresa? En que quiere convertirse o ser? 4. Cul es la misin, cmo va a hacer o hace el negocio? 5. Qu habilidades y experiencia trae usted o sus socios al negocio? 6. Qu caractersticas debe tener el personal y cmo conseguir al mejor equipo? 7. Cmo capacitar al personal?

Respuestas

8. Qu servicios o productos se ofrece? 9. A qu sector del mercado estarn dirigidos los servicios o productos? Tipos de clientes 10. Quines conforman la competencia del negocio? 11. Cul es la ventaja del negocio sobre otras empresas existentes? 12. La empresa puede proporcionar un servicio de mejor calidad? 13. Que espacio del mercado se atiende actualmente? Qu espacio se piensa ocupar? 14. Se puede crear demanda para este negocio? 15. Quines deben ser los proveedores deseables en calidad y precio? 16. Tienen inters los proveedores en trabajar con la empresa? 17. Con qu actores del sistema financiero se debe trabajar? 18. Cul ser o es adecuada la actual estructura legal? 19. Cmo se debe organizar la base de datos de clientes

potenciales del negocio? 20. Qu cobertura de seguro se tiene o se necesita? 21. Qu equipos o suministros se requiere? 22. Cmo se remunerar a los socios que trabajan en la empresa? 23. Cules son los recursos de inicio con los que se cuenta o el actual capital de trabajo y solvencia de la empresa? 24. Qu financiamiento necesitar? 25. Dnde se ubicar el negocio o debe reubicarse? 26. Qu nombre se le dar al negocio? (en el caso de negocio de inicio) Anexo 3. Formato para trabajar el estudio del mercado 1. Cules son los valores formales del producto? Tiene o tendr marca registrada, licencias u otros? 2. Cules son los valores agregados que incluirn sus productos? 3. Cul es la contribucin a las ventas que se estima por producto? Producto 1 Producto 2

Producto 3 Producto 4 Producto 5 4. Cul es el tamao del mercado? 5. Cules son las tendencias del mercado donde se dirige? 6. Cmo segmentar su mercado? Por nivel de ingresos, edad, gnero, consumo final e industrial y otros 7. Cmo conseguir que sus productos y la marca tengan un espacio en las decisiones de sus clientes? Posicionamiento del mercado 8. Cul es el estimado de ventas a un ao? al segundo ao? a tres aos? 9. Cules sern o son sus competidores directos?(3) 10. Existen competidores indirectos? Empresas que pueden ofrecer productos sustitutos. 11. Existen competidores potenciales? (empresas que podran entrar en su mercado a mediano plazo del extranjero o nacionales que hoy no

estn compitiendo) 12. Caractersticas de los productos de sus principales competidores: Descripcin de sus productos Marca Reconocimiento en el mercado Segmentacin Servicios agregados (post venta y valores aumentados en general) Precios Promocin Distribucin Tecnologa Costos Proveedores Estrategia y Plan de Mercadeo 1. Qu estrategia usar en forma predominante? Diferenciacin de producto (centrado en valores formales y aumentados) Liderazgo por costos (obtener el costo ms competitivo) Enfoque (explotar un nicho de mercado nuevo) 2. Factores crticos de xito(4) (Describa los que correspondan) Ventas costo promedio de insumos recursos humanos tasa de penetracin tasa de retencin de clientes tasa de errores de produccin productividad del personal plazo de entrega

cantidad de devoluciones logstica imagen Otros 3. Mtodo de ventas Ventas consumidor industrial Ventas mayoristas Ventas minoristas Al consumidor final 4. Promocin Edicin de catlogo, brochure, carpeta Publicidad en medios de comunicacin Publicity (publicidad no pagada) Venta personalizada Eventos de lanzamiento Ferias, exposiciones 5. Distribucin Colocaciones por lugar o espacio fsico Colocaciones por tipo de cliente Anexo 4. Desarrollo de la produccin de un bien o servicio 1. Cul es el estado del desarrollo de los productos o servicios que se van a ofertar? 2. Cules son las tareas de desarrollo de productos pendiente a corto, mediano y largo plazo? 3. Est resuelto el proceso de produccin que se va a seguir? 4. Describa el proceso de produccin del bien o

servicio 5. Estn identificados los "cuellos de botella" del proceso? 6. Se requiere adquirir nueva tecnologa? Qu tipo de tecnologa? 7. Adjunte a este documento Dibujo simple que se adjunta un dibujo simple del rea a este documento que requiere ocupar la planta o la oficina del negocio 8. Cules son los requisitos del tipo de personal que se va a emplear? 9. Se tiene previsto el mecanismo de reclutamiento del personal? 10. Qu mtodo de control de calidad se va a utilizar? 11. Qu garantas ofrece el mtodo a utilizar Anexo 5. Direccin y organizacin de la empresa 1. Porcentaje de acciones o de la propiedad de la empresa 2. 6 lneas para describir en forma breve las caractersticas de los dueos 3. 6 lneas sobre los directores 4. Descripcin del organigrama bsico

5. Quin dirigir la empresa? 6. Descripcin de las caractersticas de los principales ejecutivos y asesores (anexar curriculum) 7. Servicios externos que contratar la empresa Anexo 6. Finanzas Recursos e inversiones a realizar 1. Cul es el costo de desarrollo de los productos que se requiere? 2. Registros legales (inscripcin, licencias de funcionamiento y de marca) 3. Activos fijos (maquinaria y equipos, instalaciones, inmuebles) 4. Cul es el costo de la seleccin, capacitacin y entrenamiento de personal que se requiere invertir? 5. Capital de trabajo (insumos, operaciones, creacin de inventarios mnimos, funcionamiento de oficina) 6. Investigacin de mercado, gastos de promocin y distribucin

7. Otras inversiones 8. Cules son los requisitos totales del capital que ser necesario invertir? Plan financiero 1. Balance general, hoja de activos, pasivos propios y ajenos Se adjunta 2. Hoja de resultados. Ingresos y egresos de los ltimos 3 aos 3. Punto de equilibrio de la empresa 4. Flujo de dinero en efectivo 5. Perodo en que se recuperar la inversin 6. Valor actual neto 7. Tasa interna de retorno 8. Impacto de sensibilidad, que impacto tendra que se modifiquen los supuestos sobre variables controlables o no controlables Precio, producto, logstica, promocin Competencia, clientes, entorno econmico, poltico 9. Riesgos a tomar en cuenta y peso, importancia de esos riesgos 10. Declaracin de renta de los ltimos aos, pagada al fisco 11. Peticin y devolucin del financiamiento 12. Cul es el plan de capitalizacin o de aumento del patrimonio de la empresa? Proveniente de accionistas De utilidades

Se adjunta

De capital de riesgo
(1)

USA ha reducido del 70% al 50% la mortalidad en los 3 primeros aos, en 30 aos de poltica de fomento a Pymes y provisin de herramientas bsicas de gestin empresarial a travs de redes de Centros de servicios PYMEs. En USA los planes de negocio son herramientas que se usan desde la microempresa. Volver