Empreendedorismo

Prof. Dr. Fabiano Marques Construindo um Plano de Negcios

Construindo um Plano de Negcios

Introduo Um bom plano de negcios deve mostrar claramente a competncia da equipe, o potencial do mercado-alvo e uma idia realmente inovadora; culminando em um negcio economicamente vivel, com projees financeiras realistas. (Dornelas, 2005)

Seguindo a estrutura proposta em Dornelas (2005), apresentada a seguir, podemos montar um plano de negcios de forma eficaz. importante frisar que essa estrutura mais indicada para empresas voltadas para a rea tecnolgica, porm sua estrutura pode ser muito bem adaptada para outras situaes. Estrutura de Dornelas (2005): 1 - Capa 2 - Sumrio 3 - Sumrio Executivo 4 - Descrio da Empresa 5 - Produtos e Servios 6 - Mercado e Competidores 7 - Marketing e Vendas 8 - Anlise Estratgica 9 - Plano Financeiro 10 - Anexos Neste mdulo, mostraremos, de forma geral, como se faz um sumrio executivo e a descrio da empresa.

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Sumrio Executivo O sumrio executivo considerado por muitos como a parte mais importante do plano de negcios. Ele deve ser escrito para vender o seu plano ao seu pblico-alvo, com nfase nos assuntos que mais interessam ao leitor. Um bom sumrio executivo aquele que convence o leitor a continuar lendo o plano de negcios. Parece bvio, porm, em muitos casos, que um investidor, por exemplo, ao ler o sumrio executivo, j o descarte, deixando de lado aquela que poderia ser uma excelente oportunidade. O sumrio executivo deve permitir ao leitor ter uma viso geral do que ser apresentado no decorrer do seu plano de negcios, ser uma sntese dele, por isso mesmo deve ser escrito de forma clara, concisa e objetiva. Dornelas (2005) enfatiza que os melhores planos de negcios so aqueles mais objetivos. Com isso, o empreendedor pode atrair a ateno do leitor para uma leitura mais interessante e agradvel. Desta forma, o sumrio executivo deve conter as informaes-chave, que estaro contidas no seu plano de negcios. Para que isso seja feito com sucesso, Dornelas sugere algumas questes relativas ao negcio, que devem ser respondidas nesta seo: O qu? Qual o propsito do seu plano de negcios? O que voc est apresentando? O que a sua empresa? Qual seu produto ou servio? Onde? Onde sua empresa est localizada? Onde est seu mercado e seus clientes? Por qu? Por que voc precisa do dinheiro requisitado?

Saiba Mais
Sugesto de leitura: Captulo 6 do livro: DORNELAS, Jos C. Empreendedorismo Transformando Idias em Negcios. 2 ed. Rio de Janeiro: Editora Campus, 2005.

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Como? Como voc empregar o dinheiro na sua empresa? Como est a sade financeira de seu negcio? Como est crescendo a sua empresa (faturamento dos ltimos trs anos)? Embora fique no comeo do plano, recomenda-se que o sumrio executivo seja feito no final, pois este ser um resumo do plano de negcios.

Descrio da Empresa Nesta seo, o empreendedor deve dar uma viso geral da organizao da empresa, histria e status atual. D nfase aos seus diferenciais e como os clientes podem tirar vantagem disto e diga aonde pretende chegar com a sua empresa. Dividiremos essa seo em subsees, que trataro de alguns aspectos importantes para a descrio da empresa. As subsees propostas nesse texto foram sugeridas em Dornelas (2005). A. Breve descrio da empresa Nesta seo, alguns aspectos devem ser abordados de forma clara e objetiva. So eles: Porqu da criao da empresa; Qual o propsito da sua existncia; Natureza dos produtos ou servios; Como ela se desenvolveu ou se desenvolver; Qual o seu modelo de negcios; Razo social / nome fantasia; Qual o porte da empresa e como ela est enquadrada na legislao civil (micro, pequena ou mdia, sociedade civil limitada, sociedade annima etc.). Nesta seo, o empreendedor deve dar uma viso geral da organizao da empresa, histria e status atual. D nfase aos seus diferenciais e como os clientes podem tirar vantagem disto e diga aonde pretende chegar com a sua empresa.

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Dividiremos essa seo em subsees, que trataro de alguns aspectos importantes para a descrio da empresa. As subsees propostas nesse texto foram sugeridas em Dornelas (2005). B.Equipe gerencial Esta uma seo muito importante dentro do seu plano de negcios. Muitos investidores querem saber em quem esto investindo seu dinheiro. Uma equipe gerencial competente pode garantir o retorno to esperado pelos investidores. Por isso, mostrar que a empresa possui pessoas qualificadas e comprovadamente experientes nos nveis de comando de suma importncia. A equipe gerencial pode representar um fator crtico de sucesso para a empresa. Desta forma, procure deixar claro, no seu plano de negcios, os seguintes aspectos: Quem so os scios da empresa? De onde eles vm? Qual a experincia prvia de cada um? A equipe complementar? Procure mostrar as reas-chave de gerenciamento da empresa e faa uma associao com as pessoas que ocupam essas posies, explicite a competncia externa que voc poder vir a precisar, faa uma previso dos recursos humanos necessrios para quando sua empresa crescer. Alm disso, explicite sua poltica de RH, benefcios e custos de pessoal e, por fim, anexe os currculos dos executivos principais e mostre que eles so capazes de superar os desafios que esto por vir. C. Estrutura Legal Nesta seo, procure discutir os seguintes assuntos: Mostre quem so os scios e qual a participao de cada scio no negcio; Explique qual o envolvimento dos scios e suas dedicaes e retiradas (por exemplo, todos retiram pr-labore?); Explique como feita a diviso de lucros e de quem a responsabilidade financeira em caso de perda;

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Mostre a natureza da empresa (micro, pequena ou mdia), como ficam os impostos e quais os benefcios fiscais desfrutados; Discuta como poder ocorrer o crescimento da empresa no caso da entrada de um novo scio. Se for o caso, coloque uma cpia do contrato social da empresa na seo de anexos. D. Localizao e infra-estrutura Faa aqui uma breve descrio da localizao da empresa e da importncia disso para o seu negcio. Chame a ateno do leitor para as facilidades que essa localizao pode trazer para o seu negcio. importante enfocar os servios que se tornam facilitados por essa infra-estrutura (por exemplo: linhas telefnicas, linhas de dados, acesso Internet, heliporto, salas de videoconferncia etc.). Diga se o prdio prprio ou alugado e faa uma anlise se essa infra-estrutura adequada para o seu negcio. Em relao localizao, procure mostrar as facilidades proporcionadas pela localizao escolhida. Facilidade de acesso, estacionamentos disponveis, segurana e, sobretudo, se a regio estratgica para o seu negcio. As escolhas da localizao e da infra-estrutura so essenciais para o sucesso do negcio. E. Manuteno de registros Procure deixar claro como feita a contabilidade da sua empresa. Se for terceirizada, mostre a idoneidade da contratada. Um bom contador no s controla as receitas e pagamentos a serem efetuados, mas mostra, tambm, os caminhos que devem ser seguidos pela empresa para um controle de caixa adequado. Outro fator importante a relao que esse contador mantm com os scios da empresa. Essa relao deve ser de confiana.

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Saiba Mais
A Capa do seu Plano de Negcios: A capa de um plano de negcios deve conter as seguintes informaes: 1. Nome da empresa; 2. Endereo da empresa; 3. Telefone da empresa (com DDD); 4. Endereo eletrnico do site e e-mail da empresa; 5. Logotipo; 6. Nomes, cargos, endereos e telefones dos proprietrios da empresa (dados do diretor presidente e principais pessoaschave da empresa); 7. Ms e ano em que o plano foi feito; 8. Nmero da cpia; 9. Nome de quem fez o plano de negcios.

F. Seguro Considere, nesta parte, os custos envolvidos com o seguro do negcio (imvel, dos bens, mercadorias produzidas, automveis, seguro de carga etc.). No plano de negcios, deve-se, apenas, dizer se h seguro contratado, com qual seguradora e para quais itens do negcio. G. Segurana Existem muitos casos de falncias que ocorrem por desonestidade de funcionrios e clientes (furtos de mercadorias e informaes estratgicas do negcio). Por isso, a contratao de empresas de segurana para monitorar as instalaes da empresa torna-se de grande valia para quem deseja montar o seu negcio. Diga quais medidas adotou e por que escolheu essa forma de garantir a segurana (por exemplo, se voc est montando uma empresa de informtica, pode ser necessrio falar sobre a segurana computacional de sua empresa). H. Servios terceirizados Mostre quais outros servios de terceiros so necessrios ao negcio (assessoria jurdica, assessoria de imprensa e comunicao, empresas fornecedoras de peas (componentes) ou servios, empresas de consultoria e treinamento, manuteno preventiva, alimentao etc.). Enfim, tente deixar claro quais benefcios os terceiros podem trazer para o seu negcio. I. Parceiros estratgicos s vezes, um fornecedor ou um terceiro da empresa pode ser um parceiro estratgico para ganhar concorrncias, licitaes, fechar contratos, impedir a entrada de competidores no mercado, entre outros. Por isso, esta seo pode ser o principal item da descrio, pois um parceiro estratgico pode estar diretamente relacionado viabilidade da sua empresa.
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Bibliografia
Bsica DOLABELA, F. O Segredo de Lusa. So Paulo: Cultura, Editores Associados, 1999. DORNELAS, J. C. A. Empreendedorismo: transformando idias em negcios. Campus, Rio de Janeiro, 2005. FILION, L. J. e DOLABELA, F. Boa Idia! E Agora? So Paulo: Cultura, Editores Associados, 2000.

Complementar FILION, L. J. Oportunidades de negcios. Cultura Editores Associados, So Paulo, 2002. http:// www.sebrae.com.br

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