CASO DE NEGOCIACIN

Gerente del Proyecto: El Puente sobre el Ro Fro Tomando en cuenta mis siguientes intereses: No cambiar al Ingeniero Jefe No involucrarme en litigios con el Ministerio No excederme con los costos del Proyecto

Tras haber analizado exhaustivamente el problema y mis inters y tomando en cuenta algunos puntos importantes, los cuales son: Falta de un mayor control por parte del Gerente de Licitaciones y

Contratos, ya que si ste hubiera seguido paso a paso el proceso de construccin del puente, hubiera informado a tiempo que el Ingeniero Jefe cambi el refuerzo estructural del Proeyecto. El Cambio realizado en el proceso de construccin del Puente brinda mayor resistencia a un costo ms bajo y tiene una estructura de esfuerzos perfectamente acomodada a las asimetras del mtodo Parma. Costo elevado de demoler el trabajo Falta de tiempo para reconstruir el diseo original

Tomando en cuenta estos puntos e intereses, en primer lugar descarto la idea de despedir al Ingeniero Jefe, dada la magnitud y avance de la construccin y el perjuicio econmico que causara a la empresa, optara por mantener la construccin siguiendo el sistema adoptado por el Ingeniero Jefe, pidiendo que ste rinda un informe detallando las caractersticas que posee este sistema y cuan beneficioso es. De esta manera se presentara el informe al Ministerio de Transporte resaltando las caractersticas positivas que posee este sistema y el beneficio que les traer,

como ser los costos y otros aspectos ms, stos al ver y analizar estos datos, seguramente aceptarn. En cuanto al Gerente de Licitaciones y Contratos se le tendr que explicar los beneficios de este sistema, y como su principal preocupacin es la inaceptabilidad del Puente por parte del Ministerio de Transporte, al exponerle el Informe del Ingeniero Jefe y las razones que l tuvo para cambiar el sistema de construccin y dados los perjuicios que implicara volver a construir segn el diseo original, ste se ver inclinado a aceptar la construccin basndose en el presente sistema, argumentando tambin que por su falta de control necesario se ocasion este problema a destiempo.