BASES para estrategia y campaa. Nota: no son puntos aislados cada cosa lleva a la otra. Es un proceso.

BREIEFING
1) ANTECEDENTES: Conocer bien el producto (en este caso el programa), enterarse de todo, conocer antecedentes.. que se ha hecho? Ha funcionado? No? Porque no?, alguien ha hecho algo similar? Logros? TODO lo que pueda saberse sobre el tema y que sea relevante en trminos de resultados y adaptacin por parte del cliente. (si la gente lo acogi o no si les gusta? Si conocen sobre el tema.) Tambin es vlido evaluar a la competencia. Estos antecedentes son a modo de reflexin para tener un referente, ms no van en texto escrito, a menos que lo considere muy relevante. 2) Publico objetivo: Conocer al cliente. Saber a quin le quiero vender y empezar a registrar informacin en trminos de edad, raza, genero, estrato, tipo de lenguaje, actividades que realiza, que lo hace feliz?, cules son sus proyectos?, estilo de vida, capacidad adquisitiva (el dinero que puede gastar o la importancia de sus decisiones) y diferentes variables que surjan dependiendo del grupo especifico. Y todo esto para tratar de sentir y pensar como ellos (no cmo lo veo yo, si no COMO se sienten ellos, olvidndose de lo que uno mismo quisiera o esperara del producto) ENTRE MAS SEPA SOBRE MI CLIENTE MAS FACIL PUEDO SATISFACERLO Y VENDERLE LA IDEA. En este caso como se quiere posicionar a nivel regional es muy importante identificar la pluriculturalidad, las diferencias en todo sentido, y hallar algo que una a la diversidad que los hace movilizarse por una misma causa? 3) Definir qu se quiere lograr con la campaa, en este caso hablan de POSICIONAR. Entonces todos los pensamientos deben ir enfocados a ello. En este caso es un programa que ya existe, entonces se trata de que algo que ya est muy claro, se haga conocido y el pblico objetivo lo adopte. 4) Qu se quiere comunicar: Que mensaje, que idea. Que concepto queremos dar a conocer. 5) Porque el consumidor debera creerlo? Los argumentos del paso anterior, cuales son las razones que me hacen convincente. Cules son las ventajas que estoy ofreciendo, que hace que el mensaje convenza o atraiga al consumidor. 6) Tono y manera de comunicarlo: Definir de qu forma se va a comunicar, o sea: si va a ser un mensaje serio y directo, si quiere que el mensaje sea ms amigable mas cmico definir un estilo de la comunicacin. Institucional, novedoso etc.

ESTRATEGIA:
Despus de tener claridad en los puntos anteriores y estar firme en lo que se quiere, se pasa a desarrollar un paso a paso pensando en actividades y acciones. Que se quiere hacer, que se quiere lograr, como, en donde? Que acciones se van a aplicar? Donde se va a poner la publicidad? Toda la publicidad va a ser impresa? Hay medios alternativos? En qu consisten? Cuales son los beneficios? Como van a funcionar? Que se va a necesitar? A quienes va a involucrar? En qu tiempo? Por etapas? Una sola referencia? Se van a dividir los impulsos de comunicacin? . En la parte escrita se debe iniciar con un resumen de lo que se va a hacer, y los resultados que se van a lograr, luego se empiezan a describir los pasos en orden desde un principio hasta un final, donde generalmente se debe hacer recuento y evaluacin de resultados (al final). En cada paso poner la actividad y describir lo que se va a hacer con detalles relevantes. En la parte escrita se hace as: 1) Eje central: (resumen de lo que se quiere hacer) por ej. La estrategia planteada para XXXXXX se basa en una comunicacin relacional, fundamentada en medios convencionales impresos y marketing guerrilla, para lo cual se harn mltiples esfuerzos durante XXXX tiempo 2) El plan estar distribuido as: Etapa 1: Lanzamiento pblico

CAMPAA:
Es la aplicacin de la estrategia por medio de piezas, por lo general se utilizan ambas juntas, o sea: la descripcin de la estrategia y en la parte inferior se mencionan las piezas puntuales, y las actividades, dependiendo de los pasos que se mencionen en la estrategia, ac se especifica que pieza se va a implementar, en qu orden se van a publicar, cual va a ser su uso y diferentes aclaraciones pertinentes. Lo mismo pasa cuando se trata de una activacin o de marketing relacional; de igual manera se mencionan las piezas, los materiales, los equipos, disfraces dependiendo de la actividad. Es de alguna manera, la forma de puntualizar en la ejecucin. Por ej.: 1) Etapa 1 (el nombre de la etapa): Generalmente se trata de los distintos momentos de una campaa, como expectativa, lanzamiento, informacin, mantenimiento, captura de clientes, reactivacin, etc. En esta parte debe explicar el CMO se va a desarrollar. EJEMPLO: Expectativa. Para dar inicio a la campaa queremos captar la atencin del pblico objetivo, generando inquietud y proporcionndole herramientas para que se relacione con el producto (cualquiera que sea o servicio), y al tratarse de un tema social necesitamos generar elementos distractores que saquen a nuestro cliente de su cotidianidad, para esto se implementar un juego didctico de tipo relacional que estar. (Explicar todo)

Medios: juego didctico (pueden ser tambin convencionales tv, radio, prensa etc.) Tiempo: De XXX fecha, a XXX fecha Lugar: Lugares donde va a estar el juego o dnde se pondrn afiches o canales de televisin (depende de lo que tengan pensado) Lenguaje: Se especfica si va a ser emotivo, racional, informativo. Mensaje: El copy puntual de la pieza o campaa. O trminos en que se va a referir al cliente (instructivo). Material de apoyo: de ser necesario contratar personas, disfraces... etc. Observaciones: si las hay De esta misma forma se desarrollan las dems etapas y se pueden aadir o quitar puntos dependiendo de su estrategia puntual.

EVALUACIN:
Segn los medios y lo que se pretende; buscar la forma ms apropiada para medir el efecto de la campaa, ya sea por encuesta, por resultados o cualquier tipo de medicin. Este mtodo debe ser propuesto pensando en la estrategia y campaa especfica.