ANALISIS DEL MERCADO 1.- MERCADO: Donde se contrastan o se confrontan la oferta y la demanda.

- Oferta: Conjunto de proveedores que ofrecen sus productos o servicios. Servicios: Intangibles. No son de carcter permanente. Productos: Tangibles. Son de carcter permanentes. - Demanda: Conjunto de clientes dispuestos a consumir los productos o servicios. - Ley de equilibrio de mercado: Cuando la oferta es igual a la demanda. Valor utpico (ideal). - Cuando oferta > demanda: los precios bajan. - Cuando oferta < demanda: los precios suben. Especulacin. - Inflacin.- Es el crecimiento sostenido de los precios de los productos y los servicios. Erosiona (gasta) al dinero, es decir pierde valor adquisitivo. LA CLAVE DEL PROYECTOS ESTA EN SABER CUAL ES EL VALOR DE LA DEMANDA A SATISFACER. CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO. CARACTERISTICAS FISICA o Envase (presentacin). Los perfumes. o Peso (masa) o Volumen (capacidades de almacenamiento o cantidad almacenada) o Tamao (dimensiones) o Versatilidad (multiuso) o Flexible (se adapta con facilidad). (la cerveza envases de los equipos) CARACTERISTICAS QUIMICAS o Composicin (nutrientes, grasas) o Valor nutricional (no es lo mismo que la composicin) o Fecha de elaboracin y caducidad. o Registro sanitario. o Normas INEN. CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO. Servicio de repuestos. (Atencin post venta) Respaldo profesional. Imagen (como el cliente le va a la empresa) Atencin al cliente. Prestigio (confianza en el servicio)

Legalidad.

DEMANDA: Variables intervinientes: Precio interno (poltica de la empresa = a costo + utilidad) Precio de mercado (precio dado por la oferta y la demanda). Este mas utilizado y correcto Estacionalidad (temporada) Publicidad y promocin (socializar y desarrollar el producto respectivamente. Ingreso per cpita (ingreso de las personas que trabajan en promedio con todos los pobladores). Analiza el poder de compra Gasto discrecional (lo que puedo gastar adicionalmente despus de haber satisfecho lo que necesito) Condiciones geogrficas (de acuerdo a la situacin tomar en cuentas: costumbres, tradiciones) Aspectos legales (normativas que debe cumplir la venta del producto para que pueda ser legalmente demandado) Educacin (computadoras y celulares)

FUNCION MATEMATICA DE LA DEMANDA D = f (X1, X2, X3. Xn) DETERMINACION DE LA FUNCION DEMANDA: A) CRECIMIENTO EXPONENCIAL Utiliza como base una serie histrica de datos actualizados. Ecuacin: Tasa de crecimiento (i) = n Formula general: Dn = Do (1 + i)n Dn = demanda en cierto periodo Do = demanda en periodo inicial n = numero de periodos i = tasa de crecimiento Ejemplo UNO: Dn / Do - 1

Determinar la demanda de los prximos tres aos del consumo de panela, tomando como base la siguiente serie histrica: AOS 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 CONSUMO EN KILOGRAMOS 12000 10000 11000 14000 14500 13000 16000 TASA

-16,67% 10,00% 27,27% 3,57% -10,34% 23,08% 5.27%

OPCION UNO. Determinar la tasa de crecimiento anual D2006/D2005 = 10000 kgs / 12000 kgs x 100 (%) = 83,33 %, la tasa es: 83,33% - 100% = - 16,67% PRIMERA OPCION DE CLCULO DE LA TASA DE CRECIMIENTO: UTILIZANDO LOS DATOS SUBSECUENTES O CONTIGUOS. i = D2/D1 * 100% i = d2006 / d2005 * 100% = 16.67% i = D2007 / D2006 * 100% = 10% i = D2008 / D2007 * 100% = 27.27% i = D2009 / D2008 * 100% = 3.57% i = D2010 / D2009 * 100% = 10.39% i = d2011 / D2010 * 100% = 23.07% CALCULO DE LA TASA DE CRECIMIENTO PROMEDIO: i promedio = i / n = 6.48 % i promedio = i/n 1

valores estimados para los proximos aos d2012 = d2011 ( 1 + 0.0648) = 17037 kgs d2013 = d2011 ( 1 + 0.0648)2 = 18141 kgs

d2014 = d2011 ( 1 + 0.0648)3 = 19316 kgs OTRA FORMA DE CALCULO UTILIZANDO DIRECTAMENTE LA FORMULA: I = n Dn / Do - 1 = I = 6 16000 / 12000 - 1 = 0.04911

EJEMPLO 2: Determinar la demanda potencial a satisfacer el consume de pan en la ciudad de Ibarra, tomando en cuenta la siguiente informacin: existen actualmente en Ibarra 160 panaderas registradas que procesan en promedio 2 quintales de harina equivalentes a 2000 panes por quintal. Los habitantes estimados para Ibarra en el 2012 son 153.000 y el nmero de familias se obtienen 4 por cada uno en promedio. Cada familia consume 16 panes diarios. Nmero de familias estimadas = 153.000 / 4 = 38.250 familias DEMANDA ESTIMADA DE PAN = 38250 familias * 16 panes / familias = 612000 panes OFERTA = 160 panaderas * 4000 panes (2000 x cada quintal) / panadera = 640000 panes DEMANDA POTENCIAL A SATISFACER =demanda oferta = 612000 panes 640000 panes = -28000

EJEMPLO 3: Determinar el consumo de arroz por familia para los prximos cinco aos de las familias de Ibarra, asumiendo lo siguiente: 1.5 libras diarias por familia en promedio, ao de anlisis 365 das; el quintal de arroz 100 libras, tasa de crecimiento anual de la poblacin 2.3%. Poblacin estimada en el 2012: 153000 habitantes. PROYECCION DE LAS FAMILIAS CRECIMIENTO ANUAL HABITANTES 153000 PROYECCION DE HABITANTES AO HABITANTES N DE FAMILIAS 2013 156519 39130 2014 160119 40030 2015 163802 40950 2016 167569 41892 2017 171423 42856 2,30%

PROYECCION DE LA DEMANDA DE ARROZ Consumo anual de arroz en el 2012: 38250 familias * 1.5 libras familias * 365 = 20941.875 libras / 100 = 209.419 quintales

PROYECCION DEL CONSUMO DE ARROZ EN TONELADAS AO 2012 2013 2014 2015 2016 2017 N FAMILIAS 38250 39130 40030 40950 41892 42856 libras 20941875 21423538 21916280 22420354 22936022 23463551 kilos 9519034 9737972 9961945 10191070 10425465 10665250 toneladas 9519 9738 9962 10191 10425 10665

PROYECCION DE PRECIOS Suponer que los precios crecen al igual que la tasa de inflacin del 5.41% anual Precio actual de la libra de arroz: $ 0.50 libra SALARIO PORCENTAJE BASICO DEL SUELDO ESTIMADO EN EL MES 292 7,71% 308 7,71% 324 7,71% 342 7,71% 361 7,71% 380 7,71%

AO 2012 2013 2014 2015 2016 2017

PRECIO ESTIMADO 0,50 0,53 0,56 0,59 0,62 0,65

EJEMPLO. Un proyecto tiene las siguientes caractersticas, horizonte 5 aos. Proyectar; El volumen de ventas de los 5 aos prximos. Los ingresos Los costos La rentabilidad

La informacin de apoyo es: a) Inflacin prevista 5.41% anual. b) Los costos representan el 65% del precio de venta proyectado, el PV de partida 20 USD. c) Los datos histricos de base son: VOLUMEN DE VENTAS 3000 3500 4200 4800 5100 5400

AOS 2006 2007 2008 2009 2010 2011

PASO 1. Calculo de la tasa de crecimiento. I = n Dn / Do - 1 = I = 5 5400 / 3000 - 1 = 0.1247 EsTE VALOR SERVIRA PARA PROYECTAR SIEMPRE Y CUANDO NO SE PRESENTEN CAMBIOS SIGNIFICATIVOS EN EL MERCADO. PASO 2. PRONOSTICO DE VENTAS VENTAS PRONOSTICADAS 6073 6831 7683 8641 9718

AOS 2012 2013 2014 2015 2016

PASO 3. PRONOSTICO DEL PRECIO DE VENTA PRECIO DE VENTA 2012 21,082 2013 22,22 2014 23,42 2015 24,69 2016 26,03

PASO 4. PRONOSTICO DE INGRESOS, COSTOS Y RENTABILIDAD VENTAS PV INGRESO COSTO(65% UTILIDAD PRONOSTICADAS PRONOSTICADO PRONOSTICADO ING)PRONOSTICADO PRONOSTICADA 6073 21,08 128019 83212 44807 6831 22,22 151785 98660 53125 7683 23,42 179936 116958 62978 8641 24,69 213346 138675 74671 9718 26,03 252960 164424 88536

AOS 2012 2013 2014 2015 2016

EJERCICIO. Formular el presupuesto de producion, ventas, costos, ingresos. Tomando en cuenta los siguientes datos de apoyo: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. Las ventas tienen crecimiento exponencial con una tasa del 4% mensual. La produccin es de 100 unidades diarias y se trabaja en semana laboral. (5 das (40horas)) Se utiliza para este trabajo 20 obreros que consumen 4 horas por producto La materia prima directa: 5 unidades por producto a $4 cada una. Materia prima indirecta: 3 unidades por producto a $2 cada uno. Mano de obra indirecta $1300 mensuales. CIF 10% del costo de materia prima directa. Los costos fijos $ 20.000 mensuales. Utilidad 15% sobre el costo total unitario. Las ventas en enero son de 3000 unidades. La mano de obra contratada cuesta $4.

CUADRO DE DIAS LABORABLES DIAS LABORABLES 22 21 22 20 23 21 22 23 20 23 22 19 258

MES ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE TOTAL

PARA EL CALCULO DE LAS HORA DE TRABAJO

PARTE PARTE APORTE FRACCION SUELDO PROPORSIONAL PROPORCIONAL PATRONAL FONDO DE BASICO 13 SUELDO 14 SUELDO 9,35% RESERVA SALARIO REAL 292 24,33 24,33 32,56 24,33 2,48

PRESUPUESTO PROYECTADO DE PRODUCCION Y VENTAS DIAS PRODUCCION VENTAS MES LABORABLES PROYECTADA ESTIMADAS ENERO 22 2200 3000 FEBRERO 21 2100 3120 MARZO 22 2200 3245 ABRIL 20 2000 3375 MAYO 23 2300 3510 JUNIO 21 2100 3650 JULIO 22 2200 3796 AGOSTO 23 2300 3948 SEPTIEMBRE 20 2000 4106 OCTUBRE 23 2300 4270 NOVIEMBRE 22 2200 4441 DICIEMBRE 19 1900 4618 TOTAL 258 25800 45077 NOTA: EL DEFICIT DE PRODUCCION SE COMPLEMENTA CON HORAS EXTRAS A UN COSTO DE $3,72 (2,48*50%)

CUADRO DE COSTOS, INGRESOS Y UTILIDAD PROYECTADA