UNIVERSIDAD VIRTUAL LIVERPOOL ESTRATEGIAS DE MERCADOCTENIA

ANALISIS DE MERCADO

PROFESORA: LIC. ZAIDA GEORGINA NARES MENDOZA

INTEGRANTES DEL EQUIPO: WUENDOLINE CERVANTES MANZANILLO XOCHITL DEL ROCIO ANASTASIO MOLINA MARICELA CALZADILLA BAUTISTA JACQUELINE ALVAREZ HERRERA

QUINTO CUATRIMESTRE GRUPO 8

TOLUCA METEPEC 18 DE ENERO 2012

ANALISIS DE LA ESTRATEGIAS DE UNA ORGANIZACIN

Para que una organizacin sea exitosa, sus gerentes y lderes deben dirigir a su gente para que: 1) hagan las cosas correctas y 2) hagan las cosas correctamente. La segunda, hacer las cosas correctamente, entra en el campo de la efectividad, y otras habilidades gerenciales. La primera, hacer las cosas correctas, es la estrategia empresarial (o estrategia corporativa o estrategia de negocio).

La estrategia corporativa es de gran importancia para cualquier empresa, pequea o grande. En las grandes empresas, suelen ser los altos niveles gerenciales quienes se ocupan del tema estratgico; sin embargo, a medida que un individuo asciende en la escala, tiene que ir pensando cada da ms en forma estratgica.

Estrategia es la compleja red de pensamientos, ideas, experiencias, objetivos, experticia, memorias, percepciones y expectativas que proveen una gua general para tomar acciones especficas en la bsqueda de fines particulares.

Un plan de accin que desarrolle la ventaja competitiva de un negocio, y la multiplique. La necesidad de una empresa de tener una ventaja competitiva, que la distinga de las dems. La estrategia competitiva trata sobre Ser diferente. Es decir, seleccionar una serie de actividades distinta a las que otros han seleccionado, para ofrecer una mezcla nica de valor. Determinar dnde estamos: analizar la situacin tanto interna como externa, a nivel micro y macro. Para esto son tiles herramientas como la matriz FODA

Determinar a dnde queremos llegar: esto implica establecer la misin, visin, valores y objetivos, tanto a nivel corporativo como a nivel de unidad de negocio.

Determinar como llegar hasta all: es decir, el plan estratgico la serie de decisiones que se deben tomar, basadas en factores como: Qu productos y servicios ofrecer Qu demandas del mercado satisfacer A qu segmento de clientes atender Qu tecnologa utilizar (o desarrollar)

Qu mtodo de ventas utilizar Qu forma de distribucin utilizar Qu rea geogrfica atacar A que segmento de mercado va dirigido. Asignar y procurar los recursos necesarios: financieros, humanos, tiempo, tecnologa. Establecer la estructura humana: puede ser una estructura jerrquica de comando, equipos multifuncionales. Establecer responsabilidades: cada tarea o proceso debe ser responsabilidad de una persona o un equipo. Manejar el proceso: evaluar los resultados, y hacer los ajustes necesarios.

Fuentes bibliogrficas Www. Estrategias de una organizacin.com Material de autoestudio estrategias de mercadotecnia. Www. Estrategias generales.com