EMPRENDEDORES JUVENILES

2012

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CONTENIDO
1.
2.
3.
4.

Introduccin
T idea de negocio
Descripcin del negocio
Imagen del negocio
Marca
Slogan
Logotipo

5. Objetivos
6. Filosofa empresarial
Misin
Visin
Valores

7. Estudio Tcnico
Ubicacin del negocio.
Distribucin fsica.
Proceso productivo
Maquinaria y equipo
Recursos humanos
8. Estudio de mercado
Producto
Clientes
Precio
Promocin/Plaza

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Canal de distribucin
Principales competidores
Fuentes de Informacin
Conclusiones
9. Estudio Financiero
Presupuesto de inversin
Proyeccin de ventas
Balance General
Estado de Resultados
10.Anlisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas).

1. INTRODUCCIN

El presente cuaderno de trabajo ha sido elaborado, con la finalidad de que te apoyes en

la aportacin de ideas para tu negocio y obtengas un proyecto mejor elaborado. Se te
presentarn los puntos y el formato que debes seguir.
Guate con el Manual del Emprendedor como herramienta de trabajo, la cual contiene
informacin y ejemplos de un proyecto.
La viabilidad tcnica y econmica en los proyectos de inversin exige un fundamento
slido para cada uno de los aspectos que lo integran, aqu podrs encontrar todos estos
aspectos para la correcta elaboracin del proyecto.

2. TU IDEA DEL NEGOCIO/ ANTECEDENTES

Para definir tu idea del negocio que emprenders, debes considerar que sta cubra
necesidades del entorno donde establecers tu negocio; y a la vez que genere beneficios
econmicos. Considera que tu idea de negocios debe ser innovadora.
Para explicar tu idea de negocio, responde a los siguientes cuestionamientos:
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Cmo surge la idea?

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Qu necesidades de la poblacin cubrirs?

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Cul ser la ubicacin de tu negocio?

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Con qu elementos cuenta para poner en marcha tu negocio?

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Con la informacin obtenida redacta tu idea de negocio:

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Por otra parte, si tu negocio ya esta en marcha, para los lectores de tu plan es
importante conocer cmo inicia, los cambios ms relevantes por los que ha atravesado,
as como la ubicacin del mismo, el dar respuesta a los siguientes cuestionamientos te
ayudara en la elaboracin de los antecedentes de tu negocio:

Cmo surge el negocio?

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__________________________________________________________

Quin inicia con el negocio?, menciona si existen socios.

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Menciona las etapas de crisis y la forma en cmo lograste salir adelante

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En que se diferencia de otros negocios similares?

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Con la informacin obtenida, redacta los antecedentes de tu negocio:

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3. DESCRIPCIN DEL NEGOCIO
En este apartado se debe realizar una descripcin detallada del negocio. Describe tu
producto y/o servicio, as como el mercado. Enfatiza el elemento que distingue tu negocio
de otros. La descripcin del negocio debe identificar en forma clara las metas, objetivos y
explicar por qu tienes o vas a tener este negocio. Cuando el negocio esta por iniciarse
se elabora una descripcin de la idea de ste, sin embargo cuando ya est en marcha se
plantean los antecedentes.
Con la informacin a las preguntas anteriores, describe tu negocio:

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4. IMAGEN DEL NEGOCIO

Escribe el nombre de tu empresa/negocio:

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Escribe el slogan:

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Establece el logotipo

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5. OBJETIVOS
Con base a la lectura del Manual del emprendedor, elabora los objetivos de tu
empresa/negocio:

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6. FILOSOFA EMPRESARIAL.

MISIN
Toda misin debe contestar a tres preguntas bsicas:
o Qu? (Necesidad a satisfacer).

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o Quin? (Clientes a quienes pretende alcanzar).
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o Cmo? (Forma en que ser satisfecha la necesidad que pretende cubrir).

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Con base a las repuestas anteriores escribe tu misin:

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VISIN
Define la visin de tu negocio, de acuerdo a lo siguiente:
a. Principal idea a futuro, que motiva el desarrollo del negocio:

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b. El cmo alcanzar la idea a futuro:

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De acuerdo a lo anterior, redacta tu visin:

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VALORES:

Analiza tus valores y define cuales identificarn a tu empresa.

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7. ESTUDIO TCNICO
En este estudio determinas si el negocio resulta viable para realizarlo tcnicamente.

Ubicacin
Menciona la ubicacin de tu negocio, as como los elementos en que te basaste para
elegir dicho lugar, como pueden ser cercana, competencia, renta, entre otros.

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Proceso Productivo
Basndote al ejemplo de Limonadas Freskis menciona y explica los pasos que integran
el proceso productivo de tu bien/servicio, desde que inicia.

Maquinaria y equipo

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Enlista la maquinaria y el equipo que se utiliza para realizar la actividad bsica de tu

negocio.

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Distribucin Fsica.
Dibuja la distribucin fsica de las reas que tendr tu empresa.

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Recursos materiales.
Enlista otros recursos que se utilizars para realizar la actividad bsica de tu negocio.

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Recursos humanos.
Si tu empresa/negocio esta funcionando, menciona el nombre, cargo y actividades que
desempean las personas que laboran en el negocio.

NOMBRE

CARGO

ACTIVIDADES

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Si tu empresa est por iniciar o requiere duplicar el nmero de empleados, elabora tus
requerimientos de personal, para ello considera las reas que tendr tu negocio, as
como la actividad bsica del mismo.

PUESTO

FUNCIONES

SUELDO

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8. ESTUDIO DE MERCADO
Producto.

Describe el producto y/o servicio que vas a ofrecer:

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Clientes.
Guate en el ejemplo: Limonadas Freskiss

Con base al ejemplo del manual, identifica y menciona a tus clientes:

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Precio
Menciona el precio al cual dars tu producto/servicio y en qu te basaste para
determinarlo. Para ello considera los precios de la competencia y los costos de
produccin.

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Promocin
Establece los medios que emplearas para dar a conocer tu producto/servicio. As como
las estrategias que emplearas para aumentar su consumo.

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Canal de distribucin.
Menciona cmo hars llegar tu producto/servicio a tus clientes, es decir, si ser de forma
directa con el consumidor, a travs de intermediarios, entre otras.

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Principales competidores.
Realiza un cuadro comparativo en el que evales la situacin de tu negocio respecto de la
competencia, detectando tu ventaja competitiva. Para ello:
1. Identifica a tu competencia, tomando en cuenta la distancia a la
encuentra de tu negocio.

que se

2. Establece los factores que te pueden servir como punto de referencia para
realizar la comparacin. Algunos factores son: Precio, calidad y servicio.
3. A cada factor asgnale un ponderado decimal. La suma de los ponderados de
cada factor no debe exceder la unidad.
4. De acuerdo a la tabla de clasificacin asigna el valor que consideres que
corresponde a cada factor, tanto de tu negocio como el de la competencia.
5. Multiplica el ponderado por el valor de clasificacin, as obtendrs el resultado
ponderado.
6. Suma el resultado de la columna del concepto ponderado tanto de tu negocio,
como el de la competencia y con el resultado identificaras el factor que podr
ser tu ventaja competitiva.

En el siguiente cuadro detecta tu ventaja competitiva, si es necesario agrega mas

columnas para la competencia.

FACTOR

PONDERADO

TU NEGOCIO
Clasificacin

Resultado
ponderado

COMPETENCIA
Clasificacin

Resultado
ponderado

COMPETENCIA
Clasificacin

Resultado
ponderado

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CUADRO DE CLASIFICACIN
1 = Debilidad grave
2 = Debilidad menor
3 = Fortaleza menor
4 = Fortaleza importante

Fuentes de informacin para el estudio.

Al realizar tu investigacin de mercado ser necesario que cuentes con datos que te
permitan tomar decisiones, por ello, una buena decisin depender de la informacin que
recabes, puedes recurrir a fuentes de informacin como: peridicos, libros, revistas,
estadsticas, encuestas hechas por ti, entre otros.
Con base a lo anterior, menciona cuales sern las fuentes con las que te apoyaras para el
estudio de Mercado y describe cada uno de ellos.

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Una vez seleccionada la fuente continuamos con:
RECOPILACIN DE LA INFORMACIN

(Aqu describirs la forma en que vas a recopilar la informacin).

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TABULACIN Y GRAFICACIN
Grafica tus resultados guindote en los ejemplos del manual:

CONCLUSIONES

Describe Cules fueron tus fuertes de informacin para realizar el estudio de

mercado? Incluye tu cuestionario con grficos y finalmente conclusiones.

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9. ESTUDIO FINANCIERO
Para que un proyecto de negocios sea sustentable, es decir, que con el tiempo crezca y
se consolide, tiene que ser econmicamente viable. En este apartado determinars si tu
negocio generar utilidades suficientes para que funcione en ptimas condiciones.

Presupuesto de inversin.
Es una herramienta que te permite determinar el monto de la inversin inicial para la
apertura de tu negocio, o reinversin en su caso, como adquisicin de la maquinaria,
equipo, herramientas, materias primas, entre otros; que necesitaras para realizar tus
productos.
Con base al ejemplo del manual del emprendedor ahora realiza tu presupuesto de
inversin de acuerdo a tu negocio.
Nota: Para realizar este estudio es necesario, especificarte que de acuerdo a tu negocio,
podrs agregar o quitar cuentas y/o elementos segn sea el caso, ya que el ejemplo vara
y puede o no ser similar al tuyo.

COSTOS FIJOS

TOTAL DE LOS
COSTOS FIJOS

ENERO FEBRERO

COSTOS
VARIABLES

ENERO

FEBRERO

TOTAL DE COSTO
VARIABLE

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CONCEPTO
TOTAL DE COSTO FIJO
TOTAL DE COSTO VARIABLE
TOTAL DE LA INVERSIN

Proyeccin de ventas.
En este apartado evaluaras el plan de ventas en unidades monetarias. Una vez que
hayas determinado el precio de tu producto o servicio, multiplica ese precio por el nmero
de unidades que has calculado vender por mes. Esto te permitir conocer los ingresos de
tu negocio por periodo.

Con base al ejemplo del manual, realiza la proyeccin de tus ventas:

Mes

Cantidad de
productos
vendidos al mes

Precio unitario

Total de ingresos

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Total

Balance General.
El balance general es un resumen de la situacin financiera de tu negocio, te muestra
cuanto tienes en efectivo, en bienes, lo que te deben, etc.; as como lo que debes a los
proveedores. Al elaborar el balance general obtendrs informacin valiosa sobre tu
negocio, de esta manera sabrs si tus bienes pueden cubrir tus deudas.
NOTA IMPORTANTE: DEBERS PROYECTAR CON DATOS ESTIMADOS.

De acuerdo al ejemplo, elabora el Balance General de tu negocio recuerda que puedes

agregar o quitar cuentas de acuerdo a la actividad de tu negocio.

Balance general
Activo
Circulante
Caja
Bancos
Clientes
Documentos por cobrar
Suma activo circulante
Fijo
Maquinaria y equipo
Mobiliario y equipo de oficina
Equipo de reparto

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Suma activo fijo

Diferido
Gastos Pre operativos
Gastos de instalacin
Papelera y tiles
Propaganda y publicidad
Suma activo
Pasivo
Corto plazo
Proveedores
Sueldos por pagar
Suma pasivo
Capital contable

Estado de Resultados.
El estado de resultados es una herramienta que te servir para determinar si durante un
periodo determinado tu negocio tendr una ganancia o una prdida. Para realizar tu
estado de prdidas y ganancias considera lo siguiente:
Realiza el estado de resultados de tu negocio y su interpretacin, recuerda que de
acuerdo a tu negocio puedes agregar o quitar conceptos.

Estado de resultados
Ventas
(-) costo de ventas
(=) Utilidad bruta
(-) Gastos de operacin
(-) Gastos de venta
(-) Gastos de administracin
(=) Utilidad de operacin
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(+) Otros ingresos

(=) Utilidad antes de impuestos
(-) ISR
(=) Utilidad neta
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10. ANALISIS FODA.
Realiza el cuadro FODA, de tu negocio considerando los aspectos internos (Fortalezas
y Debilidades) y externos (Amenazas y Oportunidades). Tambin menciona las
actividades que realizaras para convertir las amenazas y debilidades en puntos fuertes
para tu negocio, as como aprovechar al mximo las fortalezas con las que cuentas.
De acuerdo al ejemplo del Manual realiza el FODA de tu negocio:

Fortalezas

Debilidades

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Amenazas

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Oportunidades

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