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Barquisimeto, Febrero de 2012

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Enfoque para la
Planificacin del Marketing
La planificacin es una actividad

humana

que

se

realiza

desde

tiempos

ancestrales, el hombre ha comprendido que la planificacin es la base fundamental para alcanzar los objetivos y metas propuestas, de all que es aplicada en todos los mbitos de la vida. Para toda organizacin se hace imprescindible que las personas encargadas de llevar a cabo las tareas y acciones que se desprenden de la planificacin, se sientan identificadas

con los objetivos planteados, considerando


que la motivacin es la clave fundamental que impulsa al ser humano al logro de los

Para saber que camino se ha de seguir, es necesario saber a dnde se


quiere llegar Carlos Pelegrini

objetivos.
En el marketing la planificacin trae consigo el anlisis tanto interno

como externo de la organizacin a fin de situarla en el momento actual, y


coordinar los programas conformados por procedimientos, polticas, asignacin de funciones y el tiempo que se llevar realizar las actividades.

Las estrategias constituyen otro elemento importante de la


planificacin definidas como la ruta a seguir, en el marketing estas se distribuyen a lo largo de la organizacin es decir para todos los niveles que la integran, justificando el qu y por qu de las actividades a realizar, el tiempo para su ejecucin es mucho ms largo que el tiempo de las tcticas e incluyen objetivos; el diseo de las estrategias deben ser compatibles con cada nivel de la organizacin a fin de utilizar las fortalezas de forma eficiente e incentivar la participacin en las mismas.

Por otra parte, la tctica comprende tiempos ms cortos y maneja especificaciones en el campo de accin, as como recursos

disponibles, personal responsable por cada actividad, fechas de cada


accin las cuales son sujetas a valoraciones diarias, semanales o mensuales con la intensin de realizar las mediciones que permitan guiar los resultados, modificar o replantear objetivos. Las divergencias entre estas acepciones radican en que tanto la planificacin, las estrategias y las tcticas son aplicadas en distintos

niveles de la organizacin, la planificacin posee un carcter general


que incluye cada aspecto organizativo, mientras que las estrategias y las tcticas se relacionan con las precisiones de las actividades a

realizar,

recursos

disponibles,

tiempo

para

realizarlas

los

responsables de cada accin. El punto que une la planificacin, las estrategias y las tcticas, es pues, que deben engranarse de forma tal que las acciones desprendidas de cada una de ellas contribuyan a

alcanzar las metas planteadas.

Se

puede

sealar

que

las

organizaciones dependen en gran parte del

capital humano que lo conforma y el logro


de los objetivos se encuentran sujetos a la motivacin que estos puedan sentir para alcanzarlos, en el marketing como en todo aspecto de la vida analizar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas conllevan a situarse en el tiempo presente y actuar en funcin de lo que se quiere lograr. Para lo cual se requiere cohesionar el esfuerzo de las personas encargadas de

realizar cada tarea con la intensin de


lograr un fin comn.

Diferencia Entre

oportunidades

evaluacin de las debilidades y fortalezas, es decir un razonamiento

lgico.

TCTICA Y ESTRATEGI A
A travs de la
como las

La estrategia un plan que debe estar bien estructurado, en el se debe tomar en cuenta la implantacin de cada uno de

los medios requeridos. se pueden


de igual

estrategia

identificar
forma

tanto

las
una

amenazas,

realizar

Por otra parte la estrategia nos permitir

determinar cual ser

nuestro campo de accin en una determinada situacin, as como tambin que plan de accin, estudiar el sentido que pueda tener los acontecimientos a futuro. No debemos olvidar que se debe tomar decisin en cuanto a quien conforma el mercado o pblico meta, el como dar a conocer el

producto o servicio y el como este te dar el visto bueno.


Ahora al hablar de tctica podemos decir que viene a ser un esquema ms especfico, que se emplea en los recursos de alguna estrategia. La tctica viene a darnos respuesta el como llevamos a cabo nuestros planes e ideas, sin obviar cada de los detalles para que de esta forma se logre el objetivo planteado. En este mismo orden de ideas, la tctica es la accin que se debe

realizar para que las estrategias se puedan efectuar.


Es importante mencionar que existe una estrecha relacin entre ambas, pero que no se pueden separar, debido a que entre ambas existe una estrecha relacin y es el hecho que sin la tctica la estrategia nunca podra concretarse, y por ende el xito de los planes diseados. Es por ello que si no existe estrategia la tctica carecera de objetivos definidos y por consiguiente errnea su aplicacin.