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GUIA PARA EL ARMADO DEL PLAN DE NEGOCIO

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INTRODUCCIN
El presente trabajo define los contenidos mnimos que debe tener un Plan de Negocio para ser analizado por el sector de Emprendimientos del Banco Rio de la Plata S.A. Si bien el contenido se presenta bajo una cierta estructura, de ninguna manera esta estructura es la nica posible, sino que los emprendedores pueden utilizar aquella que les resulte la ms apropiada.

ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIO

SUMARIO EJECUTIVO LA EMPRESA Concepto del negocio Historia de la empresa ANLISIS ESTRATGICO Y DE LA INDUSTRIA Anlisis de la competencia Anlisis de los distribuidores y proveedores Posicionamiento estratgico ANLISIS DEL MERCADO PLAN COMERCIAL Productos y/o servicios Estrategia de precios Distribucin Plan de marketing Estructura y plan de ventas PLAN DE OPERACIONES PLAN ECONMICO PLAN FINANCIERO SUPUESTOS Y RIESGOS SOCIOS, DIRECTORES Y EMPLEADOS OFERTA A INVERSORES OTROS DOCUMENTOS

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SUMARIO EJECUTIVO
El Sumario Ejecutivo deber ser un resumen del Plan de Negocio, y no deber superar las 5 carillas. Deber ser lo suficientemente preciso como para poder explicar la oportunidad de negocio y la capacidad del equipo emprendedor para llevarla adelante con los recursos disponibles y los recursos que se estn buscando.

LA EMPRESA
Se debe dar a entender el concepto del negocio y lo que la empresa ha hecho en el pasado. Esta seccin se divide en dos partes: Concepto de negocio Historia de la empresa

Concepto del negocio

Se debe explicar en forma breve, sencilla y clara el negocio que propone la empresa. A presentar: Definir el negocio de la empresa en no ms de 5 lneas Descripcin de los productos y servicios Descripcin del cliente y las necesidades a satisfacer

Historia de la empresa
En aquellas empresas con historia, debe comentarse la forma en que esta cre y lleg a la situacin presente. A presentar: Resea histrica de la empresa en no ms de una carilla

ANLISIS ESTRATGICO Y DE LA INDUSTRIA

Esta seccin se divide en tres partes: Anlisis de la competencia Anlisis de distribuidores y proveedores Posicionamiento estratgico

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Anlisis de la competencia
Se debe presentar un anlisis exhaustivo de la competencia1, indicando sus caractersticas principales. Debe quedar claro el posicionamiento estratgico de la empresa dentro de la industria. A presentar: Listado de los competidores (principales + agregados2), sus participaciones de mercado, fortalezas y debilidades. En aquellos casos en que existieran variaciones significativas, emitir comentarios3 sobre las expectativas de evolucin del entorno competitivo (cambios en la participacin de mercado, nuevos entrantes, sustitutos, etc.)

Anlisis de los distribuidores y proveedores

Deben quedar en claro los sistemas de provisin de insumos y distribucin de bienes y servicios de la industria. A presentar: Descripcin de los distintos tipos de proveedores, sus caractersticas principales y poder de negociacin. Descripcin de los distintos tipos de distribuidores y sus caractersticas principales y poder de negociacin.

Posicionamiento estratgico
Deben explicarse las caractersticas diferenciadoras de la empresa con respecto a la competencia. A presentar: Descripcin de las fortalezas y debilidades de la oferta de la empresa, y su evolucin si es que cambian a lo largo del tiempo. Descripcin de la forma en que la empresa se propone ingresar o ampliar el mercado (cmo se conseguirn las primeras ventas?) En el caso que se consideren, realizar comentarios sobre las alianzas estratgicas a realizar.

Por exhaustivo se entiende que se conoce en detalle a los principales competidores (aquellos con participacin de mercado superior al 5%), y adems se conoce en forma agregada al resto de los competidores. 2 Se entiende por competencia agregada al conjunto de competidores con participacin de mercado < 5%, y que no vale la pena analizar en forma individual. 3 No ms de 20 lneas. Banco Rio de la Plata S.A. Programa Universidades Area de Emprendimientos Tel. (011) 4341-1000

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ANLISIS DEL MERCADO

Debe quedar en claro el tamao y las expectativas de evolucin del mercado. A presentar: Tamao del mercado y sus nichos Evolucin histrica y futura

PLAN COMERCIAL
Esta seccin se divide en cinco partes: Productos y/o servicios Estrategia de precios Distribucin Plan de marketing Estructura y plan de ventas

Productos y/o servicios

Describir las caractersticas tcnicas relevantes de los productos y servicios que la empresa ofrece. A presentar: Caractersticas relevantes de los productos (prestaciones, especificaciones, modo de uso, vencimiento, niveles de calidad, packaging, ciclo de vida estimado, etc.) Puntos fuertes y dbiles de cada uno de los productos y/o servicios, comparados con los de la competencia. En caso de que existieran, comentarios sobre los programas de investigacin y desarrollo de productos.

Estrategia de precios
Demostrar que los precios se encuentran alineados con los valores de mercado. A presentar: Listado de precios, formas de pago y estructuras de descuentos, abiertos por tipos de clientes si es que se hacen distinciones. Comparacin de precios finales con los de la competencia.

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Distribucin4
Listar los canales de distribucin de los productos y servicios, y las caractersticas de cada uno. A presentar: Descripcin de los canales de distribucin a utilizar, especificando en qu casos sern utilizados. Caractersticas relevantes de los distintos canales de distribucin (lugar de recepcin y entrega, horarios, metodologa, etc.)

Plan de marketing
Explicar el Plan de Marketing en aquellos casos en que las acciones de marketing sean de relevancia para el negocio. A presentar: Campaas de publicidad y promociones. Materiales para el punto de venta. Presupuesto de marketing.

Estructura y plan de ventas

Presentar un Plan de Ventas coherente con el tamao del mercado, la competencia y las estrategias adoptadas por la empresa. A presentar: Descripcin de la fuerza de ventas y sus remuneraciones. Recursos a utilizar por la fuerza de ventas (movilidad, catlogos, carpetas, folletos, etc.) Ventas histricas y proyectadas.

PLAN DE OPERACIONES
Detallar los costos, gastos e inversiones asociadas a los procesos de produccin o prestacin de servicios. A presentar: Insumos y servicios de produccin requeridos. Personal de operaciones.
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Dependiendo del Plan de Negocio en particular, los aspectos de este punto pueden tratarse en la seccin Anlisis de los distribuidores y proveedores. Banco Rio de la Plata S.A. Programa Universidades Area de Emprendimientos Tel. (011) 4341-1000

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Maquinarias y herramientas necesarias. Planillas de costos5, gastos e inversiones. Capacidad de produccin y flexibilidad para la ampliacin o reduccin.

PLAN ECONMICO
Demostrar la historia y evolucin de las ganancias o prdidas del negocio. A presentar: Estados de resultados histricos y proyectados Balances histricos y proyectados

PLAN FINANCIERO
Presentar las necesidades y disponibilidades de fondos. A presentar: Flujos de fondos histricos y proyectados o operativo o del negocio o del inversor

SUPUESTOS Y RIESGOS
Mencionar todos los supuestos en los que se basa el proyecto, y comentar sobre el riesgo asociado a ellos. A presentar: Listado y justificacin de todos los supuestos realizados Comentarios sobre los riesgos asociados a los supuestos Anlisis de escenarios Anlisis de sensibilidades

SOCIOS, DIRECTORES Y EMPLEADOS

Presentar la red de gente relacionada a la empresa, la forma en que agrega valor y cmo se ve remunerada. A presentar:
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Los costos debern abrirse en fijos y variables; directos e indirectos.

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Estructura organizacional y remuneraciones. Listado de los directores, socios y asesores. CV resumidos de los socios y gerentes clave.

OFERTA A INVERSORES
Especificar la oferta que los emprendedores realizan a quienes aporten el capital o los recursos requeridos. A presentar: Necesidades y usos de fondos o recursos. Oferta para quienes los aportantes. Vehculo y estructura societaria, previo y posterior al financiamiento.

OTROS DOCUMENTOS
El Plan de Negocio podr contener, adems de la informacin mencionada hasta aqu, toda aquella informacin que los emprendedores consideren relevante para el anlisis de la inversin. Como ejemplo, algunos de los puntos que podran agregarse seran: Anlisis del impacto ambiental y la responsabilidad social empresaria. Plan de accin para el corto y mediano plazo. Estrategias de salida del negocio Antecedentes legales o impositivos de la empresa.

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