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2011

PROPOSITION DE COLLABORATION

2011 PROPOSITION DE COLLABORATION Eloi PANGOP ECOREL – ADFinance Sénégal 09/05/2011 FORMATION PRATIQUE A LA

Eloi PANGOP ECOREL – ADFinance Sénégal

09/05/2011

FORMATION PRATIQUE A LA MICROFINANCE

Monsieur Eloi PANGOP Membre d’UNIVERS 70 202 66 71 elpangop@yahoo.com.sg Objet : proposition de collaboration
Monsieur Eloi PANGOP Membre d’UNIVERS 70 202 66 71 elpangop@yahoo.com.sg Objet : proposition de collaboration
Monsieur Eloi PANGOP Membre d’UNIVERS 70 202 66 71 elpangop@yahoo.com.sg Objet : proposition de collaboration

Monsieur Eloi PANGOP Membre d’UNIVERS 70 202 66 71 elpangop@yahoo.com.sg

Objet : proposition de collaboration

Monsieur Le Président,

Je fais suite à notre séance de travail du samedi 7 mai 2011 pour vous réitérer ma volonté de collaboration.

Dans le cadre d’une collaboration globale, voici mes propositions:

1. Je propose dans un premier temps qu'AdFinance diversifie ses partenaires et s'ouvre vers d’autres organismes comme les coopératives agricoles et les petits groupements de producteurs; les organismes communautaires de base; les groupements d'intérêt économique; les organisations intermédiaires africaines ; les petites et moyennes entreprises et les petites et moyennes industries afin les organisations non gouvernementales.

2. Je m'engage également à apporter au moins un bailleur pour financer les actions d'AdFinance; ce dernier dispose de trois lignes de financement; l'un de 69 millions pour le renforcement des capacités; ensuite 150 millions maximum pour financer les projets d'investissement afin la dernière, est une ligne de crédit remboursable sans intérêt de 150 millions F CFA.

3. Je m’engage également à lancer un programme de formation en microfinance (diplômant ou certificat), en partenariat avec des partenaires techniques et financiers où les bailleurs apporteront un concours financier et, les partenaires techniques contribueront en la fourniture des stages pour les formés.

4. Je m’impliquerai dans les activités et la vie active de l’Association à tous les stades de son fonctionnement afin d’être une force d’initiative, d’idées, de propositions et de contre-propositions pour le bon déroulement de l’institution.

5. Je m’engage à une formelle confiance aux dirigeants tout en leur reconnaissant leur rôle moteur dans les perspectives de la structure.

6. Je présente la demande d’ECOREL à Adfinance.

Pour cela j'inclus mes propositions de collaboration :

1

1 Proposition de formation répondant aux besoins spécifiques du marché. | ECOREL – ADFinance Sénégal

Proposition de formation répondant aux besoins spécifiques du marché. | ECOREL – ADFinance Sénégal

1 Proposition de formation répondant aux besoins spécifiques du marché. | ECOREL – ADFinance Sénégal
A. Un contrat de deux ans renouvelable jusque dans la limite de l'appui du partenaire
A. Un contrat de deux ans renouvelable jusque dans la limite de l'appui du partenaire
A. Un contrat de deux ans renouvelable jusque dans la limite de l'appui du partenaire

A. Un contrat de deux ans renouvelable jusque dans la limite de l'appui du partenaire financier et/ou technique.

B. Un espace bureau pour travailler

C. Un hébergement pour ECOREL dans les locaux d'AdFinance

D. Ma nomination au poste de Chargé de Programme

E. Une collaboration professionnelle avec vous.

F. Voilà quelques-unes de mes propositions de collaboration.

Dans l’attente de vous lire, recevez toutes mes cordialités.

2

2 Proposition de formation répondant aux besoins spécifiques du marché. | ECOREL – ADFinance Sénégal

Proposition de formation répondant aux besoins spécifiques du marché. | ECOREL – ADFinance Sénégal

2 Proposition de formation répondant aux besoins spécifiques du marché. | ECOREL – ADFinance Sénégal
Formation à la microfinance Contexte de la formation : L'année internationale de la micro finance
Formation à la microfinance Contexte de la formation : L'année internationale de la micro finance
Formation à la microfinance Contexte de la formation : L'année internationale de la micro finance

Formation à la microfinance

Contexte de la formation :

L'année internationale de la micro finance a été lancée en Mars 2005 et aujourd'hui le monde entier est tourné vers cet outil afin de réduire de manière significative la pauvreté. Ainsi le secteur de la microfinance connait une formidable croissance. Il s’agit de métiers spécifiques qui doivent s’apprendre.

Adfinance devra aider le secteur de la microfinance en proposant, dans des conditions abordables, des formations de qualité et l’assistance technique nécessaire pour permettre aux SFD de mieux remplir leur objectif social tout en devant plus performantes.

Objectif pédagogique de nos formations

L’objectif de nos formations est de professionnaliser le personnel et les administrateurs des IMF, sur l’ensemble des métiers (de l’auditeur interne à l’agent de crédit ou au directeur). Il s’agit de leur donner les connaissances générales en gestion et en finance pour permettre un fonctionnement plus optimisé et plus pérenne de leur structure; Les disciplines de la gestion seront abordées a la fois sous un angle technique et pratique directement opérationnel mais aussi à travers une approche conceptuelle : ceci afin de développer l’ouverture d’esprit qui permet de s’adapter à des métiers en constante évolution.

Public concerné et conditions d’accès

1)

2) Les responsables d’ONG, des syndicats, des projets et Organismes gouvernementaux

Les personnes désirant monter une structure de micro finance

3)

intervenant dans le domaine de la lutte contre la pauvreté Les administrateurs et dirigeants de structures de microfinance

4)

Les Agents de crédit

Organisation de la formation :

La formation est proposée sous la forme de modules indépendants. Il est possible de ne s’inscrire qu’à un ou plusieurs modules.

Un module correspond à environ 10 heures d’apprentissage : cours magistral, travaux dirigés, études de cas, gestion de projets personnels le cas échéant…

Compétences visées :

Maitriser l’ensemble des activités des métiers de la microfinance.

3

3 Proposition de formation répondant aux besoins spécifiques du marché. | ECOREL – ADFinance Sénégal

Proposition de formation répondant aux besoins spécifiques du marché. | ECOREL – ADFinance Sénégal

3 Proposition de formation répondant aux besoins spécifiques du marché. | ECOREL – ADFinance Sénégal
Débouchés professionnels : Postes de responsabilité dans une Institution de microfinance mais aussi dans le
Débouchés professionnels : Postes de responsabilité dans une Institution de microfinance mais aussi dans le
Débouchés professionnels : Postes de responsabilité dans une Institution de microfinance mais aussi dans le

Débouchés professionnels :

Postes de responsabilité dans une Institution de microfinance mais aussi dans le secteur financier en particulier au niveau des directions comptables et financières.

   

nombre

numéro du

module

titre

d'heuresdu

module

MF 101

Fondamentaux de la microfinance

4

h

MF 102

Gestion au quotidien d'une agence de microfinance

10

h

MF 103

Risques fraudes et sécurité de l'IMF

10

h

MF 104

Contrôle de Gestion des Institutions de Microfinance

10

h

MF 105

Elaborer un système de gestion (SIG) efficace et peu fragile

10

h

MF 106

Le système comptable de l'IMF

10

h

MF 107

La gestion des ressources humaines de l'IMF

10

h

MF 108

Collecte et gestion des capitaux

4

h

MF 109

Mathématiques financières et pratique des taux d'intérêt

4

h

MF 110

Formation des formateurs

4

h

MF 111

Etude du risque en microfinance

4

h

MF 112

organisation de la collecte de l'épargne

10

h

MF 113

Le reporting périodique

20

h

MF 114

la législation nationale de la microfinance

4

h

MF 115

Rencontres avec les porteurs de projets de microfinance

10

h

MF 116

Microfinance et marketing

10

h

MF 117

Gouvernance des IMF Politiques et stratégie

20

h

MF 118

Manuel de procédures

4

h

MF 119

Rapports des commissaires aux comptes et RATING

8

h

4

4 Proposition de formation répondant aux besoins spécifiques du marché. | ECOREL – ADFinance Sénégal

Proposition de formation répondant aux besoins spécifiques du marché. | ECOREL – ADFinance Sénégal

4 Proposition de formation répondant aux besoins spécifiques du marché. | ECOREL – ADFinance Sénégal
Les modules de formation Objectif : Sensibiliser et former les futurs cadres de la microfinance.
Les modules de formation Objectif : Sensibiliser et former les futurs cadres de la microfinance.
Les modules de formation Objectif : Sensibiliser et former les futurs cadres de la microfinance.

Les modules de formation

Objectif : Sensibiliser et former les futurs cadres de la microfinance.

L’offre de formation de ECOREL - ADFinance s’inscrit dans la logique d’une réponse à des besoins locaux en se fondant sur une approche qui articule une offre adaptée et innovante et une évaluation rigoureuse des pratiques. Qu’il s’agisse des IMF ou d’autres acteurs de la formation ç la microfinance, les partenariats peuvent être constitués pour adapter les programmes aux besoins.

A la différence du système financier classique, la micro finance est une finance de proximité à vocation sociale (contact direct entre les IMF et leurs clients), basée sur un système distinct de la banque traditionnelle : le crédit est notamment accordé en fonction de la faisabilité et de la rentabilité économique du projet. Les garanties demandées sont différentes : elles se basent sur la solidarité, en particulier via des « cautions solidaires ».

Les modules sont structurés par cycles et par niveaux pour permettre à tous les apprenants de bénéficier d’une formation complète : de l’acquisition des bases jusqu’à la spécialisation (en fonction des autres modules proposés). Deux types de publics sont particulièrement concernés :

Les jeunes recherchant une qualification en micro finance.

Les actifs en poste (salariés et administrateurs) qui ont des besoins précis dans le cadre de leur élévation ou de l’élargissement de leurs compétences.

MF 101

Fondamentaux de la microfinance

Objectif du module : Connaitre l’essentiel des activités de microfinance

- Introduction à la microfinance : Définitions, historique et panorama Les services financiers Microcrédit, épargne, transfert de fonds, micro-leasing, assurances… Les acteurs Bailleurs de fonds, opérateurs techniques, ONG, IMF

- La viabilité d’une institution: Réflexions sur la viabilité financière, la viabilité institutionnelle

- Evaluation : étude de satisfaction, impact sur la pauvreté.

5

5 Proposition de formation répondant aux besoins spécifiques du marché. | ECOREL – ADFinance Sénégal

Proposition de formation répondant aux besoins spécifiques du marché. | ECOREL – ADFinance Sénégal

5 Proposition de formation répondant aux besoins spécifiques du marché. | ECOREL – ADFinance Sénégal
MF 102 Gestion au quotidien d'une Institution de microfinance Objectif du modul e : Savoir
MF 102 Gestion au quotidien d'une Institution de microfinance Objectif du modul e : Savoir
MF 102 Gestion au quotidien d'une Institution de microfinance Objectif du modul e : Savoir

MF 102 Gestion au quotidien d'une Institution de microfinance

Objectif du module : Savoir gérer l’activité au quotidien de l’agence IMF

Introduction : L’accueil de la clientèle, l’organisation des formations, les vérifications.

- Organiser son agence

- Développer la notoriété de l’agence

- Traiter les opérations quotidiennes la comptabilisation immédiate, le dépôt d’épargne, les relations quotidiennes avec la banque

- Assurer la gestion administrative, comptable et financière

- Gérer les crédits dans les IMF

- Préparer des dossiers dans le respect des normes de qualité : la demande de crédit

- Mettre en œuvre le recouvrement

MF 103 Risques fraudes et sécurité de l'IMF

Objectif du module : Concevoir un système d’audit et de contrôle efficient Définir l’auto contrôle, le contrôle interne, l’audit Définir les missions du Contrôle interne

- Organiser le contrôle interne, le comité des contrôles

- Garantir la régularité des opérations en matière de conformité, de fraude et de sécurité en réalisant des contrôles appropriés.

- Assurer les contrôles internes avec une périodicité définie

Mettre en place une politique de sécurité des biens et des personnes

- Assurer la sécurité de son équipe en maitrisant les moyens et procédures

- Assurer la sécurité des encaisses et autres valeurs

- Assurer la sécurité de l’agence

- Actionner les relais d’assistance et d’accompagnement en gestion de crise

- Connaître les risques de fraudes

- Prévenir la fraude, savoir la détecter

- Révéler les crédits de complaisance

- Connaitre les techniques de révision et le rôle des Commissaires aux Comptes et la certification

MF 104 Contrôle de gestion des Institutions de Microfinance

Objectif du module : Concevoir les outils de pilotage de l’IMF

- Etablir les programmes de pilotage :

- Produire les tableaux de bord, analyses et commentaires d’activité.

- Rechercher les axes de développement et de rentabilité de l’agence

- Elaborer des ratios pertinents et significatifs

- Etablir le diagnostic financier de l’agence

- Analyser les performances

- Connaître et maîtriser les mécanismes d'équilibrage

- Gérer le suivi opérationnel

6

6 Proposition de formation répondant aux besoins spécifiques du marché. | ECOREL – ADFinance Sénégal

Proposition de formation répondant aux besoins spécifiques du marché. | ECOREL – ADFinance Sénégal

6 Proposition de formation répondant aux besoins spécifiques du marché. | ECOREL – ADFinance Sénégal
MF 105 Le traitement de l’information de l’IMF Objectif du modul e : élaborer un
MF 105 Le traitement de l’information de l’IMF Objectif du modul e : élaborer un
MF 105 Le traitement de l’information de l’IMF Objectif du modul e : élaborer un

MF 105

Le traitement de l’information de l’IMF

Objectif du module : élaborer un système de gestion (SIG) simple, efficace et fiable

- Comprendre les risques liés au système de gestion : 90% des IMF n’ont pas de système d’information, et fonctionnent soit sur du papier, soit avec des tableaux Excel, ce qui impacte fortement leur gestion opérationnelle, leur viabilité, leur transparence et par conséquent leur développement

- Analyser les besoins de l’IMF en matière de système d’information

- Déterminer des objets de gestion (fichier client, remboursements…) :

- Utiliser Octopus système d’information qui gère les fonctions métiers d’une IMF (crédit, épargne) et support (comptabilité). (le logiciel de base est gratuit en téléchargement libre sur internet, quel que soit la taille de l’IM).

- Mettre en place des procédures de fonctionnement en mode dégradé

MF 106. Le système comptable

Objectif du module : concevoir l’architecture comptable de l’IMF

- Suivre le budget de trésorerie.

- Enregistrer les opérations comptables au quotidien

- Présenter le compte de résultat, le bilan, les informations annexes.

- Elaborer le tableau de bord des créances douteuses

- Déclasser les créances douteuses (CDL)

- Constater les provisions

- Déterminer le cout du risque

- Calculer le réescompte et autres régularisations annuelles

- Assurer les contrôles comptables de premier niveau

MF 107 La gestion des ressources humaines de l'IMF manager une l’équipe de travail

Objectif du module : Assurer un management d’équipe Organigramme, recrutement, formation

- Animer et motiver

- Former le personnel

- Accompagner le développement des compétences

- Etablir des tableaux de répartition des activités

- Assurer son rôle de manager dans le respect du droit du travail, et des conventions collectives.

- Gérer les conflits

MF 108 Collecte et gestion des capitaux

Objectif du module : Obtenir des financements aux différents moments de la vie d’une agence

- Etablir le plan de financement de l’IMF

- Maitriser le financement de l’IMF

- Etablir le diagnostic financier de l’agence

- Appliquer les méthodes de négociation

7

7 Proposition de formation répondant aux besoins spécifiques du marché. | ECOREL – ADFinance Sénégal

Proposition de formation répondant aux besoins spécifiques du marché. | ECOREL – ADFinance Sénégal

7 Proposition de formation répondant aux besoins spécifiques du marché. | ECOREL – ADFinance Sénégal
- Connaître les sources de financement des Etablissements de Microfinance (environnement d’une IM Services techniques,
- Connaître les sources de financement des Etablissements de Microfinance (environnement d’une IM Services techniques,
- Connaître les sources de financement des Etablissements de Microfinance (environnement d’une IM Services techniques,

- Connaître les sources de financement des Etablissements de Microfinance (environnement d’une IM Services techniques, Etat, financeurs)

- Obtenir un prêt bancaire

- Connaître les différentes formes de garantie du prêt.

- Etudier Les risques liés au financement

MF 109 Mathématiques financières et pratique des taux d'intérêt

Objectif du module : Savoir calculer un plan de remboursement d’un prêt et rémunérer l’épargne

- Calculer les intérêts composés, taux proportionnel taux équivalent

- Utiliser la formule générale des intérêts composés

- Calculer des plans d’amortissement d’emprunt

- Calculer la rémunération des dépôts par la méthode hambourgeoise

MF 110

Formation des formateurs

Objectif

bénéficiaires de crédits solidaires

du

module :

Former

des

formateurs

capables

d’alphabétiser

et

d’accompagner

les

- Définir les objectifs des séances

- Construire un déroulé pédagogique

- S’adapter à son public (connaitre les participants)

- Choisir des méthodes efficaces

- Créer des exercices de gestion

- Aider à la constitution des groupes solidaires.

- Accompagner les bénéficiaires des crédits

MF 111 Etude du risque en microfinance

Objectif du module : Connaitre

informel

les risques spécifiques des activités de microfinance en secteur

- Analyser les risques : risques de crédit, Les risques opérationnels, Les risques externes, Les risques institutionnels

- Développer le professionnalisme en termes d’analyse des risques

- Manager le risque crédit Prévention du risque, sélection, groupes solidaires, garanties

- Etude de cas : évaluation d’un micro entrepreneur.

- Valider la conformité des dossiers de crédit

- Construire une démarche d’appréciation du risque client

- Appliquer des procédures clignotantes afin de ne pas être pris au dépourvu.

- Connaitre les techniques de recouvrement

- Mettre en place un système de recouvrement : Périodicité des remboursements, prévention des difficultés, retards

8

8 Proposition de formation répondant aux besoins spécifiques du marché. | ECOREL – ADFinance Sénégal

Proposition de formation répondant aux besoins spécifiques du marché. | ECOREL – ADFinance Sénégal

8 Proposition de formation répondant aux besoins spécifiques du marché. | ECOREL – ADFinance Sénégal
MF 112 organisation de la collecte de l'épargne Objectif du modul e : Organiser la
MF 112 organisation de la collecte de l'épargne Objectif du modul e : Organiser la
MF 112 organisation de la collecte de l'épargne Objectif du modul e : Organiser la

MF 112 organisation de la collecte de l'épargne

Objectif du module : Organiser la collecte de l’épargne

- Comptabiliser les encaissements et décaissements

- Prévoir la trésorerie pour faire face aux retraits

- Tenir les livrets d’épargne

MF 113 Le reporting périodique

Objectif du module : Comprendre l’esprit des états financiers afin de les produire correctement et dans les dans les délais légaux

- Le bilan le compte de résultat

- Le rapport de gestion

- Les états destinés aux autorités bancaires

- Les états destinés aux bailleurs de fonds ou garants

MF 114 la législation nationale de la microfinance

Objectif du module : Comprendre la réglementation prudentielle et les principaux textes en vigueur

- Les Institutions de Microfinance ONG, Coopératives, SA

- Règlementation prudentielle : contexte et enjeux de la réglementation.

MF 115 Rencontres avec les porteurs de projets de microfinance

Objectif du module : conduite de votre projet

- Mettre en forme le projet sous la forme d’un cahier des charges détaillé.(étude du marché, partenaires ,législation, financement…)

- Maitriser les techniques de crédit, d’épargne, d’assurance

- S’aider d’un diagramme PERT

- Etudier des cas

- Choisir la forme juridique de l’institution de microfinance : ONG, Coopératives, SA

- Conduire le projet, analyser la viabilité et diagnostic.

MF 116 Microfinance et marketing

Objectif du module : Construire son offre produit en fonction du public choisi

- Connaitre les besoins et la psychologie du public (étude du marché)

- Concevoir un produit de microfinance (crédit probatoire…)

- Utiliser les coûts de revient de chaque produit de l’IMF

- Choisir une politique Marketing (Produit, taux d’intérêt, promotion, publicité, modalités de distribution)

- Animer et suivre les activités commerciales

- Représenter et promouvoir son organisme (forums, campagnes de communication)

9

9 Proposition de formation répondant aux besoins spécifiques du marché. | ECOREL – ADFinance Sénégal

Proposition de formation répondant aux besoins spécifiques du marché. | ECOREL – ADFinance Sénégal

9 Proposition de formation répondant aux besoins spécifiques du marché. | ECOREL – ADFinance Sénégal
MF 117 Gouvernance des IMF, Politiques et stratégies - Objectif du modul e : Prévoir,
MF 117 Gouvernance des IMF, Politiques et stratégies - Objectif du modul e : Prévoir,
MF 117 Gouvernance des IMF, Politiques et stratégies - Objectif du modul e : Prévoir,

MF 117

Gouvernance des IMF, Politiques et stratégies

- Objectif du module : Prévoir, Organiser, Commander, Coordonner, Contrôler

- Etablir le diagnostic sur les ressources de l’IMF et son environnement (marché,

concurrents

)

en déduire les points forts et les faiblesses.

- Analyser les audits d’IMF et les notations (Rating)

- Assurer la cohérence de l’IMF par un plan stratégique

- Définir un objectif stratégique et les stratégies.

- Décider les politiques fonctionnelles en marketing, implantations, financement, politique du personnel

- Vérifier la flexibilité de l’IMF

- Prendre des décisions stratégiques, des décisions administratives, des décisions opérationnelles.

- Définir les objectifs de développement en faisant le compromis entre ce qu’on veut faire et ce qu’on peu faire

- Faire fonctionner les comités

10

10 Proposition de formation répondant aux besoins spécifiques du marché. | ECOREL – ADFinance Sénégal

Proposition de formation répondant aux besoins spécifiques du marché. | ECOREL – ADFinance Sénégal

10 Proposition de formation répondant aux besoins spécifiques du marché. | ECOREL – ADFinance Sénégal