La mtrica subjetiva La gente no siempre dice la verdad, sobre todo cuando lo estn encuestando.

Sabemos que las tcnicas demoscpicas aplicadas al mundo de la empresa o la poltica suelen pasar filtros de interpretacin bastante maleables. En neuromarketing se demuestra que no existe una secuencia clara entre el deseo, la demanda y la accin. Daniel Kahneman logr el Nobel de Economa gracias a los avances alcanzados en el campo de la psicolgica aplicada a los comportamientos de compra o inversin. Estudi el juicio humano y su relacin con los procesos de toma de decisiones en escenarios de incertidumbre. Lo impulsivo/emocional es lo fundamental, de manera que el botn de compra se localiza en la corteza prefrontal media, apuntan los ltimos estudios. No existen las compras racionales, aun cuando nos esforcemos en dejar de lado nuestros sentimientos. Confieso que el tema me perturba, porque a medida que avanzamos en este campo, ms nos aproximamos a la ficcin orwelliana. Inquietante, desde luego. En poltica, ms que lo emocional, impera el marco. El mejor libro que he ledo al respecto se titula No pienses en un elefante, de George Lakoff. Ya saben, en USA, los republicanos se representan a travs de un burrito y los conservadores con la imagen de un elefante. La tesis de Lakoff se centra en los marcos conceptuales. Muy resumidamente, este profesor de Ciencia Cognitiva de la UCLA viene a decirnos lo siguiente: no se esfuercen en mostrar los hechos, ya que el sentido final debe encajar en la sinapsis del cerebro, o sea, el marco. Ah es dnde debemos trabajar. Esta teora, estudiada en el contexto norteamericano y nada equiparable a nuestro pas, lgicamente, explicara por qu la comunicacin del PP fracasa en muchos puntos de la Andaluca profunda. As que ya saben: la clave est en el marco. Sospecho que quienes mandan en Sevilla ya lo conocen; otra cosa es que sepan dar con la frmula mgica. La relacin entre la economa y la poltica tampoco es tan fcil de definir. Una vez ms, habremos de acudir a la percepcin, trmino que ltimamente me persigue y sobre el que estoy trabajando con algunos experimentos que algn da desvelar, posiblemente en www.pedroasensio.blogspot.com. Si observamos el panorama macro y micro, si tenemos en cuenta variables como el crecimiento econmico, el desempleo o el nivel de renta, obtenemos unas conclusiones ms que definitivas. La mtrica objetiva nos llevara a una victoria aplastante del PP. Sin embargo, una vez ms, cuando las variables econmicas se filtran, convirtindose en enigmticos puntos de vista, predomina la mtrica subjetiva. Y es ah cuando entra en escena la mentira.