Precio.

- el precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o un servicio o la

suma de todos los factores que intercambian los consumidores por los beneficios de tener el
producto o el servicio o de utilizarlos.
En la primitiva economía de trueque, las actividades valoración y estimación de la utilidad, no
estaban aun disociadas, al no existir el dinero, sino que estaban comprendidas en el concepto
precio.
Un producto o servicio se intercambiaba directamente por otro, siempre que la satisfacción
obtenida por el intercambio, asi lo justificara. La aparición del dinero vino a permitir la
disociación de las actividades de compra y venta, y en consecuencia la cristalización de la
figura del consumidor o usuario por una parte y del vendedor u ofertante por otra
Importancia del precio.- una de las decisiones mas complejas e importantes que debe tomar
una empresa es la relacionada con la determinación de los precios de los productos o
servicios. Si los consumidores o compradores organizacionales perciben que el precio es
demasiado alto, pueden optar por comprar las marcas de la competencia o productos
sucedáneos, lo que se traduce en una perdida de ventas y utilidades para la empresa. Si el
precio es demasiado
bajo, las ventas pueden aumentar pero la rentabilidad puede sufir las consecuencias. Por lo
tanto, las decisiones relativas a la fijación de precios deben considerarse con sumo cuidado.
El precio es una factor significativo en:
1. la economia influye en los sueldos, el alquiler, los intereses y la utilidades, es
regulador del sistema basico economico porque incide en las cantidades pagadas
por los factores de producción: MO, terrenos, capital, las empresas deben
establecer precios en forma y en un nivel que correspondan a lo que el gobierno y
el publico consideren socialmente razonable
2. en la mente del consumidor la mayoria de los consumidores son a menudo
sensibles al precio. Sin embargo esto varia dependiendo del grupo demográfico. Es
importante también como un componente del valor.
3. para las empresas el precio constituye un determinante esencial de la demanda
del mercado, afecta la posición competitiva de la empresa y a su participación en
el mercado. De ahí la influencia tan grande que ejerce sobre sus ingresos y
utilidades netas.
Objetivos de la fijación de precios: los objetivos de MKT, deben establecer los objetivos
antes de determinar el precio. Para que este sea util debe sea compatible con las metas
globales de la compañía y con los del programa de MKT.los siguientes objetivos de la fijación
de precios son los que deben ser considerados:
• orientados a las utilidades
• alcanzar un rendimiento meta
• maximizar las utilidades
• orientados a las ventas
• aumentar el volumen de las ventas
• mantener incrementar la participación del mercado
• orientadas a la situación actual
• estabilizar precios
• hacer frente a la competencia

FACTORES QUE DEBEN CONSIDERARCE EN DETERMINACIÓN DE PRECIOS

factores internos Decisiones para la Factores Externos
determinación de
• objetivos de MKT precios • Naturaleza
• estrategias de MKT del mercado
Mix y de la
• Costos demanda
• Consideraciones • Competencia
organizacionales • Otros
factores
ambientales

FIJACIÓN DE PRECIOS
El precio es decisorio para cumplir con nuestros objetivos que confluyen en uno final.
Asegurar unos beneficios minimos y lícitos para la empresa.
Si partimos del precio equivocado toda la ingeniería financiera fallara.
Vender a precios por debajo del umbral de rentabilidad, equivale tarde o temprano a:
• Perdida de puestos de trabajo
• Desinversion en mantenimiento y conservación
• Cliente inicialmente insatisfecho
• Permanente reducción de los beneficios
 • Progresiva perdida de liderazgo (posicionamiento)
• Inexorable perdida de marca e imagen
• Posible cierre del establecimiento
Vender a precios por debajo de nuestra rentabilidad puede coyunturalmente ayudar,
pero bajo ningún concepto se debe convertir en estructural
Si la empresa no es capaz de vender sus productos a los precios que su estructura impone se
debe hacer el siguiente replanteamiento:
• La competencia ha encontrado alguna formula mejor que la nuestra?
• Los costos fijos estan por debajo de lo recomendable?
• Los costos variables son todos los que estan?
• Se ha hecho un análisis de la calidad, el segmento, los objetivos de
posicionamiento?
• Se sabe cual es la rentabilidad mínima a obtener? Se estableció un plan
estratégico
Después de suna serie de consideraciones realizadas podemos determinar de entre una serie
de técnicas de fijación y determinación de precios, las mas comunes son:
• Por criterios de rentabilidad
• En función a la competencia
• En función a la oferta y la demanda
• En función al volumen de actividad
• En función a la masca y calidad
• Por precios contrastados
De estos siete sistemas, ninguno es por si mismo un sistema perfecto total. Se sugiere tomar
lo mejor de cada una de estas posibilidades, mezclarlas y sacar de todas ellas una octava
técnica: la nuestra
REGATEO DE PRECIOS
se debe tener en cuenta que muchas veces la empresa se encuentra dentro cultura que gusta
del regateo:
1. precio demasiado subrayado
2. precio insistente
3. precio inexacto
4. precio regateado
5. precio consultado
6. precio redondeado
7. picos bajos
8. precio en secreto
9. precio precipitado
10. precio impresionante