COMO FALAR A LINGUAGEM SECRETA DO NETWORK MARKETING

Por Daniel Neves http://www.oportunidadeatodos.com.br

Este ebook foi criado com base nas tcnicas ensinadas por Tom Big All Schreiter.

Network marketing como muitas sociedades secretas que possuem uma linguagem privativa, que s os entendidos conhecem. Em marketing de rede, para os que estudaram devidamente a profisso, voc pode escutar algum numa conversa dizer algo como: Esta pessoa um vermelho No, isto no significa que ele comunista:-) Voc vai entender isto conforme prosseguimos... Ou ento: Suzana uma Verde! Isto no significa que ela seja membro do Partido Verde!! Ou ento, voc pode escutar algo como: Jorge um buscador vermelho. Tudo isto se refere aos vrios tipos de personalidade das pessoas. Simples assim! Alguns professores de MMN possuem suas prprias classificaes de personalidade. Hoje, vamos estudar apenas a categorizao da escola de Tom Big All Schreiter, que baseada nas cores. Ela simples e fcil de entender, ok? A pergunta que as pessoas sempre esto fazendo :

Por que Algumas Pessoas Tm Sucesso, e outras NUNCA Atingem o sucesso? E a resposta que continua sendo dada pelos verdadeiros entendidos : pessoas de sucesso fizeram um esforo para entender o que realmente instiga as pessoas... ,o que as motiva... ,porque elas fazem as escolhas que elas fazem. Eis o que realmente nos leva ao estudo das personalidades. 400 anos antes de Cristo, o mdico e filsofo Hipocrates escreveu sobre os quatro tipos de personalidade. Em 1921, Dr. Carl Jung escreveu o mais detalhado livro sobre este tema jamais publicado. Ele chamou os 4 tipos de personalidade de Sentimental, Sensorial, Pensador e Intuitivo. Florence Littauer os chamou de Fleumtico, Sanguneo, Melanclico e Colrico. Desde ento, muitos outros escreveram livros e gravaram tapes sobre o tema, incluindo: Michael O'Connor Kathryn Briggs Dr. Tony Alessandra Jim Cathcart Tim Lahaye Dr. Bernice McCarthy Jerry Clark

AS CORES PARA O SUCESSO

No conheo outro assunto que, quando usado corretamente, pode ter um impacto to positivo em sua vida e em seu negcio. ISTO FUNCIONA As pessoas comeam a bocejar e dormir quando voc diz fleumtico, sanguneo, melanclico e colrico Mas, elas entendem as cores! E voc pode facilmente aprender a colorir seu caminho at o sucesso. O treinamento completo sobre isso pode ser adquirido, em Ingls, com Big All, mas o bsico igualmente til!!

AMARELOS

Os Amarelos representam 35% da populao mundial. Eles so as enfermeiras, professores afveis, voluntrios de igrejas, etc. So os nutridores. Eles costumam doar de corao. Eles no tm tempo para si mesmos, pois eles se doam para todos. Os Amarelos vestem-se de maneira muito confortvel, so relaxados. Os Amarelos construram algumas organizaes no network marketing... das maiores

Quando eles acreditam no negcio, eles podem fazer disso um sucesso.

COMO PATROCINAR UM AMARELO Para colorir seu caminho at o topo, voc precisa aprender a se tornar um camaleo. Os Amarelos no querem que voc venda sua idia para eles. Eles no gostam de pessoas vendedoras, agressivas, que ficam sempre pressionando. Quando voc conversar com um Amarelo, torne-se um Amarelo. Diminua o ritmo. Contenha sua excitao. Abaixe o volume. Use palavras e frases como: trabalho em equipe, famlia, estar junto, ajudar pessoas, compartilhar. Os pontos fortes dos Amarelos: eles so construtores de equipes, eles realmente se preocupam em ajudar os membros de suas redes. Os pontos fracos: so sensveis s rejeies, aceitam as desculpas dos outros sem pensar duas vezes. Os Amarelos enxergam o entusiasmo como exagero, como se voc estivesse tentando vender algo para eles. No diga a um Amarelo sobre ganhar R$ 70.000,00 por ms, porque isto os far se virar e ir embora. Com um Amarelo, o melhor seria dizer: imagine quantas pessoas poderia ajudar ganhando R$ 20.000,00 por ms. Ao invs de abordar diretamente sobre o negcio, faa uma visita a eles. Deixe o negcio de lado por um tempo. Fale sobre suas famlias, crianas, as frias de julho. Os Amarelos no so adequados para os tipos de planos de compensao, que favorece os tipos vendedores. Os Amarelos precisam estar em um plano onde voc possa colocar pessoas abaixo de pessoas, abaixo de pessoas, como um plano binrio. Eles funcionam melhor em planos que pagam ao infinito, cada vez mais profundo, profundo... Eles jamais ficaro felizes em planos Uninvel, onde voc coloca 5 pessoas em sua primeira linha, at que voc atinja

um certo volume, ento coloca mais 5 pessoas em sua primeira linha, etc. Sucesso neste tipo de planos requer que voc passe todo seu tempo em recrutamento macio para seu primeiro nvel. Isto no funciona com os Amarelos. As estatsticas do marketing de rede afirmam que a pessoa mediana patrocina apenas cerca de 2.7 pessoas. Assim, se seu Amarelo patrocinar 3 pessoas... e se o plano exige patrocinar 5 no primeiro nvel, ento eles no tero feito nada. Mas em planos binrios ou Australianos, onde patrocinando apenas 3 a 5 pessoas, eles podem ter sucesso. E mais outra pessoa comum poder tambm patrocinar 3 a 5 pessoas. Neste exemplo, voc j tem algum derramamento. E assim, aqui e ali, voc tem um srio construtor de negcio que patrocina 8 ou 10 pessoas por ms, e voc obtm mais derramamento. Quando as pessoas trabalham juntas, voc consegue mais sinergia. Assim, ESTES tipos de plano de compensao funcionam melhor para Amarelos. (Binrios e Australianos)

AZUIS

Os AZUIS apenas querem se divertir. Eles representam 15% da populao. Eles sempre esto em algum negcio

de vendas. Eles pulam de programa para programa para programa, procurando diverso. Estas so as pessoas mais criativas do planeta. Um Azul enxerga o quadro completo imediatamente. Eles no precisam nem querem saber de todos os detalhes. Os Azuis podem comer um elefante, mas jamais numa nica refeio. Eles querem um pedao de cada vez. COMO PATROCINAR UM AZUL Eles so iguais aos Amarelos, pelo menos no que tange ao plano de compensao. No mesmo tipo de plano Australiano ou Binrio, eles podem ir fundo, criar macio derramamento e um monte de coisas acontecendo rapidamente para eles. Isto os torna excitados, e eles permanecero no negcio. Com um Azul, fale de maneira entusiasmada, fique excitado. Fale sobre as viagens, sobre esquiar nas montanhas, sobre as promoes, os cruzeiros martimos, fale sobre diverso, diverso! Isto o que eles querem. Diga: Ei, quando voc se encontrar comigo no restaurante, estarei usando uma camisa Havaiana. Voc vai me reconhecer. Vou estar com um grande e engraado chapu na cabea. sobre este tipo de coisa que eles querem falar. Eles vo conversar sobre viagens de frias e sobre a famlia, mas a maior parte do tempo eles vo querer falar sobre coisas divertidas que fizeram ou querem fazer. Os pontos fortes: so bons recrutadores, so pessoas divertidas para se trabalhar. Pontos fracos: podem sair de sua organizao assim que encontrarem algo que lhes parea mais divertido e aventureiro.

VERDES

Os Verdes representam 35% da populao. Eles so as pessoas analticas. Eles analisam a coisa at a morte. Eles j perderam milhes de dlares em oportunidades porque ficaram analisando isto por tempo demais. Os Verdes podem trabalhar bem em qualquer tipo complicado de plano de compensao. Eles gostam de ficar calculando o Bnus Comandante Super Espacial, que pago apenas no 3, 9 e 12 nveis, a cada lua cheia.

COMO PATROCINAR UM VERDE Os Verdes acreditam que eles so as pessoas mais espertas do planeta. Com um verde, em 2 ou 3 minutos, voc vai saber que est falando com um Verde. Eles querem TODOS os detalhes. Voc no vai conseguir vender algo para eles. Nem mesmo tente. Eles tm de vender a coisa para eles mesmos. Eles iro ao website, eles vo participar das conferencias online. Ento, eles iro para o prximo website e o prximo link. Se voc tiver 27 links em seu site, eles vo estudar e analisar todos eles!

Eles vo querer escutar todos os testemunhos, ler todos os artigos, etc. Pronuncie todas as suas palavras corretamente para um Verde. No fale muito rapidamente. No fale to lentamente. Seja direto. D a eles todas as informaes. Responda a suas perguntas. D a eles mais vdeos ou websites para visitar. Se voc ligar no meio tempo, para responder perguntas ou dvidas, eles sero abruptos. Eles vo pensar que voc est pressionando. Deixe os verdes analisarem a informao no ritmo deles. Em 1, 2 ou 3 semanas, eles vo entrar em contato para pedir mais informaes ou para se associar. Eles venderam a idia, o conceito, para si mesmos, decidiram que este o negcio perfeito. Os Verdes querem dar a um Azul, o elefante em uma s refeio. E esta a maneira em que os Verdes iro construir seus negcios. Lembre-se, os Verdes so chatos, mas eles nunca desistem, depois que entenderam a idia e aderiram organizao. So pessoas organizadas, estruturadas, usam muito o lado esquerdo do crebro (analtico, matemtico). Seus pontos fracos que demoram muito para iniciar e podem perder a oportunidade por ficar tempo demais analisando isto. Palavras chaves para usar com os Verdes: Estatsticas, fatos, demonstrativos.

VERMELHOS

Os Vermelhos representam 15% da populao. Eles so motivados pelo dinheiro, focalizados no dinheiro. No se preocupe em falar a eles sobre sua famlia ou sua viagem de frias. Eles no se importam. Eles sabem que se voc for casado, provavelmente tem filhos. Se tiver filhos, provavelmente sai de frias. Fim da histria. No quero falar sobre isso.

COMO PATROCINAR UM VERMELHO Vermelhos querem falar sobre dinheiro, dinheiro, dinheiro. So focados nisso e em poder. Os Vermelhos se do bem em planos Breakaway, porque pensam que network marketing um negcio de vendas. Para eles, vender, vender, vender. Em um plano breakaway, eles podem colocar 5 pessoas no primeiro nvel. Se apenas uma delas produzir, eles nunca voltam atrs e colocam algum abaixo dela. Eles continuam procurando por produtores, pessoas que iro construir, construir, construir. O Vermelho sabe que uma vez que aquela primeira pessoa produtora atingir 5 vezes o volume de 5.000,00, eles vo sair da rede. E a renda do vermelho vai cair de 15% para 5 %, porque os outros 10% iro para o primeiro produtor que

saiu da rede. Isto est ok para o Vermelho, porque ele acredita que seu trabalho encontrar outro vermelho e continuar a manter aqueles 15 % de bnus. Para eles, um negcio de vendas. Eu, pessoalmente, no gosto de planos abertos. Os Binrios e Australianos, e fechados so muito, muuito melhores!

Os Vermelhos so os presidentes de empresas, as pessoas que conseguem que o trabalho seja feito, as pessoas que todo mundo no marketing de rede est procurando. Mas, uma falcia. Os Vermelhos so apenas 15 % da populao, e eles so totalmente no-ensinveis. Eles tm os maiores egos. Eles mandam nas pessoas ao redor, no querem escutar ordens ou aconselhamentos. Isto funciona no sistema corporativo, mas no em marketing de rede. Quando um vermelho exige que as pessoas participem de conferncias, ele espanta as pessoas. Por outro lado, os Vermelhos so bem relacionados. Voc deseja patrocinar vermelhos porque eles iro colocar voc em contato com pessoas poderosas. Eles conhecem donos de negcios, governadores, lderes, etc.

Assim, procure os vermelhos. Mas nem mesmo pense que ir ensinar a eles como trabalhar ou se tornar um mentor para eles, porque isto NO vai acontecer. Deixe-os trabalharem sozinhos. Voc realmente no tem escolha. Mas, network marketing no um negcio de vendas. um negcio de ensinar e dar suporte s pessoas. Isto o que aprendemos com Tom "Big Al" Schreiter. Quando voc encontra pessoas tendo um enorme sucesso em planos muito difceis de ter sucesso, saiba que so os Vermelhos, os vendedores. Mas, com este tipo de plano, a reteno muito baixa. A pessoa comum no agenta o tranco. Se os vermelhos recrutarem 100 pessoas num ano, tero apenas um punhado de pessoas restando na rede no final do ano. Vermelhos podem se tornar tambm altamente bem sucedidos em planos binrios e Australianos, pois existe mais reteno. Mas, com um Amarelo, se eles recrutarem 100 pessoas para o negcio, eles vo ensinar e orientar as pessoas. Eles vo trabalhar na profundidade da organizao e, no final do ano, tero 60 ou 70 pessoas ativas dos 100 que recrutou.

Saddam Hussein encontra o Dr. Phil Todo mundo uma mistura de cores, mostrando diferentes caractersticas de personalidade em ocasies diferentes. Bem, eu nunca encontrei Saddam Hussein, mas pelo que temos visto, parecia ser um tipo muito difcil de pessoa, uma pessoa de venda dura. Muito vermelho. E menores quantidades de anlise (verde), pouco amante da diverso (azul) e menos ainda preocupado e carinhoso com as pessoas (amarelo).

Voc concordaria? Minha opinio seria que ele era 75% vermelho, 12% verde, 8% azul e 5% amarelo. Assim, o que aconteceria se Saddam encontrasse o Dr. Phil? (famoso psiclogo americano com um show na Tv, onde ajuda as pessoas a entrarem na real sobre seus comportamentos) Nossa opinio que Dr. Phil , talvez, 40% amarelo, 25% Vermelho, 25% Azul e 10% Verde. Este encontro poderia virar noticia na TV. Qual o ponto? Bem, conforme voc encontra e ESCUTA pessoas, entre no hbito de identificar os diferentes tipos de cores de personalidades. Use as pistas que temos fornecido. Use a tcnica das CORES todo dia. Torne isto uma segunda natureza. Garanto que voc ficar muito feliz por fazer isso.

A Oportunidade Tem Pernas MUITO Longas Outra observao aqui que 85% da populao (Azuis, Verdes e Amarelos) ou trabalham melhor ou trabalham muito bem com planos de compensao que pagam em muita profundidade ou mesmo no infinito. Os Vermelhos (15%) trabalham muito bem com planos uninvel (planos de largura ilimitada, no profundidade). Mas isto no regra fixa. Vermelhos podem se dar muito bem (e conheo pessoas assim) em planos binrios. Decida por si mesmo, mas sempre melhor ter as percentagens trabalhando a seu favor.

Um Conceito Que Mudou Minha Vida No posso nem comear a dizer a voc quo diferente minha vida se tornou depois que aprendi a identificar e trabalhar com cada um destes tipos de personalidades ao estudar os materiais de Tom Big All Schreiter. Talvez a maior mudana seja esta: para identificar estas personalidades, voc deve ESCUTAR as pessoas! E coisas maravilhosas parecem acontecer quando voc escuta de verdade. Todo mundo uma mistura de todas estas cores. E devemos aprender a se tornar um camaleo para lidar com as pessoas. O autor encontrou um Verde (35% da populao, lembra?). Eu vi algum que parecia precisar de uma eternidade para tomar uma deciso. Eles analisam tudo at a morte. Eles me deixavam louco. No era o tipo de pessoa normal que, naturalmente, quer entender como funciona o negcio, como o produto, o plano, etc. Os verdes so demais. Assim, eu os abandonava. Eu nem retornava suas ligaes. Mas, olhe para isso! Eu estava perdendo 35% de meus prospectos! E quando um Verde se associa, ele nunca mais sai do negcio. Eles no so como os Azuis. Voc pode colocar um Azul no negcio hoje noite, mas eles nunca faro nada. Eles nunca nem mesmo vo ativar seus negcios. Eles vo apenas se associar, porque pensaram que algo divertido a idia de ganhar dinheiro, ganhar viagens, prmios. Mas, novamente, os Azuis iro colocar voc em contato com uma poro de pessoas de qualidade. Assim, o maior segredo para mim foi descobrir que network marketing no um negcio de vendas.

 um negcio de ensinar e orientar pessoas. No de espantar que os Amarelos e os Verdes sejam to bons em MMN. E, eles representam 70% da populao! Assim, se voc for um amarelo ou verde, e no teve sucesso antes em MMN devido a planos muito difceis, no se preocupe. Digo aos Amarelos e Verdes que no foi sua culpa se falharam antes. As cartas estavam contra vocs em muitas empresas. E os Vermelhos tm estado dizendo a todo mundo, o tempo todo, que este um negcio de vendas. Vender, vender, vender. Isto no tem NADA a ver com vendas. Isto tem TUDO a ver com ensinar, orientar pessoas. Esta tcnica ir conectar voc com os desejos mais profundos e as necessidades e receios das pessoas com quem for trabalhar. No vai demorar muito e voc provavelmente vai estar conhecendo mais sobre elas do que elas mesmas! O fato triste que muitos so to auto-centrados, to focalizados em si mesmos, para poderem usar este treinamento de verdade. Este conhecimento vale uma verdadeira FORTUNA para os que usarem isto. Quando voc realmente ESCUTA as pessoas e verdadeiramente entende seus tipos de personalidade, voc tem a habilidade de ajudar a inspir-los grandeza. As recompensas para voc so muito maiores do que apenas financeiras... Por outro lado, se tudo que importa nesse mundo para voc VOC, voc realmente no ter sucesso neste negcio. Para ns, aprender estes segredos mudou nossas vidas. Os membros do Sistema Oportunidade a Todos recebem treinamentos aprofundados e teis como este. Caso voc se

interesse em participar, ir receber, a cada ms, um novo ebook ou mini-ebook como este, onde aprender todos os segredos da profisso do marketing de rede, e muitos outros cursos e livros de qualidade, softwares, e muito mais. Voc iro aprender muitas coisas novas e teis em sua profisso de networker. Abraos!

Daniel Neves