ANLISIS DE LAS VENTAS Y DE CUENTAS POR COBRAR

MAG. JOS VELAZCO PUCAR

Reconocimiento del Ingreso por Ventas

u Algunos

usuarios desean registrar las ventas tan pronto como sea posible. quieren asegurarse de recibir realmente el pago de esas ventas antes de registrarlas. debe evaluar de manera rigurosa cuando conviene realizar el registro de las ventas.

u Otros

u Se

MAG. JOS VELAZCO PUCAR

Reconocimiento del Ingreso por Ventas

u Reconocer

una venta requiere una prueba que cumpla dos requisitos:

Seguro que el ingreso es ganado.
Bienes o servicios deben ser entregados al cliente.

El ingreso debe ser realizado.

Se debe recibir el efectivo o un activo cuya conversin en efectivo est garantizado.

MAG. JOS VELAZCO PUCAR

Ventas, Devoluciones y Bonificaciones

u Ventas

brutas y ventas netas u Registro

Ventas al contado Ventas al crdito
u Devoluciones

sobre ventas u Bonificaciones sobre ventas

MAG. JOS VELAZCO PUCAR

Descuento Comercial y Descuento por Pronto Pago

u Descuento

Sobre Ventas Reducciones con respecto al valor bruto que se concede a los clientes
Los compradores lo denominan Descuento sobre Compras.

u Descuento

por Pronto Pago Reducciones del Valor de Venta que se otorgan por pronto pago vuando el cliente lo paga antes de su vencimiento
neto/30 2/5, neto 30

MAG. JOS VELAZCO PUCAR

Ventas Brutas y Ventas Netas

u Ventas

Brutas Monto de las ventas antes de descontar las devoluciones y/o bonificaciones u Ventas Netas Monto que resulta de descontar a las ventas brutas las devoluciones y las bonificaciones

MAG. JOS VELAZCO PUCAR

Registro de Ventas, Devoluciones y Bonificaciones

uRegistro: Para registrar las ventas:
Caja Ventas 900,000 900,000

Para registrar las devoluciones y las bonificaciones:

Devoluciones y Bonificaciones sobre Ventas 80,000 Caja
MAG. JOS VELAZCO PUCAR

80,000
7

Registro de Ventas, Devoluciones y Bonificaciones

u En

el Estado de Ganancias y Prdidas:

$900,000 80,000 $820,000
========================

Ventas brutas Menos: Descuento y bonificaciones sobre ventas Ventas netas

MAG. JOS VELAZCO PUCAR

Registro de Transacciones en las Tarjetas de Crdito

u Los

descuentos por pronto pago tambin ocurren cuando los empresas aceptan Tarjetas de Crdito. u Las tarjetas de crdito aceptan cargos por tres razones:
Atraer clientes a crdito Obtener efectivo inmediatamente sin tener que esperar que los clientes paguen ms tarde Ahorrarse el costo de llevar un control de muchas cuentas.
MAG. JOS VELAZCO PUCAR 9

Registro de Transacciones en las Tarjetas de Crdito

u EJEMPLO:

Venta de $10,000 con una tarjeta de crdito. La empresa vendedora paga por el empleo de ventas con tarjeta de crdito un 3% Caja Descuento por pronto pago con Tarjeta de Crdito Ventas 9,700 300 10,000

MAG. JOS VELAZCO PUCAR

10

Caja o Efectivo
u Equivalente

de Efectivo Inversiones temporales muy lquidas a corto plazo que, de manera fcil y rpida pueden convertirse en efectivo u Efectivo comprende todo aquello que un banco acepta para depsito.
Billetes, monedas, giros y cheques

MAG. JOS VELAZCO PUCAR

11

Saldo Compensatorio
u Saldo

Compensatorio Efectivo mnimo requerido por instituciones financieras por los servicios que prestan
Prstamos Bancarios (Pagar), Carta fianza, Aval.

u Los

reportes anuales deben declarar los montos importantes de Saldos Compensatorios. Estos saldo son componentes del saldo de Caja y Bancos que se muestran en el balance general.
12

MAG. JOS VELAZCO PUCAR

Administracin del Efectivo

u Tener

efectivo es costoso y demasiado efectivo puede ser altamente costoso:

Aunque el saldo de efectivo, en algn momento, puede ser pequeo el flujo de caja puede ser alto. El efectivo es el activo ms lquido y puede ser tentacin para su mal uso. Es indispensable disponer de efectivo en todo instante para el bien de las operaciones del negocio. El tener efectivo no es utilidad y, por lo tanto, no conviene tenerlo en cantidades excesivas.

MAG. JOS VELAZCO PUCAR

13

Ventas a Crdito, Cuentas por Cobrar e IGV

u Transaccin:

Venta al crdito por $50,000

Valor de venta: $50,000 IGV(19%) : $ 9,500

u Cuentas

por Cobrar Ventas IGV por Pagar

$59,500 $ 50,000 9,500

MAG. JOS VELAZCO PUCAR

14

Provisin y Recuperacin de Cuentas Incobrables

u Mtodo

de Cancelacin Directa u Mtodo de Estimacin

Mtodo del porcentaje de ventas Mtodo del porcentaje del saldo de cuentas por cobrar
u Mtodo

de Identificacin Especfica u Recuperacin de Cuentas Incobrables

MAG. JOS VELAZCO PUCAR

15

Indicadores para Evaluar el Nivel de Cuentas por Cobrar

u Rotacin

de Cuentas por Cobrar u Periodo Promedio de Cobro

MAG. JOS VELAZCO PUCAR

16