GUA DE NEGOCIO:

LABORATORIO DE METROLOGA INDUSTRIAL

Estudio de Sectores Emergentes Metrologa industrial NDICE 1 2 3 Introduccin ........................................................................................................... 5 Caracterizacin de la actividad ........................................................................... 6 Estudio de viabilidad .......................................................................................... 10 3.1 3.2 3.2.1 3.2.2 3.2.3 3.3 3.4 3.5 4 5 Viabilidad tcnica ........................................................................................ 11 Viabilidad comercial ................................................................................... 13 Anlisis de clientes potenciales ......................................................... 16 Anlisis de competidores potenciales............................................... 18 Algunas herramientas promocionales.............................................. 20 Recursos humanos....................................................................................... 22 Viabilidad econmico - financiera............................................................. 24 Aspectos jurdico - legales .......................................................................... 28

DAFO..................................................................................................................... 30 Documentacin til y enlaces de inters.......................................................... 32

Estudio de Sectores Emergentes Metrologa industrial

1 INTRODUCCIN
Esta gua de negocio forma parte de una serie de 25 informes referidos a otros tantos sectores con potencialidad para ser objeto de la puesta en marcha de empresas en el municipio de Gijn.

La finalidad es proporcionar a los/as emprendedores/as datos relevantes que simplifiquen el anlisis sobre la viabilidad de una idea y faciliten la posterior elaboracin del plan de empresa. Para ello, se intentar recoger toda la informacin necesaria y detallada relativa a la estructura de cada actividad, el tamao del mercado, viabilidad tcnica, comercial, es decir, todo aquello que se debe conocer antes de emprender un posible negocio.

Se procurar que las guas se ajusten a la realidad econmica, social y cultural de Gijn con el fin de adaptarlas al mbito geogrfico en el que se podra desarrollar cada actividad.

La metodologa de elaboracin permitir pues obtener un compendio de informacin actualizada y adaptada en relacin a diversas actividades empresariales que presentan un alto potencial de crecimiento.

A continuacin se desarrolla la gua dedicada a los laboratorios de metrologa industrial.

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2 CARACTERIZACIN DE LA ACTIVIDAD
La metrologa es la ciencia de la medida. Se encuentra presente en todos los campos de actividad de la investigacin y el desarrollo, cubriendo principalmente la definicin de las unidades de medida internacionalmente aceptadas, la realizacin de las unidades de medida por mtodos cientficos y el establecimiento de las cadenas de trazabilidad1.

El SME (Sistema Metrolgico Espaol), que est formado por el Centro Espaol de Metrologa (CEM)2 y los laboratorios asociados a l, es el garante de la validez de las mltiples mediciones que se realizan diariamente en nuestro pas adems de la compatibilidad de stas con las efectuadas en el extranjero.

Se encarga de establecer los patrones primarios de las unidades de medida correspondientes al Sistema Internacional de Unidades (Sistema SI) y mantiene as la unidad de las distintas mediciones.

Su estructura es la siguiente:

Procedimientos que permiten controlar el histrico, la situacin fsica y la trayectoria de un producto o

lote de productos a lo largo de la cadena de suministro en un momento dado, a travs de unas herramientas determinadas (AECOC: Asociacin Espaola de Codificacin Comercial)
2

Organismo autnomo adscrito a la Secretara General de Industria del Ministerio de Industria, Turismo y

Comercio.

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Dentro del concepto de metrologa se engloban tres campos de actuacin muy diferentes: metrologa legal, metrologa cientfica y metrologa industrial.

METROLOGA

Metrologa legal

Metrologa industrial Metrologa cientfica

Estudio de Sectores Emergentes Metrologa industrial Segn el Centro Espaol de Metrologa, la metrologa legal contempla las actividades por las que se establecen las exigencias legales sobre las medidas, unidades de medida, instrumentos y mtodos, cuyos resultados puedan tener influencia sobre la transparencia de transacciones comerciales, la salud o la seguridad de consumidores y usuarios, as como sobre el medioambiente.

La metrologa cientfica es la rama que se ocupa de la organizacin y el desarrollo de los patrones de medida y de su mantenimiento. En Espaa la realizan adems del Centro Espaol de Metrologa, sus laboratorios asociados.

La metrologa industrial es aquella que asegura las mediciones necesarias que garantizan la calidad de los productos. Su funcin principal es la de calibrar, controlar y mantener en ptimas condiciones los equipos de medicin empleados en los procesos que aseguran que los productos estn conforme a las normas establecidas.

Sin ella no se entendera la fiabilidad de la produccin ni podra concebirse algo tan habitual como la fabricacin en serie. Su orientacin fundamental es pues la de prestar un servicio a la industria para garantizar la precisin dimensional de los productos sobre todo en el mbito de la metalmecnica en sectores como el del automvil, ferrocarril, bienes de equipo, etc.

Para ello, se utilizan unos instrumentos especficos como calibradores, micrmetros, niveles, etc., lo que implica una inversin elevada para poner en marcha este tipo de iniciativa empresarial.

En el ejercicio de esta actividad se debe sealar la importancia de las acreditaciones, que a pesar de no ser obligatorias, son una sea de calidad del laboratorio, aumentando la confianza y la aceptacin por parte de los clientes. 8

Estudio de Sectores Emergentes Metrologa industrial Para conseguir dichas acreditaciones hay que informarse en la ENAC3 sobre los requisitos que debe cumplir cada laboratorio dependiendo de la actividad especfica que realice.

Si lo que se necesitan son acreditaciones de organismos europeos se deber acudir al EA4 o al EUROLAB5, en el mbito internacional la competencia correspondera al ILAC6 e IAF7.

Por ltimo, se debe sealar que dada la variedad de magnitudes que se pueden medir, temperatura, humedad, dureza, densidad el mercado es de una gran amplitud. Por ello, dependiendo de los servicios que se presten se utilizarn diferentes equipos: aparatos de medicin del espesor en lnea de proceso, banco de prueba dinamomtrico, bloque de medicin lineal, palpador de precisin, proyector de perfiles, calibre de control, mesa antivibracin, rugosmetro, etc.

3 4 5 6 7

Entidad Nacional de Acreditacin. European Cooperation for Accreditation. European Federation of National Associations of Measurement, Testing and Analytical laboratories. International Laboratory Accreditation Cooperation. International Accreditation Forum.

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3 ESTUDIO DE VIABILIDAD
El presente estudio trata de definir en que condiciones es viable una determinada idea de negocio. Dentro del mismo se intentar dar respuesta a diferentes aspectos: Tcnicos Comerciales Humanos Econmico financieros Jurdico legales

De todas formas, al tratarse de una aproximacin al sector y a un negocio concreto, la informacin no se debe entender como definitiva, pues son mltiples los condicionantes que pueden existir: nmero de socios/as, emprendedores/as jvenes o con experiencia, relaciones personales y familiares, posibilidades econmicas, local comercial, oficina o nave en un polgono de Gijn, momento en el que se emprende (si el negocio es estacional), situacin de la economa nacional y regional, perfil de los/as promotores/as (comercial, tcnico, gestor, etc.), forma de pago de los clientes y a los proveedores, competencia, etc.

Para ayudar en esa fase posterior de adecuacin del estudio de viabilidad al contexto concreto de mercado, el Centro Municipal de Empresas presta su apoyo a travs de diversas lneas: formacin y asesoramiento a

emprendedores/as y concesin de subvenciones.

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Estudio de Sectores Emergentes Metrologa industrial

3.1 VIABILIDAD TCNICA

Los sistemas de medicin han ido evolucionando a lo largo de los aos, desde el pie o el codo hasta las actuales tcnicas capaces de medir dimensiones imperceptibles para el ojo humano.

En el mbito de la industria, a da de hoy los procesos de medicin son demandados por empresas con muy distintas necesidades, por lo que es

complicado describirlos de una forma estndar, aunque los pasos generales a seguir suelen ser los siguientes:

Demanda del servicio

Elaboracin del presupuesto

Servicio de medicin

En un primer momento el cliente se pone en contacto con la empresa para realizar su peticin. El laboratorio evaluar la viabilidad del proyecto y elaborar un presupuesto acorde al servicio requerido. En caso de que el cliente est conforme con el presupuesto, se proceder al servicio de medicin.

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Estudio de Sectores Emergentes Metrologa industrial En cuanto a los equipos necesarios, dentro de las soluciones metrolgicas pueden encontrarse diferentes productos: mquinas de medicin

tridimensional de brazo, mquinas de medicin de puente, aparatos de medicin porttiles, diversas aplicaciones software todo depender del volumen de inversin que se quiera realizar. Habida cuenta de que las posibilidades son inmensas se deben conjugar diversas variables para tomar la decisin: rentabilidad, recursos disponibles, cantidad de empresas

competidoras, cualificacin de los trabajadores/as. Siendo fundamental analizar lo que hace la competencia en la regin antes de decidir en qu invertir y encontrar as un nicho de mercado: Por ejemplo, la Fundacin PRODINTEC presta servicios de metrologa dimensional mediante palpado y sistemas pticos, mientras que la Fundacin ITMA realiza diversos ensayos fsicos en tornillos, uniones soldadas, tubos metlicos, barras corrugadas, tuercas adems de prestar servicios de calibracin (reas de temperatura, presin, elctrica, dimensional y masa) y metrologa legal en el rea de fluidos, volumetra, pesaje y elctrica.

Tambin se debe tener en cuenta que las empresas grandes tipo Arcelor Mittal o Duro Felguera cuentan con sus propios equipos de metrologa con los que realizar mediciones.

Por ltimo, las empresas distribuidoras de equipos tipo Almacenes Delca o Rodaprinsa tambin deben ser considerados como posibles competidoras dadas sus colaboraciones con distintas empresas industriales.

Se puede concluir por tanto que, aunque la viabilidad tcnica est asegurada por la existencia de multitud de fabricantes de equipos usados en metrologa, con el fin de reducir el abanico de servicios, se puede pensar que el mercado al que orientar una nueva empresa es aquel constituido por los servicios de 12

Estudio de Sectores Emergentes Metrologa industrial metrologa industrial dimensional que sean requeridos por las compaas y que no tengan equipos para ello, habitualmente porque se demandan puntualmente. El precio debe ser competitivo frente a los centros tecnolgicos y, la compra de la maquinaria a un almacn de distribucin no resultar rentable para las empresas, de esta forma se asegura la deteccin de un nicho de mercado interesante.

Centros tecnolgicos Nicho de mercado

Empresas grandes

Distribuidores y pymes

Teniendo en cuenta la Clasificacin Nacional de Actividades Econmicas (CNAE), no se encuentra ningn apartado especfico en el que se pueda integrar la actividad, no obstante sta podra formar parte de los epgrafes 74.30 Ensayos y anlisis tcnicos y/o 73.10 Investigacin y desarrollo sobre ciencias naturales y tcnicas.

3.2 VIABILIDAD COMERCIAL

Como ya se ha sealado anteriormente, la metrologa industrial puede prestar sus servicios a todo el sector, sin embargo, en el mbito asturiano son las empresas del metal las que constituyen el objetivo principal, ya que son la clave y motor de la economa regional por su capacidad para generar riqueza y empleo. 13

Estudio de Sectores Emergentes Metrologa industrial Al igual que ocurre en Asturias, el sector metal nacional tiene una gran importancia dentro de la economa espaola, ya que supone casi el 40% de la produccin industrial total. Adems, aglutina en torno al 50% de las exportaciones espaolas, de las cuales, un 75% tienen como destino la UE.

En 2006 haba en Espaa un total de 79.428 compaas, que representaban un 5% del total del tejido empresarial. Son pymes en su mayora, ya que un 87% tienen menos de 10 asalariados/as. Si se tienen en cuenta las que proporcionan empleo a menos de 100 personas, el porcentaje se eleva hasta el 98%.

Respecto a 2005, la actividad productiva de esta industria aument un 7,6% como consecuencia del mayor crecimiento de las exportaciones y la evolucin interna del mercado.

Entre todos los subsectores, destacan de manera especial la produccin y transformacin de metales que constituyen la base del resto de empresas del sector a las que suministran materias primas o productos semielaborados, dando lugar a una extensa variedad de productos a finales.

En cuanto al mbito asturiano, en 2006, de las 79.428 empresas del sector metal registradas en Espaa, el 1,83% se encuentran en el Principado (1.455 empresas), tal y como se aprecia en la siguiente tabla:

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Estudio de Sectores Emergentes Metrologa industrial

Asturias Ao 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 N empresas 1.388 1.345 1.387 1.406 1.421 1.433 1.455 Empleo 26.891 29242 29.542 29.520 29.689 29.999 30.133 Espaa Cifra negocios N Cifra negocios Empleo (Mill. ) empresas (Mill. ) 4.543,96 74.211 933.436 125.139,43 4.601,89 75.568 981.081 154.934,07 4.724,36 76.174 979.720 156.7.8,07 4.500,76 77.186 983.004 163.230,42 5.542,31 78.411 975.694 477.522,34 6.242,72 78.154 982.232 185.499,49 8.139,80 79.428 990.211 209.789,11 Fuente: Encuesta Industrial del empresas y DIRCE

De otra parte, segn el boletn de coyuntura econmica y laboral del metal de Asturias del primer trimestre de 2008 de FEMETAL, en 2006, la tercera parte de las empresas industriales estaban enmarcadas en el sector metal, mientras que la poblacin ocupada lleg casi al 50% del total de la industria.

Empresas

Total

N Empresas metal 1.455 N Empresas industria 4.382 N Empresas todos los sectores 72.276 % empresas metal/Industria 33 % empresas metal/todos sectores 2 Empleo Poblacin ocupada metal (CNAE 27-35) Poblacin ocupada industria Poblacin ocupada todos sectores % poblacin ocupada metal/industria % poblacin ocupada metal/todos sectores

Sin asalariados/as 437

1 -5 empleados/as 511

+5 empleados/as 507

Total 35.700 75.400 437.600 47,3 8,2 Fuente: FEMETAL - 2006

Con el fin de limitar el riesgo, dada la situacin del mercado, con la competencia de los centros tecnolgicos, ya se seal que la empresa podra prestar servicios de metrologa dimensional, en cuyo caso debe apuntarse que la labor comercial de visitar pequeas empresas del sector metalmecnico ser fundamental. Debe tenerse en cuenta que el punto fuerte de una empresa de este tipo ser la realizacin de ensayos puntuales, ya que a partir de un cierto nmero de ensayos, los centros tecnolgicos son muy competitivos. 15

Estudio de Sectores Emergentes Metrologa industrial Otra posible lnea de negocio competitiva podra ser llegar a acuerdos con algn fabricante de equipos de metrologa con el fin de realizar el mantenimiento de aquellos que tengan vendidos en la regin, fundamentalmente reparacin y calibracin. Para ello, se debe tener en cuenta que deben atesorarse grandes conocimientos del tema o, en su defecto invertir importantes recursos en formacin.

Metrologa dimensional con equipos propios LINEAS DE NEGOCIO Mantenimiento de equipos ya existentes

3.2.1 ANLISIS DE CLIENTES POTENCIALES

Una vez analizada la situacin del mercado, el/la emprendedor/a tendr que determinar la composicin de su cartera de clientes en funcin del tipo de producto o servicio a ofrecer y como consecuencia, podr hacerse una idea de las empresas competidoras que se encontrar.

En este caso, como ya se seal, las empresas del metal constituirn el grueso de la potencial cartera de clientes.

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Estudio de Sectores Emergentes Metrologa industrial El sector del metal en Asturias est integrado por 1.455 empresas que dan empleo a ms de 30.000 trabajadores/as. Se caracteriza por un predominio de las pequeas y medianas empresas, ya que ms del 98,17% tienen menos de 200 trabajadores/as incluyendo aquellas que no tienen asalariados/as. Adems, hay que destacar que suelen ser competitivas en precio y habitualmente se encuentran homologadas en calidad.

EVOLUCION DEL SECTOR DEL METAL EN ASTURIAS Nmero de Cifra de Negocios Ao Empleo Empresas (Millones de ) 2005 2006 1.433 1.455 29,999 30,133 6,242,72 8,139,80 Fuente: FEMETAL

Tambin se observa en las empresas, una tendencia hacia la especializacin en las diferentes fases del proceso productivo, lo que proporciona una adecuada penetracin en mercados internacionales y, con ello una necesidad permanente de asegurar la calidad mxima en los equipos industriales que vende. Un servicio externo de metrologa es siempre valorado positivamente si el precio es competitivo frente al coste que le supondra a la empresa comprar el equipo de medicin y realizarlo con su propio personal.

17

Estudio de Sectores Emergentes Metrologa industrial Por tanto, el mercado potencial es de ms de 1.000 empresas en Asturias. La dificultad radica en saber cuntas de ellas realizan una actividad que necesite efectuar mediciones.

Una primera segmentacin podra realizarse tomando como referencia a las 58 empresas que participaron en el Foro del Metal de Asturias 2008, por ejemplo: Fabricados Hidrulicos y Mecnicos (FAHIME), Zitrn, Isotrn, Juntas Industriales y Navales

Adems, debe tenerse en cuenta a centros tecnolgicos como la Fundacin ITMA y la Fundacin PRODINTEC que pueden actuar como clientes subcontratando los servicios de la empresa o como competidores.

3.2.2 ANLISIS DE COMPETIDORES POTENCIALES

Una vez definido el tipo de clientes, es el momento de considerar a las empresas competidoras existentes en ese nicho de mercado.

En primer lugar no conviene olvidar que una nueva iniciativa debe convencer a sus potenciales clientes de la positiva relacin beneficio - coste que le proporcionar la relacin comercial, an sabiendo que existe una variable que juega en contra, como es la experiencia acumulada lo que es una muestra para ese futuro cliente de la seriedad y buen hacer. Es decir, en las primeras gestiones comerciales, la comparativa con otras ofertas de la competencia no se basar nica y exclusivamente en el precio, sino que la decisin se tomar tambin por la confianza que se pueda trasmitir, basada en los conocimientos, experiencia, instalaciones, equipos, plazos de entrega, garantas, etc. 18

Estudio de Sectores Emergentes Metrologa industrial Es importante tambin la poltica de fijacin de precios, ya que es muy difcil entrar en un sector con precios elevados.

A la hora de establecer los posibles competidores, el/la emprendedor/a debe tener en cuenta que se trata de un sector en el que se requiere una alta cualificacin e inversin para la puesta en marcha de una empresa, por lo que no se detectan competidores destacables en Asturias, salvo los centros tecnolgicos ya sealados Fundacin ITMA y Fundacin PRODINTEC.

Tambin podra sealarse en el mbito gijons a la empresa Ingeniera y Servicios de Metrologa Tridimensional.

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Estudio de Sectores Emergentes Metrologa industrial

3.2.3 ALGUNAS HERRAMIENTAS PROMOCIONALES

La promocin comercial tiene en general una doble vertiente:

a) Al inicio de la actividad o cuando se trata de introducir un nuevo producto o servicio en el mercado hay que comunicarlo y hacerlo saber a todos los potenciales clientes. Es una labor que se podra llamar de siembra.

b) Mantener la cartera de clientes, con una relacin fluida y peridica informndoles de cualquier tipo de novedad al respecto e intentando conseguir informacin para futuros presupuestos u ofertas. Sera una labor de seguimiento.

Por tanto, ser imprescindible plantear una eficiente poltica de promocin para la venta efectiva del producto y/o servicio.

Entre las herramientas promocionales ms utilizadas se pueden sealar:

o Publicidad: El medio ms barato es la inclusin de los datos de la empresa en distintas guas y directorios comerciales con presencia en internet como las pginas amarillas. Tambin son muy utilizados los anuncios en prensa, revistas especializadas y boletines regionales de tipo empresarial (por ejemplo Cmaras de Comercio, FADE, FEMETAL) o Relaciones pblicas: La cartera de contactos del/de la emprendedor/a siempre contribuye a la obtencin de nuevos clientes, por lo que sta debe mantenerse siempre 20

Estudio de Sectores Emergentes Metrologa industrial activa y en continua evolucin, ya que nunca se sabe dnde se pueden generar oportunidades de negocio.

o Venta personal: Al igual que cualquier otra empresa de reciente creacin, la labor comercial es de vital importancia. Normalmente es el/la propio/a emprendedor/as el/la que realiza las visitas comerciales con el objetivo de entablar nuevas relaciones que desemboquen en la conquista de los primeros clientes.

o Asistencia a ferias: Las ferias constituyen una oportunidad nica para estar al da de las ltimas novedades del mercado y establecer nuevos contactos de una forma rpida y cmoda. o Desarrollo de imagen corporativa: La imagen corporativa es un elemento diferenciador bsico para operar en los competitivos mercados actuales. Permite a la empresa estandarizar sus elementos de comunicacin y transmite la primera impresin que se llevan los clientes potenciales de la empresa.

Elementos como un logotipo atractivo o, una pgina web atrayente forman parte de la identidad corporativa que ayuda a conseguir un buen posicionamiento empresarial.

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Estudio de Sectores Emergentes Metrologa industrial

3.3 RECURSOS HUMANOS

Las personas que quieran promover una empresa de metrologa han de conocer con un cierto detalle cuales son las claves principales del negocio y la dinmica habitual en l. Suelen disponer de dicho conocimiento a travs de estudios universitarios, contactos dentro del sector y experiencia profesional.

Cuando son varios/as los/as emprendedores/as, es fcil que alguno disponga del conocimiento o la experiencia deseada, lo que facilitar enormemente la venta posterior de los productos y/o servicios.

Los recursos humanos que posea la empresa son tan importantes para ejercer la actividad como los equipos disponibles. El tener en plantilla empleados/as especializados/as y bien formados/as en el mbito de la metrologa es vital para la supervivencia de la compaa influyendo claramente en sus resultados.

En cuanto a necesidades de personal, para emprender una empresa, tanto de servicios de metrologa como de mantenimiento de equipos de otros con xito, son necesarias al menos, dos personas:

Ingeniero/a Industrial. Sera el/la responsable del equipo de metrologa, adems, incluso antes del inicio de la actividad, suele ser el/la encargado de las tareas comerciales, nadie mejor podr comercializar el servicio, ya que es quien conoce a fondo la idea de negocio. Tambin suele asumir la condicin de gerente, siendo conveniente que tenga conocimientos en administracin de empresas. No obstante, como eso no es habitual en personas de perfil tcnico, en principio se suele contratar una asesora externa que se encargue de los temas contables, laborales y fiscales.

22

Estudio de Sectores Emergentes Metrologa industrial Tcnico/a de mantenimiento. Lo ptimo sera disponer de un/a profesional que cuente con experiencia profesional contrastable para realizar el mantenimiento de los equipos, adems de tareas de apoyo en las actividades de metrologa.

PERFILES BSICOS

Tcnico/a mantenimiento

Ingeniero/a industrial

Posteriormente, al ir desarrollndose la empresa, se iran incorporando nuevos/as trabajadores/as a la misma, plantendose la incorporacin de empleados/as para el desarrollo de las tareas propias de medicin, mantenimiento y calibracin de equipos. En definitiva, una vez que la empresa comience a crecer, el perfil tipo de su organigrama podra ser:

GERENCIA

Asesora externa

MANTENIMIENTO

METROLOGA

De todas formas, ste es un planteamiento, no el nico, pudiendo subcontratarse, por ejemplo, el servicio de administracin. Todo depender de 23

Estudio de Sectores Emergentes Metrologa industrial las posibilidades econmicas y de la amplitud de servicios que quieran comercializar.

3.4 VIABILIDAD ECONMICO - FINANCIERA

Como es natural, lo primero que debe plantearse cualquier emprendedor/a antes de comenzar su aventura empresarial es saber el dinero que necesitar.

Siempre es aconsejable disponer de una determinada cantidad de fondos propios para iniciar la actividad, siendo recomendable que sta ronde al menos el 30% de la inversin total. El resto puede conseguirse de diversas formas; mediante prstamos, crditos, subvenciones a fondo perdido, etc.

En cuanto a las inversiones iniciales estimadas, suponiendo que se opte por alquiler de la nave necesaria para el desarrollo de la actividad, stas son como mnimo las siguientes:

o Equipos para procesos de informacin: Se contar al menos con dos equipos informticos completos desde el inicio de la actividad.

o Aplicaciones informticas: Se necesitar algn software especfico para poder llevar a cabo las mediciones.

o Maquinaria, instalaciones y utillaje: Ser la partida de inversin ms importante, ya que adems de una mesa de calibracin se necesitar otro equipamiento como micrmetros, comparadores, bloques patrn, flexmetros, calibres, cintas mtricas

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Estudio de Sectores Emergentes Metrologa industrial

INVERSIONES AL INICIO DE LA ACTIVIDAD CONCEPTO IMPORTE ESTIMADO ()

Equipos para procesos de informacin Aplicaciones informticas Maquinaria, instalaciones y utillaje8 TOTAL

2.500 3.000 60.000 150.000 -

De otra parte, tambin se deber hacer una previsin de los gastos aproximados que tendr una empresa tipo que preste servicios de metrologa durante el primer ao de actividad. Los gastos variables sern aquellos que correspondan a los consumibles utilizados, dietas, desplazamientos, etc. mientras que los gastos fijos pueden ser:

o Gastos de personal (sueldo + seguridad social) o Arrendamientos y cnones (alquiler del local) o Suministros y otros servicios (agua, electricidad, comunicacin, combustible) o Publicidad, propaganda y relaciones pblicas o Servicios de profesionales independientes o Primas de seguros o Reparaciones y conservacin o Servicios bancarios y similares o Amortizaciones o Gastos financieros

Dado el amplio abanico de posibilidades que se maneja y la posibilidad de que los equipos

sean nuevos o de segunda mano, el rango podra ir de los 60.000 a los 150.000

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Estudio de Sectores Emergentes Metrologa industrial

GASTOS FIJOS CONCEPTO IMPORTE ESTIMADO ()

Gastos de Arrendamientos y cnones10 Suministros y otros servicios Publicidad, propaganda y relaciones pblicas Servicios de profesionales independientes Primas de seguros Reparaciones y conservacin Servicios bancarios y similares Amortizaciones11 Gastos financieros TOTAL

personal9

46.000 10.000 2.000 2.000 1.500 600 5.000 400 11.100 700 79.300

El/la emprendedor/a tambin debe realizar una previsin de ventas. Para ello, se han de tener en cuenta los mrgenes comerciales de los distintos servicios que vender. En este caso se supondrn los siguientes ingresos anuales:

Concepto Mediciones Reparaciones urgentes Mantenimiento peridico TOTAL

INGRESOS ANUALES Precio medio Cantidad (uds.) estimado () 150 Precio/hora () 100 Precio/mes 200 Total horas Total empresas 10 240 Total meses* 6 500

Importe estimado () 75.000 24.000

12.000 111.000

* Se estima un mantenimiento medio de 6 meses durante el primer ao, dado el tiempo

necesario para captar el primer cliente.

Incluye el coste de dos personas, ms un gasto de unos 6.000 en formacin Incluye el coste del alquiler de una pequea nave que deber ser acondicionada con las obras

10

precisas para el correcto desarrollo de la actividad, ya que se necesita la mxima estabilidad estructural posible, adems de un gran aislamiento trmico y vibratorio.
11

Suponiendo una inversin media de 100.000 en equipos amortizables en 10 aos y de

elementos informticos de 5.500 amortizables en 5 aos.

26

Estudio de Sectores Emergentes Metrologa industrial Teniendo en cuenta los costes variables que antes se sealaban, para la estimacin de ventas obtenida, stos son unos 11.000 12.

Ya como ltimo paso en sus estimaciones, el/la emprendedor/a calcular el resultado bruto que podra obtener en el primer ejercicio segn las estimaciones anteriores:

RESULTADO BRUTO CONCEPTO IMPORTE ESTIMADO ()

Ventas - Gastos variables Margen de contribucin - Gastos fijos RESULTADO BRUTO

111.000 11.000 100.000 79.300 20.700

De todas formas, en este ejercicio terico no se contemplan temas tan importantes como el tiempo que se tarda en conseguir el primer cliente y el que trascurre hasta el momento en que se cobra el trabajo realizado. Se puede prever, por ejemplo 3 meses desde el inicio de la actividad, como una hiptesis razonable. Por ello los fondos propios que los/as emprendedores/as deberan disponer seran aproximadamente de 40.000 euros y un prstamo de 90.000 (en el supuesto de que aportaran solamente el 30%, mnimo aconsejable y razonable)

12

Aproximadamente el 10% de los ingresos por prestacin de los servicios, el resto se repartira

entre los gastos fijos y el beneficio bruto.

27

Estudio de Sectores Emergentes Metrologa industrial

3.5 ASPECTOS JURDICO - LEGALES

Una vez analizada la viabilidad econmico financiera se deber revisar el marco jurdico legal.

En cuanto a la forma jurdica de la nueva empresa, la ley ofrece opciones claramente diferenciadas a los/as emprendedores/as13:

FORMA JURDICA

SOCIEDAD LIMITADA EMPRESARIO/A INDIVIDUAL SOCIEDAD LIMITADA LABORAL COMUNIDAD DE BIENES

Aunque hay bastantes diferencias entre las diversas formas jurdicas, las ms habituales son las societarias, en las que la responsabilidad de los/as socios/as se circunscribe exclusivamente al capital aportado, diferenciando entre el patrimonio mercantil y el personal.

Respecto al marco legal, debe sealarse que la actividad descrita en esta gua carece de normativa especfica, siendo la principal normativa general la siguiente:

13

Se simplifica y no se tienen en cuenta otras formas jurdicas menos habituales en empresas de

nueva creacin: Sociedad Annima, Sociedad Annima Laboral o Sociedad Cooperativa. Como Sociedad Limitada tambin se incluye la SLNE.

28

Estudio de Sectores Emergentes Metrologa industrial

o Ley 3/1985, de 18 de marzo, de metrologa.

o Real Decreto Legislativo 1296/1986, de 28 de junio, por el que establece el control metrolgico CEE.

o Real Decreto 597/1988, de 10 de junio, por el que se regula el control metrolgico CEE.

o RD 584/2006, de 12 de mayo, por el que se determina la estructura, composicin y funcionamiento del Consejo Superior de Metrologa.

o Resolucin de 20 de noviembre de 2006, de la Secretara General de Industria, por la que se publica el Acuerdo del Consejo Superior de Metrologa.

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Estudio de Sectores Emergentes Metrologa industrial

4 DAFO
DEBILIDADES

o Desembolso inicial muy elevado. Los equipos de medicin necesarios para llevar a cabo la actividad suponen una inversin muy fuerte por lo que habr que recurrir a subvenciones o lneas de financiacin que potencien las iniciativas empresariales promovidas por emprendedores/as. o Necesidad de un local acondicionado. Para realizar las labores de medicin se requiere un laboratorio que cuente con la mxima estabilidad estructural posible y capacidad para el aislamiento trmico y vibratorio. o Rpidos avances tecnolgicos. Suponen una inversin continua en equipos y una actualizacin constante de conocimientos de los/as trabajadores/as. FORTALEZAS

o Cualificacin de los/as trabajadores/as. Dada la naturaleza de la actividad, sus trabajadores/as estarn muy especializados/as y cualificados/as. o Capacidad de trabajo. A buen seguro que los/as promotores/as aportarn toda su ilusin y capacidad de trabajo para fortalecer la empresa y apoyar su consolidacin y crecimiento futuro. o Personalizacin. La adaptacin a los requerimientos del cliente hace que cada servicio sea diferente y por tanto el valor aadido y el margen importantes.

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Estudio de Sectores Emergentes Metrologa industrial AMENAZAS

o Coyuntura econmica. Fuerte influencia de los periodos de recesin econmica sobre las actividades de ingeniera que se ven afectadas por la reduccin de la inversin industrial en mejoras productivas. o Competencia internacional. Existencia de grandes empresas extranjeras con elevados recursos que pueden implantarse en Espaa a travs de filiales. o Competencia del sector pblico. Sobre todo de los grupos de investigacin en ingeniera en el mbito universitario y los centros tecnolgicos que ofrezcan servicios similares de metrologa a un menor precio. OPORTUNIDADES

o Sector del metal en crecimiento. En esta rea se encuentran la mayor parte de los clientes de los laboratorios de metrologa. o Empresas sometidas a una fuerte presin tecnolgica. El objetivo de diferenciarse ante un mercado cada vez ms exigente genera en las empresas la necesidad de subcontratar servicios de metrologa en busca de incrementar su competitividad en el mercado. o Contribucin del servicio de metrologa a mejorar la competitividad de los clientes. La medicin y certificacin de los productos comercializados por los clientes les permite obtener un valor aadido respecto a la competencia.

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5 DOCUMENTACIN TIL Y ENLACES DE INTERS

o www.itma.es Fundacin ITMA. o www.prodintec.com Fundacin PRODINTEC. o www.cem.es Centro Espaol de Metrologa. o www.inta.es Instituto Nacional de Tcnica Aeroespacial. o www.enac.es Entidad Nacional de Acreditacin. o www.ifa.csic.es Instituto de Fsica Aplicada. o www.bipm.org Oficina Internacional de Pesas y Medidas. o www.euromet.org Organizacin metrolgica regional europea. o www.eurolab.org Laboratorios europeos de calibracin, ensayo y anlisis. o www.imeko.org Confederacin Internacional sobre Medicin. o www.aenor.es Asociacin Espaola de Normalizacin y Certificacin. o www.cenorm.be Comit Europeo de Normalizacin. o www.iso.ch Organizacin Internacional de Normalizacin. 32