FEDERATION EUROPEENNE DES ECOLES EUROPEAN FEDERATION OF SCHOOLS EUROPISCHER SCHULVERBAND FEDERAZIONE EUROPEA DELLE SCUOLE FEDERACION EUROPEA

DE CENTROS DOCENTES
Organisation Non Gouvernementale dote du statut participatif auprs du Conseil de lEurope NGO enjoying participatory status with the Council of Europe

TECHNIQUES PROFESSIONNELLES Niveau +3

MARKETING INTERNATIONAL
Lutilisation dune calculatrice est autorise

Type dpreuve : Etude : Etude de cas Type dpreuve de cas Dure : Dure : 6 heures 6 heures SessionSession : Juin 2009 : Juin 2009

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PLACTIC OMNIUM Dveloppement Durable et Protection de lenvironnement

PREMIERE PARTIE : LENTREPRISE ET SES STRATEGIES

Prsentation gnrale de lentreprise Plastic Omnium est une entreprise familiale franaise et reprsente un groupe denvergure mondiale, bas sur lindpendance et le leadership. Lanne 2007 marquait une date importante pour le Groupe : le 3 mai prcisment, la Compagnie Plastic Omnium ftait Paris ses 60 ans dexistence. Environ 1000 collaborateurs y assistaient, venus du monde entier. Lanne 2007 tait aussi un tournant pour ce groupe qui a son Sige social Lyon. Dsormais, il saffirme dans 2 curs de mtiers complmentaires, One Company, two businesses : - le ple Equipements Automobiles, - le ple Systmes Urbains (mtiers et services qui runissent des expertises intgres de gestion des dchets la source et de signalisation).

Travail faire : (Annexes 1 3) 1.1. Prsentez le Diagnostic Interne de Plastic Omnium. 1.2. Lenvironnement des marchs est de plus en plus concurrentiel. Quel intrt aurait une analyse PORTER sur les principaux marchs de Plastic Omnium ? 1.3. Plastic Omnium doit associer ses fournisseurs sa dmarche DECOCONCEPTION. Une formation sur lEcoconception doit tre propose 25 dentre eux, avec 5 sessions organiser en France, en Espagne et en Allemagne. a. Vous devez organiser ces 5 sessions de formation. Prsentez une liste structure de lensemble des dmarches faire pour son organisation parfaite. Les formations doivent avoir lieu dans 6 mois. b. Rdiger une courte note lattention des directeurs des 25 usines, convis la session de formation. Cette note informe de la mise en place de la formation et explique la ncessit de participation. 1.4. Que reprsente ISO 14001 et quel intrt a cette certification pour Plastic Omnium. Quapporte cette certification en plus de la certification ISO 9001-2000 ?

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DEUXIEME PARTIE : STRATEGIE DAPPROCHE DES MARCHES

Comme voqu plus haut, Plastic Omnium a cr une Joint Venture en avril 2007 en Chine, en partenariat avec la socit chinoise YFV, filiale de Shanghai Automotive Industrie Company (SAIC) et de VISTEON. YanFeng Plastic Omnium reprend les activits de pices de carrosserie extrieures de Yanfeng, filiale de SAIC.

Travail faire : (Annexes 4 6) 2.1. La stratgie de croissance externe mene par Plastic Omnium, vous parat-elle invitable ? Prsentez une courte argumentation. 2.2. Quelles sont les raisons qui ont pu pousser Plastic Omnium crer une Joint Venture en Chine ? 2.3. En fonctions des annexes 4, 5 et 6, ainsi que de vos propres connaissances, prsentez les avantages et les inconvnients de cration dune Joint Venture en Chine. 2.4. Plastic Omnium redoute la contrefaon en Chine. a. Cette crainte, est-elle justifie et comment a volu le comportement des autorits chinoises depuis les dernires annes ? b. Proposez des recommandations aux entreprises qui sintressent au march chinois, afin de lutter en matire de contrefaon. 2.5. La cohabitation sino-franaise dans le cadre de la JV implique de nombreuses ngociations. Prsentez une liste daspects culturels chinois (strotypes), dont il faudra tenir compte lors des diffrentes ngociations.

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TROISIEME PARTIE : ASPECTS COMMERCIAL ET MARKETING

Plastic Omnium Systmes Urbains participe rgulirement des salons, foires, manifestations en France et lEtranger. Parmi les salons slectionns par le groupe, figure le salon vocation internationale : POLLUTEC. Ldition 2009 se droule du 1. Au 4 dcembre Paris, Parc dexposition de Villepinte. Traditionnellement, POSU prsente au salon (dernire participation : Pollutec Lyon) ses diffrents ples : propret urbaine/conteneurisation et Tri/Optimisation du Tri/Tarification Incitative/Entreprises et Industries/Dveloppement durable et qualit de vie.

Travail faire : (Annexes 7 9) 3.1. POSU a dcid de louer 80m2 au salon Pollutec et opte pour le stand Le Griff , ainsi que le Forfait Pole Position pour lequel POSU a russi obtenir 50 % de remise. a. Calculez le montant en payer lorganisateur pour la location du stand et loption marketing et listez, de manire structure des postes de dpenses qui pourraient sajouter ces 2 lments de cots. b. Les 80m2 de stand doivent tre amnags avec une efficacit optimum et un accueil dynamique des visiteurs. Faites une proposition dorganisation et damnagement de ce stand. 3.2. Analysez la demande doffre du prospect SAINS Inc. De Singapour. 3.3. Prsentez loffre en USD

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QUATRIEME PARTIE : NTIC/GESTION

Les NTIC au service des entreprises et de la Douane La douane sest adapte aux NTIC et permet aux entreprises, ainsi quaux divers prestataires de services logistiques, dviter les dclarations sur papier.

Travail faire (Annexes 10 11) : 4.1. Que permet la solution DEB sur pro.douane aux entreprises ; quels sont les intrts dutilisation de cette formule ? 4.2. Quels sont les possibilits offertes par IDEP/CN8 ? 4.3. Listez les avantages du NSTI en gnral et de lextension dutilisation dans le rgime TIR. 4.4. Pour chaque entreprise prsente en annexe XI, calculez le FRNG, le BFR et la Trsorerie. Commentez les rsultats. 4.5. Quelles sont vos recommandations POSU en matire de collaboration avec ces deux socits ? 4.6. Prsentez quelques ratio de bilan.

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ANNEXE 1 : Quelques chiffres cls (anne de rfrence 2007) . Effectifs du groupe : 13 824, dont 2 503 cadres . Rpartition hommes/femmes : 10 513 hommes et 3 311 femmes . Evolution du CA en millions d - 2005 : 2 054 - 2006 : 2 326 - 2007 : 2 685 Part de linternational dans le CA de 2007 : environ 70 % Rsultat net en millions d : : 2005 : 44 : 2006 : 50 : 2007 : 51

Plastic Omnium a dgag, pour la sixime anne conscutive, un excdent de trsorerie par ses oprations. Le taux dendettement, suite aux oprations stratgiques de lexercice, slve 84 %. Contre 52 % en 2006 et 68 % en 2005. Rpartition du CA par zone gographique : . France : 30 % Europe hors France : 41 % Amrique du Nord : 20 % Asie : 5% Amrique du Sud : 4% Zone gographique Amrique du Nord Amrique du Sud Europe du Nord, Sud et lOuest Europe de lEst Asie Afrique du Sud Nombre dusines 15 5 46 6 12 2 Effectif 2 135 620 9 290 875 1 180 100

. Equipement Automobile : 84 % du CA . Systmes Urbains : 16 % du CA . R&D : 9,2 % du CA . 86 usines dans le monde . Un rseau mondial de filiales commerciales et de services Vie Boursire : . Rpartition du Capital : Famille BURELLE : 76,2 % Public : 23,5 % Autocontrle 0,3 % Stratgies : Le groupe mne une stratgie de croissance externe que lon peut apprcier notamment travers ses actions en 2007.

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ANNEXE 2 : Croissance externe

POLE SYSTEMES URBAINS 26.07.07 : acquisitions de la Compagnie SIGNATURE, dtenue auparavant par BURELLE S.A., actionnaire majoritaire de la Compagnie Plastic Omnium. Acteur majeur sur le march europen de la signalisation urbaine routire et autoroutire, la Compagnie Signature a pour vocation dquiper et dentretenir les routes et les voies urbaines pour amliorer le confort et la scurit des usagers. 25.09.07. : acquisition du groupe allemand SULO Environmental Technologie, un des acteurs majeurs en Europe dans la fabrication et la commercialisation dquipements de conteneurisation des dchets. 20.12.07 : alliance capitalistique avec EUROVIA, filiale du groupe VINCI, dans le domaine de la signalisation routire. Objectif : gnrer pour les deux partenaires dimportantes opportunits de dveloppement et dinnovation.

POLE EQUIPEMENT AUTOMOBILES 18.04.07 : cration YFPO, Joint Venture cre en partenariat avec la socit chinoise YFU, filiale de Shanghai Automotive Industrie Company (SAIC) et de VISTEON. YanFeng Plastic Omnium reprend les activits de pices de carrosserie extrieures de Yanfeng, filiale de SAIC. 10.07.07 : prise de contrle de 100 % du capital dInoplast et paralllement, cration de la socit IPO Rear Closure Systems, entirement ddie la conception et la fabrication de modules douvrants arrires, utilisant des matriaux thermoplastiques et composites. 16.10.07 : dmarrage de la premire usine modulaire de Plastic Omnium Auto Exterior Pilar, prs de Buenos Aires (Argentine). Elle fournit Citron, Peugeot et Renault. 25.10.07 : Cration de Plastic Omnium Varroc, Joint Venture en partenariat avec la Socit indienne VARROC. Elle travaille avec les grands constructeurs automobiles internationaux et indiens. Egalement en 2007 : lancement de la construction des premires usines de INERGY, en Russie et en Inde. Au total :

A.POLE EQUIPEMENT AUTOMOBILE 1. PLASTIC OMNIUM EXTERIOR - 47 usines dans le monde - 19 sites ddis la R&D Activit : solutions innovantes qui rpondent aux enjeux de lallgement des vhicules de la scurit des pitons, de la dpollution automobile et de design (module bloc-avant, module

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pare-chocs, systme protection jambe, etc). 2. INERGY AUTOMOTIVE SYSTEMS - 22 usines dans le monde - 6 centres de R&D Activit : Leader mondial des systmes carburant et des technologies de dpollution, au service des constructeurs de par le monde. Inergy poursuit ses recherches sur les vhicules hybrides ou encore ladaptation des rservoirs aux biocarburants.

B. SYSTEMES URBAINS Activit : gestion des dchets la source et signalisation routire. Partenaires des collectivits locales, territoriales et des entreprises. 1. SULO - 195 millions de chiffre daffaires en 2007 - 2 sites industriels en Allemagne - Westfalia : une flotte de 800 conteneurs sur plate-forme. Activit : gestion des dchets Objectif : poursuite du dploiement de loffre ECOSOURCING

2. SIGNATURE - 230 millions de CA en 2007 - 1 230 collaborateurs - Rseau commercial dans 25 pays - 11 sites industriels Activit : quiper, entretenir les routes et les voies urbaines, partenaire des acteurs de la ville et de la route : collectivits locales, socits dautoroutes, gares, aroports, entreprises de travaux publics et gestionnaires dinfrastructures. Commercialisation de produits de la signalisation (verticale, horizontale, etc..) qui sont en conformit avec la norme europenne EN 12966. Ci-aprs, un exemple de fiche produits pour la collecte des dchets :

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ANNEXE 3 : Certifications

Orientations Europennes sur les Dchets - Directive Europenne 2006/12/CE du 5 avril 2006 : . rduire la production des dchets, . augmenter le recyclage, . sensibiliser la population la problmatiques des dchets. En Europe, le taux de recyclage devra tre de 50 % en 2020, contre 33 % en 2007. En France, le Ministre de lEnvironnement annonce un objectif pour 2015 de 150 kg/an/habitant dordures mnagres rsiduelles traiter contre 290 kg/an/habitant en 2005. Plastic Omnium applique dans ses sites la logique de rduction des dchets et du tri slectif, afin de favoriser le recyclage ou la valorisation. Le Management Environnemental inclut le suivi des plans de sensibilisation des collaborateurs et des performances enregistres. Des points tri sont en place dans toutes les usines avec une partition stricte entre dchets industriels dangereux et dchets industriels banals. Plastic Omnium a ainsi trait en 2007, 21 600 tonnes de matriaux recycls, transforms dans le groupe, soit une conomie de 5 400 tonnes de CO2. LECOCONCEPTION : . moteur de recherche de Plastic Omnium, . adoption de solutions respectueuses de lenvironnement, pour minimiser limpact du produit tout au long de son cycle de vie, . analyse de chaque produit selon une grille de critres : quantit de matire recycle utilise, dmontabilit des pices en fin de vie, recyclabilit des composants, traabilit des substances rglementes. CERTIFICATION ISO 14001 : Plastic Omnium dispose de 72 sites certifis, soit 91 % du primtre certifier. CERTIFICATION OHSAS 18001 (Occupational Health and Safety Assessment Services): Plastic Omnium dispose de 30 sites certifis (rfrentiel international qui dfinit les spcifications et lignes directrices pour la mise en uvre, la certification et lutilisation dun systme de management de la sant et de la scurit au travail). Lentreprise dispose : . dun Coordinateur Environnement et Scurit, membre associ du Comit de Direction du Groupe, . dun Directeur Scurit Groupe, . dun rseau Environnement et dun rseau Scurit, . dune intgration dans les objectifs individuels des performances scurit, . dun reporting mensuel des principaux indicateurs Environnement et Scurit. CERTIFICATION ISO 9001-2000 : Certification dun ensemble de sites. Par exemple, POSU dispose en plus de la certification ISO 14001, la certification ISO9001-2000.

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ANNEXE 4 : Loffensive des constructeurs automobiles chinois

Alors que lindustrie automobile amricaine sessouffle, sapprtant fermer des sites, les asiatiques ne cessent dannoncer des crations. Ainsi, le chinois NAC (Nanjing Automobile Corporation), nouveau propritaire de la marque britannique Rover, va implanter une usine Oklahoma City (Etat du mme nom, situ au nord du Texas) et installer un centre de R&D dans luniversit de la ville voisine de Norman. Il sera le premier chinois et, aprs les trois japonais, le quatrime asiatique produire aux Etats-Unis, avec un dmarrage au 3me trimestre 2008. Il a choisi dy construire la MG (voiture de sport britannique), malgr les cots levs, pour que la marque soit perue comme internationale, tout en important de Chine plusieurs composants. Inversement, pour les Amricains, la Chine est un relais de croissance pour les Big Three (GM, Ford, Chrysler). GM y a plusieurs coentreprises, notamment Shanghai, avec SAIC (production de Buick, Chevrolet, Cadillac), et a enregistr une hausse de ses ventes de 47 % au premier semestre dernier, portant ainsi sa part du march chinois 12,5 %. En ce qui concerne lentreprise franaise VALEO, on enregistre la 13me coentreprise en Chine et dun deuxime centre de R&D Shanghai.

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ANNEXE 5 : Engouement pour les joint Ventures

Il existe en Chine un enthousiasme sans prcdent pour les JV, mme si le droit chinois indique en principe trois formes juridiques aux investisseurs trangers qui veulent simplanter en Chine : la reprsentation, la Joint Venture (JV) et la socit capitaux 100 % trangers (WFOE), donc une filiale 100%. Parmi ces trois formes, la JV a longtemps t la premire forme dinvestissement autorise et le mode dimplantation favoris par les entreprises trangres en Chine puisquil est souvent le seul autoris. Les partenaires chinois peuvent constituer un soutien lexport en matire de garantie de financement. Laide peut galement tre politique, les investisseurs trangers peuvent profiter des efforts diplomatiques chinois dans une trentaine de pays. La JVCP (Joint Venture Sino-trangre de capitaux propres) est le type dinvestissement tranger le plus utilis en Chine. Cette forme de JV prsente le statut dune personne morale sous la forme dune socit responsabilit limit. La part de linvestisseur tranger dans le capital enregistr doit tre au minimum de 25 %. Le partenaire chinois apporte gnralement un droit dutilisation du sol, des salaris, des usines et des matires premires la JV. La loi ne stipule aucune exigence sur linvestissement de la part du partenaire chinois. Le capital social est au minimum de 1 000 000 RMB, soit environ 100 000 . La dure de vie de la JV est gnralement entre 30 et 50 ans mais peut, avec laccord des parties, passer une priode illimite. Toutefois, il ne faut pas nier les msaventures de certains groupes linstar du Groupe DANONE, qui est en procs avec son partenaire chinois en raison de la fabrication et de la vente des produits rservs la JV au profit de ce dernier. La main duvre peut galement poser des problmes. Les entreprises trangres acceptent souvent une main duvre peu qualifie en provenance de leur partenaire chinois et il faut fournir une srie de formations coteuses et longues pour obtenir une qualification suffisante pour ce personnel.

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ANNEXE 6 : Contrefaon

La contrefaon se dfinit comme la reproduction ou lutilisation totale ou partielle dune marque, dun dessin, dun modle, dun brevet ou dun droit dauteur sans lautorisation de son titulaire et constitue ainsi la violation dun droit de proprit intellectuelle (DPI) reconnu. Selon lACG (AntiCounterfeiting Group), le produit de contrefaon a t falsifi, copi ou imit de manire illicite par le contrefacteur en vue den tirer un profit pcuniaire auprs de clients crdules ou consentants. ACG est une organisation but non lucratif, reconnue mondialement pour sa lutte en matire de contrefaon. Elle reprsente les intrts de firmes anglaises et de multinationales, quel que soit le domaine dactivit. Le systme de la proprit intellectuelle repose sur le principe selon lequel la reconnaissance et la rcompense de la proprit des inventions ou des crations stimule lactivit inventive et crative, laquelle stimule son tour la croissance conomique (F. Pollaud-Dulian, Droit de la proprit industrielle , Montchrestien, Domat droit priv, Paris 1999). La collaboration avec les entreprises trangres au sein de joint-ventures a t scrupuleusement contrle tout au long des annes douverture aux investissements trangers. Le gouvernement chinois a continuellement cherch sassurer de la capacit des partenaires chinois pleinement tirer profit des changes avec les entreprises trangres. Reconnatre et recopier les techniques, le savoir-faire et les technologies tait pour les participants chinois un devoir. En effet, la Chine, du moins au niveau du gouvernement, avait bien intrioris lide selon laquelle le savoir et linnovation taient essentiels pour la croissance conomique du pays. En copiant les technologies importes, la Chine a commenc sindustrialiser et amliorer le niveau technique de sa production. Selon certains spcialistes, les marques chinoises sont en passe aujourdhui, de devenir la premire cible des contrefacteurs chinois. Un des problmes essentiels de la Chine actuelle est en effet la division du pays en deux entits totalement trangres lune lautre. Lune regroupe les caractristiques dun pays encore en voie de dveloppement, lautre celles dune grande puissance. Dun ct, la Chine est ouverte aux changes internationaux et comprend que, conformment au principe de rciprocit, un pays refusant daccorder des droits aux productions trangres sur son territoire ne saurait bnficier de la protection pour ses produits ltranger. On voit enfin quune prise de conscience du rle de la notion de la proprit intellectuelle est en train dmerger, surtout Shanghai et Pkin. De lautre ct, lintrieur des terres mais galement au sein des grandes villes, il y a la Chine pauvre, coupe de tout enthousiasme conomique du pays, et o des millions de Chinois vivent de la contrefaon. Dans certaines rgions, la contrefaon y constitue mme le principal moteur de lconomie locale, et il nest pas rare que les lgislateurs chargs dappliquer les lois de protection des DPI aient des liens familiaux avec des contrefacteurs. Ainsi, la Chine, pays en voie de dveloppement, se met copier les marques nationales de la Chine grande puissance. . Selon la Commission Europenne, 85 % des marchandises pirates et contrefaites saisies en 2006 dans lUE taient dorigine chinoise (plus de 250 millions darticles en 2006 contre 75 millions en 2005). La Chine sest toutefois dote dun cadre juridique de lutte. Sous conditions de se faire enregistrer pralablement pour une priode allant dsormais jusqu dix ans renouvelables, auprs de ladministration des douanes, en produisant un certain nombre de documents justifiant notamment de ses droits, lentreprise trangre dont lenregistrement est accept peut demander des mesures de protection dont, en particulier, la saisie de marchandises suspectes avant leur sortie ou leur entre

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sur le territoire chinois. Lentreprise qui dcouvre lexistence dune possible contrefaon peut galement obtenir que ladministration enqute, afin de recueillir des preuves et/ou identifier les responsables et personnes impliques. Il faut choisir avec vigilance lautorit administrative saisir. La comptence en la matire est en effet clate entre plusieurs organes selon le droit de proprit intellectuelle en cause et lautorit gographiquement comptente. (Administration locale de lindustrie et du commerce : AIC, et lAdministration locale pour la supervision de la qualit et linspection de la quarantaine : AQSIC). Sur la lgislation adopte par le Conseil dEtat le 26 Novembre 2003 : le rglement n395 sur la protection des droits de proprit intellectuelle par les douanes est entr en vigueur le 1er mars 2004. Le Comit permanent de lAssemble populaire a vot le 27 dcembre 2008 des amendements la loi sur les brevets, portant sur lacquisition des droits (dpt, examen, dlivrance) et sur leur dfense (contrefaon). La nouvelle loi modifie prendra effet le 1er octobre 2009. En matire de contrefaon, les ajouts et modifications sont importants : . Le titulaire du brevet peut se voir ddommager pour les frais engags pour se dfendre . En cas de difficults de dtermination des pertes du brevet, le tribunal pourra dterminer luimme les dommages et intrts. . La loi lorigine prvoyait, titre de mesure de ddommagement, une amende reprsentant le triple du montant des revenus illicites du contrefacteur ; cette amende peut passer maintenant au quadruple. Les autorits chinoises montrent ainsi leur volont de disposer dune lgislation forte en matire de brevets. Il est intressant de rappeler que la Chine occupe dornavant la 3me place mondiale par le nombre de dpts. . Dpt marques et brevets : SIPO (Office national chinois de la proprit intellectuelle). On peut galement souligner, que la Chine a ouvert un bureau de mdiation , loccasion du salon des hautes technologies CEBIT en Allemagne, alors que les fabricants chinois du secteur sont rgulirement accuss de piratage. Le ministre chinois du Commerce a pris cette initiative pour carter les soupons, susceptibles de peser sur les entreprises chinoises. Selon les organisateurs, cette initiative du ministre chinois du Commerce sinscrit dans le cadre du projet IPR2 sur la protection des droits de proprit intellectuelle, lanc en 2007 par la Chine et lUnion Europenne.

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ANNEXE 7 : POLLUTEC, VILLEPINTE

Le salon POLLUTEC intresse tous les acteurs de lenvironnement. Ldition 2007 enregistrait 35 890 visiteurs professionnels, ce qui reprsentait une augmentation de 10 % par rapport ldition prcdente. Plus de 5 446 visiteurs internationaux de 103 pays dcouvraient cette anne-l, les nouveauts prsentes par les exposants (+11,4 % par rapport ldition prcdente). La surface dexposition de 51 600m2 accueillait 1 141 exposants de 35 pays. Lorganisateur propose diffrents concepts de stand, dont Le Griff , factur 245 H.T. /m2. Ce stand prsente les caractristiques suivantes : . des cloisons (coloris aux choix), . une surface moquette (coloris au choix), . une rserve fermant cl, . communication personnalise ; enseigne haute avec logo+2 enseignes dalle, . un compteur lectrique, . Eclairage (1 Spot 100 W/pour 3m2), . une prise triple, . un crdit mobilier : 33 HT/m2 ( choisir dans le catalogue), . un comptoir htesse, . un rfrigrateur 140 litres livr vide, . une dcoration florale, . une place de parking (1 place jusqu 30 m2, 2 places partir de 31m2), . nettoyage avant ouverture et pendant le salon, . pour une surface suprieure ou gale 40m2 : machine caf offerte pour la dure du salon (150 doses fournies), valeur 180 . ASPECTS MARKETING : Lorganisateur propose galement : Pour lE-marketing : . Bannire sur le badge lectronique, affichage immdiat (468 x 60 pixels), . Bannire sur le badge lectronique, envoi 5 jours avant le salons, .Sponsoring e-news vers pr-enregistrs 2009 envoy 10 jours avant le salon par centre dintrt, . Sponsoring e-news visiteur bannire une diffusion, . E-invitation personnalisable envoyer aux clients et prospects de lexposant. Pour la plate-forme E-mailing : . 500 contacts supplmentaires. Pour le WEB : . Bannires sur toutes las pages du site www.pollutec.com Pour le catalogue : . Page quadri L160x H240 mm, . 2me de couverture L160 x H240mm. Pour le plan de visite : . Front de plan ct liste L800 x H50mm.

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FORFAIT POLE POSITION : 1 page dans le catalogue L160 x H240mm 1 logo sur le plan de visite L40 x H40 mm 1 Logo sur le plan dorientation Raison Sociale en Rouge sur le Plan de visite 5 panneaux L100 x H150 mm 5 dalles au sol : 2 200 HT : 975 HT : 2 00 HT : 100 HT : 3 175 HT : 2 100 HT

Lun des prospects de lentreprise, la socit SAINS Inc. dont le sige et les usines se trouvent Singapour, et qui a reu une invitation de Plastic Omnium au salon Pollutec, adresse dores et dj une demande doffre Plastic Omnium Systmes Urbains (POSU). La fabrication des produits lis lenvironnement seffectue dans deux usines en France, lune situe Langres (700 personnes) et lautre, Metroplast base Chalon. POSU commercialise des bacs destins des collectes slectives et des quipements pour lamnagement urbain (voir fiche produits plus haut). Toutes les collectes slectives sont prises en compte par lentreprise et la plupart dentre elles sont recyclables ou rutilisables : . ordures mnagres, . papiers recyclables, .emballages recyclables, . verres, . bio dchets (par exemples feuilles mortes, destins au compostage, etc..), . piles, . huiles usages.

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ANNEXE 8 : Demande doffre

From SAINS Inc., Singapor April, 27, 2009

To PLASTIC OMNIUM Sales Department Thank you for your invitation to Pollutec. It is not possible for us to come and visit you on your stand. But we are very interested in your product range. Please quote for following items: 1. CITIBAC 2 wheels, reference :CITYBACK 90 L AFNOR OR DIN CBAC 90 Standard CENC Std UV proof wheels D 200 mm-std lid Quantity : 120 Antibacterial additive reinforced

2. CITYBAC 4 wheels, reference : CITYBAC400 L AFNOR CBAC 400 Standard CENC-Std UV proof-wheels D160 mm Std lid Quantity : 200 Protectional material, reinforced proof

3. Selective Collection : CITYBULLE, 3m3 metal 06 Reference : CIBU 3000 double flap mushroom, LIFTING/EMPTYING Quantity : 50 . Incoterm : CIF Singapor . payment :Swift teletransfer (TT), 120 days invoice date . currency : USD . 10% unconditional bank guarantee . shipment to be done 2 weeks date of order

Please send your quotation by mail latest : mai 4, 2009.

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ANNEXE 9 : Tarifs

Tarifs POSU : EXW Langres, prix unitaires

Ref. CITYBAC90 AFNOR OR DIN

L Ref. CITYBAC400 AFNOR

L Ref. CIBU300 double flap, Mushroom,

2 wheels : 27,97 HT 4 wheels : 87,42 HT Lifting/Emptying : 1096,80 Antibacterial additive Protectional material, reinforced: 4,08 HT reinforced proof: 1,28

Tarifs Transporteur : . Enlvement des bacs lusine de POSU Langres et transport jusquau port LE HAVRE : 420 . . Frt maritime : 620 /conteneur maritime 40Dry. Lensemble de la commande ncessite 2 conteneurs de ce type. . BAF : - 2,5%. . THC : 530 . . Douane Export : 390 . . Assurance maritime : 0,5% CIF+10 %.

1 USD : 0,8834

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ANNEXE 10 : DEB + NSTI

Les entreprises qui ralisent des expditions ou des acquisitions de marchandises destination ou en provenance dEtats membres de lUnion Europenne sont tenues deffectuer une DEB (Dclaration des Echanges de Biens). Aujourdhui, la Douane offre deux outils gratuits et performants de dmatrialisation de douane : - DEB sur pro.douane, accessible sur le site scuris des tlprocdures de la douane - le logiciel IDEP/CN8 (Intrastat Declaration Entry Package/Combined Nomenclature). Dans un autre domaine, Le NSTI permet la collecte et la transmission automatises des documents de transit entre les oprateurs conomiques et les bureaux de douane de dpart, de passage, et darrive des marchandises. Sont destinataires ainsi des donnes collectes : les services habilits de la Direction gnrale des douanes et droits indirects et les administrations douanires des Etats participants NSTI. Depuis le 1er juillet 2005, LUnion Europenne mne une exprimentation pilote, qui consiste utiliser lapplication NSTI pour changer les donnes relatives aux carnets TIR, entre les bureaux de douane dentre/dpart et de sortie/destination, situs dans lUE. La France sest associe cet exercice le 12 fvrier 2007, date laquelle les services douaniers ont t invits procder la saisie des notifications darrive des carnets TIR destination de la France, paralllement au renvoi des volets 2 selon la procdure habituelle. Lexprimentation stant rvle concluante, les Etats membres ont pris la dcision de rendre obligatoire lemploi du NSTI, pour le suivi et le contrle relatifs la partie du trajet se droulant sur le territoire douanier communautaire, des marchandises places sous le rgime TIR. Les textes lgislatifs (modification des dispositions dApplication du Code des douanes communautaire) et les documents techniques ont t adopts en 2007, afin de rendre lapplication NSTI oprationnelle la date du 1er janvier 2009.

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ANNEXE 11 : Bilans fonctionnels

POSU a nou de nombreux contacts au dernier salon POLLUTEC Lyon. Parmi eux, deux socits qui prsentent les lments financiers suivants :

1. BILAN FONCTIONNEL DE LA SOCIETE MESDARD Chiffres en k ACTIF Emplois stables 6480 PASSIF Ressources stables : Capitaux propres Actif circulant 8640 Dettes financires LT Trsorerie active 0 Dettes circulantes Trsorerie passive Total 15120 Total 3240 6480 3780 15120 16 1620

2. BILAN FONCTIONNEL DE LA SOCIETE SERAC Chiffres en k ACTIF Emplois stables Actif circulant Trsorerie active 4860 10530 7290 PASSIF Ressources stables : Capitaux propres Dettes financires LT Dettes circulantes Trsorerie passive Total 22680 Total 12960 3240 6480 0 22680

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