CONTENIDO MNIMO DE UN PLAN DE NEGOCIO RIGUROSAMENTE FORMULADO

Estructura Sugerida para Planes de Negocio. Elaborada por: JAIME JUAN MARTINEZ VILLA Docente de Ctedra Universidad de Cartagena, Facultad de Ciencias Econmicas, Programa Administracin de Empresas.
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Mdulo de mercado. 1.- Investigacin de Mercados. a.- Determinacin de Objetivos. y Formulacin de la Visin. y Formulacin de la Misin. y Formulacin del Objetivo General. y Formulacin de los Objetivos Especficos (Cuantificables y Medibles). y Formulacin de las Metas. b.- Justificacin y Antecedentes. y Formulacin del Problema. y Causas. y Consecuencias. y Por qu este proyecto es la respuesta al problema planteado?. c.- Anlisis del Sector. y Breve panorama histrico del sector. y Antecedentes del sector en los ltimos Cinco aos. y Conocimiento profundo del mercado en el que se desarrollara la empresa. y Breve y puntual respaldo en cifras. y Participacin del sector en el PIB. y Graficas y tablas que reflejen los acontecimientos del sector. y Poltica econmica del estado hacia el sector. y Poltica de crdito del estado hacia el sector. y Poltica de proteccin de importaciones hacia el sector. y Poltica de inversiones e impuestos hacia el sector. y Expansin del mercado. y Ingresos del sector. y Empleos generados por el sector. y Ajustes fiscales y cambiarios que les afectan. d.- Anlisis del Mercado. y Anlisis de la Oferta. *Listado de los oferentes actuales en el mercado a nivel local, regional y nacional. *Gama o portafolio de productos y servicios ofertados. *Ubicacin geogrfica de preponderancia. *Estrategias de comunicacin que utilizan los oferentes. *Estrategias de promocin de los oferentes. *Estrategias de servicios de los oferentes.

Anlisis de la Demanda. *Caracterizacin, justificacin y clculo del tamao de los mercados potencial, objetivo y meta. *Determinacin del tamao de la muestra representativa del mercado meta. *Diseo del cuestionario para aplicar en el estudio de campo. *Validacin del piloto. *Resultados del estudio de campo. *Anlisis DOFA de los resultados del estudio de campo. *Formulacin de los Factores Claves del xito. Anlisis de Precios. *Estrategias de producto precios utilizadas en el mercado. Anlisis de la Comercializacin. *Estrategias de distribucin utilizada por el mercado. Anlisis concluyente del mercado.

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e.- Anlisis de la Competencia. y Anlisis DOFA de la competencia. y Anlisis comparativo de sus productos frente a los de la competencia. y Segmentos de mercado de la competencia. y Percepcin de los productos de la competencia por parte del mercado. 2.- Estrategias de Mercadeo. a.- Concepto del producto o servicio. y Identificacin y caracterizacin del producto o servicio. y Marca Logotipo y slogan del producto o servicio. y Caractersticas y tipo de producto o servicio. y Explique el diseo y la innovacin del producto o servicio, con planos o bosquejos. y Empaque, embalaje y condiciones de almacenamiento. b.- Estrategias de Producto y Precio. y Composicin de la mezcla o lnea de productos o servicios ofertados. y Especificar la amplitud, longitud, profundidad y consistencia de la Mezcla o lnea de productos o servicios ofertada. y Sustentar la segmentacin a la que esta dirigida cada presentacin de la mezcla o lnea de productos o servicios. c.- Estrategias de Distribucin. y Determine y justifique la seleccin del canal. y Indique medios utilizara para la distribucin fsica nacional o Internacional. y Cobertura propuesta del mercado.

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Medidas para garantizar la preservacin del producto o servicio a lo largo del canal. Presupuesto de distribucin, bodegaje, costo y tiempo. Mrgenes de rentabilidad en cada evento del canal.

d.- Estrategias de Comunicacin. y Determinacin del mensaje. y Elaboracin de las piezas publicitarias. y Seleccin de los medios de difusin. e.- Estrategias de Promocin. y Definir la promocin a realizar en el canal de distribucin. y Definir la promocin al Consumidor Final. f.- Estrategias de Servicio. y Describir el valor agregado del servicio involucrado en la venta que realiza la empresa. y Acciones de Marketing Relacional. y Describir las acciones del servicio postventa. g.- Estrategias de Aprovisionamiento y Definir las fuentes de aprovisionamiento de materia prima e insumos requeridos. y Evidenciar el aseguramiento del aprovisionamiento oportuno y suficiente de materia prima e insumos en el requerido. 3.- Proyeccin de Ventas. a.- Calculo de la proyeccin de ventas con instrumentos basados en el estudio de campo. b.- Justificacin de la proyeccin de ventas. c.- Determinar la poltica de cartera.
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Modulo Operacin. 1.- Ficha Tcnica del Producto o Servicio. a.- Describa las caractersticas tcnicas del producto o servicio a desarrollar. b.- Tcnicamente es posible producir lo que requiere la sociedad? c.- Cmo producir lo que demanda el mercado? d.- Cmo combinar los factores productivos adecuadamente? e.- Dnde producir? f.- Qu materias primas e insumos se requieren? g.- Qu tipo de instalaciones fsicas se requieren? h.- Cunto y cuando producir? i.- Con que producir?

2.- Estado de Desarrollo. a.- El Prototipo del producto y Etapa de ingeniera conceptual y Fase analtica y Fase de diseo y Etapa de Ingeniera del detalle y Fase de prototipaje y Fase de reproduccin y Documentacin final b.- El Protocolo del servicio 3.- Descripcin del proceso de produccin del producto o servicio a.- Descripcin del flujograma del servicio. b.- Descripcin del Cursograma Analtico del servicio. c.- Descripcin de cada fase del proceso. d.- Libreto de la prestacin del servicio. e.- Estandarizacin del proceso. 4.- Necesidades y requerimientos a.- Materia prima e insumos requeridos por periodo de produccin. b.- Descripcin de la tecnologa requerida y capacidad instalada. c.- Mano de obra requerida. d.- Presupuesto de necesidades y requerimientos. 5.- Plan de produccin. a.- Cantidades a producir de acuerdo a proyeccin de ventas. b.- Programa de produccin. 6.- Plan de compras. 7.- Costos de produccin. a.- Costo de materia prima. b.- Costo de insumos. c.- Costo de transporte de productos terminados. d.- Costo del Empaque (Si aplica). e.- Costo de mantenimiento de maquinaria y equipo. f.- Costo de mantenimiento de infraestructura. 8.- Infraestructura. a.- Relacin de maquinaria por adquirir, costo y funcin de cada una. b.- Relacin del mobiliario y herramientas a utilizar indicando su costo. c.- Costo de remodelaciones o adecuaciones. d.- Relacin de muebles, equipos y enceres del rea administrativa. 9.- Parmetros tcnicos especiales. a.- Niveles de conversin alimenticia. b.- Tasas de mortalidad c.- Tasas de natalidad

d.e.f.g.-

Tasas de morbilidad Carga animal Toneladas por /hectrea Densidad de plantas por /hectrea, etc.

Mdulo Organizacin 1. Estrategia organizacional. a.- DOFA del producto y de la empresa frente al mercado. b.- Organismos de apoyo. 2. Estructura organizacional. a.- Estructura organizacional. b.- Manual de funciones. c.- Manual de procedimientos. 3.- Aspectos Legales a.- Constitucin de la empresa y aspectos legales. 4.- Costos administrativos a.- Gastos de personal. b.- Gastos de puesta en marcha. c.- Gastos anuales de administracin.

Mdulo Finanzas 1.- Ingresos a.- Fuentes de financiacin. b.- Modelo financiero. 3. Egresos 4. Componentes del capital de trabajo.

Modulo Plan Operativo 1.- Plan operativo a.- Elaboracin del plan operativo b.- Metas sociales

Modulo Impacto socioeconmico 1.- Econmico 2.- Regional 3.- Social 4.- Ambiental

Mdulo Resumen Ejecutivo. 1.2.3.4.5.6.7.Concepto del negocio. Potencial del mercado en cifras. Ventajas competitivas y propuestas de valor. Resumen de las inversiones. Proyecciones de ventas y rentabilidad. Conclusiones financieras y evaluacin de rentabilidad. Equipo de trabajo.

PROPUESTA DE CONTENIDOS MNIMOS DE UN PLAN DE NEGOCIO ELABORADA POR JAIME JUAN MARTINEZ VILLA, DOCENTE DE CTEDRA UNIVERSIDAD DE CARTAGENA, FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS, PROGRAMA ADMINISTRACIN DE EMPRESAS.