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Ao XIII - Madrid, Edicin especial del viernes 16 al martes 20 de marzo de 2012

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Diego Gomes, Co-fundador de EverWrite (Brasil)

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Nunca se haba invertido tanto dinero en Internet en Brasil como ahora

Por Guillermo Alejandre (Ro de Janeiro, Brasil)

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EverWrite, la joven empresa que gan el primer premio RBS para emprendedores e innovacin en Brasil y consigui un viaje a Silicon Valley, est de moda en el mundo. La compaa ha creado un algoritmo muy til para que las pginas webs conozcan el tipo de contenidos que se adapta a la audiencia potencial que persiguen. Unos conocimientos que pueden resultar vitales para la optimizacin del posicionamiento en buscadores y de la repercusin en la Red.Dos condiciones indispensables para conseguir aumentos en los ingresos publicitarios. Uno de sus fundadores, Diego Gomes, nos habla de los inicios de la empresa y de su atpica configuracin (la empresa est domiciliada en EEUU, en el estado de Delaware, a pesar de que trabaja desde Belo Horizonte en Brasil), de la situacin actual de los emprendedores tecnolgicos en el pas o en Brasil, y de sus puntos flacos (como la falta de visibilidad internacional).
Cm o em pez EverWrite? Yo y mi socio trabajamos juntos para algunas empresas antes en Brasil. Nuestro primer trabajo juntos fue Via6 (una suerte de LinkedIn brasileo), y en paralelo trabajbamos en empresas relacionadas con los medios de comunicacin. Y nos dimos cuenta de que haba una carencia de informacin referente al contenido; la gente no saba cul era el mejor contenido para producir, cmo podan ser ms eficientes con sus pginas, adquirir mayor nmero de visitas y ganar ms dinero con la publicidad. Vimos una tendencia muy fuerte en la industria, con algunas empresas en EEUU como AOL y Demand Media, invirtiendo fuertemente en minera de datos para la generacin de contenido, as que comenzamos a generar nuestra tecnologa enfocados hacia la pequea y la mediana empresa. Creamos nuestra empresa en Delaware, pero no tenemos visado para trabajar en EEUU. Podemos hacer negocios, pero nada ms, por ahora. As que de momento seguiremos instalados en Brasil. P ero cas i todos vu es tros clien tes es tn en EEU U , n o es as ? S, estamos centrados sobre todo en el mercado estadounidense, pero vamos a tener que quedarnos un tiempo por aqu hasta que se arreglen los asuntos relacionados con los visados. Sin embargo, hay algunos cambios previstos para los visados startup, para ayudar a los emprendedores a hacer negocios en otros pases. Seguramente nos podremos beneficiar con el proceso; de momento contamos con un visado de negocios. Y n o te parece u n poco rara vu es tra s itu acin ? Norm alm en te, las em pres as s e crean cerca de don de s e en cu en tran los clien tes , n o? Nos comunicamos mucho por correo electrnico, y tenemos un nmero fijo americano de Skype. Tambin tenemos una direccin de correo all, y toda la

borisstewen @sebastianpinera que triste saber que us en representacion de l chilenos apoye a la arg este ampara apablaza
14 hours ago reply favorite

DanielSerrat La Preside no acept una reunin caso Apablaza | La cau guerrillero | La Nacin bit.ly/zSoYdK | Join the con

El testimoni protagonist cuarto de si historia de E

americano de Skype. Tambin tenemos una direccin de correo all, y toda la correspondencia que llega se reenva automticamente. Toda la parte legal est en EEUU: cuenta bancaria, contabilidad. Toda la parte administrativa y de gestin est all, subcontratada: la parte operacional, y el trato con el cliente lo tenemos aqu. Es un poco complicado, s, pero est funcionando bien. Y la em pres a em pez as des de el prin cipio? S, s. Creamos la empresa all desde el principio. La empresa ni existe en Brasil. Tuvimos algunos problemas para montar la estructura, algunos documentos que firmar con los bancos, pero ahora todo funciona a la perfeccin. Y cm o s u rgi la idea con clien tes extran j eros an tes qu e con clien tes locales ? Gracias a que nuestros anteriores trabajos estaban muy relacionados con nuestros actuales socios estadounidenses, conseguimos establecer buenas relaciones all y muchos contactos. Tambin es una cuestin de sentido comn: EverWrite ofrece unos servicios cuyo mayor mercado se encuentra en EEUU. As que tiene mucho ms sentido crear la empresa fuera. Res pecto a toda la parte bu rocrtica de Bras il, cm o ves la s itu acin para las s tartu ps bras ile as ? Hoy en da no existe una estructura legal, nada. Mi socio y yo tenemos un contrato con una empresa americana como contratistas de software. No tenemos presencia de ningn tipo en Brasil. No estamos cubiertos por ningn tipo de ayuda estatal, o laboral aqu. O all. Es un poco complicado de explicar, la verdad Vaya, vaya En cu alqu ier cas o, lo qu e es tis h acien do pin ta m u y bien . He odo qu e adem s , en Bras il, los in vers ores apu es tan prin cipalm en te por copias de m odelos de em pres a ya es tablecidos fu era, y qu e fu n cion an . No s e apu es ta por m odelos de tipo dis ru ptivo com o el de EverWrite. Q u opin as ? Hay algunos (pocos), pero el mercado no es mucho de invertir en modelos de tipo disruptivo. Hay inversores que s que estn interesados, pero la regla es ms invertir en modelos ya consolidados. En nuestro caso, otro de los motivos que nos llevaron a abrir la empresa en EEUU es porque estamos buscando inversores de fuera, conversando con personal de all, y no con inversores brasileos. Nuestro objetivo primario es se, aunque conversemos con algn fondo local tambin. Y por qu Belo Horizon te, en ton ces ? Bueno, yo soy de aqu, y adems aqu se est creando un polo de innovacin muy importante, San Pedro Valley. Muchas empresas de por aqu ya ganaron varios premios en el mercado nacional. Si alguien quisiera montar una empresa de tecnologa, Belo Horizonte se encuentra entre los mejores lugares para crearla: Google est aqu, por ejemplo, hay mano de obra muy cualificada, y la calidad de vida tambin est muy bien. Por ejemplo, nosotros estamos compartiendo escritorio con el personal de Hotmart, que ganaron aqul premio de Buscap del ao pasado. Deskmetrics tambin estaba en la misma calle que nosotros, ahora participan en el Startup Chile. Q u pien s as de la s itu acin actu al de Bras il? El pas est viviendo un momento muy bueno. La economa es pujante. Y, por primera vez surge una cultura de las start ups. Desde 2006, se puede ver que el nmero se dobla cada ao, y todava ms desde la aparicin de Buscap. Es algo as como dos, cinco, veinte, cuarenta Un crecimiento impresionante. Como el momento que vive Brasil. Creo que nunca se haba invertido tanto dinero en Internet aqu como ahora, y tampoco se haban creado tantas empresas. Hay muchas oportunidades en el mercado de Brasil porque es un mercado muy grande, y que no est tan bien atendido como debera. Hay muchas adaptaciones de los modelos probados en EEUU que se convierten en empresas enormes porque cubren un hueco que exista. Hablas te de otra em pres a bras ile a, Des km etrics , qu e tam bin s e h a lan zado al exterior, com o vos otros , por qu ? Bueno, el mercado de Deskmetrics es similar al nuestro en el sentido de que

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Bueno, el mercado de Deskmetrics es similar al nuestro en el sentido de que ellos tambin estn enfocados hacia EEUU (la mayora de sus clientes se encuentran all). Para aquellas empresas cuyo mercado se encuentre fuera de Brasil, en estos momentos no se dan las condiciones para crear la empresa aqu. Es un poco ms complicado que cuando tu cliente es local. S, ya o decir qu e s i u n a em pres a tien e en m en te expan dirs e in tern acion alm en te, Bras il n o es qu iz el m ej or pas para em pezar. Es ts de acu erdo? S, completamente. Nunca se ha visto en Internet que una empresa brasilea se haya convertido en un fenmeno de xito mundial, no es muy comn. Es ms, creo que nunca ha sucedido. En se caso, normalmente, EEUU es imbatible. All hay un mercado de capital mucho ms maduro. Por eso pueden darse casos como el de Facebook, ellos son capaces de ayudar a stas empresas y proveer de todo el capital necesario, en la escala necesaria. Si la misma empresa surgiera en Brasil, el ecosistema del pas no estara preparado. Otra cuestin es la cultura de tecnologa y emprendedora: el mercado de capitales estadounidense tiene ms prctica que el mercado brasileo. Te parece m s fcil qu e u n a em pres a extran j era en tre en Bras il, a qu e u n a em pres a bras ile a s alga afu era? S, sin duda. Lo que las empresas de fuera encuentran extrao cuando llegan a Brasil es que Brasil tiene un sistema tributario muy complejo y ms caro de lo normal con respecto a la contratacin de mano de obra. Adems, sistema legal brasileo es muy diferente del estadounidenes o el europeo. Hoy en da es muy difcil para una empresa brasilea ser internacional, y yo no recuerdo ningn caso excepto Buscap, que s se expandi por toda Amrica Latina. Bu en o, es pero qu e el a o qu e vien e volvam os a h ablar, y m e digas qu e acabis de abrir u n a oficin a en Ch in a...

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