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El Mercado Interno del Pasado Antes del desarrollo de la industria petrolera venezolana, el mercado de hidrocarburos y sus derivados se realizo

en el pas sin disponer de una produccin propia del petrleo; comenz con la importacin de Kerosene como combustible para lmparas y tambin de ciertos tipos de aceites y grasas para usos industriales bsicos. En aquella poca, la empresa venezolana Petrolia del Tchira, establecida en 1878, abasteca de kerosene a la regin andina mediante la utilizacin de una pequea refinera de 2,4 m3/d (15b/d) de capacidad alimentada por los pocos pozos abiertos en su pequea concesin de 100 hectreas, ubicada en la Alquitrana, cerca de Rubio, estado Tchira. Al descubrirse el campo Mene Grande (1914) y al iniciar sus operaciones la refinera San Lorenzo (1917) el pas comenz mala escalada petrolera que lo convertira en importante productor y exportador de crudos y al correr del tiempo un gran exportador y refinador de productos; logros que han contribuido esencialmente a la economa del pas, tambin la proyeccin del mercado nacional con mayor abundancia de productos propios, especialmente kerosn. El avance y el desarrollo del mercado nacional fue acentundose poco a poco. De aquellos tiempos cuando el kerosene y la gasolina venan en latas de diez litros cada una, embaladas de dos en una caja de madera, no existan estaciones de servicio y los pocos automviles de ese entonces se abastecan de las latas o de un surtidor mvil, especie de pequeo tanque sobre ruedas, provisto de una bomba manual que transfera a un reservorio graduado el volumen de gasolina deseado, que luego se descargaba por gravedad al tanque del automvil. Para la dcada de los aos 1920 y 1930 empezaron a establecerse los garajes, que ofrecan a los automovilistas sus servicios de expendio de gasolina, aceites, grasas, cauchos. Etc., y el mantenimiento mecnico de los vehculos; generalmente se despachabas un solo tipo de gasolina y no se dispona de la variadad de servicios que al correr del tiempo ha venido requiriendo el automovilista. Terminada la primera Guerra Mundial y al retomar el mundo el camino de la recontruccion, las actividades petroleras resurgen con renovados esfuerzos y comienzan a llegar a venezuela empresas de todas partes, especialmente de los Estados Unidos. Algunas de essa empresas transnacionales se establecieron y otras que no lograron su objetivo se retiraron transpasando sus conmcesiones a otras. La atencin petrolera mundial se concentro en Venezuela. Despus de la segunda Guerra Mundial se acentuo la competencia britnica/ holandesa/ estadounidense por el control de reservas y actividades petroleras del mundo. Veneziela no escapo a esta situacin y empresas como Shell, Creole, Mene Grande y Socony controlaron las actividades petroleras en el pas. Se contruyeron instakaciones y se aplicaron eficientes sistemas de administracin que contribiyeron al desarrollo de la gran industria petrolera venezolana. La industria formo los recursos humanos venezolanos que en el momento de la nacionalizacin tomo las riendas del negosio y ha sabido mantener la continuidad y la eficiencia de las operaciones.

Todos los que vinieron de otras tierras a servir en una u otra forma en la industreia petroletra trajeron una misin que cumplir: buscar, ubicar, cuantificar, producir y comercializar el petroleo, incluyndose dentro de esta ultima actividasd el mercado interno de los hidrovarbiros y sus derivados. Antes de 1957 el suministro de hidrocarburos al mercado interno lo realizaban bsicamente dos filiales de empressa transnacionales: la Creole Petroleum Corporation y la compaa Shell de Venezuela. En el periodo 1957-1964 se incorporo al mercado interno la Com,pana Mobil de Venezuela (1957) y la Corporacin Venezolana de Petroleo (CVP) se constituyo en 1960 como empresa propiedad del estado venezolano. Para cumplir la tares de satisfacer el consumo nacioneal, dichas empresas delegaban el ejercicio de sus actividades a pequeos y medianos emprewsarios privados (expendedores, transportitas, etc.,) mediante contratos de comodato, suministro y de transportacin. En 1964 se promulgo el decreto No. 187 para fortalecer la participacin de la Corporacin Venezolana de Petroleo (CVP) en el mercado interno establecindose que debian alcanzar el 33% del mercado nacional para 1968. Venezuela continuo su poltica prograsicva de nacionalizacin de la indistriua y promulgo en 1971 la Ley que Reserva al Estado la Industria del Gas Natural y en 1973, mediante la Ley que Reserva al Estado la Explotacin del Mercado Interno de los Productos Derivados de Hidrocarburis, asigno a la Corporacin Venezolana de Petroleo la misin de abastecer al 100% el mercado interno para 1976. En 1975, el Ejecutivo Nacional decidio suspender el abastecimiento total del mercado interno por parte de la CVP, cuando esta ya habia logrado 70% del volumen. Ese ao se inicia firmemente la fase de nacionalizacin de la industria petrolera. El mercado Interno Pos-Nacionalizacin En 1975 la promulgacin de la ley Organoica que reserva al estado la industria y el comercio de los hidrocarburos, tambien conocida como la ley de nacionalizaciob de la Indistria Petrolera, ratifico y amplio la vigencia de las dos leyes antes referidas. A comienzos de 1976 cuatroi empresas nacionales satisfacen el consumo interno: CVP (68%), Maraven (19%), Lagoven (11%) y Llanoven (2%). Como resultado del proceso de racionalizacion de la industria adelantado por PDVSA, 1978 se integraron CVP y Llanoven y conforman la emprese Corpoven y en ese mismo ao se incorporo Meneven al suministro del mercado interno, logrando una participacin de 5%. En 1986 PDVSA anuncia un conjunto de decisiones dirijidas a reestructurar la indiistria para continuar el proceso de racionalizacion y optimizacion de sus operaciones. A partir del 1 de junio de 1986 se efctua la integracin de Corpoven y Meneven para formar una nueva empresa que conserva el nombre de Corpoven. El esquema resultante se traduce en la actividad de tres operadoras totalmreente integradas y responsables de una gestion de magnoitudes y proporciones equiparables. Corpoven adquiere dimensiones importantes, su infraestructura para atender el consumo interno se amplia, consolidndose bajo una misma conduccin operacional el complejo sistema de produccin, procesamiento, transmisin y distribucin de gas natural en

el pas, hidrocarburo de primera importancia por sus caractersticas y propiedades energticas de muy promisorias perspectivas en la realidad actual. El Abastecimiento Nacional: Un Servicio de Utilidad e Interes Publico. Segn la Ley de Mercado Interno, el estado Venezolano, en uso de facultades constitucionales, declaro como servicios de utilidad e interes publico y reservo para s el mercadeo y la explotacin de las actividades de importacin, transporte, suministro, almacenamiento, distribucin y expendio de los siguientes productos derivados de los hidrocarburos: combustibles, gases licuados del petroleo (GLP), aceites, lubricantes, grasas, solventes, ligas para sistemas de frenos, fluidos para sistemas hidrulicos, petrolatos, parafinas y asfaltos. Asimismo, mediante la Ley correspondiente, se reservo tambien todo lo concerniente al gas natural. El ejercicio de todas estas actividades fue asignado a las empresas operadoras filiales de PDVSA, las cuales podran ejercerlas directamente o mediante convenios con personas naturales o jurdicas domiciliadas en el pas. Misin de la IPPCN en el Mercado Interno. La obligacin de garantizar cabalmente el suministro de hidrocarburos y derivados que el pas requiere para su desenvolvimiento y desarrollo, conforma la misin esencial de la IPPCN. Ademas, aunada a esta obligacin tiene la de proveer divisas para el Fisco Nacional y la servir de medio directo como estimulo al desarrollo nacional. La misin de la IPPCN en el mercado interno implica el cumplimiento de las siguientes responsabilidades : Garantizar el suministro de productos derivados de los hidrocarburos. Propiciar la adecuada valorizacin de los mismos. Fomentar un consumo racional. Racionalizacion de las Empresas Operadoras en el Mercado Interno. Durante los aops correspondientes a la etapa pos-nacionalizacion se han venido tomendo un conjunto de decisiones dirijidas a reorganizarla para continuar el proceso de optimizacion y razionalizacion operacional y atender cabalmente algunas de las funciones que han experimentado cambios. Las funciones del Mercado Interno: Asegurar la prestacin de servicios al consumidor. Respaldar el desarrollo de otras fuentes energticas. Cuidar el medio ambiente. Lograr la optima utilizacin de los recursos utilizados.

Actividades Basicas de Mercadeo Interno. Las filiales que suplen el mercadeo interno cumplen su cometido mediante la ejecucin de seis actividades basicas: Mercadologa: anlisis del mercado y sus elementos. Suministro: procura, almacenamiento y manejo de los productos. Transportacin: Traslado de loss productos hasta los puntois de distribucin. Distribucin: fase de la entrega al consumidor final. Servicios Comerciales: asistencias y beneficios adicionales al cliente. Gerencia: optimizacion del uso de los recursos. Mercadologa. Las actividades de Mercadologa abarca todas aquellas gestiones y operaciones necesarias para la determinacin de la magnitud y caractersticas del mercado, los productos requeridos, los precios y los sectores de consumo de los hidrocarburos y sus derivados. Mercado: comprende el conjunto de vendedores y consumidores individuales que requieren y estan dispuestos a comprar un producto o un servicio, en una determinada area geogrefica. Consumidores: en el mercado interno, el consumidor es el que demenda y esta dispuesto a comprar hidrocarburos y sus derivados, lo cual implica en algunos casos asistencia y beneficios adicionales para el usuario. Productos: productos requeridos por el mercado interno de los hidrocarburos y derivados agrupan una gama muy amplia y variada. La linea de productos que la industria ofrece internamente cubre satisfactoriamente las necesidades del parque automotriz e industrial del pas. Entre los productos ofrecidos pueden mencionarse los siguientes: Energticos: Gas Licuado de Petroleo: Propano, butano o mezclas de estos hidrocarburos gaseosos a temperatura ambiente y mantenidos en estado liquido mediante presion o descenso de temperatura, son usados como combustible domstico, comercial, industrial, y como insumo industrial en petroqumica. Gasolinas: Gasolinas de motor: fracciones de petroleo, libres de agua, sedimentos y materiales solidos en suspensin, especficamente logradas mediante procesos de refinacin, para ser utilizados como combustibles en motores de combustin interna. De acuerdo a sus caractersticas se ofrecen dos tipos bsicos: alta y media de 95 y 83 octanos, respectivamente, y tres mezclas intermedias de 87, 89 y 91 octanos.