CANALES DE DISTRIBUCION En trminos generales el canal de distribucin es el camino que las mercancas toman en su flujo desde los productores

hasta los consumidores pues se ocupa de dar fluidez a los productos, incorporando su propiedad, comunicacin, funcionamiento, pago y riesgos que lo acompaan. Es una estructura de individuos o de organizaciones interdependientes, desde el productor hasta el consumidor final, cumpliendo funciones bsicas como: de transaccin, de informacin, de logstica, de facilitacin y de promocin. La distribucin comprende la cuarta parte del precio y representa la misin de mercadotecnia para que los productos sean puestos en manos de quienes los necesitan. FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIN En los canales de distribucin se encuentran dos tipos de funciones, las primeras generan valor de posesin (funciones de mercadotecnia) y las siguientes generan valor de lugar y tiempo (funciones de logstica). De mercadotecnia: y y y y Comprar Vender Estimular la demanda Acercarse al mercado

De logstica: y y y y Transportar Almacenar Proveer informacin Controlar inventarios

Adems de la logstica y mercadotecnia los canales de distribucin realizan las siguientes funciones: y y y y Clasificar: separar stock heterogneo del productor y formar stock homogneo para el consumidor. Consolidar: productos de diferentes fuentes se consolidan en un sol lugar. Formar surtidos: distintos productos se hallan en un solo lugar para satisfacer a un consumidor. Facilitar el proceso de bsqueda de mercados productores y consumidores. ESTRATEGIAS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIN APLAZAMIENTO: el producto adquiere caractersticas especficas a travs de los canales intermediarios para satisfacer un segmento especfico de mercado, es decir, consumidores con caractersticas y necesidades homogneas.

Utilizando el aplazamiento como estrategia se logra: y y Mejor pronostico de la demanda. Inventarios mejor manejados.

ESPECULACIN: un miembro del canal acumula inventario del producto final, este estudia y examina la demanda asumiendo el riesgo. Con el empleo de esta estrategia se consigue: y y Economas de escala. Productos estndar.

INTERMEDIARIOS Por lo general los productores o fabricantes no suelen vender sus productos directamente a los consumidores o usuarios finales sino que tales productos discurren a trabes de uno o mas intermediarios los cuales desempean distintas funciones. Los intermediarios son todos aquellos eslabones de la cadena que representa a los canales de distribucin y que estn colocados entre los productores y los consumidores o usuarios finales de los productos aadiendo a los mismos los valores o utilidades de tiempo, lugar y propiedad. El numero y clase de intermediarios depende de la clase y tipo de producto, es decir, al mercado al que va dirigido o para el cual ha sido concebido tal producto. Los intermediarios se caracterizan por hacer llegar los productos a los consumidores y facilitar su adquisicin en alguna forma. De esta forma los intermediarios son dos: y y Mayorista Minorista

Mayorista: son generalmente empresas grandes con capital y recursos elevados por lo que pueden mantener gran cantidad de mercancas en su almacn. Tienen su propia fuerza de ventas y publicidad, teniendo capacidad para otorgar crditos. Minorita: son empresas pequeas que por lo general, que no teniendo recursos econmicos no acceden fcilmente al otorgamiento de crdito y mantienen existencias limitadas de mercancas. CLASIFICACIN DE LA DISTRIBUCIN De a cuerdo al producto y sus caractersticas que se comercialice ser el tipo de distribucin a utilizar y es por ello que se debe conocer las clasificaciones de la distribucin. 1. Distribucin intensiva. Por medio de la cual se exponen los productos en todos los lugares posibles de comercializacin. Se caracteriza por la unipresencia de los productos que se comercializan.

2. Distribucin exclusiva. Se caracteriza por la concesin de exclusividad de distribucin del producto a unos pocos distribuidores con delimitaciones geogrficas pero con la condicin expresa de que tales concesiones se abstengan de vender productos de la competencia. Esta modalidad ofrece la ventaja de un control ms riguroso de todas las fases de la comercializacin, debido a q se rige por un contrato en el que se establecen las condiciones de los precios y promocin. 3. Distribucin selectiva. Convina las ventajas de los dos anteriores y aunque propicia un debilitamiento de los controles que aspira tener todo productor tambin reduce los costos de mercadotecnia, permite una penetracin ms controlada de los mercados que interesan a los productores.