Cavaco, Nanci Azevedo, 1959-Consumismo coisa da sua cabea : O poder do neuromarketing / Nanci Azevedo Cavaco. Rio de Janeiro : Ed.

d. Ferreira, 2010. 96p 1 Ed

Cap 1 Por que consumimos mesmo quando no precisamos?

O que Neuromarketing? uma disciplina de investigao que estuda o consumidor baseado-se no sistema crebro e mente. Seu objetivo obter dados e informaes irrelevantes sobre os processos e as variveis mentais que possam explicar melhor as expectativas, as preferncias, as motivaes e os comportamentos das pessoas em relao ao consumo, e que possam contribuir para melhorar as estratgias de marketing das empresas. Suas vantagens esta em descobrir que sentimentos so despertados em relao s campanhas publicitrias. fato que , como ser humano, alm das emoes pessoais, tambm vivencia emoes sociais, no se pode ainda considerar em 100% a margem de acertos dos resultados das investigaes do neuromarketing podem contribuir para atestar a complexidade entre as relaes empresas e consumidores, e para indicar as tendncias emocionais na hora de consumir. Cavaco (2010.p.20) Surgimento do neuromarketing O interesse pelo comportamento do consumidor no novo; claro que atualmente as investigaes so mais sofisticadas, porm, na dcada de 1950, e, 1957 mais precisamente, no livro The Hidden Persuaders, Vance Packard dizia: O uso da psicanlise dirigida as massas para guiar campanhas de persuaso se tornou a base de uma industria multimilionria, contudo, foi a partir do final da dcada de 1990 que o o neuromarketing comeou a surgir. Cavaco (2010.p.21) Como a Tv e capaz de nos influenciar Quando observamos um objeto ou um evento, as imagens que os olhos captam so transmitidas do crtex visual a pelo menos 30 outros circuitos distintos. Um desses circuitos e chamado de V1. (ou crtex visual preliminar a parte do crtex cerebral que responsvel por processar o estimulo visual) (http://wikipedia.qwika.com/en2pt/Visual_cortex) Essa rea do crtex visual e mapeada relativamente ao espao e ao momento. Isso significa que o padro de atividade eltrica nessa parte do crebro se iguala ao padro de ativao que a imagem visual criou na retina do olho. Cavaco (2010.p.28 e 29) Nos bastidores de seu crebro Todos os sinais visuais estimulam o colculo superior, que o principal centro visual. E a regio do crebro responsvel pela percepo de movimentos, em particular os rpidos.

O colculo superior um centro reflexo para os reflexos motores somticos em respostas a estmulos visuais, auditivos e somatossensoriais. ( a condio que permite ao ser vivo experimentar sensaes nas partes distintas do corpo humano. Podem ser sensaes de tato, temperatura, da posio das partes do corpo ou da dor http://pt.wikipedia.org/wiki/Sistema_somatossensorial) Enquanto visualizamos uma imagem no interior do nosso crebro, o colculo superior auxilia na orientao dos olhos e da cabea aos estmulos evidentes no ambiente. Ele associa a combinao de informaes de sensibilidade somtica e informao auditiva em estratos coliculares profundos que se aliam representao visual em camadas superficiais de acordo com um mapa espacial do mundo externo. Uma funo da projeo ascendente do colculo superior sobre outras reas do crebro pode ser informar as reas corticais (reas do crtex cerebral) importantes para a percepo da viso sobre a velocidade e a direo dos movimentos dos olhos. Cavaco (2010.p.29 e 30) Retrospectiva na historia da propaganda no Brasil pg 31ao 34

Cap 2 Fazemos escolhas com a razo ou com a emoo?

O que e emoo? E toda sensao do tnus afetivo resultada de uma modificao sbita no meio que nos cerca uma oscilao do nvel mental e sempre causada pela presena de um fenmeno representativo em nossa conscincia. Cavaco (2010.p.37) O que conscincia, ento? um fenmeno interativo entre a mente e o crebro, ela pessoal e privada, ou seja, s depende de ns mesmos, ningum pode vivencia-la por outra pessoa. Cavaco (2010.p.39) Usando a emoo em nossas escolhas pg 42 O que nos leva a confiar em algum? A confiana um elemento fundamental na historia de nossa espcie. Apesar de a atitude confivel ter sofrido algumas mudanas ao longo do tempo, a mente humana continua programada para confiar. Por esse motivo, mesmo em uma sociedade desconfiada, palavras podem exercer efeitos quase mgicos, podendo ainda sugestionar com eficincia. As pessoas que nos sugestionam so: 1-As que nos parecem mais simpticas ou que pertencem ao nosso grupo de pares; 2-As que parecem ter prestigio; 3-As que nos envolvem em seus projetos;

4-As que nos oferecem algo, seja um presente, seja simplesmente ateno; 5-As que propem um bem que percebemos como raro ou precioso. Cavaco (2010.p.47 48 )

Mistificao (Coisa v, enganadora) o processo pelo qual a pessoa que fala ou escreve dirige a ateno do interlocutor, empregando determinadas palavras que o induzem a aceitar ou rejeitas certas ideias. Cavaco (2010.p.48) O que programao neurolinguistica? Pesquisar O que branding sensorial? Pesquisar Os sentidos como ferramentas auxiliares para consumo Pag 50 e 51 Nos bastidores do seu crebro Pa57 e 58 Definio de cultura pg 58 Comportamento tribal - pesquisar Definio de critrios pg 61 Atrao, induo, expanso do consumo pg 61

Cap 3 A influencia da percepo na concepo da realidade

Como acontece a iluso pg 63 e 64 Definio de percepo pg 64 Mecanismos de percepo de do individuo pesquisar Diversidade de reaes sob um mesmo estimulo pesquisar Caractersticas da percepo pg 68 Definio de pensamento pg71 Nos bastidores do seu crebro pg 71 Definio de meme pg 72 + pesquisar Definio de Cognio social pg 73 pesquisa Marcador somtico pg 74 Nos bastidores do seu crebro pg 76

Cap 4 As influncias subliminares e as alteraes de comportamento mensagem

Definio de subliminar Pg 77 79 Taquicoscpio + mensagem subliminar - pesquisar

Como criar mensagens subliminares pesquisar

Mensagem subliminar + viso perifrica pg 80 ( percepo de painis de loja quando estamos passando por elas). The music research foundation ( fundao de pesquisa da musica musicoterapia) pesquisar Mensagem subliminar visual pg 79 e 80 A musica e a sua influncia subliminar pg 81 Nos bastidores do seu crebro pg 83 Curiosidade sobre a musica pg 84
Musica + batidas por segundo pg 85 pesquisar Estimulo de cheiro ou odores pesquisar Liquidao e comportamento consumista impulso ou compulso pg 86 Usando o shopping como terapia shoppingterapia pg 88 O neuromarketing continua... pg 90 O que Programao Neurolingustica http://www.csantistadequalidadedevida.com.br/page_13.html