Qu es una Campaa Publicitaria ` ` Es un esfuerzo publicitario compuesto de ms de una pieza o de ms de un medio.

Por lo general, las piezas que componen una campaa tienen cierta sinergia entre s, constituyen una misma idea o estrategia en general y/o desarrollan un sentido ms amplio a travs del conjunto que no se ve cubierto por una sola de las piezas tomada individualmente. Una campaa publicitaria comprende, tambin, todos los esfuerzos publicitarios que guardan coherencia y que una empresa hace a travs de un lapso prolongado de tiempo.

Qu es una pieza individual? Se trata de una sola pieza publicitaria tomada en forma aislada, sea sta nica o constituya una pieza de una campaa. Qu es una Unidad de Campaa? ` Se denomina as el o los comunes denominadores mnimos que permiten reconocer las piezas publicitarias como pertenecientes a una misma familia, sea que esta similitud est dada por razones ideolgicas y/o formales. Muchas veces, la manera de suscribir los anuncios, el interlineado, el uso de determinados colores, es decir, atributos formales, son suficientes para reconocer esta familiaridad.

Fases de una Campaa de Publicidad ` El planteamiento de una campaa puede deberse a dos motivos esenciales :

1. El Lanzamiento de un producto nuevo 2. La renovacin de una publicidad que ha dejado de ser eficaz. ` En este segundo caso, los motivos del desgaste pueden ser muy variados, como por

ejemplo: ` ` ` ` ` a) La imagen del producto se ha vuelto anticuada. b) El pblico prefiere ahora otra variedad del producto. c) El pbico se ha cansado de la publicidad ofrecida hasta el momento. d) Hay un descenso generalizado de las ventas en el mercado. e) Existe una campaa en contra del producto (contra el tabaco, el alcohol, las grasas, etc.)

La campaa de publicidad se compone de las siguientes etapas :

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1. Estudio de marketing. El producto, el mercado y la competencia. 2. Definicin del Pblico Objetivo 3. Determinacin del objetivo publicitario 4. Elaboracin de la Estrategia Publicitaria 5. Eleccin de los medios 6. Establecimiento el presupuesto publicitario 7. Ejecucin creativa 8. Lanzamiento de la campaa 9. Seguimiento y elaboracin de la campaa

Para que una campaa sea realmente eficaz hay que determinar qu clase de consumidor compra el producto, pues cuando se elabore el anuncio siempre se tendr presente a este tipo de consumidor. Los principales datos que deben conocerse sobre el consumidor son : ` ` ` ` ` ` ` - Edad - Sexo - Estado civil y nmero de hijos - Ocupacin - Pertenencia social - Lugar de residencia. No hay que confundir que el objetivo de comercializacin con el de la publicidad, aunque ste forme pare del plan de mercadotecnia. Por ejemplo, una empresa nota que sus beneficios se han estancado; como objetivo comercial se propone aumentar las ventas en un 10% , y para ello elabora una estrategia de mercadotecnia, que puede contemplar la publicidad o no. El objetivo de publicidad podra ser, por ejemplo, estimular al consumidor a probar el producto, enfatizando que ahora tiene mejor calidad y un ms sabor ms actualizado . Teniendo un claro objetivo publicitario, se pasa a elaborar la Estrategia Publicitaria.

Esta consiste en definir cmo se llevar a la prctica el objetivo. En algunas ocasiones, la definicin del objetivo y la elaboracin de la estrategia se producen de manera simultnea. Los elementos elegidos para la estrategia pueden ser una nueva imagen; la acentuacin de la principal ventaja del producto, siempre que no haya sido utilizada para competir en su publicidad; el aprovechamiento de una tendencia ene l consumo, etc. Toda la informacin recopilada, as como las decisiones tomadas en cuanto a objetivos y estrategia se resumen en un informe conocido en el mbito publicitario con el nombre de BRIEF. Para elegir los medios hay que considerar los siguientes puntos :

1. Medios idneos para lograr el objetivo publicitario, teniendo presentes el producto, la situacin geogrfica, la forma de distribucin y el pblico objetivo. 2. Presupuesto que puede asignarse a cada medio. 3. Ventajas y desventajas de los medios elegidos para transmitir el mensaje. 4. Fijacin del tiempo de publicidad 5. Intensidad de la campaa por temporadas, zonas, consumidores, etc. 6. Aprovechamiento de los medios: espacio contratado, formato, uso del color, etc. 7. Definicin de la frecuencia y el alcance. 8. Utilizacin de varios medios, siempre que no signifique una prdida de empuje y favorezca el acceso a varias clases de pblico. Clasificacin de los Gastos Publicitarios ` ` ` ` ` ` 1. Espacios en los medios 2. Servicios de Investigacin 3. Publicidad en punto de venta 4. Honorarios y comisiones de las agencias de publicidad. 5. Produccin 6. Publicidad Directa

Estimacin del Presupuesto ` Deben considerarse los siguientes aspectos:

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1. El objetivo publicitario 2. El estado previo de comercializacin 3. Los estudios de Marketing 4. El nivel de distribucin existente.

Ejecucin Creativa ` La ejecucin creativa va desde la elaboracin del mensaje publicitario, hasta la entrega del anuncio terminado al medio que lo dar a conocer.

Lanzamiento de Campaa ` Cuando el proyecto de la campaa est terminado, los anuncios estn a punto de ser entregados a los medios, los vendedores han sido capacitados, los almacenes estn bien abastecidos, pero en las tiendas minoristas no tienen ni idea del producto. Este sencillo ejemplo nos demuestra que el lanzamiento exitoso de la campaa no depende slo de que la agencia haya realizado un trabajo excelente. Aqu vuelven a intervenir los actores de la comercializacin, que han de trabajar en coordinacin con la agencia de publicidad para tener todo listo en el momento en que se d la seal de salida.

Seguimiento y valoracin ` Cada campaa es el inicio de la siguiente. Esto se debe a que tan pronto como se lanza, se comienza de nuevo a recoger datos e informaciones. Hay que seguir la campaa durante todo el tiempo que dure para detectar inmediatamente los puntos dbiles y mejorarlos o para reforzar los logros.