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HP impulsa las oportunidades de ingresos en Cloud Computing y Servicios para socios

HP anunci programas y soluciones que permiten a los socios de canal aumentar los ingresos relacionados con cloud computing y servicios, mientras ayudan a los clientes en la transicin hacia la nube. Dado a conocer durante la Conferencia Global para Socios 2012 de HP (2012 Global Partner Conference), los nuevos programas de especializacin y colaboracin en cloud computing de HP PartnerOne y la oferta expandida de HP ServiceONE pueden permitir expandir el alcance de las ventas de los socios del canal y reducir el tiempo de llegada al mercado de los clientes. Se espera que el mercado de cloud computing alcance US$ 143 mil millones en 2013(1), lo que ofrecer nuevas oportunidades de negocios a los socios de canal. De acuerdo con una investigacin independiente encargada por HP (2), los socios quieren soluciones de cloud amplias que incorporen software y servicios, junto con ms colaboracin para compartir el conocimiento sobre la nube, as como tambin programas flexibles que den soporte a una amplia gama de modelos de negocio. Para capitalizar las oportunidades de cloud computing y servicios, los socios de canal necesitan programas que se alineen con sus estrategias de negocios, afirm Kirsten McCrabb, Vicepresidente mundial de marketing para canales de HP Enterprise Servers, Storage and Networking. "El ao pasado, HP invirti ms de mil millones de dlares en programas para todo su portafolio, permitiendo que los socios aprovechen el crecimiento de los mercados y realicen ms negocios trabajando junto a HP." Ampliacin de los programas de HP Cloud HP deline una estructura de programas que crean nuevas oportunidades para que los socios de canal entreguen soluciones de cloud superiores a los clientes, alineadas con el enfoque de entrega hbrida para la nube de HP. Los programas ofrecen soporte a una amplia gama de modelos de negocios en la nube, proporcionando beneficios con base en el conocimiento y las inversiones de los socios. "Los clientes quieren actuar rpido para integrar cloud computing a sus estrategias de TI y quieren socios con el conocimiento necesario para alinear las soluciones de cloud con los objetivos de negocios", afirm Henry Fastert, tecnlogo principal de SHI. "Los programas para el socio y el portafolio de HP nos permitieron construir nuestra empresa y convertirnos en un lder temprano en suministro de servicios y soluciones cloud para nuestros clientes."

Los nuevos programas de cloud computing para socios de canal de HP incluyen: Cloud Builder Specialist, una nueva especializacin de PartnerONE para socios con experiencia y conocimiento en cloud computing, basada en soluciones HP, como HP CloudSystem. Esta especializacin incluye programas de activacin y capacitacin para infraestructura de cloud, software y servicios para socios existentes, incluyendo el programa de demostracin Cloud Center of Excellence, con sitios en ms de cien instalaciones de socios en todo el mundo. HP Interchange, una red social que permite la colaboracin de los socios para el diseo y la implementacin de ofertas de cloud computing para ofrecer soluciones completas a sus clientes. Por ejemplo, un socio de canal que busca software para responder a necesidades especficas del cliente puede utilizar HP Interchange para identificar a otro socio con conocimiento de software.

Adems, HP est ofreciendo incentivos financieros para que los socios de canal aseguren oportunidades de venta exitosas para los proveedores de servicios CloudAgile. Como resultado, los socios de canal pueden expandir sus portafolios de
cloud computing mientras buscan nuevas oportunidades de negocios. Los socios de canal tambin pueden participar en el programa CloudAgile como proveedores de servicios. HP ServiceONE Partner Support HP ampli su programa ServiceONE con un nuevo modelo de soporte de servicios de almacenamiento que permitir que socios calificados se expandan en los mercados de almacenamiento de alto crecimiento e impulsen la rentabilidad. HP ServiceONE Partner Support for HP Storage ofrece socios calificados con la capacidad de vender sus propios servicios con el respaldo de HP. ServiceONE es el nico programa del sector que ofrece tres modelos de contratacin, lo que permite que los socios amplen sus portafolios para capturar ms oportunidades de mercado. Los socios pueden vender servicios HP a los clientes, mientras confan en HP para proporcionar soporte; vender y entregar servicios HP a los clientes o vender servicios con la marca del cliente mientras acceden al soporte de clase mundial de HP. HP Packaged Consulting Services El nuevo HP Packaged Consulting Services le permitir al canal incrementar los ingresos por servicios al ofrecer expertise en consultora a los clientes sin la necesidad de invertir en recursos especializados. Estos servicios populares de cloud computing y almacenamiento ofrecen precios y descuentos estndar para facilitar los presupuestos y crear nuevas oportunidades de ampliar el negocio de servicios. Acerca de HP HP genera nuevas posibilidades para que la tecnologa tenga un impacto importante en las personas, los negocios, los gobiernos y la sociedad. HP, la empresa de tecnologa ms grande del mundo, ofrece productos que van desde impresin, informtica

personal y software hasta servicios e infraestructura de TI para solucionar los problemas de los clientes. Para ms informacin acerca de HP (NYSE: HPQ) visite http://www.hp.com.
(1) (2) (3) Basado en anlisis internos de HP. Investigacin de HP: "Reseller Cloud Strategies", 10 de enero de 2012. Este boletn de prensa contiene declaraciones con miras al futuro que involucran riesgos, incertidumbre y suposiciones. Si dichos riesgos o incertidumbre se materializan o dichas suposiciones demuestran ser incorrectas, los resultados de HP y sus subsidiarias consolidadas podran diferir materialmente de aquellos expresados por o implcitos en dichas declaraciones y suposiciones referidas al futuro. Todas las declaraciones que no se refieran a informacin histrica son declaraciones que podran basarse en declaraciones sobre el futuro, incluyendo pero sin limitarse a ellas, planes, estrategias y objetivos de gestin para operaciones futuras, incluyendo la ejecucin de planes de reestructuracin e integracin; cualquier declaracin concerniente al desarrollo, el rendimiento o la participacin de mercado esperados relacionados con productos y servicios; cualquier declaracin relacionada con resultados operativos o financieros anticipados; cualquier declaracin, expectativa o creencia; y cualquier declaracin o suposicin subyacente a cualquiera de los casos anteriores. Los riesgos, incertidumbre y las suposiciones incluyen tendencias macroeconmicas y geopolticas y eventos; las presiones competitivas enfrentadas por HP en los negocios; el desarrollo y la transicin de nuevos productos y servicios (y la mejora de los productos y servicios existentes) para responder a las necesidades de los clientes y a las tendencias tecnolgicas emergentes; la ejecucin y el desempeo de los contratos por parte de HP y de sus clientes, proveedores y asociados; la proteccin de los activos de propiedad intelectual de HP, incluyendo propiedad intelectual licenciada de terceros; la integracin y otros riesgos asociados con transacciones de combinacin e inversin de negocios; la contratacin y retencin de empleados clave; las expectativas y suposiciones relacionadas con la ejecucin y los plazos de los planes de reestructuracin e integracin; la resolucin de investigaciones, reclamaciones y disputas pendientes; y otros riesgos que se describen en el Informe anual de HP en el Formulario 10-K para el ao fiscal finalizado el 31 de octubre de 2011 y en otros formularios solicitados por la Securities and Exchange Comission. HP no asume ninguna obligacin y no pretende actualizar estas declaraciones sobre proyectos futuros.

(4) 2011 Hewlett-Packard Development Company, L.P. La informacin que contiene el presente documento est sujeta a cambios sin previo aviso. Las nicas garantas para los productos y servicios HP se establecen en las declaraciones expresas de garanta que acompaan a dichos productos y servicios. Nada de lo aqu indicado debe interpretarse como una garanta adicional. HP no se har responsable de errores tcnicos o de edicin ni de omisiones en el presente documento.