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2010
PRESENTADO POR: Mnica Guadalupe Lanez Lagos 11013048 Marle Gely Escao Kelin Cecilia
NDICE
RESUMEN EJECUTIVO
I.
El proyecto de la Empresa de Produccin y Comercializacin de pan El Buen Sabor es un nombre que surgi como idea del buen sabor que se pretende dar a la diversidad de productos de panadera ricos en protenas y vitaminas, elaborados de maz y harina, asegurando una alimentacin sana. Su proceso es totalmente manual por lo que pueden transformarse en diversas formas y tamaos, los cuales sern embolsados en forma atractiva y a un precio accesible para el consumidor. Cabe Mencionar que la empresa se ejecutar en la comunidad de Cedeo, Municipio de Marcovia, Choluteca, Honduras.
Ofrecer Servicio de excelente calidad a nuestros clientes Aumentar mensualmente las ventas a un 10% Obtener Local propio Generar ganancias incrementando segn periodos. Pagar financiamiento
II.
Tpico Avanzado en Gerencia de Finanzas II Proyecto: Panadera El Buen Sabor Panadera El Buen Sabor estar ubicada en la Aldea de Cedeo, donde no existe ninguna panadera, el pan que consume esta comunidad lo compran en pulperas quienes lo compran a pequeos distribuidores que vienen en carros repartidores desde la ciudad de Choluteca, este es un factor relevante ya que la panadera no tiene competencia directa, y el producto que ofrecer ser fresco recin hecho, de buena calidad y a buen precio.
Perfil de la Empresa
La proyecto a iniciar Panadera El Buen Sabor contar con personal calificado y con experiencia en la elaboracin y venta de pan.
Implementaremos valores profesionales y morales, de forma que nos conduzca a un buen inicio de la empresa y al xito. Estaremos siempre tratando de actualizarnos a travs de capacitaciones y asesoramientos en la elaboracin de otras variedades de pan para satisfacer los gustos del cliente. Visin Para el 2015 El Buen Sabor ser la mejor panadera de la comunidad de Cedeo, en calidad, sabor y atencin personalizada logrando la satisfaccin de nuestros clientes garantizando la calidad y variedad en panes, a travs de un equipo de trabajo comprometido. Misin Optimizar y comercializar la produccin de pan enfocado en las variedades de pan dulce, asegurando seguridad alimentaria, calidad y buen servicio a la poblacin meta.
Tpico Avanzado en Gerencia de Finanzas II Proyecto: Panadera El Buen Sabor Ganar experiencia como empresarios Dar a conocer a las personas el sabor y calidad del pan que se produce Establecer a Panadera El Buen Sabor como la preferida en la zona y sus alrededores. Suplir la demanda que tiene la comunidad.
Anlisis FODA
Fortalezas o Formacin profesional y personal con experiencia en el negocio. o Capacitacin sobre aspectos administrativos y contables. o Elaboracin de los productos en base a las recetas tradicionales que gustan a los consumidores de la zona. o Higiene o Calidad o Sabor diferenciado o Precio Accesible o Cualidades personales de amabilidad y cortesa para una buena atencin al cliente. Debilidades Oportunidades o El producto ofrecido actualmente en el mercado local es de mala calidad. o Consumidores demandando productos de mejor calidad y especialmente artesanales. o Ampliacin de locales en otras zonas. o Capacitacin y asesoramiento para produccin y manejo administrativo y contable, atencin al cliente
Amenazas
o Falta de maquinaria y equipo o Aumento de precios en materia prima. o Carga financiera derivada del pago de o Competencia no local pero ya prstamos para iniciar actividad. establecida de otras panaderas con productos ms comerciales.
1 Amenazas de Entrada
(+) La necesidad de Capital: La inversin que se necesita es fuerte para empezar una panadera, en el caso de panadera El Buen Sabor, tenemos ventaja porque hemos logrado acceso al financiamiento bancario, para otros que no lo tienen podra ser una barrera para entrar al mercado. (+) Diferenciacin: Nuestro producto ser diferente a los otros productos de panadera que se venden en la comunidad de Cedeo, tanto en sabor y frescura, ya que trataremos de elaborarlo de una forma ms casera que artificial, por lo cual la gente podr consumir pan fresco recin hecho, cerca de sus hogares, no as como el pan que llevan los carros repartidores desde la ciudad de Choluteca, que es de varios das, y muchas veces hasta pierde calidad y presentacin, adems se incrementa el costo del producto por el acarreo, en cambio panadera El Buen Sabor al estar ubicado en la comunidad se ahorrar esos costos de acarreo, por lo tanto nuestros precios podrn ser competitivos. Al identificar las amenazas de entrada de la industria del pan en la comunidad de Cedeo, municipio de Marcovia, departamento de Choluteca, hemos concluido que existe una amenaza alta para otros competidores que quieran entrar al mercado, ya que tenemos una necesidad de capital positiva y una diferenciacin positiva, porque contamos con los medios tanto para la inversin inicial como para producir con calidad y diferenciar nuestro producto, lo que significa que otros tendran que superarnos en ambos aspectos para poder entrar a la industria.
2. El Grado de Rivalidad
Se posiciona en el mercado y atrae sus clientes mediante publicidad y buena atencin. Existe un bajo nivel de rivalidad en cuanto a la industria del pan, lo cual influye de manera positiva para Panadera El Buen Sabor ya que entre menos rivalidad hay en el mercado ms posibilidades tiene de posicionarse en el mismo. La rivalidad que identificamos directamente son las pulperas que actualmente hay en la zona ya que las personas de la comunidad no compran el pan directamente a los carros repartidores sino a diario en las pulperas que previamente se han abastecido de pan con los que llegan a venderles cada 15 das.
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3. La Amenaza de Sustitutos
Un producto sustituto seria la tortilla de harina o de maz, para el pan blanco, porque en el caso del pan dulce seran las galletas y pan elaborado en fbricas como pan bimbo pero no influye mucho, ya que el pan normalmente se come con caf, y no se percibe en esta comunidad la idea de tomar caf con pan de sabor tan artificial. En realidad la amenaza de sustitutos es muy baja, lo que influye positivamente al crecimiento de la industria.
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Tpico Avanzado en Gerencia de Finanzas II Proyecto: Panadera El Buen Sabor Mercado meta: La Empresa de elaboracin y Comercializacin de pan El Buen Sabor est dirigida a negocios, personas particulares, extranjeros y a toda persona sin distincin de sexo, que viva o visite Cedeo y sus alrededores, los cuales tienen necesidades y caractersticas en comn y que debido a esto nuestra empresa ofrece tanto un producto como un servicio con el fin de garantizar la seguridad e higiene alimentaria, con los gustos, deseos y necesidades de la poblacin meta que estn deseosos de tener a su alcance un pan con sabor de calidad, fresco y de un precio competitivo. Segmentacin del Mercado Meta El mercado potencial es a diferentes clases sociales alto, medio y bajo, ya sea en negocios, escuelas, colegios, personas particulares, que se ubican en la comunidad local de Cedeo, alrededores (barrios, colonias y buses). La poblacin es de 2862 personas.
Segmento Poblacin actual Ao 2011 2862
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C) ANLISIS DE COMPETENCIA
El anlisis de la competencia nos ayuda a responder preguntas tales como: Qu tantos competidores existen y quines son? Carros repartidores de panaderas tales como: - Real - El Trigal - Garem Cul es el tamao de la empresa competidora y su fortaleza financiera? Son panaderas grandes y consolidadas en el mercado popular. Cul es la calidad del producto, mercanca o servicios ofrecidos por sus competidores actuales y potenciales? La calidad del producto es baja y como reparten en la comunidad cada 15 das entonces el pan se vuelve viejo, duro y con un sabor no muy agradable.
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Para la empresa Panadera El Buen Sabor no existen competidores directos ya que sera la nica panadera de existira en Cedeo, y sus posibles competidores indirectos son panaderas de Tegucigalpa y Choluteca que vienen a distribuir sus productos, estas empresas tienen una fortaleza financiera pero la distancia de ellos les aumentan los costos, y esto sera un ahorro.
D) ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO
La empresa de elaboracin y Comercializacin de pan El Buen Sabor contar con una gran variedad de pan, calidad, sabor e higiene enfocndose en ofrecer variedad de pan dulce y con sabor a pan fresco hecho como en casa. Entre las variedades que ofreceremos estarn las semitas, Galletas de diferentes formas, Marquesotes, Budines y aadido a esto el pan blanco.
Estrategia Comercial
Productos y Servicios:
La empresa de elaboracin y Comercializacin de pan El Buen Sabor contar con una gran variedad de pan con sabores de la cocina tradicional hondurea, calidad, e higiene como ser: semitas, polvorones, rosquillas, quesadillas, hojaldras y pan de yema.
Rosquillas
Hojaldras
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Quesadillas
Pan Blanco
Pan de Yema
Servicio al cliente: Mostrar una imagen e higiene agradable y atractiva para el consumidor, ofreciendo variedades de pan con diferenciacin basada en la frescura y el sabor, utilizando recetas tradicionales hondureas. Adems se ofrecern productos recin horneados para llegar directo al consumidor.
Promocin (Comunicacin): Recurso Humano: Se facilitar a las personas de la comunidad la propaganda a travs de boletines y verbalmente. MARCA: El Buen Sabor SLOGAN: Frescura y Buen Sabor solo lo encuentras en nuestros productos. LOGO:
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Tiempo de No. 1 Volantes Tramitar el permiso correspondiente para instalar 2 un rtulo Elaboracin de rtulo e 3 instalacin TOTAL 1 1,200.00 1,200.00 Durante el primer mes 3,200.00 1 500.00 500.00 Durante el primer mes Detalle Cantidad 300 Precio Unitario 3.00 Total Propaganda
1500.00 1 mes
Plaza (Distribucin): La venta de Pan se har directamente al consumidor, mediante el propio centro de produccin.
Panadera La Sabrosita Consumidor
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Precio:
Clculo de Precios Estos se calcularan de acuerdo al precio de la materia prima calculando tambin costos de operacin y margen de utilidad. A continuacin se muestra el anlisis realizado para determinar los precios por producto.
El Buen Sabor Hojaldras Productos % 0.94 0.36 0.10 0.40 1.80 2.50 0.72
No 1 2 3 4
Concepto Costo del Producto Comisin de Venta Mano de Obra Etiqueta Total costo Precio de Venta Relacin con precio de venta
Valor
0.00 28.02%
El Buen Sabor Rosquillas y Quesadillas No 1 2 3 4 Concepto Costo del Producto Comisin de Venta Mano de Obra Etiqueta Total costo Precio de Venta Valor 0.94 0.06 0.10 0.40 1.50 2.00 %
0.00
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El Buen Sabor Pan Blanco No 1 2 3 4 Concepto Costo del Producto Comisin de Ventas Mano de obra Etiqueta Total costo Precio de Venta Relacin con precio de venta Valor 2.60 0.20 0.10 0.40 3.30 5.00 0.66 %
0.00 33.95%
1 2 3 4
Costo del Producto Comisin de Ventas Mano de obra Etiqueta Total costo Precio de Venta Relacin con precio de venta
0.00 18.87%
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Oferta Actual: Existen carros repartidores que llegan a la comunidad dos veces cada quince das distribuyendo pan a las pulperas, en grandes cantidades que son de mala calidad, mala presentacin, hechos de das anteriores que con los das presentan deterioro y tienen que botarlos o regalarlos.
F) PROYECCIN DE VENTAS
Demanda Total Futura Las ventas proyectas en unidades de medida se basa en variaciones que existirn durante el ao por das festivos, pocas de colegio, temporadas de turistas, y por si existir alguna escasez de demanda. Segn el estudio de mercado el 100% de la poblacin del estudio consume pan y que un 77% (semitas), 66% (polvorones) en promedio un 72% consume pan todos los das, por lo que, refleja un excelente mercado para nuestro producto el pan de yema, logrando un 10% de participacin en el mercado meta. Precio Promedio Unitario a Lps. 2.00 x 780 unid pan x 26 das Lps. 52,000.00 Lps.52, 000.00 x 12 = 624,000.00
El Buen Sabor Detalle por producto Rosquillas y Quesadillas 45,630 10.00% 2.00 5.00% Pan de Yema 45,630 10.00% 2.00 5.00%
Nombre del producto o servicio Ventas estimadas ao 1 (unidades) Incremento anual ventas Precio de venta ao 1 Incremento anual del precio
0 0
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Nombre del producto o servicio Porcentaje de stocks sobre ventas Coste del producto ao 1 Incremento anual del precio Periodo medio pago a proveedores (das)
Hojaldras MARGEN BRUTO Ingresos por ventas: AO 1 Hojaldras Rosquillas y Quesadillas Pan Blanco Pan de Yema 0 TOTAL Gastos por suministros: AO 1 Hojaldras Rosquillas y Quesadillas Pan Blanco Pan de Yema 0 TOTAL 91,238.90 68,654.16 150,696.90 74,038.50 0.00 384,628.46 126,750.00 91,260.00 228,150.00 91,260.00 0.00 537,420.00 0.70
0 0.00
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Materia Prima
Amasa y Hornea
Empaca
Venta
Cliente Satisfecho
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Productos o Semita Casera o Polvorones y galletas o Pan blanco o Quesadillas o Rosquillas o Hojaldras
Semitas caseras
Deliciosas para disfrutar fresquitas con un buen caf hondureo. Ingredientes 1.1/2 lb. Harina fuerte (panadero o la rosa) 6 oz. Azcar 3 oz. Manteca 1.1/2 cucharada de levadura 8 huevos
Tpico Avanzado en Gerencia de Finanzas II Proyecto: Panadera El Buen Sabor 1/4 a 1/2 taza agua 1 cucharadita vainilla 1/2 cucharada de sal Procedimiento. Colocar la harina en una mesa y hacer dos huecos uno grande y al lado uno pequeo. en el hueco pequeo poner la levadura con un poco del azcar y un poco de agua, en el otro hueco grande mezclar la manteca con los huevos y el azcar, amasar todo junto y engrasar su superficie y dejar reposar mientras se prepara la pasta de la cubierta. La cubierta: Con la pasta de la cubierta hacer dos tortillitas, en una de las tortillitas poner un poco de masa de la semita, levantarla de la mesa y cubrir con la otra tortillita, hacer el ruedo, pasar por azcar y poner en la lata en que se hornearan. Dejar levar una hora. Vern que la masa de la semita al subir va a reventar la masa de la cubierta. Hornear a 350
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Polvorones y Galletas
Ingredientes: taza manteca vegetal taza Mantequilla 1 taza Azcar 2 yemas de Huevo 1 cucharada Extracto de vainilla
Tpico Avanzado en Gerencia de Finanzas II Proyecto: Panadera El Buen Sabor 2 a 3 taza Harina de trigo Procedimiento: Coloca la parrilla del horno en el segundo nivel para evitar que se quemen los polvorones/mantecaditos por debajo. Calienta el horno a 350 grados. Engrasa dos bandejas de horneo. Mezcle la manteca, mantequilla, azcar, yemas de huevo, y extracto de Vainilla hasta que quede cremoso. Luego aade la harina poco a poco. Forma bolitas con la masa. Coloca en una bandeja de horneo dejando un espacio de 1 entre un mantecadito y otro. Presiona el centro de cada bolita y coloca en el centro de cada mantecadito grajeas, de tu preferencia. Hornea por 8 a 10 minutos. Deja enfriar.
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Quesadillas de Queso
Ingredientes Harina suave (todo uso) 2 cucharaditas de royal 1 3/4 taza de azcar 1 taza de azcar 8 onzas de mantequilla
Tpico Avanzado en Gerencia de Finanzas II Proyecto: Panadera El Buen Sabor 4 huevos grandes 5 medianos 1/2 libra de queso duro blando rayado Preparacin. Batir azcar, yemas de huevo, leche y queso hasta disolver el azcar. Derretir la mantequilla y dejar enfriar. Incorporar harina y royal poco a poco, agregar la mantequilla y batir a velocidad media para incorporar. Aparte batir las claras a punto de nieve e incorporar a la mezcla con una esptula con movimientos envolventes. Verter en moldes de su eleccin y decorar con semillas de ajonjol, hornear a temperatura media hasta que doren. Y a disfrutar.
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Pan blanco
Ingredientes: 500 gr. de harina (tipo 00) 300 gr. de agua templada (a unos 20C) 15 gr. de levadura (de panadero) 10 gr. de sal
Tpico Avanzado en Gerencia de Finanzas II Proyecto: Panadera El Buen Sabor Preparacin: En un cuenco grande, disolver la sal en un poquito de agua, aadir la harina, la levadura previamente disuelta en otro poco de agua y el resto del agua. Amasar bien todos los ingredientes hasta obtener una masa homognea, suave y brillante. Enharinar una superficie amplia y lisa, y sobre ella, seguir trabajando la masa con las manos, golpendola y estirndola, hasta que adquiera una elasticidad adecuada. Por la masa en un recipiente, tapar con un pao dejar reposar. Dividir la masa en dos partes, darles forma ovalada y colocar las partes de la masa sobre un pao seco. Cubrirlas y dejar reposar de nuevo hasta que doblen su volumen. Darles un par de cortes a las superficies de los panes con un cuchillo, disponerlos sobre una bandeja de horno (enharinar si se desea los panes), y cocer en el horno 35 minutos a 240 C.
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Rosquillas de Cuajada
Las Rosquillas son bastante tpicas en todo Honduras, son un producto gastronmico tradicional de nuestro pas, sus Materias Primas son Maz procesado, queso semiseco cuajada, mantequilla crema, margarina, agua, azcar refinada, canela y si se desea dulce de panela. Uso del producto, como acompaamiento alimenticio en el desayuno o como snack. Se acompaan con caf y tambin se hacen las rosquillas en miel que son un delicioso postre
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Ingredientes: 1 lb. de masa o de harina de maz 2 huevos 1 lb. de cuajada 2 onzas de mantequilla rala 2 sobres de bicarbonato de soda Preparacin: Hierva agua y ponga la cuajada partida en tajadas delgadas. Revuelva y escrrala (la cuajada debe quedar bien desecha). Combine la cuajada y la masa y revuelva, agregue el resto de los ingredientes y amase. Forme las rosquillas y hornelas en horno bien caliente hasta que se vean tostaditas.
Hojaldra
Ingredientes: 1 lb. de masa o de harina de maz 2 huevos 1 lb. de cuajada 4 onzas de mantequilla rala 2 sobres de bicarbonato de soda Dulce de rapadura o atado de dulce rayado Preparacin:
Tpico Avanzado en Gerencia de Finanzas II Proyecto: Panadera El Buen Sabor Hierva agua y ponga la cuajada partida en tajadas delgadas. Revuelva y escrrala (la cuajada debe quedar bien desecha). Combine la cuajada y la masa y revuelva, agregue el resto de los ingredientes y amase. Tome pequeas porciones de la masa y forme tortillitas, y decore los bordes. Ponga en el centro un poco de dulce rallado y coloque en una bandeja a 400F por 10 minutos, luego baje la temperatura a la mitad para que se tuesten un poquito, deje dorar levemente y luego retrelas del horno. Buensimas con caf!
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La torta de marquesote es magnfica. Se acompaa con caf que generalmente se toma por las tardes pero tambin durante el desayuno se puede disfrutar de esta deliciosa torta. Ingredientes: 9 huevos 1 tazas de azcar 2 tazas de harina semi-fuerte
Tpico Avanzado en Gerencia de Finanzas II Proyecto: Panadera El Buen Sabor 2 cucharaditas de polvo de hornear 1 cucharadita de vainilla cucharadita de sal 1 barra de margarina 1 cucharadita de ralladura de limn verde y fresco Preparacin: Batir los huevos a mxima velocidad hasta que est bien subidos, aada sal y vainilla, luego agregue el azcar poco a poco, baje la velocidad de la batidora al mnimo e incorpore el harina cernida junto con los polvos de hornear. Incorpore la margarina derretida hirviendo rpidamente y mezcle. Coloque la mezcla en moldes engrasados y enharinados, hornee a 350F por 35 minutos aproximadamente.
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Empaque
El material de empaque a utilizar son bolsas plsticas transparentes en donde se empaquetar el pan en sus distintas variedades en cantidades de 12 y 24 unidades y para degustar en la panadera se vender de forma individual. Se le colocar una etiqueta con el logo y el slogan de la panadera.
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ENCUESTA
Por medio de la presente encuesta solicitamos su valiosa colaboracin para llevar a cabo un estudio de mercado que nos permita conocer la posibilidad de la apertura de una panadera en la comunidad de Cedeo, municipio de Marcovia. Instrucciones: Marque con un DATOS GENERALES la opcin que usted considere conveniente.
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o o o o o
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3.- Seleccione donde compra el pan que consume y escriba el nombre del establecimiento a. b. c. d. Pulperas ________________________________________ Supermercados___________________________________ Panadera________________________________________ Personas que venden en la calle______________________
c. Pan polvorn o galleta de 12 unidades L 10________ d. Pan blanco 12 unidades L 10________ L 12________ L14________ L 12________ L14________
5.- Qu tipo de pan prefiere consumir usted? a. Hecho en casa b. Panadera 6.- Le gustara que en su comunidad hubiera una panadera que ofrezca variedad de pan con sabor hecho en casa? Si _________ No __________ Si su respuesta es no porque: ______________________________________
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34
30%
70%
23% 37%
23% 17%
35
100%
44%
28%
23%
36
15%
77%
22%
67%
37
22%
23%
22% 33%
Con qu frecuencia consume otros tipos de pan tradicional? Rosquillas, Quesadillas; Hojaldras, Marquesotes
Diario Dos veces por semana 17% 26% Semanal Quincenal
35%
22%
38
88%
68%
39
85%
87%
40
85%
35%
65%
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100%
100%