Faculdade Castelo Branco Curso de Administrao Contabilidade de Custos

FORMAO DE PREOS DE VENDA O pressuposto bsico que o mercado est disposto a absorver os preos de venda determinados pela empresa que, por sua vez, so calculados em cima de seus custos reais ou orados. Sabemos que na verdade isso nem sempre acontece, ficando ento eventualmente invalidado tal procedimento. Formao do preo de venda a partir do custeio por absoro: o mais utilizado pela sua praticidade. Formao do preo de venda a partir do custeio direto/varivel: neste critrio o valor a ser tomado como referncia so os custos variveis mais as despesas variveis do produto que possam ser identificadas. O custo atribudo deve cobrir alm de todas as despesas variveis, as fixas que no foram alocadas ao produto. Este critrio coerente com a anlise de custo/volume/ lucro, ao determinar na formao do preo de venda, a margem de contribuio de cada produto. Formao do preo de venda a partir dos custos de transformao: dependendo da quantidade de produtos adquiridos de terceiros, algumas empresas no incluem, no preo de venda, as despesas operacionais e margem de lucro dos valores desses materiais ou servios adquiridos de terceiros, levando como base para formao dos preos de venda, apenas o valor gasto com a transformao do produto, ou seja, gastos com complementao de sua elaborao (utilizada eventualmente- somente para pedidos especiais). Formao do preo de venda a partir do mercado A teoria econmica indica que quem faz o preo de venda dos produtos o mercado atravs da oferta e da procura. Diante disso, parte-se do preo de venda, deduz-se a margem mnima que a empresa quer obter, bem como os custos financeiros de financiamento da produo e os efeitos monetrios sobre o capital de giro e obtm-se o mximo do que pode custar, internamente, tal produto para a empresa. Exemplo: Preo de venda de mercado= 200,00 (-) margem de lucro desejada ou necessria (10) custo meta= 190,00 Multiplicador sobre os custos (mark-up) Tem o significado de multiplicador sobre os custos. uma metodologia para se calcular preos de venda de forma rpida, a partir do custo por absoro de cada produto. O mark up amplamente utilizado pelas empresas de grande e de pequeno porte. Utiliza, como dissemos, o mtodo de custeio por absoro, que podemos notar que no setor contbil, agindo de forma conservadora, qualifica este mtodo como o mais simples, racional e o mais adequado. O mark-up um multiplicador aplicado sobre o custo dos produtos mas sua construo est ligada a determinados percentuais sobre o preo de venda. Todos os componentes do markup so determinados atravs de relaes percentuais mdios, sobre preos de venda e a seguir aplicados sobre o custo dos produtos . Os elementos constantes do mark-up so os seguintes: mark-up I a) despesas administrativas b) despesas comerciais

c) outras despesas operacionais (assistncia tcnica, engenharia); d) custo financeiro de produo e vendas e) margem de lucro desejada Mark-up II Impostos sobre vendas f) ICMS g) PIS h) COFINS O IPI no considerado, pois no Brasil a legislao fiscal atual exige que o preo de venda j contenha dentro de si o ICMS, mas o IPI, como se fosse um imposto que no faz parte do preo de venda, sendo exclusivamente de competncia do contribuinte final; nele cessa a processo de industrializao do produto. Mark-up Genrico Parte do pressuposto que o custo industrial padro por absoro o grande elemento diferenciador, para formao de preos de venda dos diversos produtos dentro da empresa. comum usar o mark-up genrico para todos os produtos da empresa; todos os produtos tero os mesmos percentuais dos custos indiretos fixos e o mesmo acontecendo com a margem de lucro desejada. Com relao situao de no indecncia de impostos sobre vendas em determinados produtos, como alguns casos de exportaes, deve ser aplicado o mark-up em duas etapas: um com e outro sem impostos. Mark-up por produto Pode ser feito um mark-up para cada produto ou linha de produtos. Deve-se partir do pressuposto que no s o custo por absoro o elemento diferenciador do custo do produto; tambm os dados de despesas operacionais, custos financeiros e margem de custos podem ser diferentes para cada tipo de produto ou grupo de produtos. Mark-up e o sistema de informao gerencial Podemos ter pelo menos trs tipos de mark-up, que seriam integrados no sistema de informaes contbeis gerencial, pois temos o gerenciamento global, especfico e setorial. Se for genrico, estaremos integrando formao de preos de venda com o gerenciamento contbil global. Se for por produto, estaremos integrando formao de preos de venda de gerenciamento especifico e se for por divises ou grupo de produtos, estaremos integrando formao de preos com gerenciamento contbil setorial. Construo do mark-up Como vimos, um multiplicador sobre o custo dos produtos, mas obtido de relaes percentuais sobre o preo de venda: Primeiro passo: determinao dos percentuais padres de despesas operacionais, custo financeiro e margem de lucro desejada, sobre as vendas, liquidas dos impostos; Percentual sobre vendas Despesas comerciais 14.4 Despesas administrativas 7.6 Custo financeiro 1.8 Margem de lucro desejada 7.5 Tootal 31.3% Segundo passo: obter a participao do custo industrial (estamos utilizando o critrio de custeio por absoro) sobre as vendas sem impostos. Para executar essa passagem, basta tirar dos 100% o total das despesas operacionais, custo financeiro e a margem de lucro desejada, assim:

Percentual sobre vendas Preo de vendas sem impostos (-) despesas operacionais, custo financeiro e margem desejada = participao mdia do custo industrial 100% 31.3% 68.7%

terceiro passo: Obteno do mark-up I, o multiplicador sobre o custo industrial para se chegar ao preo de venda sem impostos: preo de venda sem impostos ((a) 100% custo industrial de um produto(b) 68.,7%( 32) mark-up I (a: b) =1.4556 quarto passo: identificados os percentuais dos impostos sobre as vendas para obteno do mark-up II, o multiplicador para obteno do preo de venda com impostos:

Percentual sobre vendas ICMS: 17%; PIS: 0,65; COFINS: 3%; =TOTAL 20.65 Quinto passo: identificar quanto deve ser a venda livre dos impostos em relao venda tributada com os impostos sobre vendas: Preo de venda com impostos (a) 100% Impostos sobre venda (b) 20,65% = preo de venda lquido dos impostos (a-b) = 79,35 sexto passo: obter o mark-up II, para construirmos um preo de venda com impostos pronto para emisso de listas de preos de vendas e documentao fiscal: preo de venda com impostos (a) 100% preo de venda sem impostos 79,35% Mark-up II (a:b) 1,2602 Preo de venda a partir do custo por absoro de cada produto: Custo por absoro Preo de venda sem Preo de venda impostos-pvc1 calculado sem impostos pvc2 Mark up Prod A Prod B prod C R$ 96,86 695,83 6.356,92 1,4556 140,99 1.012,85 9.253,13 1,2602 177,67 1.276,39 11.660.79

Para verificao dos clculos efetuados, pode-se fazer uma comprovao numrica, partindo do preo de venda com impostos at chegarmos ao custo industrial. Exemplo com o produto C Comprovao dos mark up Venda de uma unidade do produto C (-) impostos sobre vendas Icms-17,00 % Pis 0,65 Cofins 3,00% Venda liquida dos impostos (-) custos operacionais e margem de lucro-31,30% Custo industrial por absoro

11.660,79 2.098,94 75.80 233.21 9.252.84 2.896.14 6.536,70

A diferena com o custo padro de 6.356,92 decorre de ajustes de casas decimais nos clculos do mark up.

Aspectos adicionais Geralmente, o preo de venda calculado o idealizado pela empresa. Nada impede, portanto, que a empresa desenvolva uma lista diferente dos preos calculados considerando que quem estabelece como palavra final sobre o tema o mercado. Mesmo com uma lista de preo que so ofertados ao mercado, os preos realmente obtidos podem ser diferentes da lista. Assim, necessrio um acompanhamento constante dos trs preos de venda, quais sejam: a) preo de venda calculado b) preo de venda de lista c) preo de venda obtido ou praticado Melhorando a explicao: os preos de venda de lista so aleatrios apenas para efeito de evidenciao comparativa. Os preos praticados so os constantes das vendas da empresa e esto na demonstrao do resultado Comparao de preos de venda PRECO DE VENDA PREO LISTA CALCULADO PROD A 140.99 100% 126.00 89,4% ( 126:140,99) PROD B 1.012.85 100% 1036.00 102,3% PROD C 9253.13 100% 8790.00 95.00%

PREO PRATICADO 120.00 85,1% ( 120 : 140,99) 1140.00 112.6% 8.379.00 90.60%

Mark up divisor = [100% - (% despesa varivel + % despesa fixa + % margem de lucro lquido
desejada)]: 100 Vamos trocar os nomes da frmula por nmeros, como exemplo: Mark up divisor = [100% - (10% + 25%+ 12%)]: 100 Mark up divisor = [100% - (47%)]: 100 Mark up divisor = [53%]: 100 Mark up divisor = 0,53 Calculando o preo de venda (PV) como uso do mark up: PV = custo da mercadoria: mark up divisor PV = R$ 10,00: 0,53 PV = R$ 18,87 Podemos ainda utilizar o mark up multiplicador, calculado da seguinte maneira:

Mark up multiplicador = 1: mark up divisor, utilizando ainda o exemplo acima, Mark up multiplicador = 1: 0.53 = 1,887 Para calcular o preo de venda com este tipo de mark up, basta multiplicar o custo da mercadoria pelo mark up multiplicador. No exemplo: PV = R$ 10,00 x 1,887 PV = 18,87. - Ao definir o mark up necessrio incluir os impostos, o lucro e outros percentuais que incidem sobre o preo de venda.

- Faz parte do preo de venda aspectos como o custo dos produtos, das mercadorias ou dos servios prestados, as despesas variveis, as despesas fixas e a margem de lucro lquido desejado. Objetivos na fixao do preo: - Penetrao de mercado: a empresa estabelece o preo com o intuito de conseguir grande participao nos negcios - Selecionar o mercado: a empresa estabelece o preo visando atingir segmentos seletivos - Pronta recuperao de caixa: geralmente empresas em dificuldades financeiras estabelecem um preo que permite o rpido retorno de caixa - Promover linha de produtos: neste caso, o preo usado com o intuito de promover a venda de todos os produtos de uma linha - Maximizar o lucro: o preo estabelecido tendo em vista a maximizao do retorno para a empresa - Combater a concorrncia: o preo estabelecido tem o propsito da eliminao da concorrncia havendo uma alterao no preo de venda
FINANCIAMENTO E IMPOSTOS DA VENDA Deve-se tomar cuidados especiais quando a empresa financia as vendas de seus produtos. Tendo em vista que a legislao fiscal determina prazos para os recolhimentos dos impostos sobre vendas, e esses prazos podem ser diferentes dos prazos que a empresa financia seus clientes, necessrio um clculo matemtico para ver se no h necessidade de incrementar o custo de financiamento da venda para se ressarcir de um possvel aumento da carga tributria da venda. Como a legislao exige o pagamento dos impostos sobre vendas atualizados monetariamente a partir do primeiro dia do ms seguinte, temos que introduzir no financiamento das vendas a prazo, parcela de correo adicional para absorver a correo monetria dos impostos gerados pelas notas fiscais.
324 PADOVEZI, Clovis luiz- Contabilidade Gerencial.So Paulo: Atlas2008-